2023年-產(chǎn)品營銷活動策劃方案

第頁2023產(chǎn)品營銷活動籌劃方案產(chǎn)品營銷活動籌劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常須要預先制定一份周密的方案，方案是書面安排，是詳細行動實施方法細那么，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼漠a(chǎn)品營銷活動籌劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案1

活動背景：

為迎接520中國學生養(yǎng)分日，通過舉辦此次活動讓廣闊學生了解更多養(yǎng)分與健康的學問養(yǎng)成良好的飲食習慣。同時，向高校生宣揚有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程。

活動主題：

了解養(yǎng)分，關(guān)注健康

主辦單位：

吉首高校共青團委員會

承辦單位：

吉首高校養(yǎng)分與健康協(xié)會打算工作：

a、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b、制作評價表

2、水果拼盤創(chuàng)意競賽區(qū)

參賽人員：凡吉首高校在籍學生均可報名參與?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽〔最多為3人〕，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

附：

a、活動所需材料用具由承辦方供給包括水果和刀具等。

b、規(guī)那么：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品總分值為50分，作品外形設(shè)計10分，色調(diào)搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分，養(yǎng)分健康10分

c、評委有5人組成，包括學校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會成員。

d、依據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精致紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精致紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精致紀念品和榮譽證書

打算工作：

a、收集報名資料

b、購置證書水果與刀具

c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d、在我們的網(wǎng)站上〔分區(qū)〕公開活動事宜及細那么

3、養(yǎng)分學問競答嬉戲區(qū)

學問問答、默契協(xié)作投球等

二，參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份〔給會員發(fā)紀念品〕

參與者：養(yǎng)分與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

打算工作：

a、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c、聯(lián)系校車

d、購置紀念品

三，健康意識宣揚活動

目的：宣揚健康飲食習慣，讓全校師生健康養(yǎng)分飲食每一餐

時間：5月18日〔周一〕5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣揚其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

地點：新校區(qū)各食堂門口

打算工作：a、制作宣揚展板與雜質(zhì)橫幅海報

經(jīng)費預算：宣揚海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣揚單200元、證書獎品獎金、150元

水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

其他200元

共計：3680元

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案2

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶開展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動籌劃：

〔1〕宣揚期間

例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣揚，首先針對店內(nèi)VIP，發(fā)送活動信息通知；然后店內(nèi)外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權(quán)限和運用方法。注釋：卡片的形式。

A：免費贈與——持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值——該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購置，比方50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購置現(xiàn)金來運用或者其他實惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

〔2〕實施方案

如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者運用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間須要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，詳細實施操作還需詳細商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及好用吸引了許多摯友們的寵愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費到達肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送細心調(diào)制的雞尾酒一杯?！策@一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比擬少，但是都是一些酒吧?？汀！?/p>

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來實行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費到達肯定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購置宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由效勞部負責促銷雞尾酒，賜予效勞員百分之5的提成〔或其他待定〕。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12：吧臺工作人員須駕馭些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師供給看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案3

一、U—PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年開展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道開展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的開展速度。塑料管材在興旺國家，特殊在歐洲得到了很好的開展和勝利的應用。在我國，塑料管道近兩年快速開展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期起先，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的開展已是勢不行擋，特殊是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'安排和20xx年開展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP—R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的開展創(chuàng)立了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況〔公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢〕

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成局部。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商須要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品效勞剛好有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2、價格

a〕價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡送，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預料，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)本錢加銷售本錢為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受實力為限，中間選擇以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整?！哺浆F(xiàn)階段公司管材價格表〕在產(chǎn)品進入某一市場初期〔如咸寧市場〕，為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。

b〕產(chǎn)品價風格整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生改變，對價格予以適當調(diào)整

削價策略

緣由：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者確定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)實力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額

F本錢降低、費用降低，有條件削價

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的改變，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條、

當公司遇到上述狀況時運用銷價策略。詳細方法有：干脆書目價格、標價。間接折扣方式、變相〔送贈品、樣品、有獎、免費效勞等〕

提價策略

緣由：

A、產(chǎn)品本錢增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

B、通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C、產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能剛好擴大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

