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第第#頁(yè),共15頁(yè)入新的增長(zhǎng)源泉;二是數(shù)字影院的出現(xiàn),將大大促進(jìn)電影放映環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)飛躍和市場(chǎng)營(yíng)銷模式的多樣化。地理環(huán)境方面:中國(guó)加入WTO使電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融入全球化進(jìn)程,中國(guó)電影通過(guò)國(guó)外優(yōu)秀影片的引進(jìn),觀眾市場(chǎng)得到培育和激活,中國(guó)制片業(yè)通過(guò)與國(guó)際合作,學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn),也創(chuàng)造了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電影的需求,但是在環(huán)境方面我們也面臨著美國(guó)好萊塢強(qiáng)勢(shì)地位的挑戰(zhàn)。行業(yè)外部環(huán)境分析供應(yīng)商的市場(chǎng)份額:相對(duì)于我國(guó)的13億人口來(lái)說(shuō),中國(guó)人均電影屏幕的數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平。兩項(xiàng)原因?qū)е铝藝?guó)內(nèi)電影市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)片供應(yīng)嚴(yán)重不足,電影觀眾比較較低。是否存在代替拼搏:代替品主要為盜版光盤,盜版威脅嚴(yán)重;加上數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)電影、電子游戲、電視劇等其他娛樂產(chǎn)品的大行其道。該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例:與國(guó)外電影的后期營(yíng)銷成本要占到總成本的30%左右不同,除極少數(shù)大片以外,國(guó)產(chǎn)片通常只有不到10%的資金用于后期宣傳推廣和后產(chǎn)品開發(fā),以至于大量影片拍攝沒有營(yíng)銷經(jīng)費(fèi),不能進(jìn)入院線流通。行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化趨勢(shì):隨著國(guó)家關(guān)于電影行業(yè)準(zhǔn)入資格的開放,一些民營(yíng)和外資合作企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)作,紛紛開展電影產(chǎn)業(yè)的上下游環(huán)節(jié)整合,以期增加對(duì)于產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的抗擊能力。比如“華誼兄弟”除制片領(lǐng)域外,還進(jìn)軍了廣告招商、院線發(fā)行、演藝人才經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域;而“保利華億”通過(guò)民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)的合作,形成了兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)(影視制作、廣告制作)和一個(gè)播出平臺(tái)(旅游衛(wèi)視)的有效整合。電影產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的豎向整合趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)下去,將在一定程度上抬高產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻,然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間依然巨大。決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì):電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模很小,相對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言基本談不上什么進(jìn)入門檻。根據(jù)國(guó)家廣電總局2003年第20號(hào)令,國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入制片行業(yè)注冊(cè)資本要求僅為100萬(wàn)元,成立專門的影片發(fā)行公司注冊(cè)資本要求為50萬(wàn)元,而投資放映環(huán)節(jié)的最低資本要求為在三年內(nèi)投入不少于3000萬(wàn)元用于本院線的影院改造和新建。技術(shù)專長(zhǎng)的多少:數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展,溶解了傳統(tǒng)電影工業(yè)技術(shù)體系的行業(yè)壁壘,為電視、計(jì)算機(jī)、通訊等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入鋪平了道路。品牌強(qiáng)弱:電影產(chǎn)業(yè)幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一些導(dǎo)演、演員、電影經(jīng)紀(jì)、電影制片、發(fā)行院線等方面的品牌,包括部分演創(chuàng)人員已經(jīng)具備了一定的國(guó)際品牌知名度,但是總體品牌力量不足,不能形成足夠的服務(wù)和產(chǎn)品的差異性。