滇池衛(wèi)城地塊廣

滇池衛(wèi)城地塊廣第1頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一我們面對(duì)的項(xiàng)目滇池路版塊／高爾夫別墅社區(qū)／臨滇池遠(yuǎn)眺西山／多層電梯花園洋房／面積50－－145㎡，其中120㎡的三房居多／德式建筑風(fēng)格／Ｖ字型住宅組團(tuán)／組團(tuán)合院／錯(cuò)位6米挑高露臺(tái)……“作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)滇池衛(wèi)城的又一期項(xiàng)目，我們將怎樣讓它紛亂的樓市中再放異彩？”帶著這個(gè)問(wèn)題我們開(kāi)始尋找答案！第2頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一策略觀視第一層政府政策面

貨幣從緊需求減少明年房?jī)r(jià)不會(huì)再狂飆

第3頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一央行加息

2007年前三季度央行5次加息，年內(nèi)也不排除第6次加息的可能，節(jié)節(jié)上漲的貸款利息讓貸款購(gòu)房者壓力不斷增加，購(gòu)房也更加謹(jǐn)慎。第4頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金

央行年內(nèi)10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金，為商業(yè)銀行放貸施加一定壓力,消費(fèi)者在辦理購(gòu)房貸款時(shí)受到影響。

第5頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一二次置業(yè)限制

央行確定第二套房貸以家庭為單位，對(duì)已利用貸款購(gòu)買住房、又申請(qǐng)購(gòu)買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，房貸款利率提高10%。這一舉措使投資風(fēng)險(xiǎn)增加，有力抵制了炒房投資與投機(jī)，使二次置業(yè)換房居住的比例加大。第6頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一策略觀視第二層市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面

多方博弈平靜中暗藏玄機(jī)第7頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2007樓市“拐點(diǎn)”若隱若現(xiàn)

伴隨著宏觀調(diào)控政策的不斷收緊和社會(huì)公眾的高度關(guān)注，樓市運(yùn)行從年初的貫性上漲，到年中的房?jī)r(jià)“井噴”，再發(fā)展到目前買賣雙方的“僵持”。

臨近年底，不斷傳來(lái)北京、上海、廣州、深圳等一些中心城市房?jī)r(jià)下跌的消息，多年一路上揚(yáng)的房?jī)r(jià)似乎出現(xiàn)了“拐點(diǎn)”。第8頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一奧運(yùn)會(huì)使樓市關(guān)注度下降

明年6—8月，由于受到奧運(yùn)會(huì)的影響，消費(fèi)者對(duì)樓市的關(guān)注度普遍下降，市場(chǎng)出現(xiàn)虛空，奧運(yùn)會(huì)之后風(fēng)險(xiǎn)更大，因此，6月份開(kāi)盤時(shí)機(jī)較好。第9頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一昆明樓市。集中放量競(jìng)爭(zhēng)激烈

07年昆明市場(chǎng)受規(guī)劃局影響供貨不足，房?jī)r(jià)偏高，因此，08年將以房交會(huì)為節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)大量的市場(chǎng)放量，導(dǎo)致房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

第10頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一滇池路板塊，依然堅(jiān)挺。

滇池路板塊由于其自身的稀缺性和價(jià)值屬性將在動(dòng)蕩的房市中依然堅(jiān)挺，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大于廣福路板塊，但產(chǎn)品需要多樣化，不能只局限于別墅類項(xiàng)目，補(bǔ)貨、跑貨的宜居型產(chǎn)品將獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

第11頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一策略觀視第三層滇池路板塊

昆明首屈一指的高端物業(yè)聚集區(qū)，富人區(qū)，具有稀缺性，板塊優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。第12頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一板塊圈定階層

滇池路板塊，是昆明旅游地產(chǎn)和別墅類項(xiàng)目最為集中的地區(qū)，該區(qū)的房?jī)r(jià)與其他城區(qū)比較都屬于中上。該片區(qū)是開(kāi)發(fā)規(guī)模最大最集中、水平最高、密度最低的別墅類項(xiàng)目的聚集地，是昆明的“富人區(qū)”。第13頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一稀缺決定價(jià)值

