保險專業(yè)實習(xí)日記大全

20xx保險專業(yè)實習(xí)日志大全篇一x月x日禮拜x當我跨入位于xx區(qū)xx鄰近的xxxx人壽保險企業(yè)的大門是，表示為期一周的實習(xí)生活此刻正式開始了。因為是城陽區(qū)的分企業(yè)，因此從表面看起來其實不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它不過坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派繁忙的景象，每一個人都在忙自己的一份事情。果真事情不可以光看表面。保險企業(yè)的x經(jīng)理和x經(jīng)理熱忱地招待了我們，在簡潔的自我介紹后，x經(jīng)理給我們介紹了xxxx人壽保險企業(yè)的基本狀況，包含企業(yè)的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時間內(nèi)對xx有了感性上的認識。我對于××的第一印象是很不錯的，這個建立剛滿十年的保險企業(yè)，在市場競爭極為強烈的社會中作出了相當不錯的業(yè)績。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險企業(yè)中嶄露頭角，占有了保險市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念?！两?jīng)理給我們介紹完企業(yè)的基本狀況后，并無詳細布置給我們這幾日的任務(wù)，而是說讓我們每日上午八點和下午四點到企業(yè)報到。開初大家都對這項決定有所牢騷，以為太甚于苛刻，我們不過實習(xí)又不是正式職工有必需這么嚴格嗎？×經(jīng)理看出了我們的不滿，她沉靜地對我們說，一個公司的發(fā)展保證出勤率是不行缺乏的，××上至CEO下至最普通的業(yè)務(wù)員，每日每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增添職工自信心更是加強組織凝集力的重要手段。準時工作是對這項工作的喜歡和負責(zé)，一個人假如連準時工作都做不到又怎能做好這項工作呢？聽完×經(jīng)理的話后，我們都點頭稱是。實習(xí)時期恪守紀律是為我們往后踏上工作崗位后恪守企業(yè)章程做準備。其實此刻學(xué)校里的規(guī)章制度也是這樣。第一天的實習(xí)就這樣結(jié)束了，次日應(yīng)當是實戰(zhàn)了吧？對次日實習(xí)的期望，略帶惴惴不安，我能達成嗎？x月x日禮拜x實習(xí)次日我們與清晨八點準時抵達××人壽保險公司。經(jīng)過第一天對企業(yè)章程的認識，次日的實習(xí)工作應(yīng)當是實戰(zhàn)了，看得出來每一個人的臉上都戴著喜悅期望緊張的表情?！两?jīng)理高聲地向我們問了清晨好，她要求我們也要高聲問好，精神振作的迎接新的一天?！两?jīng)理給我們介紹了××人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)?？ā|順悠風(fēng)?？ㄊ怯伞痢寥藟弁瞥龅囊豢罱蝗诹吮ｋU服務(wù)和國際遨游電話服務(wù)的綜合卡，購置一張面值100元的億順悠風(fēng)?？?，就能夠獲取總保額高達85.8萬元的保險保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際遨游電話卡。高達85。8萬元的保障包含交通工具不測保障、非交通工具不測保障及不測損害醫(yī)療保障，保險限期為一年。此中不測損害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真切表現(xiàn)了××企業(yè)的主旨：“××保險，理賠不難”×經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說話天衣無縫，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都以為這張卡必定會有很好的市場銷售遠景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”×經(jīng)理回答我們是330分鐘，這樣算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學(xué)也惹起了購置的興趣?！两?jīng)理告訴我們，到市場上檢查這張卡的市場吸引力就是我們今日的工作。在我們看來這張卡是十分吸引人的，可是當我們下午四點回到企業(yè)報告狀況時，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所得。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。因為我們身上們有任何能證明我們是實習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會上的大眾對我們都懷有警戒心理，大體以為我們是騙錢的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當作銷售電話卡的。正當我們喪氣的時候，×經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們料想中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員其實不是那么簡單做的。他鼓舞我們不要喪失期心，明日還有新的任務(wù)等候著我們。篇二x月x日禮拜x經(jīng)過第一天的喜悅和次日的挫折，第三天的心情又對挫折的喪氣，但更多的是對新任務(wù)的期望和信心。