西安地區(qū)索尼藍牙U盤產(chǎn)品上市推廣策劃案

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二、產(chǎn)品特點·························································3

三、產(chǎn)品簡介·························································3第二節(jié)、市場分析

一、市場背景·························································4

二、市場現(xiàn)狀調(diào)查·····················································4

三、競爭態(tài)勢·························································4第三節(jié)、市場前景分析

一、產(chǎn)品定位·························································4

二、產(chǎn)品SWOT分析···················································5

三、消費群體分析·····················································5第四節(jié)、新產(chǎn)品推廣

一、主要目標客戶定位·················································8

二、營銷溝通渠道選擇·················································8

三、廣告口號·························································8

四、上市時間·························································8

五、新產(chǎn)品上市進度規(guī)劃···············································8

六、廣告開始投放時間·················································8

七、導入期階段投放頻率···············································8第五節(jié)、市場營銷活動

一、上市新產(chǎn)品銷售策略···············································8

二、平面廣告·························································8三、促銷活動——西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進（SP）···············9四、促銷活動——迎十一大型抽獎酬賓活動策劃案························10

五、年終大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會·······················11六、體驗試用·······················································12七、產(chǎn)品包裝·······················································12第六節(jié)、總結(jié)··············································12引言

如今電腦已經(jīng)成為了我們生活的一部分，和我們生活息息相關(guān)，那么拷貝數(shù)據(jù)則成了家常便飯，U盤正是幫助我們這項“偉大事業(yè)”的良好載體，可以說和我們的生活密不可分。由競爭的加劇和市場的細分，想要在市場上一直生存下去，必須要迎合市場的需要，對消費者進行更深入的挖掘，制造出更適合特定人群的產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品不被遺棄，在這競爭激烈的市場上長期的獨占著自己的市場。了解消費者對U盤的需求狀況，以便消費者得到更好的利益，獲得銷售量，獲得更好的收益，要不斷的改革創(chuàng)新，使商品越來越個性化，具有自己的特色。時下，國內(nèi)U盤廠商不太掌握核心的科技技術(shù)，大都把精力放在了模具和外觀上，使得U盤的外觀更時尚更美觀。外觀是很重要，它符合了消費者審美上的需求，但是真正作用于消費者的是產(chǎn)品的功能。了解消費者對U盤另外的需求可以幫助我們開拓更新的市場，不僅僅是對外觀的要求，更多的是對U盤的功能的提升，使U盤不僅僅是存儲文件圖片的工具，更是一種時代的體現(xiàn)，和更高科技的技術(shù)想掛鉤，給人們的生活帶來更多的便利，使越來越多的不可能變?yōu)榭赡?，把想像變成現(xiàn)實，把高科技充分運用到我們?nèi)粘Ｉ钪腥?，與時代共同進步。信息時代最大的特點便是更加方便快速的信息傳播，索尼公司推出了一款新式藍牙U盤，該產(chǎn)品不同與其它同類產(chǎn)品最突出的特點就是附帶藍牙功能，使消費者在沒有電腦或者端口的情況下，可以繼續(xù)傳送文件等，提供更加出色的信息數(shù)據(jù)傳輸方式，省去了一系列麻煩的連接電纜而而通過無線使其建立通信。無論是平時生活中還是工作中，藍牙U盤隨時隨地的和身邊的移動電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設等眾多設備之間進行無線信息交換。近年來，消費者在滿足自己基本需求的同時，更多的是追求產(chǎn)品的個性化、差異化，甚至怪異的產(chǎn)品越來越收到消費者的喜愛，生產(chǎn)廠家的青睞。目前各種移動存儲廠商除開展激烈市場爭奪之外，也開始細化市場，因此個性化的產(chǎn)品開發(fā)也被剛多的廠商所重視，個性化的設計可以讓人眼前一亮，更起吸引眼球和好奇的作用。把握住消費者這個特點，索尼藍牙U盤不僅是在外觀上還是在特殊的功能上，都給你一種耳目一新的感覺，再加上索尼本身品牌的知名度，可以吸引很多消費者，這些消費者可以是開始嘗試U盤的客戶，也可以是U盤的老客戶，嘗試科技帶給人們更多的方便。藍牙技術(shù)得到了空前廣泛的應用，集成該技術(shù)的產(chǎn)品從手機、汽車到醫(yī)療設備，使用該技術(shù)的用戶從消費者、工業(yè)市場到企業(yè)等等，不一而足。低功耗，小體積以及低成本的芯片解決方案使得藍牙技術(shù)甚至可以應用于極微小的設備中。藍牙技術(shù)運用于U盤是個新的創(chuàng)舉，讓我們消費者體驗了高科技的便利。但是藍牙U盤是個新型的產(chǎn)物，為此必須把宣傳做到家，接觸到更多的消費者，通過各種渠道，想廣大消費者推出我們的產(chǎn)品，讓他們對我們產(chǎn)品的功能有了更進一步的了解，使藍牙U盤在社會上引起反響，在社會上打響旗號，使產(chǎn)品的知名度提高，同時也進一步提高的品牌的知名度。本著高品質(zhì)和低價格的宗旨，在市場上占據(jù)自己的一份勢力，把藍牙U盤的市場推向全社會，讓人們在高科技的輔助下，取得更多的便利和實惠。產(chǎn)品簡介一、產(chǎn)品名稱：索尼藍牙U盤

