蘇寧廣場營銷方案

大干50天熱銷300套！第一頁，共77頁。讓我們先回顧市場第二頁，共77頁。公寓產品集中在鋼鐵大街，產品同質，各項目拼附加值，拼價格鋼鐵大街成為包頭房地產市場主戰(zhàn)場、目前嚴重供大于求！商業(yè)寫字樓、投資公寓、學區(qū)房為主，產品同質性嚴重，投資市場競爭異常慘烈！序號項目名稱開發(fā)商公寓類型銷售均價月均套數(shù)面積區(qū)間主力戶型核心賣點1世茂公館

內蒙古包鋼金茂房地產開發(fā)有限責任公司

投資公寓約8500/平——45-10155、110、115包百商圈、成熟配套、返祖2正翔悅+包頭市正翔房地產開發(fā)有限公司

投資公寓6720元/平7145-203146、173、176

豪華居住區(qū),投資地產3恒通商廈包頭市恒通（集團）有限責任公司投資公寓約7200元/平247-18566、73、47低價格4九星E世界包頭市京榮勝集團投資公寓7300元/平240-6040、52九星電子商圈、返祖5銀領國際包頭市恒源房地產開發(fā)有限責任公司投資公寓6200元/㎡055-6860現(xiàn)房、萬達商圈、返租6凱旋銀河線

包頭市凱旋房地產開發(fā)有限公司

學區(qū)公寓69001835-8835、41、43學區(qū)房、低首付、70年產權7中和文化廣場包頭市中和房地產開發(fā)有限公司學區(qū)公寓7483349-11592、45學區(qū)房，精裝修第三頁，共77頁。鋼院學府現(xiàn)房、16年1-7月銷售105套，公寓預計9月開盤，排號100多，未取得預售，戶型45平米-55平米，均價約8400元/平米；目前協(xié)調產權年限事項。學區(qū)競品項目——鋼院學府現(xiàn)房月均15套公寓認籌中均價8400元數(shù)據(jù)截至2016年7月第四頁，共77頁。中和文化廣場，35中學區(qū)房住宅已售罄，精裝公寓現(xiàn)房銷售，主推40㎡、80㎡戶型，均價約7100元/平米，月均7套；學區(qū)競品項目——中和文化廣場現(xiàn)房精裝公寓月均7套本案阿吉奈道青年路數(shù)據(jù)截至2016年7月第五頁，共77頁。學區(qū)競品項目——凱旋銀河線低價策略贏得客戶月均34套凱旋銀河線從15年7月份開始銷售降價策略，價格一直從8600元/平米下降到6900元/㎡左右，16年1-7月銷售244套，月均34套；現(xiàn)主推2號樓主力戶型40-50㎡小面積戶型；數(shù)據(jù)截至2016年7月第六頁，共77頁。1、現(xiàn)房、小戶型，總價低凱旋銀河線15年7月份交房，主要主力戶型30平米、40平米、50平米，銷售總價20萬左右；2、老帶新、全民營銷經紀人凱旋銀河線每周都有這對老帶新舉辦不同類的活動，節(jié)假日都有相關活動；（如：520、畢業(yè)季、六一兒童節(jié)、免費體檢等）3、線下活動較多，在每周六日根據(jù)客戶的不同客戶做一些相關暖場活動；4、團隊執(zhí)行力強！5、客戶與蘇寧區(qū)分化，不單單賣學區(qū)，更多賣投資客；如何能有這樣的銷量？學區(qū)競品項目——凱旋銀河線低價策略贏得客戶月均34套第七頁，共77頁。投資競品項目——銀領國際現(xiàn)房云支付+途家4年回本天天返現(xiàn)銀領國際最初以商鋪入市，目前已經銷售達80%，商場圣誕節(jié)開業(yè)，公寓部分打造包頭最強投資品，在8月份推出“4年回本天天返現(xiàn)“，云支付，與途家雙重返現(xiàn)的獨立產權公寓；現(xiàn)認籌中項目名稱銀領國際開發(fā)商包頭市恒源房地產開發(fā)有限公司項目地址民族東路與青年路交叉路口（原銀河游泳館）占地面積31900平方建筑面積317000平方產權年限40年裝修標準精裝、毛坯物業(yè)類型公寓、寫字樓、商業(yè)戶數(shù)440面積58-71開盤時間認籌中價格7000-9000第八頁，共77頁。正翔國際兩個銷售團隊進行銷售，各自主力銷售產品不同，商業(yè)主賣商鋪，住宅組主賣住宅，導致公寓滯銷。投資競品項目——正翔國際月均6套均價6200元數(shù)據(jù)截至2016年7月第九頁，共77頁。小結1、鋼鐵大街沿線公寓產品集中，同類產品多；嚴重供大于求！2、公寓市場競爭激烈，各個項目都在拼附加值、工期、配套、團隊執(zhí)行力！3、凱旋、鋼院這兩個老客戶基數(shù)比較大的項目，團隊執(zhí)行能力強的項目，銷售較好！4、產品附加值的打造需要得到客戶認可，無論是投資類產品，還是學區(qū)類產品！第十頁，共77頁?；貧w項目本體分析，我們有什么？第十一頁，共77頁。項目現(xiàn)有的價值體系品牌價值：中國民企排名第一，有一種影響力叫蘇寧！區(qū)位價值：包頭城市最核心，下一個百年，這里仍是核心！核心價值：多公園環(huán)抱，公園地產，實至名歸！商業(yè)價值：包頭商業(yè)領域最前沿，7萬平全業(yè)態(tài)商業(yè)配套！學區(qū)價值：包頭最優(yōu)學區(qū)，沒有之一！產權價值：70年獨立產權，宜商宜投資！產品價值：百變空間一居變兩居，兩居變三居！配套價值：立體社區(qū)打造鹿城最有生活配套！配套價值：互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)

