2023年商業(yè)計(jì)劃書word標(biāo)準(zhǔn)版14篇

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一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)方案書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它假如不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的愛好，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)方案書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)方案書的每一個方面。

1.用一句話來清楚地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

2.用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新準(zhǔn)時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；

3.用一句話（包括詳細(xì)數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

4.用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

5.用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個“夢幻組合”；

6.用一句話（包括詳細(xì)數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

7.用一句話來陳述你盼望融多少錢、主要用來干嘛。

2）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”也別說自己是“最好最好的什么什么”

信任你預(yù)備創(chuàng)業(yè)，肯定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特殊的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些詳細(xì)的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。

3）市場

市場能夠從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及詳細(xì)你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能獲得的宏觀市場數(shù)據(jù)也許是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，vc們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些浪費(fèi)嬉戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，利用他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣”

4）競爭對手

我不信任有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)當(dāng)比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會支持你，到時(shí)候或許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5）團(tuán)隊(duì)

對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也能夠在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)受也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲傷的現(xiàn)實(shí)是，我們總是依據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來推斷一個人的力量。不過，經(jīng)常最能引起我留意力的倒是那些以優(yōu)異成果考入頂級名牌高校，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里經(jīng)常會有奇怪的名堂。

假如你既沒有進(jìn)過名牌的高校，也沒有在聞名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要模糊其辭說“我閱歷豐富、曾在某某公司工作”你能夠詳細(xì)挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)當(dāng)什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是vc投資的對象，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。

6）里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)懷的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順當(dāng)利用各種測試推向市場？什么時(shí)候公司賬上開頭有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信念給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步進(jìn)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開頭有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價(jià)值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利力量的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會有更多的vc會青睞你，給你送來更多的錢。

認(rèn)真想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向勝利和輝煌道路上的每一個重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

7）財(cái)務(wù)方案

財(cái)務(wù)猜測是商業(yè)方案書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)方案是一個能夠講它三天三夜的主題，讓我改天再特地單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在ppt中有也許的財(cái)務(wù)方案介紹外，通常vc對有愛好的項(xiàng)目肯定會要求具體的excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)方案，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清晰三張表：

--假設(shè)（assumptions）

--收入猜測表（incomestatement）

--現(xiàn)金流表（cashflow）

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇二

一、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年月先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本xx應(yīng)當(dāng)無償供應(yīng)機(jī)車的部分技術(shù)；

2．日方應(yīng)供應(yīng)相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價(jià)格

1．購買交易以美元結(jié)算；

2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元；

3．我最高能接受價(jià)格為115萬美元／臺；

4．根據(jù)當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動；

三、談判程序(略)

四、詳細(xì)日程支配(略)

五、談判地點(diǎn)

上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：xxxxxxxx

六、人員分工

主談：顧某，談判全權(quán)代表；

副談：卞某某，協(xié)作主談工作，并準(zhǔn)時(shí)做補(bǔ)充和訂正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇三

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

______（略）

（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

______（略）

（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

______（略）

（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式

______（略）

（六）技術(shù)鑒定和獲獎狀況（包括技術(shù)鑒定狀況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)嘉獎狀況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的學(xué)問產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

______（略）

（八）請說明有關(guān)學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

______（略）

（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

______（略）

（十一）公司是否與掌控公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

______（略）

（十二）請說明，公司對學(xué)問產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的愛護(hù)措施

______（略）

其次部分市場潛力和收入模式

（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

______（略）

（二）行業(yè)狀況（行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3至5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（肯定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

將來3~5年各年全行業(yè)銷售收入猜測：（肯定要列明資料來源。）

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事會成員名單，能夠使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并依據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷和勝利事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷和勝利事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開發(fā)人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開發(fā)人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

其他對公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（依據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系）

____（略）

其他對公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：（依據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)創(chuàng)造人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系

____（略）

請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題

____（略）

請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

第四部分公司基本狀況

公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì)______________________

注冊資本____________________________實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的緣由。）