滇池路板塊從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設(shè)，加之優(yōu)越的自然條件，底蘊(yùn)深厚，目前已成貴族之氣，但隨著大規(guī)模的開(kāi)發(fā)，滇池版塊可開(kāi)發(fā)的土地越來(lái)越少，因此，這里成為昆明高端人群的爭(zhēng)搶占位之地。第14頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一滇池路板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)銷售情況世紀(jì)半島·蘋果谷從78-190㎡不等，其中120㎡略多

07.1.14400元/㎡銷售中采蓮郡別墅、花園洋房，洋房120-290㎡07.5.13洋房均價(jià)4500元/㎡進(jìn)入尾盤銷售滇池印象國(guó)際花園別墅、洋房、公寓07.11洋房均價(jià)5000元/㎡銷售中第15頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一策略觀視第四層項(xiàng)目?jī)?nèi)涵價(jià)值

在整體市場(chǎng)疲軟及競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何找到項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在并獲得生機(jī)？

第16頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：板塊優(yōu)勢(shì)——滇池路板塊品牌優(yōu)勢(shì)——大連萬(wàn)達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)、龐大的客戶群社區(qū)優(yōu)勢(shì)——滇池衛(wèi)城2700畝大社區(qū)，高爾夫別墅社區(qū)享有大環(huán)境、大配套產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——電梯多層洋房、6米挑高露臺(tái)、50m2—145m2宜居型產(chǎn)品景觀優(yōu)勢(shì)——西山、滇池，唯美自然景觀

第17頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)：位置劣勢(shì)——

項(xiàng)目雖位于滇池板塊，但目前位置相對(duì)較遠(yuǎn)。交通不夠便利且滇池路交通擁堵現(xiàn)象普遍，滇池路南亞路口、南三環(huán)路口兩座跨線高架的開(kāi)建將使交通狀況有所緩解，但不足以徹底改變。配套劣勢(shì)——城市配套和社區(qū)商業(yè)配套有待改善。地塊劣勢(shì)——H3-1地塊景觀相對(duì)于項(xiàng)目其他地塊有所欠缺且缺乏主題，只能依附于大環(huán)境；地塊位于項(xiàng)目邊緣，邊緣化劣勢(shì)明顯。第18頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品定位為適宜居住的補(bǔ)貨、跑貨型產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量大在整體大勢(shì)不好的情況下，滇池路板塊因其稀缺性仍能堅(jiān)挺在市場(chǎng)疲軟的情況下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品容易出位政府打擊投資客，使純居住，改善居住環(huán)境的客戶居多。第19頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一項(xiàng)目SWOT分析威脅點(diǎn)：受政策影響08房市競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)大。樓市情況模糊，消費(fèi)者普遍存在觀望心理。昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)受政府規(guī)劃報(bào)批影響將在明年年中集中放量。明年6—8月奧運(yùn)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)房市的關(guān)注度下降。第20頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一結(jié)論。競(jìng)爭(zhēng)下的生機(jī)

在市場(chǎng)普遍走低甚至疲軟及競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，優(yōu)勢(shì)地段、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品容易出位。

生機(jī)＝？第21頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一生機(jī)之自身?xiàng)l件：

