關(guān)于營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板八篇

關(guān)于營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集八篇營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)目的：

為了讓學(xué)生能夠更好的將理論與實(shí)際結(jié)合起來，學(xué)校停課一周，以成都蔬菜店為對象，通過對蔬菜店的日常運(yùn)營進(jìn)展實(shí)地跟蹤調(diào)查并做好記錄，增加大家的蔬菜常識，了解蔬菜店的運(yùn)營狀況，并熬煉大家的溝通力量，吃苦力量，為以后出社會找工作打下肯定的根底。

工程介紹：

隨著成都經(jīng)濟(jì)水平的大力進(jìn)展，農(nóng)貿(mào)市場作為主要的蔬菜市場，已經(jīng)顯露出許多的弊端，臟亂差，許多的蔬菜店已經(jīng)遍布在成都的大小角落。經(jīng)營方式雖然差不多，都是以家庭為主要單位，個(gè)體經(jīng)營，靠自己的勞動獵取利潤。雖然還是有很大的不同，但依舊是原始那種，進(jìn)貨賣菜。這次實(shí)習(xí)主要就是對成都的蔬菜店進(jìn)展抽樣調(diào)查，跟蹤記錄蔬菜店選購，銷售，盤點(diǎn)，并做好數(shù)據(jù)記錄，最終分析成都的蔬菜市場。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

將全專業(yè)同學(xué)分為幾人一小組，抽樣對成都十幾家蔬菜店進(jìn)展蔬菜選購，銷售，盤點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄，并將記錄數(shù)據(jù)輸入電腦進(jìn)展分析。

實(shí)習(xí)過程：

7：30點(diǎn)到14：00，在蔬菜店記錄銷售數(shù)據(jù)，包括每個(gè)消費(fèi)者的編號，性別，年齡，蔬菜單品名稱，單價(jià)，數(shù)量，小計(jì)，實(shí)付金額；

下午到24：00，把記錄下來的數(shù)據(jù)根據(jù)要求輸入電腦；

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早上7點(diǎn)多到蔬菜店，開頭錄數(shù)據(jù)，下午錄數(shù)據(jù)，到晚上。

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上午始終錄數(shù)據(jù)，下午16點(diǎn)去蔬菜店，19點(diǎn)以后，開頭盤點(diǎn)店上所剩蔬菜，并具體記錄。

蔬菜店概況：

一，經(jīng)營狀況：

這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，四周有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開的，其實(shí)他們都是親戚，到店上幫助，并學(xué)習(xí)怎么賣蔬菜。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人。店上包括老板一共7人，兩個(gè)老板負(fù)責(zé)每天進(jìn)貨，三個(gè)中年婦女和一個(gè)中年男人負(fù)責(zé)銷售，還有一個(gè)80多歲的太婆在里面負(fù)責(zé)削皮這類的小事，兩個(gè)老板平常也要幫著整理，賣菜，稱重等。賣菜主要是兩個(gè)固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農(nóng)貿(mào)市場，具備了很好的積聚效應(yīng)，幾家蔬菜店隔的很近，但是相互沒有糾紛，就像一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的幾個(gè)攤位，競爭狀況不是很劇烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場空間還是很大的。

二，經(jīng)營模式：

三，營銷現(xiàn)狀分析：

1，營銷策略：蔬菜店的顧客細(xì)分也許有這幾類：居家婦女，飯店酒店，白領(lǐng)階級。但是蔬菜店的銷售方法很原始，沒有針對不同的客戶群體采納不同的銷售方法，根本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己選擇。

2，營銷手段：最大的客戶也許就是居家婦女，雖然沒有飯店酒店買的多，但是人數(shù)夠多啊，重量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺得他們得了利，比方，買了10塊3毛的菜，老板只會收10塊錢，讓顧客覺得在這里買菜很廉價(jià)，很劃算。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

根本狀況生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間20xx.7.20----20xx.8.

實(shí)習(xí)地點(diǎn)樂昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購置了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫無實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反應(yīng)較慢，對進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

經(jīng)過實(shí)習(xí)的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！?。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張聘請廣告上的要求，我黯然難過：一、沒閱歷;二、沒資格證;三、沒膽識。雖然有了上次的實(shí)習(xí)報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會的體驗(yàn)，然而那如同小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實(shí)習(xí)我們就是在學(xué)走路，固然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了腳印，這次實(shí)習(xí)還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，最終站住腳，那時(shí)很興奮與快樂，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認(rèn)找得又是電話營銷，一個(gè)效勞行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種溝通工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的根本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司托付的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的閱歷，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種溝通方式。在一片永久做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)展溝通，如何做好溝通從心開頭，都要留給我們自己去深思，在實(shí)習(xí)上漸漸體驗(yàn)得出閱歷并運(yùn)用于實(shí)習(xí)，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的閱歷，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特殊注意語言這方面的溝通。效勞有語就要用得當(dāng)，對于這個(gè)行業(yè)，語言方面的技巧閱歷肯定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避開就事論事;五、削減口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采納不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比方，每當(dāng)我說：“能為您簡潔介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注意費(fèi)用這方面，針對這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能急躁聽，那我就要認(rèn)真地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫忙的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價(jià)，男性比擬爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)待活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會急躁地聽下去，男性一般不采納這種方法。