____（略）

目前公司主要股東狀況：（列表說明目前股東的名稱及其出資狀況。）

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

公司目前職工狀況：

如：員工人數(shù)、高校以上文化程度、碩士、博士、討論生等所占的人數(shù)和比例。利用表格的形式來呈現(xiàn)。

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）

（單位：萬元）

項(xiàng)目本年度前1年

銷售收入：

毛利潤：

純利潤：

總資產(chǎn)：

總負(fù)債：

凈資產(chǎn)：

第五部分競爭對手

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

____（略）

公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

____（略）

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期

____（略）

公司的主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

3__________________________________________________________

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本狀況

競爭對手（一）

____（略）

競爭對手（二）

____（略）

競爭對手（三）

____（略）競爭對手（四）

____（略）

競爭對手（五）

____（略）

公司為提升競爭力擬實(shí)行的措施。

____（略）

第六部分融資說明

資金需求量

____（略）

請說明投入資金的用途

____（略）

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例

____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

____（略）

假如公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展方案，公司與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和落實(shí)時(shí)間

____（略）

需要對投資方說明的其它狀況

____（略）

第七部分經(jīng)營方案

將來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）

____（略）

公司將來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

公司將來3~5年的銷售收入猜測

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

融資后各年間續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入狀況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的激勵機(jī)制

____（略）

公司是否考慮員工持股問題，請說明

____（略）

請供應(yīng)：

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算

將來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

將來3~5年項(xiàng)目損益表

將來3~5年項(xiàng)目銷售方案表

將來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表

第八部分風(fēng)險(xiǎn)掌握

請具體說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述掌握和防范手段）

____（略）

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗(yàn)資審計(jì)

報(bào)告

4.稅務(wù)登記證

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

6.專利證書、鑒定報(bào)告

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

8.其它表明企業(yè)特征的資料

9.商業(yè)方案書

保密承諾

本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)隱秘，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時(shí)做出以下承諾：

妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)隱秘。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：_______年____月____日_____________________________________________________________________

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇四

1摘要內(nèi)容

方案摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產(chǎn)管理方案;管理者及其組織;財(cái)務(wù)方案;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的狀況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人簡單認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最終，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)受、閱歷和特長等。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成果往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己劇烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在方案摘要中，企業(yè)還必需要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進(jìn)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特殊要具體說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取勝利的市場因素。假如企業(yè)家認(rèn)識他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不認(rèn)識自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有的投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司，就應(yīng)當(dāng)有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否關(guān)心顧客節(jié)省開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不行少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的討論和開發(fā)過程;進(jìn)展新產(chǎn)品的方案和成本分析;產(chǎn)品的市場前景猜測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的說明，說明要精確?????，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必需要回答以下問題：

(1)顧客盼望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品實(shí)行了何種愛護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采納何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對進(jìn)展新產(chǎn)品有哪些方案等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較詳細(xì)，因而寫起來相對簡單。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)留意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必定要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者其次步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接打算了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素養(yǎng)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特殊注意對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴奶氐厝瞬?。在商業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的力量，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的具體經(jīng)受及背景。此外，在這部分商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4市場猜測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場猜測。假如猜測的結(jié)果并不樂觀，或者猜測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不行接受的。

市場猜測首先要對需求進(jìn)行猜測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求進(jìn)展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場猜測還要包括對市場競爭的狀況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)估計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)方案書書中，市場猜測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的猜測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，原來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特征。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的猜測和采納科學(xué)的猜測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場猜測不是憑空想象出來，對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要緣由之一。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特征;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷方案和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時(shí)實(shí)行高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對進(jìn)展企業(yè)來說，它一方面能夠利用原來的銷售渠道，另一方面也能夠開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。

6制造方案

商業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量掌握和質(zhì)量改進(jìn)方案。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更加具體、牢靠。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和牢靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量掌握的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做詳細(xì)分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流淌資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格掌握;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè);

(2)估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;估計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提升企業(yè)取得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏閱歷的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場制造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不行能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己猜測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而預(yù)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則能夠很簡單地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)能夠在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相全都。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不行分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必需要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開頭產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開頭，工資預(yù)算是多少?等等。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)方案書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

