電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標(biāo)達(dá)成。分析市場需求及競品狀況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢制定應(yīng)對策略，并落實(shí)執(zhí)行。

2、店鋪招募：負(fù)責(zé)淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理與溝通，負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷制度等等。

3、KA商家日常運(yùn)營管理：發(fā)現(xiàn)店鋪問題，給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負(fù)責(zé)重點(diǎn)商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績會議，周數(shù)據(jù)分析及改進(jìn)計(jì)劃;通過分析平臺數(shù)據(jù)分析，給予商家產(chǎn)品、營銷活動、推廣等方面指導(dǎo)。

4、資源整合對接：協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導(dǎo)入資源支持KA店鋪業(yè)績提升。

5、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推進(jìn)與落實(shí)，并在項(xiàng)目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。

平臺維護(hù)：

1、與平臺類目維持溝通，保持良好關(guān)系，獲取平臺優(yōu)質(zhì)資源支持銷售

2、有規(guī)劃的制定不同的促銷活動以促進(jìn)銷售

數(shù)據(jù)分析：

1、分析站內(nèi)廣告投放效果并且制定相應(yīng)的`改善計(jì)劃

2、與平臺溝通協(xié)調(diào)有關(guān)促銷活動的數(shù)據(jù)，以此來達(dá)到最大的活動影響力，增加銷售。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營銷策略制定；

2、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運(yùn)營規(guī)劃并執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)與其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)部門人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)、考核和管理工作；

5、緊密跟進(jìn)平臺推廣節(jié)奏，制定并提報(bào)各檔期活動計(jì)劃、選品、備貨和執(zhí)行落地；

6、達(dá)成銷售目標(biāo)和利潤，跟進(jìn)回款，提交銷售報(bào)表及總結(jié)；

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，3年以上電商管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、有責(zé)任心，獨(dú)立帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)，能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng)；

3、具有良好的分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；

4、具有優(yōu)秀的.營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各大電商操作模式和流程；

5、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

6、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)餐廳前廳日常管理工作;

2、負(fù)責(zé)餐廳日常營銷工作計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，樹立餐廳市場形象;

3、做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保餐廳經(jīng)營目標(biāo)的提升;

4、及時(shí)處理餐廳營銷過程中各類問題。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

一、職責(zé):

1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤目標(biāo);

2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要實(shí)現(xiàn)手段;

3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;

5、與E-TM合作，制定年度費(fèi)用計(jì)劃，指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機(jī)制設(shè)計(jì)及促銷計(jì)劃，制定臨時(shí)促銷活動，進(jìn)行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

二、任職資格:

1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商平臺的操作流程;

2、有快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、良好的.邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);

5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

一、職責(zé)：

1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運(yùn)營方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、上架工作;

3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

4、進(jìn)行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細(xì)推廣方案及營銷策略，并負(fù)責(zé)實(shí)施;

5、定期針對運(yùn)營情況進(jìn)行跟蹤、評估、分析，并提交分析報(bào)表，及時(shí)提出營銷、推廣改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理，對店鋪設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。對店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)公司和個(gè)人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。

7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營計(jì)劃，配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營計(jì)劃有效的執(zhí)行到位;

8、獨(dú)自制定月度/年度計(jì)劃，根據(jù)日常店鋪的'數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價(jià)值，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購率，動銷率等重要指標(biāo);

9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運(yùn)營節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;

10、負(fù)責(zé)店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報(bào)名技巧和活動節(jié)奏。

11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通、

二、任職要求:

1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;

2、具備良好的溝通與管理能力;

3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;

4、5年以上電商運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)，至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(智能化辦事大廳軟硬件建設(shè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目)的'銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

7、熟悉政府采購流程，從事過政府采購軟硬件銷售行業(yè)優(yōu)先考慮;

8、具備獨(dú)立標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

一、職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電商的開發(fā)及市場營銷活動的管理;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)電商維修店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的培訓(xùn);

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)與電商的'協(xié)調(diào)溝通管理;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及其它汽車后市場電商發(fā)展情況調(diào)查，并總結(jié)分析，給公司提供有關(guān)數(shù)據(jù)資料

二、任職資格

1、大專以上學(xué)歷，汽車制造，市場營銷類或電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè);

2、能夠適應(yīng)長期出差;

3、具有一定的理解溝通和培訓(xùn)能力;