做電話營銷這行耐性肯定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有許多方面要詢問，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要詢問。還有呢，有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要準(zhǔn)時(shí)做出反響，準(zhǔn)時(shí)答復(fù)。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法推斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明白了，而中國人還是老外還是無法識別了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時(shí)，他便來句：“sorry,idon’tknow”。那時(shí)我不知是生氣還是為難。只能用自己簡陋的外語來回話，那時(shí)想必很糗。由于我一核對電話號碼，他只要答復(fù)：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡潔的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就便利多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參加。作為客服經(jīng)理工作態(tài)度肯定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能表達(dá)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的效勞行業(yè)，假如效勞不到佳，絕沒人情愿買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要特別注意工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

實(shí)習(xí)的這些日子，在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)學(xué)問，也學(xué)到了許多為人處事方面的學(xué)問，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有快樂與欣慰，生活過得很充實(shí)。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟識的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了許多東西，增長了自己的閱歷，我信任過程就是結(jié)果，只要我們專心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。

有了這兩次的實(shí)習(xí)作為鋪墊，我信任以后我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)根本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年月----20xx年月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運(yùn)營過程，面臨的客戶群體根本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些勝利人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的`東西并且學(xué)以致用，最終熬煉個(gè)人社交力量以及談判力量。

二、實(shí)習(xí)過程

1.公司簡介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信治理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的移動電子商務(wù)效勞供應(yīng)商之一。公司以“先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品“為企業(yè)營銷觀，以“軍事化、學(xué)?；?、家庭化“為治理理念，以“以人為本，人人都是人才，重視人力資源開發(fā)“為人才觀。公司本著“誠信、創(chuàng)新、合作、共贏“的核心價(jià)值觀，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供給商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏。

2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3.實(shí)習(xí)過程：

畢業(yè)的到來，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)力量的吹進(jìn)社會，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家短信廣告公司工作，而我，一開頭是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場變化的魅力，我漸漸的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營銷將我的短信廣告平臺賣出去。

在開頭講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報(bào)紙廣告，短信廣告等的時(shí)候，你會優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對我有幫忙，或者從中獲益，這是正常人的反響。()而職業(yè)敏感度會告知我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的估計(jì)效果，包括投放本錢。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開頭來說說我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會議，每天早上會例行軍事化早會，通過軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入布滿激情的狀態(tài)，二次晨會則是向部門經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。

一開頭參加公司懵懵懂懂的我，每天只知道根據(jù)產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的效勞，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，漸漸的對工作失去了信念，一開頭的一腔熱忱也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后，漸漸的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，漸漸的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比擬負(fù)責(zé)，漸漸的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)根本客戶都聽說過，而我要做的，只是把適宜的價(jià)格報(bào)給客戶，并且向客戶推舉比擬適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題，比方這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再供應(yīng)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新奇簡短的語言去表達(dá)客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最終廣揭發(fā)布出去后處理好售后并幫助回訪效果。由于仔細(xì)的工作態(tài)度也漸漸被客戶們承受和確定，這也是我工作最大的動力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場接受力度，用特別制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比擬圓滑，雖然業(yè)務(wù)力量談判水平還有很大的提升空間，但是我信任學(xué)校教師教育我的東西以及自己付出的汗水，我肯定能將自己熬煉的特別精彩，成為學(xué)弟學(xué)妹們的典范。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡潔學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下

1.產(chǎn)品學(xué)問是銷售工作最根底也是最重要的。

2.良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感。

3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今日不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時(shí)他可能跟你的競爭對手合作了。

4.用愛的心效勞好每一個(gè)客戶。

四、實(shí)習(xí)小結(jié)：

實(shí)習(xí)還在連續(xù)，目前我的銷售力量還算是初級水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的教師，是你們的信念在悄悄幫忙我。我就像還沒長大的老鷹，需要經(jīng)過一番熬煉才能重生。當(dāng)我重新綻開翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍(lán)天。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

通過這次的市場營銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會計(jì)專業(yè)，究竟會計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家效勞。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開頭，我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的工程。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)工程