照舊高聲地問過好，對比較前一天的拘束來說，大家都顯得輕松了好多，問好的聲音也大了好多?！两?jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份檢盤問卷做完?！两?jīng)理鼓舞我們找自己認識的老師做，因為這樣比較簡單?？墒窃谖覀兛磥韰^(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)當是很簡單的事，找老師做豈不是不可以鍛煉自己在人前張口說話的能力了？于是每一個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會檢查工作。萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家商鋪采集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱忱，但也沒有往外轟的意思。正當我洋洋得意的走進第三家商鋪的時候，打擊我的事情終于來了。那家商鋪的店東完整不想填，她以為我是在探詢她的隱私是不懷好心的表現(xiàn)，固然我改她看了我的學(xué)生證，但她仍是以為個人的基本狀況屬于隱私不可以夠流露。固然絕望我仍是謝過她走開了，卻聽到她在背后說我是騙子下家商鋪的老板借口他不會寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂。固然這些原因讓我啼笑皆非，但我仍是理解他們的，社會這么復(fù)雜，經(jīng)商的人自然是盡量少惹是非。我也深深領(lǐng)會到在這個社會生計的不易。篇三x月x日禮拜x帶著好不簡單達成的問卷于今日清晨八點到達企業(yè)，同學(xué)們也都達成了問卷?？墒谴蠹疫_成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不一樣程度的碰到了我所碰到的問題?？磥砭湫氖巧鐣蠌V泛存在的問題。大家都以為任務(wù)已經(jīng)達成的不錯了，豈料×經(jīng)理告訴我們問卷仍是有好多問題的。第一年紀太大的人不要檢查，因為風(fēng)險較高；其次是有固定工作和收入的人，且收入不要太低，低收入集體主要關(guān)注飽暖，況且他們的收入水平也擔(dān)當不了高額的保費。外處的人員也不要接見。同學(xué)們不由都皺起眉頭，好不簡單達成的任務(wù)竟然不可以～合格，況且看一眼就要計算出這人的收入年紀地址實在是難度很高。可是我們也不會就此放手不干，我們聚在一同總結(jié)了一下經(jīng)驗，決定今日的檢查集體是國貨的流感人群。有了前一天的經(jīng)驗，我們都干練了好多，應(yīng)當是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。固然仍是有拒絕我們的，可是顯然減少了好多，大多數(shù)人仍是能配合我們達成檢查，并且態(tài)度都很不錯?？磥硎俏覀冞x對了檢查集體的緣由。此次的檢盤問卷質(zhì)量顯然高過上一次，大體是達成任務(wù)一身輕松的緣由，回去的路上大家都相當?shù)南矏?，相互傳看著問卷，我感覺我們?nèi)咳硕极@取了很好的鍛煉，大家仿佛一下子成熟了許多。有同學(xué)開玩笑：“檢查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我必定好好接著?！彪m是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每日都在拒絕他人，此次被他人拒絕也是理所應(yīng)當?shù)氖掳伞月x日禮拜x今日是實習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的喜悅第二三天的喪氣第四天的重樹信心，每一個人都成熟了好多，大家仿佛都變得寵辱不驚了，很沉靜的等候最后一天的安排?！两?jīng)理很驚喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和幾個重要險種，算是最后一天的簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一份保險業(yè)務(wù)的促成主假如由計劃活動、顧主開辟、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個環(huán)節(jié)組成的，幾個環(huán)節(jié)環(huán)形構(gòu)造，周而復(fù)始支撐著企業(yè)的運作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不可以促成，過去所做的任何努力也將浪費?！两?jīng)理想借此告訴我們，做事要慎重，注意前后聯(lián)系要有條理有連接性。當我們問他為何要選擇這個職業(yè)時，×經(jīng)理驕傲地告訴我們，因為保險業(yè)是最公正的行業(yè)，全部榮膺和收入都是與自己的業(yè)績有關(guān)的，這是一個純靠能力獲取更好的生活的職業(yè)。并且業(yè)務(wù)員沒有什么成本的顧忌，這要靠自己的口才就能夠了?！两?jīng)理的話讓我好生敬羨，不是敬羨他的地位，而是敬羨他找到了一份自己感興趣的工作并獲取了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢？固然保險業(yè)其實不是我感興趣的職業(yè)，但它公正而充滿活力的營運方式仍是不由讓我敬羨和向往。也許大家也有相同的想法吧。為期五天的企業(yè)實習(xí)終于走到了結(jié)尾，在這幾日的實習(xí)中，我學(xué)到了好多在課本上學(xué)不到的對于保險的知識，也穩(wěn)固了對保險學(xué)這門課程知識的認識和理解，學(xué)到更多的則是在社會上為人辦