2023年產(chǎn)品市場營銷策劃方案

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自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;能夠說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有肯定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身進(jìn)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了轉(zhuǎn)變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對第四季度桃園教育的營銷進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡同學(xué)在6500-9500人;其中學(xué)校階段2500-3000人，學(xué)校段1500-2500人，高中段20xx-3000人。其它幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身老師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿足度下降，導(dǎo)致家長、同學(xué)對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素養(yǎng)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。假如以同學(xué)8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

在中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校學(xué)校人數(shù)2500-3000，學(xué)校同學(xué)人數(shù)1200-1500，高中同學(xué)人數(shù)600人;學(xué)校沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，學(xué)校部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在學(xué)校學(xué)校階段，市場機(jī)會較多，高中段主要集中在周末。其它素養(yǎng)項目培訓(xùn)主要在學(xué)校段和初一、初二段。

1、基本狀況：從事于中學(xué)校課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場出名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中學(xué)校課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中學(xué)校英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng)，同學(xué)家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售，快速擴(kuò)展占據(jù)市場;精鋒利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇狠;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備，在桃源有肯定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點位精確?????，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有進(jìn)展的機(jī)會。

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費(fèi)者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿意不同需要性不夠;

d、廣告宣揚(yáng)力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特征，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

內(nèi)部市場營銷假如沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位假如不夠精準(zhǔn)，教學(xué)詢問假如不能嚴(yán)控和跟進(jìn);那么，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火能夠燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：利用“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推動”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火方案，建立依據(jù)地，強(qiáng)化賣點，對手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

其次步：反圍剿，鞏固依據(jù)地，主抓團(tuán)隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠敏捷戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

1、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案落實期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊同學(xué)數(shù)每月增長**%，預(yù)期20xx年底在冊總同學(xué)數(shù)為***，總銷售額為******元，估計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延長產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獵取比較優(yōu)勢。

c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、原因、代理經(jīng)紀(jì)

d、促銷策略：pop形象展現(xiàn)、校內(nèi)公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e、廣告策略：

a原則：聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣揚(yáng)單、彩頁、地貼、空飄

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣揚(yáng)方式，盡量口碑相傳。

e敏捷性：不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，進(jìn)行適時投放。

3、詳細(xì)行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月，分前期預(yù)備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整，后期獲得總結(jié)延長(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊。

1、廣告費(fèi)

2、公關(guān)開支

3、活動行政人事雜費(fèi)

4、隱性開支

屆時將依據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營銷方案請連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案設(shè)計篇二

策劃方案<

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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式利用國家驗收。20xx年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷進(jìn)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)力量，同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采納先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式利用iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證；20xx年，一汽-大眾利用iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接打算了市場容量。有購買力量且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的誕生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必需仔細(xì)凝視人口環(huán)境的變化，準(zhǔn)時捕獲機(jī)會，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源的肯定數(shù)在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國人均資源消費(fèi)水平偏低，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了肯定困難；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提升，消費(fèi)需求的增長，市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌控我國人口數(shù)量及其

增長，不斷拓寬目標(biāo)市場，為制造佳績奠定基礎(chǔ)。

我國人口的地理分布極不平衡，假如從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深化，我國經(jīng)濟(jì)日趨富強(qiáng)，人口的地區(qū)間流淌性大大增加。我國人口流淌的特征是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū)；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)；經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流淌加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特征及地區(qū)間的流淌性趨向，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特征是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說，在將來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀(jì)，將消失“人口老齡化”情況，屆時有關(guān)保健用品、養(yǎng)分食品以及老年人生活、休閑消遣等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會獲得充分進(jìn)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并漸漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展，“四世同堂”的情況已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必定刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)供應(yīng)了巨大的市場機(jī)會。

首先，凈出口在20xx年面臨特別嚴(yán)峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增長過快（超過50%），國際收支不平衡。其緣由有三個：1.長期實行的偏高的出口退稅及對外商實行過多的優(yōu)待政策，對出口增長形成過強(qiáng)的刺激。2.國內(nèi)投資增長過度，而內(nèi)需不足，需要利用出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快。20xx年積極性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍舊需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟(jì)形

由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢將會特別嚴(yán)峻。

其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。

2.新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快，節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。

4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱，投資開頭放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后，實際增速已呈較大幅度下降。