說服性文案剪紙1

市場化助推剪紙藝術發(fā)展―、背景分析1、寫作背景與目的(1)寫作背景剪紙，又稱為刻紙、窗花或剪畫，是我國最普及的民間傳統(tǒng)藝術之一，有著非常悠久的歷史，如今已被國務院批準列入《第一批國家級非物質文化遺產名錄》。剪紙的制作材料可以是紙張、金銀箔、樹皮、布、皮革等片狀材料，以紙張為主要材料，其制作材料易得、成本低廉。剪紙是一種鏤空藝術，樣式千姿百態(tài)，形象生動有趣，給人以透空的藝術享受。除了具有較高的觀賞價值之外，還有不錯的收藏價值，市場潛力巨大。剪紙既可以用做實用物，又可以美化生活，是民間極為盛行的民俗消費品。茌平縣位于山東西部平原地區(qū)，泛稱“魯西”。全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，56萬人口。黨的十一屆三中全會以后，隨著經濟的日益繁榮發(fā)展，縣文化館開始重視民間剪紙的挖掘工作，提出“下大力復興民間剪紙”。1979年春，縣文化館首先通過各文化站進行摸底并重點查訪，發(fā)現(xiàn)了200多名技藝嫻熟的老藝人，搜集到各種形式的剪紙作品千余件。通過整理，從中挑選出了80多件優(yōu)秀作品，于1980年“七?一”舉辦了“茌平縣首屆民間剪紙藝術展覽”，展出后，轟動一時。茌平剪紙已被中國美術館、省美術館收藏80多幅，另有不少作品被國外收藏家收藏。1993年，茌平縣被文化部命名為“民間剪紙藝術之鄉(xiāng)”。為了剪紙藝術的可持續(xù)發(fā)展，參與到市場中是不可缺少的，藝術形式的發(fā)展終究是要參與到市場運作競爭的，有了市場運作，剪紙藝術的經濟效益會得到體現(xiàn)，經濟效益的提高更是具有有利于刺激皮影戲本身的文化內涵的提升，其經濟效益和文化內涵式辯證統(tǒng)一的。雖然茌平剪紙遠近聞名，中外知曉，具有強大的藝術生命力，但是目前大部分還只是停留在藝術層面，沒有真正的投入市場，不能為剪紙藝術家?guī)韺嶋H的經濟利益。（2）寫作目的借助茌平打造文化強縣的契機，說服文化局成立茌平縣剪紙文化公司，對民間家庭作坊式加工的模式規(guī)范管理，由公司對藝術品進行統(tǒng)一包裝，通過多渠道操作，把茌平傳統(tǒng)文化藝術剪紙打造成品牌，一方面為剪紙工作者謀取利益，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，拉動經濟發(fā)展，另一方面可以快速傳播我縣的傳統(tǒng)文化，提高知名度，實現(xiàn)雙贏的局面。主體分析：我的優(yōu)勢：對于剪紙市場我深入了解過，自2008年奧運會在北京舉行，全球的目光聚焦在中國，為我國展示民俗文化提供了巨大的舞臺。而民間剪紙作為我國民俗文化的代表，也迎來新的歷史發(fā)展機遇。隨著中國文化影響力的不斷擴大，剪紙已經獲得國外市場的認可，在國內大城市已經有了相當規(guī)模的專業(yè)銷售點，但是在大部分中小城市還是一片空白，具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。我在茌平縣政府辦公室工作，對于縣域經濟發(fā)展以及我縣對該行業(yè)的政策支持了解的比較透徹，可以幫助該行業(yè)更好的定位，實施更好的發(fā)展策略。我的短板：文案是專門針對文化局的，而要調動全縣剪紙藝術家的生產積極性還需要后續(xù)的工作?？腕w分析：仇長義，1966年生人，現(xiàn)任茌平縣文化體育旅游局黨組書記、局長，《燭光》文學雜志主編。農藝師，中國詩歌學會會員，山東省作家協(xié)會會員。在《人民文學》《詩刊》《人民日報》《中華散文》《大眾日報》《齊魯晚報》《山東文學》《當代小說》等省級（含省級）以上報刊發(fā)表文學作品六百余篇（首）。出版文學、農業(yè)類著作二十余部，榮獲《詩刊》等國家、省級文學獎十余次。仇局長對文化有很深的造詣，我與其交流過幾次，發(fā)現(xiàn)他非常關注文化產業(yè)的發(fā)展，我打算借助茌平打造文化強縣的契機，說服其成立剪紙文化公司，規(guī)范剪紙環(huán)境，打造全新的剪紙市場。溝通難點與信息組織策略：溝通難點在于目前，剪紙還沒有完善的市場鏈，消費群體也較低。與完善已有的市場不同，如何打造全新的剪紙市場對于我縣來說是個挑戰(zhàn)。如何能得到文化局的政策傾斜和資金支持，建立剪紙文化公司將其推向市場是溝通的難點！我計劃通過營銷方略和真實案例進行詳細的闡述爭取支持。溝通渠道與方式選擇：由于我平日工作和領導接觸的比較多，也與文化局長交流過幾次，我決定與其面對面多交談幾次，并將具體方案制作成冊，隨時完善方案的不足。