落實(shí)總結(jié)</span是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：

1、本項(xiàng)目的簡潔描述(亦即電梯間陳詞)

2、機(jī)會概述

3、目標(biāo)市場的描述和猜測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、供應(yīng)的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、具體的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場認(rèn)識程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估量的市場份額和銷售額

5、市場進(jìn)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭貼近真實(shí))

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

1、營銷方案(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作方案(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

總體進(jìn)度支配

公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要大事

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急方案)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成認(rèn)真的平衡

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇五

一、主要業(yè)務(wù)范圍:

餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型:

□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、商業(yè)方案書的個人狀況

以往相關(guān)經(jīng)受(包括時(shí)間):

1999-20xx大堂經(jīng)理

20xx-2023年出納

20xx-2023物業(yè)管理

學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1987年高中畢業(yè)

20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)

20xx年財(cái)務(wù)顧問培訓(xùn)

20xx年syb培訓(xùn)

三.市場評估

目標(biāo)客戶描述:

1.目標(biāo)客戶類型:公司員工、同學(xué)和時(shí)尚青年

2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:便利習(xí)慣工作休閑的食客

3.目標(biāo)客戶的性格特征:喜愛輕松的環(huán)境，不情愿花更多時(shí)間吃飯的人

4.目標(biāo)客戶的口味特征:中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新奇品種

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統(tǒng)計(jì)為5萬人。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營者、經(jīng)理和員工、外國人、同學(xué)、自由職業(yè)者和休閑消遣者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標(biāo)客戶特征的比例高，各類人員就餐時(shí)間水平明確，流量均衡。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

這家餐廳的地理位置是一個新的進(jìn)展中地區(qū)，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加。與此同時(shí)，網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速進(jìn)展，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1.已經(jīng)運(yùn)營很久了，有固定的客戶群。

2.非正規(guī)經(jīng)營帶來的低成本。

3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本。

4.不追求規(guī)模，以及小批量帶來的敏捷性。

5.勞動力成本低的優(yōu)勢。

競爭對手的主要劣勢:

1、管理不規(guī)范，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)。

2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對難以掌握。

3.大多數(shù)狀況下，除了老客戶，都是等客戶上門，缺乏積極管理和營銷。

4.低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素養(yǎng)。

5.大部分都沒有品牌概念。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控。

3.更好的營銷理念和樂觀積極的營銷手段。

4.制造良好的企業(yè)形象和品牌，帶來更穩(wěn)定的客戶資源。

5、員工培訓(xùn)，提升素養(yǎng)。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:

1、運(yùn)營時(shí)間短，沒有足夠的資本積累。

2.運(yùn)營是有創(chuàng)意的，但和競爭對手相比，處于標(biāo)準(zhǔn)化過程中，初期效益可能會低一些。

3.邊運(yùn)營邊培訓(xùn)，能夠提升員工素養(yǎng)，儲備人才，但會增加成本。

4.創(chuàng)業(yè)初期，還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5.由于產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對簡單。四.銷售方案

1.制品

午餐:便利、快捷、養(yǎng)分、衛(wèi)生、中西合璧的新奇風(fēng)味

晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

2.價(jià)格(略)

3.位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:

面積(平方米):

租金或建筑成本:

(2)選擇此地址的主要緣由:

該地區(qū)地理位置優(yōu)越，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度抱負(fù)，目標(biāo)客戶多。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場和其次冷凍廠，購買特別便利，有利于購買優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本。

(3)銷售方式(選擇一個項(xiàng)目和類型):

將銷售或供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的緣由:

直接面對消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對較低，同時(shí)能夠形成有效的現(xiàn)金流。

4.促進(jìn)

促銷:成本猜測

廣告:成本猜測

公關(guān):成本猜測

商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告、名片:成本猜測:500元

動詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊為:

個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

企業(yè)員工(請附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書數(shù)量，見附件1):