二、產(chǎn)品特點：

藍牙和U盤兼并，超大容量，快速存儲，直接USB總線取電，無需外部電源，同時支持USB盤和藍牙DONGLE功能，能同時工作，兼容性強。USB接口兼容USB1.1和2.0標準。內(nèi)置標準藍牙適配器支持藍牙1.1/1.2/2.0協(xié)議，帶寬3MBPS.內(nèi)置標準藍牙適配器支持Networking,Dial-up,Fax,LANAccess,andHeadset規(guī)范。

傳輸距離：靈敏度大于-80dBm傳輸距離20米(開闊空間)10米。

三、產(chǎn)品簡介：

該產(chǎn)品將藍牙和U盤結(jié)合在一起，增加超強藍牙發(fā)射功能，開創(chuàng)了U盤歷史上新的一幕。減化了復雜的設置過程，只需一點輕松組網(wǎng)，實現(xiàn)周邊設備的互聯(lián)互通，.打破傳統(tǒng)限制，不限品牌，只要是匹配藍牙功能的設備都可以和揚天智能聯(lián)通，實現(xiàn)多項功能，既有本身的USB接口，又兼容藍牙，減少長期將U盤插在USB接口上引起的老化問題，減少對U盤的損耗問題，同時可以在不用USB接口的情況下，藍牙U盤隨時隨地的可以和身邊的移動電話、筆記本電腦、PDA、相關(guān)外設等眾多設備之間進行無線信息交換，符合藍牙2。0版本，CLASS-2規(guī)格，一機多用，物超所值。。藍牙U盤可以廣泛運用到我們?nèi)粘Ｉ钪校瑹o論是在家中還是在工作學習中，都可以及時安全的將信息以最方便和快捷的方式交換共享。

每個藍牙U盤都有自帶的密碼，這個密碼就是和電腦、手機等設備連接的“暗號”，即通行證，密碼可以隨時更改，更改時只需要將藍牙U盤插入電腦等設備中，U盤自帶密碼軟件，軟件占用空間小，可以隨時下載，只要U盤有藍牙功能，甚至該軟件可以共享，操作簡單方便。當使用藍牙U盤和電腦進行連接時，打開U盤上的藍牙開關(guān)，藍色信號燈開始閃爍，當有紅色的信號燈出現(xiàn)時，說明藍牙U盤搜索到其他藍牙設備，其他的藍牙設備輸入匹配密碼之后，藍牙之間進行了相互的連接，U盤上的數(shù)據(jù)信息講顯示到電腦上，接下來的步驟就和普通U盤的步驟是一樣的。無論是居家、工作還是學習中，都是您的好幫手。它可以管理你手機中存儲不下的短消息，圖片；可以在沒有USB端口的情況下，與同事或上司之間進行文件信息的傳送；可以隨時拷貝自己所需要的文件，刪除不必要的文件，不管是在辦公室、在餐桌上、或是在途中，您的工人都可以減少文書處理，縮短等待時間，為客戶實現(xiàn)無縫事務處理；可以與朋友玩游戲、聽音樂、結(jié)交新朋、與朋友共享照片，擺脫各種電線的束縛，給人們帶來真正的無限體驗；人們經(jīng)常穿梭于工作場所、家庭和其它目的地之間，而藍牙技術(shù)恰好為人們提供了在途中訪問重要信息或通信的個人連接能力。不管人們扮演何種角色，父母、學生或移動專家，在這個節(jié)奏飛快的世界，每人上都需要不斷的接入網(wǎng)絡或進行通信。各種新設備和新技術(shù)正不斷涌入市場，確保更好的移動連接，而通常是靠藍牙無線技術(shù)實現(xiàn)個人無線連接。藍牙技術(shù)在我們生活中扮演著非常重要的角色。 市場分析一、市場背景：目前市場上U盤藍牙的占有率比較低，知道的人也比較少，只有個別幾個品牌在市場上銷售藍牙U盤，而且在西安地區(qū)幾乎沒有關(guān)于U盤藍牙的廣告，所以U盤藍牙在該地發(fā)展的空間很大。西安是一個擁有大學生最多的城市，U盤的使用者大多是大學生或者一些上班組，年齡層比較低，藍牙U盤的上市會吸引很多的學生群體和上班族，并且由于藍牙U盤的方便性，實惠性，這塊區(qū)域有待開發(fā)，有很大的市場潛力。