全產業(yè)人居服務生態(tài)圈，手機一鍵解決所有！第十二頁，共77頁。在這樣的產品基礎上我們最核心的競爭力是什么？全新價值匯總第十三頁，共77頁。人居社會社區(qū)家購物工作消費8小時休息8小時生活8小時工作食宿餐飲手機看新聞手機訂餐智能監(jiān)控智能家居互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)網(wǎng)購洗衣報修臉部識別門鎖手機APP交電費交水費看電影逛街健身快遞寄存快遞代售打造品質人居生活：立體社區(qū)社群聚會安保靈動空間立體綠化第十四頁，共77頁。社會社區(qū)生活配套、商業(yè)配套深度融入業(yè)主生活中全方位打造品質人居生活第十五頁，共77頁。立體社區(qū)——7萬平商業(yè)廣場，國際大牌云集，多數(shù)高端品牌首次入住7萬平蘇寧廣場，以國際精品時尚品牌為龍頭，國內知名休閑、餐飲一線品牌為主力。國際大牌云集，近200個國際品牌首次入住社會社區(qū)第十六頁，共77頁。立體社區(qū)——空中花園打造綠色健康的都市生活、構建森林城市將項目樓頂整體綠化，打造包頭首個綠色健康空中花園社會社區(qū)第十七頁，共77頁。立體社區(qū)——單獨一層健身會所、游泳池蘇寧業(yè)主免費使用項目將單獨一層公寓作為會所，包含健身、游泳等，專為主免費使用，兩年后按成本收取相關費用；社會社區(qū)第十八頁，共77頁。立體社區(qū)——整層開設專為中小學開展托管班，名師現(xiàn)場免費輔導項目針對周邊中小學校，單獨開設一層專為中小學學生的托管班，而且從北京等一線城市的教授免費提供現(xiàn)場輔導；同時還提供免費午餐；社會社區(qū)第十九頁，共77頁。立體社區(qū)——針對公寓業(yè)主干洗服務柜托管式洗衣服務在公寓公共部分設立專門的洗衣柜，每個業(yè)主都有自己的專屬衣柜，業(yè)主可將自己需要洗的衣服放到洗衣柜里面，專業(yè)洗衣店工作人員將衣服洗干凈后放入洗衣柜；社會社區(qū)第二十頁，共77頁。立體社區(qū)——蘇寧公寓超市、24小時不間斷供應在公寓里設置專為公寓業(yè)主服務的蘇寧超市，24小時不間斷供應！社會社區(qū)第二十一頁，共77頁。社區(qū)家聚焦“最后一公里”，互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)讓社區(qū)服務更接地氣第二十二頁，共77頁。百變空間——60㎡一居變兩居，90㎡兩居變三居百變靈動空間，一房變兩房，兩房變三房。創(chuàng)意家居、隱形墻、隱形床將空間無限放大社區(qū)家第二十三頁，共77頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)——全智能家居設備，手機APP一鍵解決人臉識別入戶門鎖、感應燈光系統(tǒng)、全自動窗簾、家電遠程手機APP控制、智能安防系統(tǒng)等高科技智能家居設備，滿足客戶的全方位需求。社區(qū)家第二十四頁，共77頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)——全產業(yè)人居服務生態(tài)圈，手機APP一鍵解決蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+：公寓業(yè)主與商業(yè)廣場商戶多方互聯(lián)，多方獲利的服務客戶；可通過手機APP實現(xiàn)以下服務內容：蘇寧對所有業(yè)主服務樓上訂餐，樓下送餐，享受商業(yè)廣場所有品牌消費免費送貨、送餐，服務；一鍵預約商場各種消費服務（健身教練、vip電影、甜點等）可享受每月蘇寧易購返易購代金券***元；可享受蘇寧易購物流0費用送貨；在蘇寧廣場消費所有優(yōu)惠基礎上指定額外折扣：如95折；在蘇寧商場消費贈送積分，積分可用于兌換蘇寧消費體系內的打折券（電器、超市、餐飲、易購等）年度家庭賬戶累計消費滿****元即可享受蘇寧云商體系內免單1000元服務一次社區(qū)家第二十五頁，共77頁。VR看房——VR元年，包頭首家實現(xiàn)虛擬看房的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)標配VR看房體驗，完善客戶看房流程，減少客戶看房成本。同時通過收集客戶體驗過程中的行為習慣，分析目標客戶群體的興趣愛好，形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過云計算等技術手段，不斷完善項目問題，滿足客戶需求社區(qū)家第二十六頁，共77頁。針對這些核心價值我們如何定義產品第二十七頁，共77頁。深入挖掘，深入思考博睿發(fā)現(xiàn)我們的產品，可以對應不同人群的需求第二十八頁，共77頁。