商場促銷策劃方案

商場促銷策劃方案隨著清明節(jié)的到來，“春游”也成了眼下一個高頻率消失的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個季節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依舊連續(xù)以“春游”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、春游攝影競賽等

趣味活動。

從前年開頭，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感心情。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氣氛下，各商家都輕車熟路地打起了“春游”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氣氛，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進展促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特殊周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進展“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化裝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動連續(xù)連續(xù)，賣場氣氛營造)。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間：

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案：

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化裝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化裝品spring春妝密碼春化裝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍共性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品：旅游裝、家庭裝洗化裝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；)

(三)、家電

啟動空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：選購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進展陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動完畢時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風(fēng)箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏競賽供應(yīng)鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道動身——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，供應(yīng)飲用水及蓋章。依據(jù)用時排知名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，表達公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm規(guī)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé)。

七、工作規(guī)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案爭論會議，16日上午召開其次次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商擔(dān)當(dāng)局部或全部活動費用，并將詳細促銷活動方案報至運營籌劃部。由選購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé)；

3、選購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購到位，要求量大、低價、實惠。選購部負責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé)；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé)；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購部負責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關(guān)門店和綜合部負責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營籌劃部負責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營籌劃部負責(zé)；

八、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)播送滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展現(xiàn)(促銷棚、拱形門等必需物品都要準(zhǔn)時到位)；

九、活動后期評估；

企劃部在活動后15日內(nèi)供應(yīng)促銷評估告。

商場促銷籌劃方案優(yōu)秀范文5篇2

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其詳細活動安排如下：

二、活動目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強勢供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨問題頗多.

時機：目前零售業(yè)的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別效勞.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進展促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：

在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一、籌劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

商場促銷籌劃方案優(yōu)秀范文5篇3

一、活動主題

狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天，始終習(xí)慣過著單身的你是否感到孤獨、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你愁悶的眼神表露出了你對美妙生活的憧憬!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的時機，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個時機好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、孤獨的心需要朋友來勸慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們提倡安康、歡樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙!不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把歡樂帶給每一個人。

三、主辦單位

xx

四、活動目的

為了促進協(xié)會成員之間的相互溝通，和增加分散力與團結(jié)合作的默契。以及讓大家相互熟悉，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信念。我們定于11月11日光棍節(jié)(全部單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么制造一個展現(xiàn)自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1116年11月11日，那天光棍總數(shù)到達創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，盼望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱忱，展現(xiàn)自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡快地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美妙記憶。

五、活動開展

(一)活動時間創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

(五)活動內(nèi)容

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

(3)玩嬉戲

(4)由實踐部表演一個節(jié)目

(5)抽獎環(huán)節(jié)

(6)玩嬉戲

(7)由辦公室、籌劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

(8)在聯(lián)歡會的最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》

嬉戲

1、自我介紹

姓名，最喜愛的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜愛的理由等.可幫忙大家相互記住名字和特征.

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最終的水的多少算勝敗。

3、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：略微寬闊一點就可以，沒有特殊要求；

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：肯定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責(zé)發(fā)號司令

規(guī)章

在嬉戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

嬉戲開頭前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布嬉戲開頭，并喊出一個錢數(shù)(比方3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，嬉戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，由于資源是有限的，人員也很少有時機能平均安排，所以動作慢的同志可能會由于少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，觀察五毛(mm)先下手為強；固然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

嬉戲要領(lǐng)：反響要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立即知道分別由幾男幾女的團隊可以到達要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預(yù)算

(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元

(2)小禮品：(詳細看拉的贊助)

(3)小零食的費用：200元

(4)制作邀請函的費用：50元

(5)海報，橫幅等的制作費用：150元

七、活動流程

1、全體會員合唱(單身情歌)開場

2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

3、玩嬉戲

4、由實踐部表演一個節(jié)目

5、抽獎環(huán)節(jié)

6、玩嬉戲

7、由辦公室、籌劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

8、最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進展大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中，進展商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家供應(yīng)的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，詳細可由雙方協(xié)商確定。

商場促銷籌劃方案優(yōu)秀范文5篇4

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好時機。

此次促銷，應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

詳細內(nèi)容如下：

一、活動時間：

9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動主題：

合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：由于商場現(xiàn)有品牌自行進行的折扣，某商場不擔(dān)當(dāng)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費用的根底上取得顧客認為比擬實惠的`活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進展選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參與品牌范圍要廣，至少濟南五店一樣品牌要保證一樣力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有時機獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

國慶同歡快，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出某商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客安康的形象，起到肯定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為掌握本錢，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為22023元的意外損害保險(本錢15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(本錢30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(本錢30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(本錢50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(本錢50元)。

商場促銷籌劃方案優(yōu)秀范文5篇5

分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進展促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的靠近，競爭對手可能會推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開頭

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的進展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積4