二、市場現(xiàn)狀調(diào)查：目前U盤行業(yè)可以說是魚龍混雜，怎么樣的做法都有。在U盤市場，金士頓成為受關(guān)注最高的品牌，在做好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，維持發(fā)展老客戶，不斷開拓新客戶，并且盡力將有潛力的客戶培養(yǎng)成長期客戶。U盤行業(yè)的報價也比較雜亂，但是堅定市場觀念和產(chǎn)品以及市場定位，用長遠的眼光來做市場和客戶，才能有日益的發(fā)展。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)利潤也越來與薄弱，因為功能方面不能擴展，各大廠家主要把重點放外觀的開發(fā)創(chuàng)新上。

藍牙U盤這部分是一個很大的空缺，生產(chǎn)的廠家寥寥無幾，并且有的廠家技術(shù)也不過關(guān)，宣傳也不到位。眾多的人只知道有U盤，不知道有藍牙U盤。藍牙U盤是U盤市場上的推陳出新，首先認知度很低，并且廣告投放幾乎是空白，所以，由于藍牙U盤的便利性和時代的藍牙技術(shù)的覆蓋率日漸升高，藍牙U盤有待開發(fā)。

三、競爭態(tài)勢：U盤競爭激烈，市場需求膨脹，但是藍牙U盤是個時代新型的產(chǎn)物，隨著社會的日新月異，電子產(chǎn)品的生命周期不斷較少，市場的優(yōu)勝劣汰對廠商的威脅很大。我們必須走在時代的前端，革新技術(shù)，勇于創(chuàng)新，針對不同的用戶推出不同的產(chǎn)品，全方位的滿足客戶的需要，開發(fā)出不同于其他同類產(chǎn)品，同時提高了該產(chǎn)品的便利性、使用性、技術(shù)性的產(chǎn)品。我們要高瞻遠矚，考慮到別人沒想到的事物，搶先一步搶占市場。市場前景分析產(chǎn)品定位“張揚個性，突顯自我”外觀時尚大方，功能強大。采用高端的技術(shù)，使用范圍廣泛，操作簡單。輕松、便利、易用索尼藍牙U盤不僅僅是一個簡單的藍牙連接工具，它還是一個1G的U盤，安全密鑰所擁有安全登陸和私密文件柜二大功能互聯(lián)一點通也同樣擁有，此外新的互聯(lián)一點通還是藍牙立體聲耳機、可以調(diào)節(jié)音量、控制PPT等等，接上耳機，互聯(lián)一點通可以幫您接聽電話、播放音樂，功能更加豐富，成為工作中的不可缺少的工具。藍牙U盤最多可同時連接7個藍牙設備，通過藍牙組網(wǎng)后，可以實現(xiàn)很多功能，如文件傳輸、信息交換、打印、傳真、單聲道耳機等共10項功能。使用者不用再受到各種線和卡的束縛，也免去了復雜的設置，把精力從體力勞動中徹底解脫出來。

二、產(chǎn)品SWOT分析

1.優(yōu)勢S:

藍牙U盤采用最新最高版本，兼容性極好，高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，公司高層對西安市場的重視，較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持，產(chǎn)品在創(chuàng)新中領(lǐng)先，2.劣勢W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，消費者難以接受新的事物的群體比較多，3.藍牙U盤市場關(guān)鍵成功要素分析:廣告的覆蓋率高，產(chǎn)品的質(zhì)量，有競爭力的價格體系，市場推廣活動，索尼品牌與美譽度，