學區(qū)需求:子女上學剛性需求人群地域需求：認可項目位置，專屬投資人群商業(yè)需求：完善的配套，符合購物人群智能需求：追求科技感，智能化生活人群服務需求：渴望被服務，享受服務人群投資需求：無本金意向購房需求人群互聯(lián)網(wǎng)需求：生活和網(wǎng)進行綁定，無時無刻不需要網(wǎng)絡人群獵奇需求：喜歡新事物，能夠接受新鮮玩意人群蘇寧雅悅第二十九頁，共77頁。方案一“悅家”公寓新案名：第三十頁，共77頁。悅=雅悅喜悅愉悅家=歸宿團圓是一個溫馨的港灣悅：一種生活狀態(tài)——幸福的、快樂的、舒適的、愜意的、開心的公寓：群體居所時尚快生活案名解析：方案一：第三十一頁，共77頁。Slogan：悅享新生活家就在蘇寧方案一：第三十二頁，共77頁。方案二：第三十三頁，共77頁。U=YOUYOU=你們的悅：一種生活狀態(tài)——幸福的、快樂的、舒適的、愜意的、開心的社區(qū)：群體居所社區(qū)：能夠集合各類人群的聚集場所U悅社區(qū)能讓各類群體過上幸福、開心、滿足的生活場所案名解析：方案二：第三十四頁，共77頁。Slogan：遇見你的24小時工作8小時休閑8小時休息8小時每一分每一秒，享受U悅生活方案二：第三十五頁，共77頁。畫面演示：方案二：第三十六頁，共77頁。畫面演示：方案二：第三十七頁，共77頁。畫面演示方案二：第三十八頁，共77頁。博睿助力蘇寧打造一場鹿城的巔峰營銷第三十九頁，共77頁。營銷原則營銷戰(zhàn)術營銷鋪排營銷策略第四十頁，共77頁。營銷原則線上炒作，線下發(fā)力線上話題炒作，軟廣為主，僅使用互動型媒體線下精準拓客，城市展廳、商超、全面覆蓋重大節(jié)點，推廣集中爆破（例：開盤前1個月）實時調整營銷策略及營銷計劃第四十一頁，共77頁。營銷戰(zhàn)術互聯(lián)網(wǎng)+房地產=全面整合開發(fā)商+電商平臺+經紀人=開啟全民賣房模式各區(qū)房展超市+外展帶客=開啟城市展廳助力模式博睿十盤+經紀人+蘇寧廣場=多盤聯(lián)動，互利共贏電開中心全城瘋狂kall客=快速邀約導入意向客戶嚴謹?shù)墓芾碇贫?高超的專業(yè)技能+經驗豐富的精英團隊=高效執(zhí)行力團隊第四十二頁，共77頁。運營模式BUSINESSMODEL“互聯(lián)網(wǎng)+房地產”以需求為導向，以服務為核心營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十三頁，共77頁。博睿聯(lián)行：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產”工業(yè)4.0人人貸互聯(lián)網(wǎng)+金融O2O模式餓了嗎嘀嘀出行uberE袋洗Airbnb河貍家一嗨租車家政無憂無憂籌社區(qū)銀行銀行寶互聯(lián)網(wǎng)+制造互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+生活智能機器人3D打印VR虛擬現(xiàn)實螞蟻金服支付寶微眾銀行VIPABC極客學院超級課程表100教育互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療春雨醫(yī)生掛號網(wǎng)丁香園天貓醫(yī)藥館咕咚網(wǎng)銳創(chuàng)置業(yè)吉屋中國博睿聯(lián)行營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十四頁，共77頁。博睿聯(lián)行——打通“房地產+互聯(lián)網(wǎng)”七經八脈博睿聯(lián)行、銳創(chuàng)置業(yè)、吉屋中國三方深度合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合、大數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)技術將包頭市房地產行業(yè)資源進行深度整合，使房地產銷售從線下走到線上，降低營銷成本的同時，提升銷售業(yè)績。O2O吉屋中國網(wǎng)絡媒體全覆蓋全民經紀人賣房降低營銷成本提前鎖定客戶完成客戶成交通過銳創(chuàng)渠道電商整合市場資源收集雙方數(shù)據(jù)，形成新的商業(yè)驅動營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十五頁，共77頁。銳創(chuàng)置業(yè)（平臺安裝、平臺資源對接）銳創(chuàng)置業(yè)（派單、社區(qū)、商圈等實力拓客）博睿聯(lián)行（客戶接待、刀手殺客）吉屋吉屋網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡媒體推廣吉屋經紀人APP掀起全民賣房大數(shù)據(jù)庫分析，目標客戶提前鎖定平臺模式深度垂直線上線下博睿聯(lián)行——房地產O2O，標準化管理團隊營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十六頁，共77頁。吉屋云平臺經紀渠道管理

