白酒湖南市場(chǎng)招商方案

普天春酒湖南招商方案2012年12月26日目錄、企業(yè)簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析……………（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（二）市場(chǎng)的現(xiàn)狀及策略（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析三、銷售策略……………（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述（三）市場(chǎng)定位（四）代理商拓展與激勵(lì)四、營(yíng)銷4P組合………。五、市場(chǎng)招商（一）招商流程規(guī)劃…………………。（二）招商方式TOC\o"1-5"\h\z（三）市場(chǎng)支持………….（四）代理商獎(jiǎng)勵(lì)（五）合作協(xié)議。\o"CurrentDocument"（六）簽訂程序。.一、企業(yè)簡(jiǎn)介普天春酒業(yè)營(yíng)銷公司隸屬于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)綠色健康食品為主的高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司于1998年創(chuàng)建,資產(chǎn)逾8000萬(wàn)元。公司位于湖南省長(zhǎng)沙市萬(wàn)家麗北路二段82號(hào)，與湖南省廣電中心、世界之窗毗鄰,貫通長(zhǎng)沙市南北的萬(wàn)家麗路從公司門(mén)前經(jīng)過(guò)，據(jù)長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅8公里，有直達(dá)長(zhǎng)沙火車站的公交車,距319/107國(guó)道1公里。交通十分便利.公司是中國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行委員單位等等。2001年董事長(zhǎng)李興明先生被湖南省人民政府授予“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號(hào)、2005年被湖南省消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)”單位，及同年度被長(zhǎng)沙市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等單位評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”、2006年被湖南省食品安全委員會(huì)、中國(guó)湖南首屆食品博覽會(huì)組委員評(píng)為“食品安全優(yōu)秀企業(yè)”中央紀(jì)檢委副書(shū)記夏贊忠、保健局局長(zhǎng)王敏清、國(guó)家衛(wèi)生部原部長(zhǎng)錢(qián)信忠、湖南省原書(shū)記熊清泉、原省長(zhǎng)劉正、原省委副書(shū)記文選德等等省市領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我公司考擦指導(dǎo)工作，并題詞留影給予其肯定。公司研發(fā)并推向市場(chǎng)的普天春酒2005年獲“湖南省消費(fèi)者信得過(guò)名牌保健酒”稱號(hào)、并榮獲香港紫荊花創(chuàng)新醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，2005年普天春產(chǎn)品被世界養(yǎng)生大會(huì)組委員授予“第三屆養(yǎng)生大會(huì)指定產(chǎn)品”公司凝聚有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才,形成了有秩序、科學(xué)、永續(xù)發(fā)展的健康機(jī)制二、市場(chǎng)分析（一）、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)任務(wù)1、企業(yè)目標(biāo)突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，努力為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值,通過(guò)三年拓展，將普天春的代理商增加到15家以上,成為湖南一線品牌.并在5年內(nèi)，通過(guò)代理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和獨(dú)特的企業(yè)文化傳承。將普天春酒走出湖南市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者知道普天春酒，喝普天春酒。2、企業(yè)任務(wù)本著誠(chéng)信、敬業(yè)、自我超越的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)良的品質(zhì)、熱情的服務(wù)、為代理商營(yíng)造溫馨、活潑、深具人文氣息的公司，通過(guò)客戶間的口碑流傳加以一定的廣告宣傳,提升普天春的品牌美譽(yù)度和品牌形象。（二）、市場(chǎng)的現(xiàn)狀及策略1、湖南酒水市場(chǎng)的現(xiàn)狀據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯.白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％.60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒.在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。包裝調(diào)查，對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格,瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯.在高檔酒中,他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系.而在中檔酒，河南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。2、市場(chǎng)策略普天春酒推出了5款酒，主推白酒.由于公司產(chǎn)品定位在中高檔，湖南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的是一些三級(jí)城市，如長(zhǎng)株潭、常德、衡陽(yáng)、益陽(yáng)、邵陽(yáng)、婁底、等地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳.各市級(jí)城市招1致2個(gè)總代理，公司配合代理商促進(jìn)銷量。根據(jù)調(diào)查有77%以上的人飲酒注重酒的安全和質(zhì)量,因此我們可以大力宣傳普天春酒的品質(zhì)，如本產(chǎn)品是由四川某酒廠出品，采用優(yōu)良水制而成、和各種優(yōu)質(zhì)材料發(fā)酵釀制而成、喝了不上頭等等。在銷售的時(shí)候，我們還可以打破傳統(tǒng)的商超、酒店等渠道，公司可以不斷的創(chuàng)新。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道。開(kāi)發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系,把普天春酒作為婚慶的指定用酒.這樣不僅能提高銷售量，而且還能提高品牌影響力.（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%；其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌,其市場(chǎng)銷量也高.