西安地區(qū)消費群體的集中性，4.機會點O：越來越多的消費者開始青睞藍牙的功能，西安藍牙U盤市場正逐步走向規(guī)范，完善分銷網(wǎng)絡，采取更多的手段來推銷我們的產(chǎn)品，

我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受藍牙U盤，5.威脅問題T:藍牙U盤市場前景看好,但是目前市場空缺比較大，增加知名度是關(guān)鍵，索尼品牌正在力推新款產(chǎn)品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.其他各大品牌逐漸向藍牙U盤靠攏，后期競爭力會變大，消費者能否接受新型的事物，享受藍顏U盤給消費者帶來的更多的便利，實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占藍牙U盤的一些概念，引領(lǐng)消費者走進藍牙U盤的時代，質(zhì)量要更加的推進，生產(chǎn)出各款時尚便利且高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌和質(zhì)量一個都不能忽視，渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，要有強大的團隊支持消費群體分析從消費者的需求角度基本上有自我實現(xiàn)需求，歸屬需求，安全需求，尊重需求；如圖一消費者需求分布圖。歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)的喜好、除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感；尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設計特點與人性化功能；求知需求：隨時拷貝自己所需要的文件；求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型；自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，（圖一）消費者需求分布圖生理需求生理需求時尚漠視者歸屬需求時尚跟隨者自我實現(xiàn)需求時尚創(chuàng)造者安全需求時尚旁觀者尊重需求時尚享用者消費者的年齡分析通過年齡調(diào)查結(jié)果顯示用戶年齡主要分布在18-28歲之間，年輕人是個不可忽視的消費群體，其他年齡的用戶參與的較少。如圖二，U盤消費者年齡分布圖。（圖二）U盤消費年齡分布圖按學歷來分大專本科的消費者占據(jù)大部分，其次是碩士以上，消費者主要的學歷較高的那部分群體。如圖三，U盤消費者學歷分布圖。（圖三）U盤消費者學歷分布4.消費職業(yè)分布

主要是在校的大專與本科學生，上班族和教師。人們對品質(zhì)的追求越來越高。如圖四，U盤消費者職業(yè)分布圖。

（圖四）U盤消費者職業(yè)分布圖新產(chǎn)品推廣一、主要目標客戶定位：大專與本科學生，上班族，教師。

二、營銷溝通渠道選擇：

以取得權(quán)威評測為目的的網(wǎng)站與報刊廣告為主體，

網(wǎng)絡廣告，賣場創(chuàng)意促銷活動相結(jié)合的SP策略，

以產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌建設為中心的報刊廣告溝通策略，

市場調(diào)查與預測，

宣傳與促銷相結(jié)合。

三、廣告口號：

溝通，就是這么簡單。

溝通無限暢通。

隨時隨地，由你唱享。

四、上市時間：2011年7月份

五、新產(chǎn)品上市進度規(guī)劃

1.我們會在2011年7.1—8.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓年輕人都會心動甚至是行動。

2.經(jīng)過四個階段的宣傳和促銷，把我們的新產(chǎn)品打入市場。

2.在我們的公司內(nèi)部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是各種大型的促銷活動。

3.前100個購買者會得到本公司最新款的藍牙U盤一部。

六、廣告開始投放時間：2011年6月份

七、導入期階段投放頻率：

第一階段：2011年6月1日-6月28日

第二階段：2011年7-9月份

第三階段：2011年10月1日-10月9日

第四階段：2011年12月20日-1月10日市場營銷活動一、上市新產(chǎn)品銷售策略：該產(chǎn)品屬于導入期，采取措施盡量縮短其時間長度，以減少經(jīng)濟損失;進一步加強產(chǎn)品設計和工藝工作，加強市場調(diào)查與預測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。平面廣告制作平面廣告，投放到報紙、雜志、網(wǎng)絡、戶外廣告、DM廣告；廣告投入市場時間要比上市提早一個月，即6月份在各大媒體開始投放廣告。，在7月分產(chǎn)品進軍U盤市場，以全新的面貌開展U盤的新時代和藍牙的新領(lǐng)域，經(jīng)過各種渠道宣傳產(chǎn)品的同時，注重品牌知名度的提升，一舉兩得。