合作項目合作門店杭州某商戶某月數(shù)據(jù)門店355報備3208裝機1017成交151博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十七頁，共77頁。微信/APP均可實現(xiàn)紅包分享功能博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十八頁，共77頁。博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示：在線置業(yè)管家圖1.關注官方微信2.查看旗艦店3.查看樓書4.置業(yè)管家咨詢5.標記客戶意向營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第四十九頁，共77頁。1.客戶預約提醒5.滴滴專車出發(fā)3.安排派車4.派車短信6.距離1公里2.查看客戶信息7.到達提醒8.客戶到達案場博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示:專車看房營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第五十頁，共77頁。銳創(chuàng)吉屋執(zhí)行總綱線上線上硬廣輪動廣告+通欄廣告微信旗艦店銳創(chuàng)置業(yè)微信旗艦店上線推廣，目前關注人數(shù)近5000人次項目紅包分享以吉屋惠APP為軸心，讓包頭3000經紀人進行轉發(fā)，分享點擊領取紅包項目滴滴專車看房銳創(chuàng)置業(yè)和滴滴專車戰(zhàn)略合作，滴滴無縫植入看房邀約看房環(huán)節(jié)，做更好的看房服務SEM投放從線上購房入口，六大搜索引擎，提前半年截留客戶，包括競品客戶咨詢及內容炒作每周及時跟新項目信息，項目活動信息支持及釋放，根據(jù)項目本身及吉屋活動進行項目宣傳線中運營及團隊支持通過線上運營推廣及線下6款APP支持，形成線上線下客戶轉換，提升項目成交量，形成交易閉環(huán)階段內容第一階段第二階段第三階段第四階段線下銳創(chuàng)拓客策劃踩盤，落實拓客點位銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)電開置業(yè)管家電資整理分配銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)支持線下活動線下活動資源準備銳創(chuàng)線下活動一銳創(chuàng)線下活動二銳創(chuàng)線下活動三銳創(chuàng)社區(qū)巡展社區(qū)巡展點位準備、物料制作社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個社區(qū)）社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個社區(qū)）社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個社區(qū)）銳創(chuàng)滴滴專車滴滴專車立項滴滴專車執(zhí)行（免費接送）滴滴專車執(zhí)行（免費接送）滴滴專車執(zhí)行銳創(chuàng)走進企業(yè)企業(yè)資源洽談準備項目進企業(yè)執(zhí)行項目進企業(yè)執(zhí)行項目進企業(yè)執(zhí)行銳創(chuàng)全城經紀啟動聯(lián)動周邊經紀門店及其他相關企業(yè)經紀人裝機紅包派送，裝機經紀人報備看待成交經紀人傭金發(fā)放營銷戰(zhàn)術——線上線下全面整合第五十一頁，共77頁。