【肖智潤主編：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第十二章】

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法、案例與實踐肖智潤主編機械工業(yè)出版社2018年1月第2版第十二章多元化戰(zhàn)略實施名言警句15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材

盡管并購是一股巨大的經(jīng)濟力量，但是多元化努力是否真正提高了企業(yè)績效，證據(jù)是混雜的。公司進行多元化的目的是通過將新業(yè)務帶入公司大家庭中獲利，最終，為公司股東提供更多的回報?！獰o名氏15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材主要內(nèi)容

◆12.1多元化戰(zhàn)略概述◆12.2多元化戰(zhàn)略的選擇◆12.3多元化戰(zhàn)略的進入◆12.4多元化戰(zhàn)略的整合核心概念

◆多元化戰(zhàn)略（DiversificationStrategy）

◆戰(zhàn)略整合（Strategicintegration）

15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材

學習目標◆1）了解多元化戰(zhàn)略的類型◆2）掌握公司多元化戰(zhàn)略進入方式◆3）熟悉公司多元化戰(zhàn)略整合內(nèi)容

【先導案例】盲目多元化：“拉鏈大王”折戟1.215四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材

在義烏這個全球最大的小商品批發(fā)市場，“拉鏈大王”陶海弟赫赫有名

然而，由于盲目多元化，他的工廠如今已被托管，陶海弟本人也失去了自由。2015年1月中旬，當人們來到偉海拉鏈公司時，工作人員以領導不在為由拒絕一切來訪。辦公樓一樓的一間會議室成了托管團隊臨時的辦公場地，義烏市政府也成立了一個工作小組協(xié)助企業(yè)處理善后工作。

浙江偉海拉鏈有限公司曾日產(chǎn)拉鏈400萬條，品牌獲“中國馳名商標”稱號，陶海弟也曾多次受邀出席高端論壇，縱論產(chǎn)業(yè)風云。

然而，在義烏市區(qū)占地400畝的“偉海拉鏈”如今卻顯得有些蕭條，多數(shù)生產(chǎn)線停滯，往昔的繁忙不再公司官網(wǎng)上，“百年偉海，國際品牌”的宣傳語仍在，而公司已被托管，陶海弟本人也已失去自由。。。。。。。12.1.1多元化戰(zhàn)略的概念及分類（一）多元化戰(zhàn)略的含義

多元化戰(zhàn)略(DiversificationStrategy)也稱為多樣化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（二）多元化戰(zhàn)略的類型1.按多元化拓展方向分類

（1）橫向多元化，也稱水平多元化。

（2）縱向多元化，也稱水平多元化。

（3）同心多元化，亦稱同軸多元化。

（4）混合多元化，又稱非相關多元化。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.1

2.按照多元化產(chǎn)品關聯(lián)程度分類（1）相關多元化戰(zhàn)略

①技術相關產(chǎn)品戰(zhàn)略。

②市場相關產(chǎn)品戰(zhàn)略。（2）非相關多元化戰(zhàn)略

非相關多元化是指通過合并、收購其他企業(yè)或合股經(jīng)營等形式來增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務不相同的新產(chǎn)品或新勞務的一種戰(zhàn)略。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.13.按照專業(yè)化率和相關率組合標準分類美國學者賴利·魯邁特依據(jù)專業(yè)化率(SR)和相關率（RR）的組合，將多元化戰(zhàn)略進行分類，如下表所示。

類型特征專業(yè)化（SR≥95%）項目單一主導型（70%≤SR≤95%）主導集約型除具有主導型一般特征外，各個項目均相關聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀主導擴散型除具有主導型一般特征外，各項目只與組內(nèi)某個或某幾個項目相關聯(lián)，聯(lián)系呈線狀垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一率VR（VerticalRatio）＞70%相關型（SR＜70%,RR≥70%）關聯(lián)集約型除具有關聯(lián)型的一般特征外，各個項目均相關聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀關聯(lián)擴散型除具有相關型的一般特征外，各項目只與組內(nèi)某個或某幾個項目相關聯(lián)，聯(lián)系呈線狀無關型（SR＜70%,RR＜70%）各個項目沒有聯(lián)系