稀缺的板塊品牌開(kāi)發(fā)商大項(xiàng)目在市場(chǎng)中的定位優(yōu)勢(shì)（別墅社區(qū)、高爾夫球場(chǎng)）龐大的老客戶群有影響力的項(xiàng)目宜居型補(bǔ)貨、跑貨產(chǎn)品……第22頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一生機(jī)之突圍方式：在全力推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)“滇池衛(wèi)城”項(xiàng)目認(rèn)知的基礎(chǔ)上，著力訴求產(chǎn)品品質(zhì)。項(xiàng)目既已脫離以往的別墅類型，就應(yīng)找準(zhǔn)新的目標(biāo)消費(fèi)群并與之對(duì)話。第23頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一首先。產(chǎn)品將切開(kāi)怎樣的市場(chǎng)？鎖定目標(biāo)消費(fèi)群熱愛(ài)滇池的“老昆明”人第24頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一粗放地，觀年齡：28—40歲，以昆明本地市場(chǎng)，熱愛(ài)滇池版塊的“老昆明”人為主，外省客戶主要集中在購(gòu)買50—70平米的一居室用以投資、渡假。以首次置業(yè)或換房改善居住條件和品質(zhì)為主，職業(yè)特征趨向金融、科技、教育、政府、醫(yī)療、法律和其它文化產(chǎn)業(yè)。具有較高的文化素養(yǎng)，較強(qiáng)財(cái)富實(shí)力，較開(kāi)闊的事業(yè)與生活眼界。他們屬于憑借自身能力，使生活和事業(yè)都處于較為優(yōu)越的城市中堅(jiān)力量。第25頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一置疑地，觀一個(gè)實(shí)際人口比例為11%而自我認(rèn)同高達(dá)59%的“社會(huì)新興階層”一個(gè)被各大消費(fèi)領(lǐng)域鎖定的“主流消費(fèi)群”一個(gè)被放大到屬性不明的“主流人群”一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的“主流消費(fèi)群”都市泛精英階層。房市中所占比重最大的消化者第26頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一定性地，觀

他們是以智識(shí)積累財(cái)富的都市新貴。許多從事智識(shí)型職業(yè)，是企業(yè)的中層以上。他們擁有較高學(xué)歷，年齡主要集中在28—40歲的中青年人，年收入在10萬(wàn)以上。 他們是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的受惠群體。他們是中國(guó)知本時(shí)代的人物縮影，他們是這個(gè)時(shí)代的——

知覺(jué)人群。第27頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一知覺(jué)人群。生活觀 對(duì)當(dāng)下生活有所主觀的人 對(duì)明天生活提出感覺(jué)的人

有一定的閑暇生活品質(zhì)；具有公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng)的社會(huì)地位分層群體。注重適度“享樂(lè)”，堅(jiān)持生活空間與事業(yè)場(chǎng)所的界限，清楚知道自己的生活需要，特別看重外界事物對(duì)內(nèi)心的感動(dòng)，同時(shí)關(guān)注時(shí)尚和名牌，以生活品質(zhì)為追求終極目標(biāo)，努力賺錢就是為了生活的品質(zhì)，吸收知識(shí)是為了修養(yǎng)生活的品識(shí)。

他們是主動(dòng)享受生活情致的人

第28頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一知覺(jué)人群。居住觀

自覺(jué)反思居住品質(zhì)的人

知覺(jué)人群在經(jīng)濟(jì)上達(dá)到一定程度后，必然反思自己的居住品質(zhì)。出眾的格調(diào)和有品位的生活，應(yīng)該是這個(gè)族群孜孜不倦的追求。而一個(gè)放松、舒適而又個(gè)性化的家，可以說(shuō)更是知覺(jué)人群展現(xiàn)自我、體現(xiàn)生活品質(zhì)的最佳舞臺(tái)和載體。

他們是居家品質(zhì)從優(yōu)主義者第29頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一知覺(jué)人群。欲求觀

房子是展示自己品位的一個(gè)道具。

他們更愿意將空間符號(hào)化，房子是他們展示自己品位的一個(gè)道具。通過(guò)買房子找到并進(jìn)入情趣相投的圈層。知覺(jué)人群對(duì)房子的選擇，感官與感覺(jué)很重要，在他們看來(lái)生活的空間幾乎成為道具，而生活的情境才是主角。他們需要從有形的物質(zhì)空間里，調(diào)和出情趣相投的精神嗜好。

他們是物質(zhì)與精神雙重感覺(jué)的人。

第30頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一那么產(chǎn)品又是怎樣一把利刃？明視產(chǎn)品賣點(diǎn)第31頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一產(chǎn)品賣點(diǎn) 品牌開(kāi)發(fā)商鍛造的品質(zhì)住宅