三、促銷活動--西安市各大電子產(chǎn)品專柜開業(yè)銷售促進（SP）

1.活動主題：分享快樂——索尼藍牙U盤

2.活動時間：2011年7月份-9月份

3.活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標消費者群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品；讓目標消費群認識人他需要什么，引導、教育消費者；制造商場熱點、城市熱點；吸引大量消費群體。

4.活動地點：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。

5.活動內(nèi)容：商場內(nèi)：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司的專題片，最好用大電視播放。

3、有獎問答?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費索尼藍牙U盤專柜隆重開業(yè)，或掛兩條豎幅。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。四、促銷活動——迎十一大型抽獎酬賓活動策劃案1、活動目的通過“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎酬賓活動，乘著十一黃金周消費的高峰期，提高品牌知名度。2、活動時間：10月初至10月26號3、活動地點：賽格電腦城索尼專柜、頤高索尼專柜、百腦匯索尼專柜、蘇寧索尼專柜、國美索尼專柜、索尼專賣店。4、活動內(nèi)容：買任意一款索尼藍牙U盤產(chǎn)品，即可參加“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“索尼U盤-歡樂暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“X索尼U盤-歡樂暢享”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。5、活動構(gòu)思：十一節(jié)期間，五天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于剛上市的藍牙U盤來說，是過了七月份之后另一個促銷高峰期，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“索尼U盤-歡樂暢享”迎十一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者索尼藍牙U盤。6、活動策略：實際上“索尼U盤-歡樂暢享”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在背景的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為西安——北京——天津——西安，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。7、宣傳策略十一黃金周，去北京是非常有意義的活動，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等8、實施要點有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。獲得總公司的支持，預定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是索尼藍牙U盤重要的口碑傳播者。五、年終大促銷——“送舊年，迎新年”大型促銷晚會

1、活動主題：“送舊年，迎新年”大型促銷活動

2.活動時間：2011年12月20日

3.活動地點：西安市未央?yún)^(qū)渭水園

4.活動對象：所有新老顧客

5.活動主體：索尼公司西安分公司

6.活動目的和宗旨：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標消費者群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品；讓目標消費群認識人他需要什么，引導、教育消費者；制造商場熱點、城市熱點；吸引大量消費群體。迎新年，共慶賀。

7.活動準備：

人員安排：

1）邀請嘉賓方面。店長由邀請函的方式邀請嘉賓蘇醒到現(xiàn)場參加活動。

2）商品促銷方面。由業(yè)務副總和業(yè)務部，渭水園經(jīng)理負責。抓住假日經(jīng)濟良機，采取各種有效形式，擴大銷售，提高效益。

3）服務工作方面。由主管領(lǐng)導和渭水園服務經(jīng)理負責。4）宣傳鼓動方面。由主管書記和宣傳部負責，營造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞節(jié)慶工作中心，加大宣傳力度。

5）后勤保障方面。由主管副總和總務、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)歷辦負責。集中時間、人力、物力，保證活動的服務質(zhì)量和安全問題。

物品準備：索尼藍牙U盤50份，優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品糖果，水壺500份，手套500份。索尼藍牙U盤宣傳冊1萬份。

宣傳工作：在12月8號開始在各種媒介上投放平面廣告。

場地布置：音響設備，服裝道具，安全設備。

8.活動內(nèi)容：

1）晚會開始前入場前100名觀眾可索要索尼藍牙U盤，前1200名觀眾可以索要小禮品，和手冊。

2）現(xiàn)場購買索尼藍牙U盤100份以上的人，可以和明星蘇醒合影留念，但只限10名觀眾。

3）晚會開始，準備的節(jié)目有歌唱、舞蹈、企業(yè)視頻、特邀嘉賓表演，現(xiàn)場和觀眾互動答題，發(fā)放小禮品，宣傳藍牙U盤。

4）2010年12月21日-2011年1月10日，在索尼各大賣場專柜憑購買小票進行抽獎活動，獎品50元-1000元購物券不等。六、體驗試用：目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。開展座談會：試用體驗感受；對產(chǎn)品的看法；對公司的看法；對產(chǎn)品的接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品。七、產(chǎn)品包裝：不論是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營銷發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因為現(xiàn)在消費者要消費產(chǎn)品時不僅是在消費產(chǎn)品的核心價值——得到產(chǎn)品的功能