魯邁特多元化戰(zhàn)略分類15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.112.1.2多元化戰(zhàn)略的動因與風險（一）多元化戰(zhàn)略的動因

1．企業(yè)多元化戰(zhàn)略的外在動因

（1）產(chǎn)品需求趨向停滯

（2）市場集中度提高

（3）市場需求多樣性和不確定性

15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.1

2．企業(yè)多元化戰(zhàn)略的內(nèi)在動因

（1）糾正企業(yè)目標差距

（2）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

（3）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟

（4）挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力

（5）轉移競爭力15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.1（二）多元化戰(zhàn)略的風險盡管多元化戰(zhàn)略可以帶給企業(yè)各種好處，但也可能給企業(yè)帶來不利和風險。主要體現(xiàn)在以下方面：

1．原有產(chǎn)業(yè)遭削弱的風險2．市場整體風險3．行業(yè)進入的風險4．行業(yè)退出的風險5．內(nèi)部經(jīng)營管理整合風險【戰(zhàn)略專欄12-1】多元化經(jīng)營六問、六戒

15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材多元化戰(zhàn)略概述12.112.2.1是否多元化

企業(yè)是實施專業(yè)化經(jīng)營還是實施多元化經(jīng)營，取決于企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，多元化戰(zhàn)略不是企業(yè)成功的“萬能藥”，實施專業(yè)化的企業(yè)失敗的事例也比比皆是。1．企業(yè)原有業(yè)務發(fā)展的空間有多大？能否滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要？即企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標能否通過原有業(yè)務的發(fā)展來實現(xiàn)？2．企業(yè)是否面臨嚴重的單一產(chǎn)品經(jīng)營的風險？3．企業(yè)是否存在明顯的經(jīng)營能力的閑置或能力利用不充分？15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的選擇12.2

12.2.2多元化方向的選擇

如果企業(yè)決定實施多元化戰(zhàn)略，那么，它首先面臨的第一個問題是多元化方向的決策問題。多元化方向的正確選擇是企業(yè)多元化經(jīng)營成功的關鍵，不同的多元化動機導致不同的選擇。1．市場拓展型多元化的決策程序

當企業(yè)多元化經(jīng)營的動機是因為原有業(yè)務不能滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，則企業(yè)多元化方向選擇時首先考慮的將是新業(yè)務的市場潛力，選擇的范圍是與企業(yè)的技術能力和生產(chǎn)特點相關的業(yè)務范圍。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的選擇12.2

2．風險規(guī)避型多元化決策程序

企業(yè)在實施旨在降低經(jīng)營風險的多元化進入時，應該既考慮新業(yè)務與原有業(yè)務的市場的相關性，也要考慮兩者在經(jīng)營運作上的相關性。3、能力共享型多元化決策程序

只有在企業(yè)核心能力沒有得到充分利用的情況下，實施多元化戰(zhàn)略才能使企業(yè)跟所處的市場環(huán)境有關。在市場經(jīng)濟體制越完善的市場，市場的交易成本越低，剩余能力的市場轉讓的可行性越好；反之，在市場經(jīng)濟不完善的市場，交易成本太大將使剩余能力難以通過市場發(fā)生轉移，企業(yè)不得不通過多元化經(jīng)營內(nèi)部消化這些剩余能力。【戰(zhàn)略專欄12-2】稻花香的多元化之路15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的選擇12.2

影響多元化進入方式選擇的因素中既有企業(yè)內(nèi)部的因素，也有企業(yè)外部的因素。企業(yè)多元化進入方式主要包括內(nèi)部發(fā)展和外部并購兩種。

兩種多元化進入方式的比較

決策企業(yè)能力進入難度內(nèi)部發(fā)展過程較慢，信息較充分，質量較高，但時效性較差。能夠將企業(yè)原有的能力延伸到新的業(yè)務中，使企業(yè)能力得到發(fā)展。但對于需要特殊能力的新領域，組織學習的成本將較高多元化進入以及進入新行業(yè)的學習成本太高外部并購過程較短，時效性較好，信息相對不充分，質量受到影響能夠獲得新業(yè)務經(jīng)營所需要的能力，減少進入后的學習成本外部并購的成功取決于完善的資金市場和產(chǎn)權交易市場機制15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的進入12.312.3.1相關多元化進入方式