A、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

B、成長期

C、銷售旺季

D、對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道那么為一、二級的批發(fā)商。直銷〔零〕渠道的.缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要開展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應實行推式促銷策略，即以干脆方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案4

一、目的：

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部供給活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店打算物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：

〔七夕〕8月3日~6日；直營店

六、廣告協(xié)作方式：

前期宣揚〔活動兩周前起〕

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕

3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動打算：

1、人員支配:

2、物資打算材料打算〔開業(yè)兩周前完成〕

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛〞，反面“新品上市〞2.3X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣揚單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1但凡進入店面的情侶由迎賓干脆發(fā)放祥瑞物“派派〞一只；

3.2持公司宣揚單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折實惠；

3.2勝利購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，擺設(shè)活動宣揚品、禮品及紀念品，

配備專人供給詢問、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣揚。

4.3.6現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應符合海π品牌特性主題終端的要求，與形象

宣揚的風風格性保持一樣。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期打算

6.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項打算工

作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣揚單置于店內(nèi)供顧客自取；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，并有專人負責；

6.6專人負責物資打算：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案5

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的養(yǎng)分食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛〞“伊利〞“光明〞三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首〞地位。

蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增加蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣闊消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總發(fā)動！

四、活動方式

1、本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2、但凡同時購置蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星就可獲得一張參與嬉戲活動的入場券。

3、嬉戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⑴c活動，兒童年齡須在5—10歲之間?！布僭O(shè)又不想?yún)⑴c或不在嬉戲?qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)運用。〕

五、嬉戲

1、嬉戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2、嬉戲規(guī)那么

A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參與活動

B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把全部的牛奶搬走和分類完畢。時間短那么優(yōu)先。

C、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3、嬉戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

其次名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參與的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地點

各大超市前

七、前期打算

1、在各大超市前進行促銷宣揚，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣揚，以備促銷活動順當進行。

2、在各大超市前支配：

3名促銷員

3名活動支配員

3名維護次序員

3名搬運工

3、物資打算

在各大超市前擺放30箱牛奶，打算好足夠的獎品，避開在活動綻開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

產(chǎn)品營銷活動籌劃方案6

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越劇烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。

20xx年達20億元左右，預料20xx年可到達2500億元，20xx年將到達4300億元，20xx年將到達13000億元！

〔據(jù)7月3日出版的?經(jīng)濟日報?所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補〞。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在迷人。20xx年我國保健食品年銷售額到達500億元，權(quán)威部門預料到20xx年將到達1000億元?！?/p>

1、市場前景：

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將到達1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些浩大的數(shù)字告知我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣袤，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費探討尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所須要什么？

3、環(huán)境法規(guī)：

廣告法在保健品上表達不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：

目前國家對房地產(chǎn)的限制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣揚必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。

產(chǎn)品分析〔SWOT〕

優(yōu)勢：

1〕xxxxxx為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假設(shè)感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是假設(shè)你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2〕茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡單讓消費者信任，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3〕茶作用歷史久遠，?神農(nóng)本草?記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。〞?本草拾遺?也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥〞的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。〞可見唐代時已覺察飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1〕價位偏高，xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購置。

2〕效果不明顯，xxxxxx中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥干脆、快。

3〕久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用肯定的了解，很難勸服。

4〕御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

時機：

1〕市場空間巨大，很簡單分得一杯羹。

2〕糖尿并心腦血病患者，簡單信任新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。

消費者分析

消費者不肯定是產(chǎn)品的最終運用者，可以是孩子給父母，給家人，給摯友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千姿百態(tài)，購置行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得特別重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面緣由。

1、消費者的消費行為與消費實力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是假設(shè)沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為終歸不是必需的藥品。

2、老年消費者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面許多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照擬豐富，關(guān)切對于孤獨、退休、子女忙得老年人來說簡單見效，可望得到別人的理解、敬重、關(guān)心、信任。由于老年人的購置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，假設(shè)有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶著更多的人關(guān)顧你的，假設(shè)效果不好會有由許多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關(guān)切老年人

敬重老干部就是敬重我黨的歷史；關(guān)切老干部就是關(guān)切我黨的將來。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會干脆影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作閱歷、等。

6、消費者簡單信任新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管