顧客轉(zhuǎn)變成本:在國(guó)民收入持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)供應(yīng)不足的情況下,電影行業(yè)吸引潛在觀眾的潛力很大,不需要投入很高成本進(jìn)行顧客培育、是否資本密集:電影產(chǎn)業(yè)是典型的資本密集產(chǎn)業(yè),這是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的共性?,F(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)的視覺奇觀營(yíng)造的需要,使電影前期單片制作成本急劇提高;同時(shí),由于前后期整合營(yíng)銷的需要,電影要在前期拍攝的同時(shí),就開始有計(jì)劃的宣傳營(yíng)銷,影片放映是要進(jìn)行集中的媒介“轟炸”,以期在短時(shí)間內(nèi)全國(guó)覆蓋宣傳,吸引大量觀眾實(shí)現(xiàn)票房的迅速回收。這些行業(yè)特點(diǎn),決定了電影產(chǎn)業(yè)的資本密集度。即使是300萬(wàn)元以下的低制作成本影片,通常也需要通過(guò)音像版權(quán)賣斷、電視播出、政府基金獎(jiǎng)勵(lì)等途徑實(shí)現(xiàn)資本的迅速回收。相較于原材料和技術(shù)成本來(lái)說(shuō),資本密集的要求還是很高的。獲得分銷渠道的難易:過(guò)去5年左右的“院線制”改革,國(guó)家電影產(chǎn)業(yè)原有行政壟斷和地區(qū)保護(hù)的情況基本轉(zhuǎn)變,高質(zhì)量的影片都能獲得比較好的分銷渠道和放映檔期?,F(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn):從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)看,各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)集中度都不高。市場(chǎng)集中度最高的環(huán)節(jié)是制片環(huán)節(jié),其中國(guó)營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)只有中影集團(tuán)、上海電影集團(tuán)、長(zhǎng)影電影集團(tuán)等少數(shù)核心企業(yè)還保持著一定規(guī)模的生產(chǎn)能力。社會(huì)/民營(yíng)企業(yè)以商業(yè)大片成為了制片產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,但也只有北京新畫面影業(yè)、北京保利華億傳媒文化、華誼兄弟、世紀(jì)英雄電影投資等幾個(gè)遙遙領(lǐng)先。由于電影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度不夠,現(xiàn)有廠家多處于一種低強(qiáng)度的自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下。展望未來(lái),一旦產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的融資機(jī)制得以解決,行業(yè)兼并整合勢(shì)在必行。決定買方力量大小的主要因素買方數(shù)量和相對(duì)市場(chǎng)份額:相對(duì)于電影市場(chǎng)的供應(yīng)能力而言,國(guó)內(nèi)潛在觀眾數(shù)量巨大,是決定電影市場(chǎng)的賣方市場(chǎng)。信息:相對(duì)影片供應(yīng)方,觀眾在產(chǎn)品信息方面處于“信息不對(duì)稱”的劣勢(shì)地位。如果片方不能提供比較明確的影片類型信息,將給觀眾判斷影片質(zhì)量造成困難,從而造成他們決絕觀看。類型化制作和明星參與是影片吸引觀眾的有效手段。豎向一體化能力:觀眾市場(chǎng)的豎向一體化能弱,體現(xiàn)在觀眾進(jìn)行電影批評(píng)的能力欠缺、觀眾參與電影創(chuàng)作過(guò)程的不足等等。代替產(chǎn)品:替代性幾乎不存在。雖然有些影片主要以國(guó)外電影節(jié)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)電影節(jié)評(píng)委為目標(biāo)觀眾,但這種做法逐漸被產(chǎn)業(yè)拋棄。采購(gòu)總量:根據(jù)北京、上海等中心城市實(shí)行周二電影票“半價(jià)制”的良好效果來(lái)看,國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的需求量應(yīng)該屬于“富有彈性”,對(duì)于電影票價(jià)具有明顯的敏感性,但是,必須保證影院設(shè)施水平和首輪放映等基本前提。對(duì)于“二級(jí)放映市場(chǎng)”而言,由于其它娛樂方式和音像產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),電影市場(chǎng)的需求量變化對(duì)于價(jià)格而言明顯屬于“缺乏彈性”。產(chǎn)品差異性電影質(zhì)量的差異性對(duì)于價(jià)格而言存在著明顯的敏感性。國(guó)內(nèi)外“大片”由于在視覺效果、明星陣容和品牌保證等方面與低成本影片之間的顯著差異性,能夠大大提高觀眾對(duì)于票價(jià)的接受度。買方的動(dòng)機(jī)和利潤(rùn)不同的觀影動(dòng)機(jī)和利潤(rùn)計(jì)算方式,會(huì)形成不同的票價(jià)敏感性。對(duì)于大中城市的觀眾而言,他們走入電影院的目的主要是為了娛樂體驗(yàn)。因此,其計(jì)算其利潤(rùn)率的主要目標(biāo)是影片質(zhì)量和觀影享受條件的好壞,他們對(duì)于價(jià)格的高低不是特別在意。對(duì)于小城市和農(nóng)村觀眾而言,尤其是學(xué)生群體,他們的觀影目的更為實(shí)用化,他們會(huì)對(duì)于不同觀影的消費(fèi)方式進(jìn)行比較,對(duì)于電影票價(jià)比較敏感。因此可以說(shuō),觀眾觀影動(dòng)機(jī)的價(jià)格敏感性彈性高。當(dāng)前,中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)屬于觀眾的賣方市場(chǎng),觀眾群對(duì)于價(jià)格的敏感性彈性比較大。第二章中影集團(tuán)的自身資源及戰(zhàn)略分析2.