職位月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次；

大堂負(fù)責(zé)人，1名服務(wù)員，2800元次；

業(yè)務(wù)人員11000元

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型估量成本

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

健康證200元

合計(jì)600元

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):

類別的估量成本

保險(xiǎn)費(fèi)500元/年

人工費(fèi)5800元/月

納稅以銷售額為基礎(chǔ)

不及物動詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員

接線員，接線員，服務(wù)員，服務(wù)員

八、員工崗位描述

1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員選購的原材料，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議，參加廚房的正常運(yùn)行。

3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需外形，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)聽從廚房負(fù)責(zé)人的管理。

4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房供應(yīng)的全部成品和半成品，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)，并參加大堂的正常工作。

5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客供應(yīng)合理有效的服務(wù)，打掃大堂和清洗餐具，有義務(wù)聽從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。

6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料選購、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理，聯(lián)系相關(guān)部門解決問題，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)。

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇六

一、進(jìn)展前景

隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化漸漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也漸漸被我們喜愛和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

其次，店鋪位置

為了削減資金投入，直接在xxx四周使用。

三、店鋪裝修

店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格，肯定要在店鋪的裝修上下功夫，給人劇烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，假如店面不夠光明，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈肯定要亮著，這樣能夠吸引路過的顧客的留意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天肯定要預(yù)備空調(diào)，不然店里很難留住有急躁選衣服的顧客！估量花費(fèi)xxx元。

四.進(jìn)展戰(zhàn)略

1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。利用網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃進(jìn)展的大前提，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱?？旖?、便利、多樣、韓流是我們特色的累積嘉獎機(jī)制。

2.開業(yè)促銷

一切預(yù)備就緒，我們就預(yù)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不行避開地要進(jìn)行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

3.長期進(jìn)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

(1)原則:堅(jiān)持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。假如操作得當(dāng)，能夠漸漸適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。

(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的將來進(jìn)展做好預(yù)備，也就是模式復(fù)制。

(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本愛好、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿足的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿意。

(4)方法:第一次來店的驚喜:免費(fèi)贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

(1)傳達(dá)先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道

1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。

2.選購渠道:韓國選購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。

不及物動詞人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期降低成本，熬煉個人力量。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓舞客戶使用支付寶支付，但不排解客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護(hù)，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等同學(xué)(店伴計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后，用投資分紅的方法。

五、投資金額分析、月度成本分析

1.裝修費(fèi)xxx

2.存放衣服、配飾、小東西等。

3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；

4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計(jì)入投資；

5.剩下的xxx作為流淌資金。

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇七

（xxx香薰燈）

項(xiàng)目名稱xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國獨(dú)家總代理項(xiàng)目單位銷售有限公司（暫定名）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人

銷售有限公司(暫定名)

20xx.3.09

目錄

第一部分公司基本狀況

其次部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分

公司成員及組織架構(gòu)

產(chǎn)品/服務(wù)

討論與開發(fā)

行業(yè)及市場狀況

營銷策略

產(chǎn)品制造

投資說明和財(cái)務(wù)方案

風(fēng)險(xiǎn)掌握

第一部分公司基本狀況

1.方案成立的公司的基本狀況：

公司名稱銷售有限公司(暫定名)方案成立時(shí)間20xx-4-30（估計(jì)）注冊資本100萬注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為：有限責(zé)任公司

2.公司主要股東狀況：

3.公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)：

主營產(chǎn)品或服務(wù):創(chuàng)新型

xxx香薰燈

主營行業(yè)：綜合性公司經(jīng)營模式:代理，經(jīng)銷批發(fā)

4.公司設(shè)置狀況：

5．銷售公司與a陽光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：

其次部分銷售公司成員及組織架構(gòu)

1．銷售公司團(tuán)隊(duì)狀況：

初期（13年5月-10月）員工方案設(shè)定4-6人，其中行政財(cái)務(wù)1人，其余為銷售人員3人；全部人員為大專以上文化程度。

3．組織架構(gòu)設(shè)置：

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈)：

●學(xué)問產(chǎn)權(quán)：法國專利授權(quán)