4、具備汽車制造，市場營銷類或電子商務(wù)等專業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的人士可優(yōu)先考慮。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運(yùn)營模式、促銷方案組合技巧，良好的'執(zhí)行能力，并與客戶有良好的關(guān)系;

2、保質(zhì)保量完成上級分配的任務(wù);完成所負(fù)責(zé)客戶的征訂、發(fā)貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數(shù)據(jù)處理運(yùn)用能力和數(shù)據(jù)分析能力;

3、對童書市場發(fā)行營銷的濃厚興趣和深入了解，具有整體營銷策劃、創(chuàng)新、執(zhí)行和實(shí)施的能力;

4、善于與網(wǎng)站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經(jīng)驗(yàn);

5、豐富而親和的渠道經(jīng)銷商資源和人脈，有效的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和回款能力;

6、善于利用各種資源，對渠道進(jìn)行銷售激勵、評估及改善，有效維護(hù)客戶關(guān)系;電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

職責(zé)：

1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

2、對接電商平臺并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的.合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長點(diǎn);

3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機(jī)構(gòu)(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)

3、對電商平臺運(yùn)營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

一、職責(zé)：

1、根據(jù)河北行業(yè)市場特點(diǎn)，制定行業(yè)市場拓展計(jì)劃。

2、拓展河北省政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)客戶，完成行業(yè)銷售任務(wù)。

3、學(xué)習(xí)并掌握公司主營產(chǎn)品（數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品、桌面云產(chǎn)品、智慧校園產(chǎn)品、云計(jì)算產(chǎn)品）基本知識，快速拓展行業(yè)客戶。

4、定期組織行業(yè)市場宣傳活動，提高客戶認(rèn)可度，確保負(fù)責(zé)行業(yè)健康發(fā)展。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟硬件或相關(guān)專業(yè)。

2、兩年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場特點(diǎn)。

3、性格外向，親和力強(qiáng)，熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的'語言表達(dá)能力。

4、具有敏銳的市場洞察力，富有開拓精神，能積極面對工作壓力；

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠滿足公司快速發(fā)展的崗位工作要求。

6、人品正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

1、主要負(fù)責(zé)廣東省政府、教育、醫(yī)療、制造等行業(yè)銷售，項(xiàng)目收集、洽談、投標(biāo)、合同跟進(jìn)等工作;

2、根據(jù)實(shí)際的銷售情況把握銷售策略，拓展市場;

3、實(shí)時(shí)把握客戶需求，與客戶保持良好的溝通，制定有效的.營銷方案，與客戶達(dá)成合作意向;

4、執(zhí)行公司的商務(wù)策略及政策，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

1、正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制;

3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃;

4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;

5、建立和管理銷售隊(duì)伍，合理分解銷售目標(biāo);指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

6、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格;

7、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批;

8、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo);

9、客戶投訴處理，特殊銷售情況處理;

10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃，對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作.電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

職責(zé)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會。

2、負(fù)責(zé)規(guī)劃投資方案和解答投資問題的咨詢。

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的'合作關(guān)系。

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，按時(shí)完成銷售任務(wù)。

5、有過軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。

任職要求：

1、35歲以內(nèi)，較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心，能承受一定壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理溝通能力。

2、大專及以上學(xué)歷，男女不限，為人正直，有很強(qiáng)的進(jìn)取心和責(zé)任心。

3、一年及以上帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先。

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件。

5、有管理經(jīng)驗(yàn)及能力，有較強(qiáng)溝通能力，培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)水平。電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的銷售管理與培訓(xùn);

2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程，確保日常工作有效實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，協(xié)助公司及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)工作;

4、負(fù)責(zé)客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;

5、以客戶和市場為導(dǎo)向，能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的.深度溝通，完成對客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo);

6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;

7、定期向總經(jīng)理提交客戶需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告，為公司的總體經(jīng)營部署提供可靠依據(jù);

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理，策劃、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，具備3年以上文案經(jīng)驗(yàn);

2、有較強(qiáng)的語言溝通能力及應(yīng)變力，能獨(dú)立協(xié)調(diào)及銜接客戶管理工作;

3、具有團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);

4、熟悉電商銷售模式，具備先進(jìn)的銷售理念和管理理念;

5、邏輯思維和分析能力強(qiáng)，對數(shù)據(jù)敏感，有較好的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力;

6、商業(yè)敏感度、洞察力和全局觀，有統(tǒng)籌能力和執(zhí)