中影集團(tuán)戰(zhàn)略資源中國(guó)電影集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱“中影集團(tuán)”)是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),于199年由原中國(guó)電影公司、北京電影制片廠、中國(guó)兒童電影制片廠、中國(guó)電影合作制片公司、中國(guó)電影器材公司、電影衛(wèi)星頻道節(jié)目中心、北京電影洗印錄像技術(shù)廠、華韻影視光盤有限責(zé)任公司等8家單位組成,是以影視產(chǎn)業(yè)為依托,多種產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展的國(guó)內(nèi)一流的大型電影集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍包括影視創(chuàng)作生產(chǎn)、發(fā)行放映、境內(nèi)外合拍影片協(xié)調(diào)和服務(wù)、院線經(jīng)營(yíng)管理、數(shù)字制作、數(shù)字影院的建設(shè)與管理、拷貝洗印加工、影片進(jìn)出口、電影器材營(yíng)銷、后電影開發(fā)、光盤生產(chǎn)、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告、物業(yè)管理以及房地產(chǎn)開發(fā)等。截至2009年12月末,中影集團(tuán)擁有分公司6個(gè),全資子公司11個(gè),控股公司48個(gè),參股公司33個(gè),以及1家事業(yè)單位。中影集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是,創(chuàng)造品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)、立足國(guó)內(nèi)、走向世界。200年7,新就任的中國(guó)電影集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提出了打造“制片,制作,營(yíng)銷,發(fā)行,院線,后期開發(fā)”六大支柱環(huán)節(jié),實(shí)行跨越式擴(kuò)張發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。其中中影營(yíng)銷分公司承擔(dān)者對(duì)中影集團(tuán)影片產(chǎn)品和宣傳渠道的龐大資源進(jìn)行整合經(jīng)營(yíng),并將之發(fā)展中影集團(tuán)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其中營(yíng)銷部下設(shè)五個(gè)主要業(yè)務(wù)部門,宣傳策劃部、市場(chǎng)合作部,北京中影蒙太奇廣告公司、中影《影時(shí)尚》雜志、中影音像出版社。第三章中影集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)策略中1影集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。市場(chǎng)細(xì)分的原則:可衡量性、可贏利性、可進(jìn)入性、差異性中影集團(tuán)市場(chǎng)主要根據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)象的不同劃分:宣傳策劃類。這一類主要包括企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的咨詢,業(yè)績(jī)的提升,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷售推廣等。市場(chǎng)合作類。這一類主要包括影視商務(wù)合作。影視雜志類。音像出版社。3.中2影集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后,可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn):第一,有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。第二,?xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。第三,符合企業(yè)目標(biāo)和能力[2]。3.3中影集團(tuán)的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩:?jiǎn)而言之:就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。市場(chǎng)定位的目的:市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么,而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái),使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置市場(chǎng)定位的原則:各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同,面對(duì)的顧客也不同,所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同,因而市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則也不同。中影集團(tuán)在政府強(qiáng)有力的支持下,本著“服務(wù)大眾,服務(wù)關(guān)心中國(guó)電影事業(yè)的人們”的原則,多年來(lái)致力于中國(guó)電影事業(yè)的發(fā)展和文化消費(fèi)的廣泛推廣,定位走向服務(wù)大眾。第四章中影集團(tuán)的整體影響策略4.1中影集團(tuán)各業(yè)務(wù)的規(guī)劃與商務(wù)合作規(guī)劃:發(fā)行放映、院線投資、電影進(jìn)出口、電影頻道等為支柱,全面帶動(dòng)洗印加工、電影器材營(yíng)銷、后電影開發(fā)、光盤生產(chǎn)、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告等多種業(yè)務(wù)。