品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響.2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌長(zhǎng)沙—-白沙液系列衡陽(yáng)-—回燕峰系列湘西--湘泉系列邵陽(yáng)—-開(kāi)口笑系列B、外地入湘主品牌四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽——金種子湖北——稻花香貴州-—茅臺(tái)、小糊涂仙3、普天春酒SWOT分析表S（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)）：1普天春白酒采用各種優(yōu)質(zhì)材料制成，滋味醇厚、香氣悠久，有國(guó)窖1573的口感、五糧液的香型；藥酒采用多種名貴藥草制成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效是饋贈(zèng)親友之佳品，日常保健養(yǎng)生之常備。2。、總公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，關(guān)系網(wǎng)密集有利于提高普天春酒的銷量.W（內(nèi)部劣勢(shì)）：1、新品上市，市場(chǎng)知名度低。2、酒水包裝過(guò)于簡(jiǎn)潔。3、各大酒水品牌注入湖南市場(chǎng)，普天春酒競(jìng)爭(zhēng)力度較弱。0（機(jī)會(huì)）：1、國(guó)家政策支持，扶持企業(yè)的發(fā)展.2、和銀行合作，加大了公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)3、湖南酒水市場(chǎng)許多酒水品牌都屬于成熟期，價(jià)格透明度高，新品上市價(jià)格透明度低，給公司營(yíng)造了良好的利潤(rùn)空間。T（威脅）：1、品牌威脅，普天春酒定位在中冋檔，而大部分消費(fèi)者在選擇中高檔酒時(shí)會(huì)選擇知名度高的產(chǎn)品。2、競(jìng)爭(zhēng)壓力大三、銷售策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、加強(qiáng)代理商與公司的聯(lián)系和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，持續(xù)樹(shù)立普天春的品牌形象，吸引潛在代理商，做好品牌的拓展，開(kāi)拓湖南市場(chǎng)。并努力做到湖南酒水一線品牌。2、挖掘品牌內(nèi)涵,加強(qiáng)品牌傳播和消費(fèi)者教育,顯著提高品牌的知名度和美譽(yù)度。3、3年之內(nèi)，湖南各個(gè)市級(jí)城市有公司普天春酒的代理商一家，總數(shù)超過(guò)15家以上.10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝補(bǔ)腎的效果非常之好,現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在40—50周歲的男性,體弱多病、肝腎不好的人群.（三）代理商拓展與激勵(lì)1、有利于提升加盟商對(duì)總店的歸屬感總公司舉辦的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)總店與各分店之間的聯(lián)系，各代理商之間互通有無(wú),在一定程度上影響普天春酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)也會(huì)讓各代理商增加對(duì)于普天春酒業(yè)的歸屬感。2、激發(fā)普天春代理商的經(jīng)營(yíng)激情一定的激勵(lì)措施,會(huì)讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營(yíng)激情，同時(shí)各代理商之間也會(huì)存在一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，有利于普天春酒的整體市場(chǎng)份額的提升。3、提升普天春的品牌形象各代理商在一起聚會(huì)及各種活動(dòng)對(duì)于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。四、營(yíng)銷4P組合（一）產(chǎn)品策略本公司推出5款中高檔酒,第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產(chǎn)品。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。大米、玉米等材料優(yōu)制而成,具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點(diǎn)是一款白酒中的佳釀。第二款“黑珍珠"采用冬蟲(chóng)夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽(yáng)痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。第三款“普天同慶”采用冬蟲(chóng)夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲(chóng)夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。第五款“有容乃大"酒度為38度，度數(shù)適中,老少皆宜,讓消費(fèi)者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈(zèng)親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護(hù)腎、強(qiáng)身健體.包裝精致、上檔次、有面子。根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下:1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求.2、產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者對(duì)更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng),同時(shí)又助于提升品牌形象。（二）價(jià)格策略1、新產(chǎn)品定價(jià)策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價(jià)位定位.酒水市場(chǎng)，名氣愈大,價(jià)格透明度酒愈高。這樣能在短時(shí)間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)高檔白酒的定義.2、心理定價(jià)策略:主要采用了尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)，價(jià)格上個(gè)位多采用以8結(jié)尾的尾數(shù)定價(jià)，如“君子蘭”零售價(jià)是698、黑珍珠零售價(jià)是388像普通的酒水類定價(jià)相對(duì)較合理的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者，同時(shí)有效進(jìn)一步刺激消費(fèi)者需求.（三）渠道策略1、在湖南各大市級(jí)城市進(jìn)行招商，擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度.2、做好各大酒店、商超、婚慶樓的公共關(guān)系；加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，促進(jìn)銷量。