高爾夫別墅社區(qū)內(nèi)的高尚住宅

2700畝大社區(qū)的生活配套

帶電梯的情境洋房 德式經(jīng)典建筑風(fēng)格 合理的建筑排布，保持私密性的同時(shí)讓景觀視野最大化

6米挑高露臺(tái)，空間感倍增

50—145㎡的戶型區(qū)間，總價(jià)不高，完全迎合目標(biāo)消費(fèi)群追求品質(zhì)生活但又不足以購(gòu)買別墅類產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)狀況。

第32頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一產(chǎn)品屬性定位高爾夫＋德式情境電梯洋房第33頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一最后，怎樣讓產(chǎn)品打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群？廣告的吸引力—推廣策略知覺(jué)人群，知道去生活。第34頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一策略觀視第四層項(xiàng)目主題傳播：去生活——關(guān)于生活要義的探求主題傳播步驟：尋找——詮釋——體驗(yàn)——得到讓我們嘗試：尋找——建立被他們認(rèn)可與樂(lè)于追捧的標(biāo)簽詮釋——鋪開(kāi)與他們心靈和精神對(duì)位的對(duì)話體驗(yàn)——描摹讓他們向往與值得擁有的生活得到——銷售，最終達(dá)成他們對(duì)生活的向往第35頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一案名漫汀通過(guò)對(duì)滇池衛(wèi)城以往案名的分析，我們發(fā)現(xiàn)他們都與水邊的陸地有關(guān)，如藍(lán)岸、紫嶼、微風(fēng)島、鹿港……作為整個(gè)項(xiàng)目的一部分，我們希望延續(xù)這一概念，因此我們將他命名為“漫汀”。漫：廣闊不受約束隨意悠閑不拘泥于形式浪漫汀：水岸平灘漫汀是建筑，水岸邊上的建筑漫汀是方式，由慢到漫，輕松到優(yōu)雅，自由到浪漫，從容到享受漫汀是態(tài)度，不拘泥于形式漫汀是生活，悠閑隨意，不受約束第36頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第37頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一項(xiàng)目VI視覺(jué)/系列方案展示第38頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第39頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第40頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第41頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第42頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第43頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第44頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第45頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第46頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第47頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第48頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第49頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第50頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第51頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第52頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第53頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第54頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一入市策略。主題分層演進(jìn)第55頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第56頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一入市第一層/核心訴求:品牌建樹(shù)

滇池衛(wèi)城

新城市主義——接軌城市生活理想

目標(biāo)：企業(yè)形象入市宣傳,滇池衛(wèi)城重磅出擊,制造市場(chǎng)關(guān)注。戰(zhàn)略部署：報(bào)廣、軟文炒作。系統(tǒng)宣傳塑造大連萬(wàn)達(dá)實(shí)力品牌形象及滇池衛(wèi)城項(xiàng)目形象，由企業(yè)品牌及項(xiàng)目總品牌導(dǎo)入項(xiàng)目。攻擊時(shí)間：2008年2月中旬（春節(jié)后）第57頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一品牌形象導(dǎo)入昆明5年新城市主義接軌城市生活理想2008，滇池衛(wèi)城人文筑品漫汀，高爾夫/純多層/德式情景/電梯洋房敬請(qǐng)期待……第58頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第59頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一入市第二層/核心訴求:項(xiàng)目亮相漫汀去生活目標(biāo)：傳播項(xiàng)目形象概念，引動(dòng)市場(chǎng)強(qiáng)烈記憶與期待。任務(wù)：塑造項(xiàng)目知名度，喚醒都市知覺(jué)人群的高度關(guān)注，積蓄市場(chǎng)能量。攻擊手段：戶外、道旗、站牌、報(bào)媒系列；銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝攻擊時(shí)間：2008年2月中下旬—3月?tīng)I(yíng)銷事件：售樓中心對(duì)外接待、漫汀產(chǎn)品上市會(huì)第60頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第一篇/去生活之聆聽(tīng)篇去生活聆聽(tīng)。生活就象一曲樂(lè)章，有時(shí)高潮跌宕，有時(shí)舒緩寧?kù)o，有人為之激賞，有人為之感傷，有人聆聽(tīng)出了生活最質(zhì)樸的真意。我在聆聽(tīng)，你呢？第61頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第62頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第二篇/去生活之選擇篇去生活選擇。生活就象高爾夫，是揮桿還是推桿？選擇不同，結(jié)果也不同。你不會(huì)知道每一個(gè)選擇背后的答案，在猶豫不決，患得患失面前，只有靠智慧判斷，靠通悟選擇。我在選擇，你呢？第63頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第64頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第三篇/去生活之取舍篇去生活取舍。我從不認(rèn)為自己昨天很了不起，那只能說(shuō)明我今天做得還不夠。所以在成就面前，我選擇忘記，然后繼續(xù)創(chuàng)造更大的果實(shí)。我在取舍，你呢？第65頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第66頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一入市第三層/核心訴求:客戶蓄水