經紀人開發(fā)商客戶整合房地產商的樓盤及優(yōu)惠資源，效果付費增加銷售渠道+資金快速回籠增加選擇余地+獲得購房優(yōu)惠吸收客戶數(shù)據(jù)及消費流量信息提高成交比例+增加傭金收入博睿聯(lián)行——經紀人模式掀起全民賣房營銷戰(zhàn)術——全民經紀人賣房模式第五十二頁，共77頁。目前已經簽約的全民經紀人的職業(yè)范圍主要包括：各項目售樓部銷售員、二手房中介老板（小型中介門店）、小區(qū)超市老板、街道居委會主任、小區(qū)物業(yè)工作人員、沿街底店的個體商戶老板、4S點銷售員、房地從業(yè)人員、媒體及企事業(yè)單位員工等。實景照片，非網(wǎng)絡來源全民經紀人協(xié)議照片博睿聯(lián)行——全民經紀人營銷戰(zhàn)術——全民經紀人賣房模式第五十三頁，共77頁。博睿聯(lián)行——城市展廳助力銷售博睿聯(lián)行在市中心設有多家城市展廳，青山華聯(lián)、永盛成神華店、五一市場永盛成等多家城市展廳陸續(xù)開業(yè)營銷戰(zhàn)術——開啟城市展廳助力模式第五十四頁，共77頁。外展帶客計劃：1、外展鋪排：大型購物中心、超市、社區(qū)、市場等，主要集中到項目周邊（保證8個展位，隨時監(jiān)控效果，每2個月更換展位）；2、夜拓鋪排：進入夏季，外銷安排夜拓計劃，以公園及夜市為主；3、外展形式：2016年我公司對于外展形式以活動為主，外展現(xiàn)場增加聚人氣小游戲，增加外展點客戶互動性。實景照片，非網(wǎng)絡來源博睿聯(lián)行——外展帶客營銷戰(zhàn)術——開啟展點助力模式第五十五頁，共77頁。人員配備：中心地段有兩個工作人員接待客戶展現(xiàn)形式：易拉寶、宣傳單頁小區(qū)地點：小區(qū)各個入口處展現(xiàn)形式：派單、懸掛項目宣傳條幅小區(qū)入口處小區(qū)中心地段小區(qū)全方位地毯式派單人員配備：每個小區(qū)東南西北入口處各配一個人工作機制：進行插車掃樓，小區(qū)周邊派單；引導客戶到“接待咨詢中心”展現(xiàn)形式：工作人員統(tǒng)一制服做問卷調查；派發(fā)宣傳單頁、購物袋、小禮品等博睿聯(lián)行——社區(qū)拓客帶客（3+5外拓小隊）實景照片，非網(wǎng)絡來源營銷戰(zhàn)術——開啟展點助力模式第五十六頁，共77頁。銷售人員在與競品攔截客戶的溝通中將項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸,項目的形象宣傳。充分挖掘競品潛在客戶資源。外拓人員在競品項目周邊派單截客實景照片，非網(wǎng)絡來源博睿聯(lián)行——競品攔截營銷戰(zhàn)術——開啟競品攔截助力模式第五十七頁，共77頁。目前，博睿聯(lián)行銷售人員達530人，實現(xiàn)包頭掛靠二手房經紀人共計1100人，博睿聯(lián)行共計擁有項目9個在售項目，擁有業(yè)主1.5萬多名潛在資源，可實現(xiàn)多盤聯(lián)動，互利共贏+包頭中介聯(lián)動蘇寧廣場昆河壹號東方儷城錦尚國際銀領國際西北文化交流中心萬合廣場日月新天地國際金融文化中心假日風景營銷戰(zhàn)術——多盤聯(lián)動、互利共贏博睿聯(lián)行——多盤聯(lián)動，互利共贏第五十八頁，共77頁?！