3、團(tuán)購(gòu)是促進(jìn)酒水銷量既簡(jiǎn)單來(lái)錢(qián)又快的方法之一，維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶資源關(guān)系是必不可少的。（四）促銷策略1、人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。2、廣告策略:廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知.公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的logo,加深普天春酒在消費(fèi)者心理的映像，提升品牌知名度。3、公共關(guān)系：公司開(kāi)展活動(dòng)，要求代理商，客戶一起參加來(lái)增加廠家與代理商的友誼。五、市場(chǎng)招商（一）招商流程規(guī)劃整體招商方案設(shè)計(jì)-—招商人員準(zhǔn)備-—招商機(jī)構(gòu)設(shè)置——招商1次信息的處理—-招商2次信息的處理——邀請(qǐng)—-簽約——督促赴約--進(jìn)入經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。（二）招商方式1、訪問(wèn)招商，由業(yè)務(wù)員或是公司經(jīng)理在酒水市場(chǎng)進(jìn)行訪問(wèn)招商。2、網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶.3、會(huì)議招商,邀請(qǐng)對(duì)酒水生意有意向的客戶，參加酒會(huì)。不僅可以有效的招商,也可以提高酒水銷量。4、廣告招商,發(fā)放廣告招商宣傳單,吸引客戶。（三）市場(chǎng)支持1.首批打款十萬(wàn)元A人員支持業(yè)務(wù)主管一名業(yè)務(wù)人員一名人員由經(jīng)銷商就地招聘，底薪由廠方負(fù)責(zé)發(fā)放業(yè)務(wù)提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放,人員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾?。B廣宣及物資支持以提高市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)市場(chǎng)做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動(dòng),具體事宜即時(shí)通過(guò)溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過(guò)此次打款的20%。C活動(dòng)支持由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開(kāi)商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來(lái)參加。廠家免費(fèi)提供每桌2瓶的現(xiàn)場(chǎng)品鑒用酒。2．首批打款二十萬(wàn)元A人員支持區(qū)域經(jīng)理一名業(yè)務(wù)人員兩名。區(qū)域經(jīng)理由廠家調(diào)配輔助經(jīng)銷商前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隸屬?gòu)S家直管，業(yè)務(wù)員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾?。B廣宣及物資支持以提高市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)市場(chǎng)做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動(dòng)，具體事宜即時(shí)通過(guò)溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行,額度不超過(guò)此次打款的25%.C活動(dòng)支持由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開(kāi)商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來(lái)參加。廠家免費(fèi)提供每桌2瓶的現(xiàn)場(chǎng)品鑒用酒。品名規(guī)格度數(shù)縣區(qū)代理價(jià)經(jīng)銷商價(jià)終端零售價(jià)普天春?君子蘭500mlX6支/箱52°298398698普天春?寶地生金500mlX6盒/箱45°298398698普天春?黑珍珠500mlX6支/箱45°198238388普天春?普天冋慶500mlX12支/箱45°138198358普天春?有容乃大500mlX10支/箱38°98128288四）代理商獎(jiǎng)勵(lì)以區(qū)域責(zé)任人為核算單位，代理商一次性打款10萬(wàn)元以上,給予25%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款20萬(wàn)元以上，給予30%的費(fèi)用支持,上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款30萬(wàn)元以上，給予35%的費(fèi)用支持,上述費(fèi)用以酒水的形式,按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款50萬(wàn)元以上,給予40％的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款100萬(wàn)元以上，給予45%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商完成年終銷售總額的（含）80%以上，返利5%;代理商完成年終銷售總額的（含）60%—---79%，返利3％；代理商完成年終銷售總額的（含）45％59％以上，返利1%；代理商完成年終銷售總額的（含）44%以下，無(wú)任何銷售獎(jiǎng)勵(lì)。該文本政策中所指“年終”，指2013年12月31日止。一類城市或省級(jí)大客戶、年銷售額500萬(wàn)元以上客戶，外貿(mào)客戶等另立獨(dú)立合同.每年舉辦春秋兩次經(jīng)銷商大型訂貨會(huì)，訂貨會(huì)政策臨時(shí)制定，享受訂貨會(huì)政策的經(jīng)銷商，當(dāng)次所提貨物不（重復(fù)）再享受該文本政策。C:行政性獎(jiǎng)勵(lì)1：年銷售總額在150萬(wàn)元以上代理商，年銷售總額在24萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)五日游.可帶家屬一名?；举M(fèi)用由公司支付。2：年銷售總額在200萬(wàn)元以上代理商,年銷售總額在36萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)邊境五日游（香港，澳門(mén),臺(tái)灣）可帶家屬一名?；举M(fèi)用由公司支付.3:年銷售總額在300萬(wàn)元以上代理商，年銷售總額在60萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)東南亞七日游?？蓭Ъ覍僖幻?基本費(fèi)用由公司支付。5:公司2013年12月份舉辦一次國(guó)內(nèi)“7日自駕游”活動(dòng),截止2013年11月31日前進(jìn)貨累計(jì)達(dá)60萬(wàn)元以上的代理商，累計(jì)達(dá)30萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，可帶1名家屬參加，自集合出發(fā)地起至返回出發(fā)地止，食宿費(fèi)、交通費(fèi)、景點(diǎn)門(mén)票由公司支付.行程安排由公司確