二、說服性文案用剪紙雕刻文化產業(yè)基地實現(xiàn)鄉(xiāng)村富裕之夢寫作主題：成立茌平縣剪紙文化公司寫作目的：借助我縣打造文化強縣的契機，成立茌平縣剪紙文化公司，形成產加銷一體化的格局，打開剪紙藝術品的銷售市場隨著中國的與時俱進和全球化，我們具有民族特色的東西越來越受到國際的追捧，人們對精神文化的追求越來越高，春節(jié)的時候連外國人都愿意穿上唐裝、打起鑼鼓，而剪紙這個有著非常悠久的歷史的藝術品也逐漸走向市場成了春節(jié)不可缺少的年俗文化的一部分，如今已被國務院批準列入《第一批國家級非物質文化遺產名錄》。雖然有這么多榮譽，但是目前我縣剪紙藝術品對外銷售的很少，而且大都是家庭作坊式加工，還沒有形成統(tǒng)一的銷售渠道，帶來很少的經濟收益，所以有必要成立剪紙文化公司，采用“公司+作坊+農戶”形式進行生產，通過包裝剪紙工藝品，健全產業(yè)體系，完整產業(yè)鏈條，拉動當?shù)亟洕l(fā)展，把民俗文化推廣至全省，乃至全國。原因如下：首先，剪紙能夠走向市場不僅因為它代表著中國傳統(tǒng)文化，更重要的是雖然剪紙被看做是藝術品，但是價格非常便宜，只要2、3元就可以買一張春節(jié)喜慶的剪紙，因為價格便宜所以誰都消費得起，但利潤大的驚人。如一張“雙魚?！?35cmX25cm)它的成本僅3分錢的紙錢，零售價可賣到4元?！皟r格決定市場”，剪紙被定位為中高端的藝術品，是真正的質優(yōu)價廉。其次，除了價格優(yōu)勢，剪紙還有龐大的消費市場。如春節(jié)市場、旅游市場、贈品市場、兒童市場等。自從2008年中國舉辦奧運會以來中國年俗文化在全球都炙手可熱，剪紙更是一顆耀眼的明星，深受大眾的喜愛！尤其是在農村，每逢春節(jié)都會買剪紙來裝飾門窗，代表著一年的豐收和喜悅！近幾年旅游業(yè)發(fā)展迅速，很多地方都把旅游也作為支柱產業(yè)來發(fā)展。隨著百強縣茌平的知名度不斷擴大，像我們茌平韓屯鎮(zhèn)魯義姑祠，杜郎口鎮(zhèn)唐槐公園，以及近兩年開發(fā)的茌山公園、金牛湖、金牛山等景點逐漸成為群眾非常鐘愛的游玩地。景點內的剪紙可以做成代表地方特色的工藝剪紙，方便攜帶。等我們地方市場打開后，就可以去全國各大景點進行推廣。提到贈品，最常見的是酒類商品?？梢詫⒓艏埮c酒捆綁銷售，把精美的剪紙如十二生肖、水滸108將等成套的放進酒盒里，這樣人們在品酒的同時可以欣賞到剪紙藝術。孩子是我們每個家庭的生活重心，孩子的教育認知更是重中之重。剪紙可以做出各種字體、動物、歷史人物、卡通動漫的形象,利用孩子的好奇心打開市場。據(jù)調查了解這個市場是還是空白的，是非?？捎^的。有了價格優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，如何能做出我們需要的剪紙才是最關鍵的。茌平有許多技藝嫻熟的老藝人，我們將統(tǒng)一安排吸納過來，并招募對剪紙有興趣的人，進行學習培訓，保證剪紙花樣的質量。過去人們窗戶上貼的剪紙，都是自家巧手一刀一剪雕琢出來的，現(xiàn)代機器設備應用廣泛，我們要人工和機器的完美結合，運用剪紙模板在機械上操作制造出同規(guī)格的剪紙，既精準又可滿足更廣大的市場需求。再次，成立文化公司在其他與我縣類似情況的縣市有許多成功的案例。環(huán)縣是資源富集縣、革命老區(qū)縣和特色文化縣。地域文化、歷史文化、紅色文化特色鮮明，特別是以道情皮影為主的民俗文化源遠流長、享譽國內外。道情皮影傳承保護為重點，大力實施文化旅游興縣戰(zhàn)略，確保特色優(yōu)勢資源開發(fā)取得重大突破。2002年，環(huán)縣被命名為“中國皮影之鄉(xiāng)”。2011年11月，環(huán)縣皮影作為“中國皮影戲”的重要組成部分正式入選聯(lián)合國“人類非物質文化遺產代表作名錄”。環(huán)縣按照“保護為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的工作思路，把民俗文化產業(yè)開發(fā)作為建設文化名縣的突破口和切入點，以道情皮影藝術節(jié)為載體，努力搭建文化產業(yè)發(fā)展平臺，先后舉辦了三屆道情皮影民俗文化節(jié)，為文化產業(yè)的規(guī)模發(fā)展和提速發(fā)展，積累了經驗，初步形成了具有環(huán)縣特色的文化產業(yè)發(fā)展路子。目前，全縣皮影公司由2005年的1家發(fā)展到4家，從業(yè)人員由2005年的100多人增加到現(xiàn)在500多人。共有52家戲班、285名表演藝人、150多名雕刻藝人，13家皮影雕刻和香包刺繡企業(yè)，擁有1萬余從業(yè)人員，各類藝術大師103名，其中國家級藝術大師14名、省級66名、市級23名。皮影產品從單一的工藝品發(fā)展到皮影戲光碟、桌歷、掛歷、畫冊、撲克、口杯、書簽等十大系列150多個品種，現(xiàn)正在設計開發(fā)皮影旅游紀念品、賓館裝飾品、個性化郵票等新產品，不斷拓展市場空間。由此，不僅環(huán)