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不簡單，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一局部。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得好玩點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)根本的流程特別簡潔，只是細(xì)心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下根本的運(yùn)作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)展報(bào)關(guān)，進(jìn)展響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)展響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和猜測整個(gè)市場的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場的狀況和整個(gè)規(guī)章的要求，但后來經(jīng)過和CEO的商討和對整個(gè)書的重新了解我對整個(gè)市場的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)問。

這樣就完成了一個(gè)季度的根本流程，也描述了每天每個(gè)人根本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的爭論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不應(yīng)當(dāng)只看到缺乏的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的根本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎?市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有局部市場總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展規(guī)劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改良

這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時(shí)候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時(shí)間總是耽誤了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

在這里我也看到了自己許多的缺乏，有時(shí)候待人處事不是很友善吧，弄得有時(shí)候團(tuán)隊(duì)不是很和氣，但是這些后來都解決了。團(tuán)隊(duì)許多事情都可以商議著來。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個(gè)問題就是我們公司內(nèi)部會消失有些人許多事情做，每天都在忙，有些人特別閑，成天就坐在那里。這主要是由于職位負(fù)責(zé)的內(nèi)容的不平衡性導(dǎo)致。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我的工作量越來越大，每天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時(shí)候晚上還得加班，有時(shí)候還是覺得有點(diǎn)不快樂，但是想到這是我的職責(zé)所在就不會再有埋怨。我也明白每一個(gè)崗位都有其職責(zé)和壓力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全承受。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團(tuán)結(jié)就可以解決了。假如公司有足夠的團(tuán)體，各位同學(xué)之間相互幫忙，那么這些問題根本不顯得重要。

其次外部問題，就說這個(gè)實(shí)訓(xùn)的制度相當(dāng)?shù)牟煌晟疲紫嚷毼痪痛蛩懔四愕墓ぷ鞫嗯c少。其這個(gè)生產(chǎn)商的營利方式單式，無趣，沒有什么深度的技巧，根本上誰能拿到訂單，誰就是成功者，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是問題了。你就可舍命地營利了。讓人感覺只一個(gè)大富翁的嬉戲而己罷了，甚至有些鋪張青春的感覺。對于這些外部問題，臨時(shí)還沒有還好可以完善的想法，對于這種仿真實(shí)習(xí)需要更多共同努力。

這次的仿真模擬實(shí)習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度根本上是一樣的，這樣我覺得可以養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧，由于出去之后我們都會找長期合作的伙伴，這樣我們對雙方的公司比擬了解，合作起來可以提高效率。但是被壟斷又是不行取的，所以我覺得在這個(gè)方面可以改良一下，就是我們生產(chǎn)商可以選擇和哪個(gè)渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制。

貸款的事情，我覺得貸款肯定要限制的比擬嚴(yán)格，由于貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)閉，這樣的話制度會比擬完善，然后命運(yùn)羅盤也有肯定缺乏的地方吧，保險(xiǎn)在海運(yùn)中我覺得是肯定要買的，由于現(xiàn)實(shí)總是會遇到貨物損失的問題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險(xiǎn)公司索賠，所以我覺得可以增加船公司和保險(xiǎn)公司的成員。審核也要公正公正。

這是我們實(shí)習(xí)的最終一個(gè)年度了，我不敢說我有學(xué)到許多的學(xué)問，但是我看清晰了許多東西。人性真的不行揣摩，關(guān)系真的很重要，不要說什么現(xiàn)實(shí)，在這里不肯定要有多大的實(shí)力，不過肯定要懂得如何做人，要懂得了解每個(gè)人的性格特征，有時(shí)候別人的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不行怕，由于我們可以利用別人的弱點(diǎn)。

五實(shí)習(xí)期間的感受

我明白了有許多事，都是要先預(yù)備著。其實(shí)并非我不知道這個(gè)星期有些事情會壓在同一天。只是當(dāng)時(shí)覺得時(shí)間很遠(yuǎn)著，不要緊急，可是不知不覺著就到了這一天。這時(shí)間，我想到了一個(gè)詞語“規(guī)劃”。常常在說，“規(guī)劃趕不上變化”。可是教師們都要求我們留意“規(guī)劃”。而我的覺悟：規(guī)劃確實(shí)是趕不上變化。規(guī)劃只一個(gè)催化劑的作用。由于沒有了規(guī)劃，工作上會變得毫無動力和方向，簡單使人墮落起來。使人疲乏，像使人去奔馳一條沒有終點(diǎn)的馬拉松一樣，為何不休息下來，找避風(fēng)港。過著“等待戈多”式的生活。經(jīng)過這樣的描述，我懂得了規(guī)劃的重要性了。規(guī)劃將壓在一起的工作，分開一步一個(gè)腳印，漸漸地接近終點(diǎn)，用美妙的節(jié)奏完成這段旅程。假如不是像我這個(gè)星期某一個(gè)那著，全部東西都壓在一起。工程沒有做好，甚至追不上，完成不了。