●產(chǎn)品商標(biāo)注冊狀況：無，未申請

●目標(biāo)客戶群：

●公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：

創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國核心技術(shù)，中國市場上目前沒有完全同類型的產(chǎn)品。純自然?香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)自然?芳香、安神、驅(qū)蚊；浪漫嚴(yán)厲的xxx夜光、便利、平安使用，整體外觀藝術(shù)欣賞性強(qiáng)。

●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按a陽光公司供應(yīng)之標(biāo)準(zhǔn)。

●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:由東莞工廠供應(yīng)

第四部分討論與開發(fā)

公司技術(shù)討論及開發(fā)依托a陽光公司

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇八

一、項(xiàng)目背景概述

在21世紀(jì)的社會，隨著市場的進(jìn)一步開放，消失了越來越多樣式新奇的家具。在基本的生活需求獲得滿意后，一些人開頭注意家居生活的質(zhì)量，特殊是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具慢慢被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的進(jìn)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿意使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，制造一個和諧美麗的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會的進(jìn)展和人們收入水平的提升，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿意產(chǎn)品本身的有用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，共性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居呈現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增加生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣闊人群接受，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群。但是其將來進(jìn)展的寬闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其進(jìn)展前景特別可觀。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料細(xì)心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了許多高科技的新型材料。滿意人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，許多都具備各種功能，集欣賞性和有用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及顏色的漸變。不同艷麗度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成依據(jù)光線變化而變化的顏色群，這樣多樣的顏色能夠讓人們在不同的搭配中享受顏色變化的嬉戲歡樂。符合你們有用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)共性的理念。我們的產(chǎn)品依據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、顏色構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地制造出結(jié)構(gòu)合理、造型美麗、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對他們的愛好和需求供應(yīng)不同的產(chǎn)品，讓客戶獲得最滿足的服務(wù)。

三、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品德業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有寬闊的市場前景——新居要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，隱藏著無可比擬的浩大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，將來5年，中國時(shí)尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為將來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿意社會需要

2.制造就業(yè)機(jī)會

3.促進(jìn)員工進(jìn)展

4.建立社會資本

5.推動社會進(jìn)展

對競爭者的分析：一般家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的盼望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提升了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提升了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運(yùn)，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營銷

依托于科學(xué)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量;強(qiáng)化技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)省銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了利用開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提升環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.強(qiáng)化技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)省銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;

5.公司除了利用開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依靠的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流利用程中所經(jīng)受的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特殊有效，能詳細(xì)介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，能夠談合作經(jīng)銷，也能夠查找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新奇的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和力量。實(shí)行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息溝通。注意推銷的敏捷性，滿意的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，便利下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿意消費(fèi)者要求，愛護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。

營銷公關(guān)：精確?????掌控政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;強(qiáng)化和電視臺、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的溝通和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客供應(yīng)新的超值服務(wù)方案

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.掌握消費(fèi)傾向提倡者看法

6.借用公益團(tuán)體的社會影響力

價(jià)格：面對高消費(fèi)人群的需求，保持肯定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣闊人群非消費(fèi)。

商品陳設(shè)：在實(shí)體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行選擇中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;供應(yīng)特地人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上供應(yīng)人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)輸：網(wǎng)上銷售方面，強(qiáng)化與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。

信用管理：注意網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲處

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇九

互聯(lián)網(wǎng)走到今日，經(jīng)受了高峰和低谷，讓許很多多為之奮斗的人們興奮過，也懊喪過。一年前，當(dāng)失去急躁的人開頭疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍舊我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓很多真正認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的人最終看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能制造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。

透過泡沫看本質(zhì)，能夠讓我們明白許多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)覺，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，假如你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)展中一個不行或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的重要模式之一。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美妙局面：

企業(yè)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣揚(yáng)陣地，利用它面對全球展現(xiàn)了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，提倡互動溝通和透亮?????管理，提升企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們信任，假如能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