雠鋫浜艚袑T，全城呼叫call客，拓展資源（地產、商場vip、銀行、私營業(yè)主等50萬電話資源）備注，每人每天200組call客目標，短時間覆蓋客戶資源博睿聯(lián)行——電開中心全城call客實景照片，非網(wǎng)絡來源營銷戰(zhàn)術——快速導入意向客戶第五十九頁，共77頁。每周在售樓處舉辦暖場活動，準備精美禮品贈送給客戶，促進客戶成交，激發(fā)客戶帶新客戶前來；每周商圈，企業(yè)，超市舉行外展活動，零距離釋放項目、價格及優(yōu)惠信息。實景照片，非網(wǎng)絡來源博睿聯(lián)行——暖場活動、外展活動齊發(fā)力營銷戰(zhàn)術——暖場活動、外展活動齊發(fā)力第六十頁，共77頁。高效執(zhí)行力的團隊嚴謹?shù)墓芾碇贫?高超的專業(yè)技能+經驗豐富的精英團隊博睿聯(lián)行管理團隊一線化，銷售團隊本地化第六十一頁，共77頁。蘇寧悅家公寓人員配置架構（常規(guī)配置42人）常規(guī)銷售期案場人員人，公司項目總1人、銷售經理1人、駐場策劃1人、后臺助理1人、外場銷售40人（10個外銷+30個小蜜蜂），內場銷售12人；營銷戰(zhàn)術——團隊架構備注：1、外場每個銷售帶3個小蜜蜂，博睿9個項目，每個項目的渠道經理必須推介30位有效客戶；每月推薦客戶近540組精準客戶；2、內外場銷售人員及全名經紀人工資、套獎、傭金由博睿負責支付；3、小蜜蜂工資100元/人/天，每天待客任務3組，超過3組，每組獎勵20元，成交每套獎勵500元，以上小蜜蜂工資、待客獎勵及傭金等費用由蘇寧電商公司支付；蘇寧項目人員架構內場外場小蜜蜂全民經紀人121030300第六十二頁，共77頁。進場銷售人員排布事項時間人數(shù)入場8月20日16培訓8月20日-—8月23日12考核8月24日12上崗8月27日10整體團隊9月1日18第六十三頁，共77頁。開盤銷售期博睿公司全員支援公司全員上陣，各項目人員推薦成交高額獎勵實景照片，非網(wǎng)絡來源實景照片，非網(wǎng)絡來源營銷戰(zhàn)術——團隊架構第六十四頁，共77頁。營銷排布傾全公司之力確保打贏這場巔峰營銷戰(zhàn)役第六十五頁，共77頁。悅家公寓營銷總控線上炒作，線下發(fā)力，開盤狂銷300套，開盤300套階段蓄客盛大開盤時間8月15日-8月20日8月20日-8月31日9月1日-9月11日9月12日-9月30日10月1日-10月15日10月16日銷售階段進場前準備內部培訓認籌開始強勢蓄客內部轉籌落位開盤銷售目標

認籌100組認籌400組認籌300組300套階段主題

蘇寧品牌悅家公寓智能生活解讀悅家公寓商業(yè)解讀悅家公寓優(yōu)惠信息公開開盤推廣主題

產品亮相、火爆面世！遇見你的24小時，深入解讀，鹿城首家智能云社區(qū)炒作開盤信息

炒作開盤信息開盤倒計時盛大開盤推廣途徑

線上：公交車候車廳，廣播軟廣、出租車LED、戶外LED車

線下：派單、短信、電開等開盤信息釋放事件活動

產品推介會開盤銷售信息告知

開盤熱銷帶客活動

千人帶客活動（毽球大賽）帶客1000組、鹿城首屆少兒春晚，帶客1500組暖場活動

0首付置業(yè)風暴商超外展活動老帶新活動開盤活動外銷執(zhí)行

外展拓客前物料準備及培訓外展拓客開始，掃底店、掃商圈、掃社區(qū)目標帶客500組，物料+禮品+外展活動目標帶客500組，物料+禮品+外展活動

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