商務(wù)合作:中國(guó)首套影視劇植入廣告分析系統(tǒng)憑借中影集團(tuán)的權(quán)威實(shí)力與多年經(jīng)驗(yàn),我們敏銳的感覺、高超的企劃能力,良好的媒介關(guān)系能夠?yàn)榭蛻籼峁┚珳?zhǔn)的廣告創(chuàng)意。并且憑借制片方的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),順利完成落地執(zhí)行。場(chǎng)景植入:作為故事發(fā)生的場(chǎng)景或場(chǎng)景的一部分出現(xiàn)。情節(jié)植入:成為推動(dòng)故事情節(jié)的有機(jī)組成部分。對(duì)白植入:在對(duì)白中巧妙體現(xiàn)品牌。形象植入:根據(jù)品牌的符號(hào)意義體現(xiàn)影片內(nèi)涵或特點(diǎn)。中影貼片廣告時(shí)間位于電影預(yù)告片播放之后,影院燈光調(diào)暗觀眾注意力高度集中,廣告到達(dá)率極高。廣告在觀眾注意力最集中的時(shí)候播放,到達(dá)率是普通電視廣告的3倍!媒體優(yōu)勢(shì)一:電影的受眾群體是一個(gè)文化水平高、收入水平高、消費(fèi)高質(zhì)量的受水平高、年齡輕、專業(yè)人員階層。這正是最可能受到廣眾 告影響、最具有廣告價(jià)值的群體。受眾選擇去影院觀影通常對(duì)影片抱有很大期待,迫切希優(yōu)勢(shì)二:廣告望影片播放時(shí)對(duì)銀幕的變化關(guān)注度達(dá)到90%以上。您的到達(dá)率高廣告在此時(shí)播放,能夠給受眾以深刻印象。隨著電影業(yè)高速發(fā)展和大眾對(duì)觀影環(huán)境質(zhì)量的高要求,優(yōu)勢(shì)三:提高中國(guó)五星級(jí)影院迅速成長(zhǎng)起來(lái),并擁有了穩(wěn)定的受眾群品牌價(jià)值體?!酒眲?wù)終端票房監(jiān)播】票務(wù)終端的計(jì)算機(jī)管理可實(shí)時(shí)、真實(shí)的統(tǒng)計(jì)觀眾人數(shù)和放映情況?!救珖?guó)中影體系監(jiān)播】遍及全國(guó)各城市影院內(nèi)的中影監(jiān)完善的監(jiān)播播人員進(jìn)行人工監(jiān)播,掌握第一手的發(fā)布情況。體系 【客戶監(jiān)播】客戶憑中影提供的監(jiān)播證到影院自行監(jiān)播,可進(jìn)行監(jiān)督檢查。目前針對(duì)數(shù)字影廳管理—數(shù)字監(jiān)播系統(tǒng)已進(jìn)入測(cè)試階段,有望投入使用。我們作為影片出品方,擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和便利,可依照客戶要求,在影片首映禮、發(fā)布會(huì)、點(diǎn)映等相關(guān)宣傳活動(dòng)中,為客戶量身打造與品牌相適應(yīng)的各類活動(dòng)。電影首映系列商務(wù)合作宣傳掛旗、易拉寶展架、包場(chǎng)影廳門貼、現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品展臺(tái)、企業(yè)宣傳資料派發(fā)、電影大屏幕上方宣傳橫幅、影廳內(nèi)背景板展示我們獨(dú)家經(jīng)營(yíng)中影所有影片的形象授權(quán),全權(quán)銷售、策劃并執(zhí)行企業(yè)與影片之間的聯(lián)合推廣活動(dòng)。視頻:電視廣告、樓宇電視等,電影預(yù)告片加企業(yè)形象。音頻:廣播廣告。報(bào)紙、雜志等廣告;戶外廣告(擎天柱和其他特種巨幅廣告、平面:公交候車亭、地鐵、公交車身及車內(nèi)、樓宇內(nèi)廣告,產(chǎn)品包裝等)。網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)廣告,企業(yè)網(wǎng)站。影院落地宣傳活動(dòng)能夠很好的消除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離感使消費(fèi)者能夠近距離體驗(yàn)產(chǎn)品,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的興趣與了解,使您的品牌與產(chǎn)品在與消費(fèi)者的互動(dòng)中深入人心。移動(dòng)噴繪、影院擺設(shè)、固定噴繪、影院公關(guān)活動(dòng)。解步i式1 I中國(guó)電影網(wǎng)是由中國(guó)電影集團(tuán)主辦的專業(yè)電影網(wǎng)站,是中國(guó)電影的唯一網(wǎng)絡(luò)輸出平臺(tái)。作為國(guó)家廣電系統(tǒng)四大網(wǎng)站之一,中國(guó)電影網(wǎng)不僅被政府列為行業(yè)重點(diǎn)扶持對(duì)象,也是我國(guó)最全面覆蓋電影產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)站,每天吸引著數(shù)十萬(wàn)公務(wù)人員、電影行業(yè)高端人士以及影迷們的高度關(guān)注。最新電影政策發(fā)中國(guó)電影網(wǎng)能夠?yàn)槟峁┎樵冏钚碌碾娪罢?,布平臺(tái): 使您了解專業(yè)的電影資訊。影迷在線互成立影迷俱樂部,提供空間,博客在線討論等欄,并為動(dòng)平臺(tái): 影迷提供參加新片試映會(huì)等電影活動(dòng)的機(jī)會(huì)。各大電影節(jié)合中國(guó)電影網(wǎng)是北京放映,上海電影節(jié),長(zhǎng)春電影節(jié),作媒體: 金雞百花獎(jiǎng),大學(xué)生電影節(jié)等合作媒體。電影商城業(yè)務(wù)中國(guó)電影網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)電影商城能夠?yàn)槟峁┍憬葜艿狡脚_(tái): 的電影產(chǎn)品在線交易。最新電影資訊和明星中國(guó)電影網(wǎng)擁有即時(shí)更新的電影咨詢,并能夠在線互動(dòng): 與明星在線親密暢聊互動(dòng)。電影首中國(guó)電影網(wǎng)及時(shí)的播放電影首映禮盛況視頻,并提供經(jīng)典映:影片在線觀看。?宜li
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