1）互聯(lián)網(wǎng)制造了新的市場競爭環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式快速滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對社會經(jīng)濟(jì)的很多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)制造了新的市場競爭環(huán)境。

（1）全球化的大市場

作為掩蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的進(jìn)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，能夠“足不出戶”地進(jìn)行交易活動。

（2）市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著非常豐富的市場資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，能夠更加便利地利用溝通與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

（3）直接透亮?????的市場結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和準(zhǔn)時(shí)通訊，最大限度地削減它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透亮?????，從而構(gòu)造出一個直接透亮?????的市場結(jié)構(gòu)。在這個市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供應(yīng)信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被毀滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費(fèi)者的透亮?????競爭。

（4）多極化的市場競爭機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，假如不能準(zhǔn)時(shí)把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、擅長發(fā)覺機(jī)會的小公司只要查找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能快速進(jìn)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)幫助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)。可見，互聯(lián)網(wǎng)能夠避開少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制。

2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，這些缺陷將在很大程度上獲得彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技。

（1）擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會

互聯(lián)網(wǎng)延長到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，能夠頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或準(zhǔn)時(shí)地答復(fù)客戶的詢問，從而發(fā)覺更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。

（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公正競爭

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r；各個競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加準(zhǔn)時(shí)地認(rèn)識全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)供應(yīng)了較為公平的競爭機(jī)會，使行業(yè)競爭更加透亮?????和公正。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所供應(yīng)的公正競爭機(jī)會而快速進(jìn)展成為利潤相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售安排給互聯(lián)網(wǎng)上80個相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

（3）降低成本，提升產(chǎn)品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)進(jìn)展的重要因素，然而，假如中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提升資金的利用率。一是降低營銷成本和選購成本：中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、認(rèn)識和洽談業(yè)務(wù)，能夠大幅度削減差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去很多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接選購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和選購成本。二是削減庫存：電子商務(wù)為企業(yè)供應(yīng)了一種“零庫存”的抱負(fù)模式——企業(yè)根據(jù)客戶的訂制，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)約大筆的材料費(fèi)、倉儲費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，特別利于中小企業(yè)的進(jìn)展。例如，聞名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大勝利，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經(jīng)營成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。

3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營敏捷、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。互聯(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢制造了優(yōu)良條件，提升了它的競爭力水平。

（1）有利于決策快速敏捷

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡潔，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞靈敏，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能快速作出決策，機(jī)動敏捷地處理問題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息，而且以其快速敏捷的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地依據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場。

（2）更簡單采納新技術(shù)

在通常狀況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速大路，使中小企業(yè)能夠便利地查閱各類高校和科研院所的討論成果，還能夠與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)溝通，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且由于中小企業(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡潔，所以它更簡單轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來滿意日益變化的市場需求。

（3）適合進(jìn)展共性化營銷

這是個消費(fèi)時(shí)尚的年月，消費(fèi)者越來越追求共性化、情感化的商品，而不再滿意于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其準(zhǔn)時(shí)互動的特征，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接溝通信息，向企業(yè)具體說明自己所需要的商品。中小企業(yè)擅長對市場變化作出快速反應(yīng)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿意消費(fèi)者個人的口味，實(shí)行共性化營銷。這樣，消費(fèi)者將會成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占據(jù)目標(biāo)市場，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。

4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競爭優(yōu)勢

（1）認(rèn)識競爭者狀況，可利用直接訪問競爭者網(wǎng)頁，認(rèn)識它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可利用閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，認(rèn)識消費(fèi)者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)認(rèn)識到消費(fèi)者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比狀況。

（2）認(rèn)識本行業(yè)的進(jìn)展。利用網(wǎng)上新聞服務(wù)商供應(yīng)的信息及專題新聞組、通信組中爭論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕獲到本行業(yè)的進(jìn)展趨勢。

（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的愛好，他們利用市場分析可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會積極跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可利用網(wǎng)絡(luò)建立起來。

5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場

在目前的美國，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個可能生疏一些。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