漫汀

生活，所在目標(biāo)：達(dá)成項(xiàng)目品牌深化，實(shí)現(xiàn)蓄心蓄客能量積累任務(wù)：從寫意向項(xiàng)目產(chǎn)品面演進(jìn)，強(qiáng)化產(chǎn)品理念與生活方式，獲得目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)同與認(rèn)可。攻擊手段：戶外、道旗、電視、報(bào)媒、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料等攻擊時(shí)間：2008年4月—6月初（含春季房交會(huì)）

營(yíng)銷事件：意境樣板區(qū)與格調(diào)樣板間，盛情開(kāi)放。

第67頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第一篇/生活所在之放號(hào)篇3月18日，我們等你生活醒來(lái)并非所有的目光都望向其他方向這些期待一直都在滇池衛(wèi)城·漫汀2008，滇池衛(wèi)城深耕品牌理想為昆明獻(xiàn)上，高爾夫/純多層/德式情景/電梯洋房3月18日。漫汀，接受登記。第68頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第69頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第二篇/生活所在之多層洋房篇高度不在高處建筑記錄不斷刷新的今天，漫汀，以多層洋房的高度恒受昆明生活的經(jīng)典。自然界最質(zhì)樸的高度，正式適宜居住的尺度。面對(duì)自然給予的靈感，我們深的感悟。漫汀，堅(jiān)持多層洋房尺度，是對(duì)土地的尊重和對(duì)記憶中美好生活的洞察。我們深信，生活的高度在于躬身領(lǐng)悟的低處。漫汀，純多層/德式情景/電梯洋房找到恰當(dāng)?shù)母叨?，去生活。?0頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第71頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第三篇/生活所在之組團(tuán)合院篇組團(tuán)合院筑人文，容生活。我們常常在生活中相互設(shè)立芥蒂，卻往往忘記要獲得知己，必先以坦誠(chéng)待人，方達(dá)到身心的融洽，生活的平衡高點(diǎn)。漫汀，以建筑為界，自組成院。以組團(tuán)的圍合，構(gòu)筑人文關(guān)懷，包容生活的情懷。漫汀，純多層/德式情景/電梯洋房找到恰當(dāng)?shù)娜樱ド?。?2頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第73頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第四篇/生活所在之露臺(tái)篇6米挑高露臺(tái)，通向心靈的天空。建筑是生活的舞臺(tái)，當(dāng)我們把閑適時(shí)間集中在露臺(tái)上，撲鼻的芬芳讓心情沉醉。微風(fēng)拂面，陽(yáng)光融化了煩惱和不愉快，關(guān)鍵的是，這樣的生活，存在于每一戶。漫汀，6米挑高露臺(tái)，被詩(shī)化的大自然，通向心靈的天空。漫汀，純多層/德式情景/電梯洋房找到恰當(dāng)?shù)目臻g，去生活。第74頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第75頁(yè)，共93頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第五篇/生活所在之高爾夫篇高爾夫，不是奢靡而是生活，很高興，有些人看到了。有人說(shuō)高爾夫是一種身份有人說(shuō)要的就是揮桿時(shí)的快感有人把高爾夫當(dāng)成一種景觀來(lái)欣賞在漫汀，高爾夫其實(shí)是生活的一部分，僅此而已。標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫球場(chǎng),是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的界定,而西山、滇池，卻只專屬