實施相關多元化意味著多元化業(yè)務與企業(yè)原有業(yè)務之間存在著技術、生產(chǎn)、管理、營銷等方面的相關性，它使企業(yè)的多元化業(yè)務能夠與原有業(yè)務分享企業(yè)已有的經(jīng)營能力。

對于與企業(yè)核心能力或技能聯(lián)系緊密的核心層業(yè)務，企業(yè)采用內(nèi)部發(fā)展的進入方式有利于將企業(yè)原有的能力延伸到新的業(yè)務中，而對于與企業(yè)核心能力聯(lián)系不緊密的外圍層多元化業(yè)務，企業(yè)以并購的方式進入可以獲得新業(yè)務經(jīng)營所需的新的能力，從而降低培養(yǎng)和建立新能力的成本。15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的進入12.3

12.3.2非相關多元化進入方式

非相關性多元化發(fā)展是企業(yè)在與原有業(yè)務不甚相關的業(yè)務領域發(fā)展，這種新的業(yè)務的運作過程與企業(yè)的原有業(yè)務有很大的差別，它要求企業(yè)具備更多的新的經(jīng)營能力?！緫?zhàn)略專欄12-3】美的開啟多元化戰(zhàn)略15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的進入12.312.4.1產(chǎn)業(yè)競爭狀況與企業(yè)資源配置

多元化戰(zhàn)略的成敗并不僅僅取決于多元化進入的方向和進入的方式選擇是否正確，而且還取決于多元化進入以后的經(jīng)營過程，這一過程的關鍵則是不同業(yè)務之間的整合。

企業(yè)內(nèi)部業(yè)務之間的差異源于各業(yè)務市場的差異，市場的差異包括市場競爭狀況、市場需求特點、市場管制程度等。其中對企業(yè)資源或能力配置影響最大的是各種業(yè)務的市場競爭狀況，即市場競爭激烈的產(chǎn)業(yè)會吸引更多的企業(yè)資源。15四月2023高等院校“十三五”應用型規(guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的整合12.412.4.2業(yè)務差異與企業(yè)管理能力的整合

企業(yè)多元化進入后，各種業(yè)務之間的差異會要求企業(yè)采用不同的管理模式。

對于外部并購型多元化，其整合問題會更加復雜。由于不同企業(yè)都有各自的企業(yè)文化和管理模式，相互融合以后，這種差異性導致的沖突將是不可避免的，兼并企業(yè)應該在以下方面努力，以實現(xiàn)多元化并購后的整合。1．培養(yǎng)統(tǒng)一的、強有力的企業(yè)文化2．建立集權與分權相結合的組織機構3．實行內(nèi)部市場化，形成業(yè)務之間的競爭機制【戰(zhàn)略專欄12-4】探路者多元化發(fā)展戰(zhàn)略：戶外用品到戶外服務15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材多元化戰(zhàn)略的整合12.41．多元化戰(zhàn)略有哪些類型？試舉例說明。2．試分析多元化經(jīng)營的原動力。3．如何看待多元化戰(zhàn)略的吸引力和風險？4．相關多元化如何建立優(yōu)勢？5．不相關多元化戰(zhàn)略的潛在利益和風險是什么？6．企業(yè)多元化后，如何進行不同業(yè)務之間的整合。

15四月2023高等院?！笆濉睉眯鸵?guī)劃教材復習思考題

被稱為“電池大王”的王傳福，1987年畢業(yè)于中南工業(yè)大學，26歲成為高級工程師。1995年下海，成立比亞迪科技有限公司，1997年開始生產(chǎn)鎳氫電池，當年業(yè)績位居世界第7位。2000年，王傳福開始鋰電池研發(fā)，很快擁有了核心技術。憑借技術和成本的優(yōu)勢，王傳福打開了市場。從20人的小廠到28000人的“電池王國”，王傳福只用了8年。在2003年，這位37歲的富豪來了個“華麗轉身”，投入20多億元巨資，建設轎車、電動車生產(chǎn)研發(fā)基地，打造他的比亞迪汽車王國......。