（1）基本上你能夠在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你能夠問從哪里能夠買到好吃的中國菜，也能夠問nasdaq的指數(shù)在將來三天如何變化。你能夠問一道學(xué)校物理題，也能夠問愛因斯坦的相對論。當(dāng)然，并不是全部的問題他都能給你答案，假如他能，那么就能夠進(jìn)入到下一步。

（2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后，就會給你發(fā)來一個賬單，告知你這個答案值多少錢?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然，這個價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個同學(xué)來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格肯定不一樣。同學(xué)拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元，可是假如比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案干什么，唯恐價(jià)格都不會低。

（3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就獲得了公認(rèn)，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼能夠確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；b不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。由于這項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面對的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)當(dāng)說是特別寬闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)消遣、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案詳細(xì)實(shí)施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化，一個房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了。

6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，轉(zhuǎn)變市場競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)勝利的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，利用網(wǎng)頁走向世界展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的積極性，面對著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否勝利的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，認(rèn)識顧客的愿望以及利用個人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)。供應(yīng)免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和特地愛好為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶能夠隨時(shí)溝通信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有愛好的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。

（2）定制化營銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是利用定制化營銷，提升顧客滿足度。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一地向顧客供應(yīng)獨(dú)特化、個人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司勝利的定制化營銷。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動性使企業(yè)能更精確?????的掌控顧客的需求和反應(yīng)，為顧客供應(yīng)更共性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營銷供應(yīng)了有利的支撐。以電子商場為例，商家利用數(shù)據(jù)庫能夠全面認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推舉相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

商業(yè)方案書word標(biāo)準(zhǔn)版篇十

一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。

人以食為天，可見食的重要性。

二、競爭對手分析。

學(xué)校四周有許多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環(huán)境、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿足。年輕人永久不會滿意于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來展現(xiàn)自己的共性。

學(xué)院四周很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場的。從很遠(yuǎn)的地方買。我們是高校生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們能夠更好的認(rèn)識高校生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費(fèi)用不多，對于我們高校生來說有肯定的可行性和可操作性。

第三，市場和客戶選擇。

隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提升，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃進(jìn)展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐漸漸興起，但目前規(guī)模仍舊較??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃進(jìn)展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的勝利營銷模式相比。中國餐飲進(jìn)展明顯不如。如何占據(jù)那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們越來越關(guān)注自己的健康和食品平安。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問題暴露后。食品平安成了熱門話題？如何給消費(fèi)者一個平安有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)將來進(jìn)展的主題。能夠預(yù)見，應(yīng)用環(huán)保、健康、平安的理念，提倡綠色消費(fèi)，將是將來餐飲業(yè)的進(jìn)展趨勢。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。將來幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機(jī)遇。

我們的主要客戶是同學(xué)。究竟年輕人更喜愛優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方。市場主要面對學(xué)院的同學(xué)和老師，以及過去的工作人員。

第四，店名。

我們店里有許多種菜肴。顧客能夠在更大程度上選擇自己的口味，滿意自己的時(shí)尚需求。假如客戶有時(shí)間感愛好，我們店還能夠供應(yīng)相應(yīng)的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

動詞（verb的縮寫）商店位置:

在學(xué)院四周。

不及物動詞經(jīng)營理念和目標(biāo)。

1、花最合適的錢買一個健康的。

2.堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)利至上的理念。

3.薄利多銷，注意客戶反饋。

4.求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七.組織結(jié)構(gòu)。

兩個人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣，兩個人負(fù)責(zé)廚師，兩個人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修。

八.產(chǎn)品和服務(wù)。

1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色、香脆時(shí)令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡(luò)、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會供應(yīng)特殊的生日餐。

2.緊跟潮流，準(zhǔn)時(shí)推出新產(chǎn)品。

九.收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務(wù)費(fèi)。

2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入能夠贊助，其他行業(yè)的廣告能夠印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉文軌蛟趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā)。

x.資本需求、融資方式和投資回報(bào)。

由于我們經(jīng)營的商品占地面積小，能夠在初期依據(jù)市場需求做一個需求