有時(shí)會遇到壓堆的工作，這就需要同事之間的相互幫忙了。因此幫忙“公司”其它同學(xué)的工作，是特別重要的。各個(gè)崗位都有著自己的責(zé)任，可能由于學(xué)校的這個(gè)仿真還沒有完善，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑消失明顯的不公正，這也是教師們也留意到，有些同學(xué)成天閑著，有些同學(xué)每天忙到下班。教師也提出了輪崗，其實(shí)，只要一間公司有了足夠的團(tuán)結(jié)，就沒有這樣子了。假如團(tuán)體足夠時(shí)，同學(xué)之間相互幫助。不過，或者這也是一個(gè)抱負(fù)主義了。就算現(xiàn)在會消失這樣的狀況，可是以后出來工作，也不會吧。不過，我覺得，在自己時(shí)間允許的狀況下，幫忙別人。到某天自己處于不繁忙的狀況下，或者會有貴人相助。

總的來說我對這次實(shí)訓(xùn)還是比擬滿足的，它使我學(xué)到了許多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會計(jì)專業(yè)，究竟會計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。雖然我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，但是看到會計(jì)每天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會計(jì)，會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份急躁+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也熟悉到要做一個(gè)合格的會計(jì)工并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工轉(zhuǎn)變。

綜上所述，我在仿真模擬實(shí)習(xí)學(xué)到的學(xué)問和發(fā)覺自己的缺乏，這也為我以后在社會上奠定了肯定的社會實(shí)踐根底。最終這次仿真實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長了見識，為我馬上走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)立的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利籌劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際選購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)展過屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及治理人員。公司旗下的火車頭國際選購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，保障工程運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績效，推動效勞之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭力量。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，中專生活已經(jīng)完畢。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習(xí)工作。在這里，我接觸了很多的人和事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。讓我收獲不少，在這實(shí)習(xí)時(shí)間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的根底，有一個(gè)比擬全新的熟悉到家庭裝修的便利與好處，其中的許多學(xué)問讓我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)要求

了解更多家居裝飾設(shè)計(jì)、施工裝房的好處。

三、實(shí)習(xí)單位概要

1.業(yè)務(wù)營銷簡介：

電話營銷（telemarketing）是一個(gè)較新的概念，消失于80年月的美國。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，許多企業(yè)開頭嘗試這種新型的市場手法。電話營銷打算了消費(fèi)者觀念，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品這種電話往往會引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿足度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應(yīng)當(dāng)使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。

電話營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)獵取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采納，且對社會進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在肯定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，準(zhǔn)時(shí)搶占目標(biāo)市場。電話銷售已經(jīng)成為幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢，并能快速獲利。

2.福州天域裝房有限公司介紹：

福州天域裝飾設(shè)計(jì)有限公司，是一家集家居裝飾設(shè)計(jì)、施工、保修一條龍效勞的專業(yè)扮裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設(shè)計(jì)師事務(wù)所，成立于xx年9月10日，xx年8月30日經(jīng)工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、客戶效勞部、設(shè)計(jì)部、工程治理部、材料配送中心，公司治理者、設(shè)計(jì)師及施工員均由業(yè)務(wù)骨干組成，水電工均有國家機(jī)關(guān)頒發(fā)的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發(fā)的上崗證，并實(shí)現(xiàn)辦公自動化，公司經(jīng)營治理網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化。

經(jīng)過天域裝飾公司全體同仁的努力，所制造的業(yè)績也已得到了社會的公認(rèn)。其中3名設(shè)計(jì)施工骨干具有中國建筑裝飾協(xié)會注冊室內(nèi)建筑師、注冊工程師。xx年8月獲中國建筑裝飾協(xié)會會員；榮獲xx年福建省優(yōu)秀設(shè)計(jì)師稱號；榮獲xx年福州市優(yōu)秀設(shè)計(jì)師稱號……

公司是推出“最高性價(jià)比”的效勞及“滿足一生”的售后24小時(shí)笑容效勞，“做裝修、就是做朋友”，堅(jiān)持讓“設(shè)計(jì)更共性、讓預(yù)算更合理、讓施工更精湛”的經(jīng)營原則，并以“貼身的效勞、過硬的質(zhì)量”效勞榕城家裝業(yè)主，也因此贏得了榕城各大樓盤業(yè)主的良好口碑贊譽(yù)！

四、實(shí)習(xí)的感受：

不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！?。去過幾趟人才市場，看到一張張聘請廣告上的要求，我黯然難過：一、沒閱歷；二、沒資格證；三、沒膽識。然而那如同小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，固然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了腳印，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。對于我理論學(xué)問把握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以快速的了解把握理論學(xué)問，進(jìn)而進(jìn)展實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問把握的更深刻，

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)