2022抖音雙11營銷洞察報告有米有數(shù)202211商業(yè)計劃策劃

行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊內(nèi)容、貨架場景“雙輪驅(qū)動”，成就商家增長爆發(fā)力官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，抖音電商雙11當天支付GMV創(chuàng)歷時新高，抖音商城商品總曝光量達786億，在貨架場景，支付GMV破百萬的單品達到531個，動銷商品數(shù)較去年雙11大促提升134%。在內(nèi)容場景，雙11期間直播累計時長達3821萬小時，掛購物車短視頻的播放量累計達到了29.37億。值得一提的是，作為“人找貨”的承接樞紐，抖音商城搜索場景日均支付GMV較去年雙11大促提升142%。圖片來源：抖音電商營銷觀察商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊010月25日

10月26日

10月27日

10月28日

10月29日

10月30日

10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日

11月11日

抖音雙11大促預(yù)熱期首日即迎來爆發(fā)

據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，10月25-11月11日整個雙11期間，抖音電商總銷量突破10億件，從抖音雙11大促期間的每日銷量表現(xiàn)

來看，10月25日預(yù)熱期、11月11日大促最后一天均出現(xiàn)銷量峰值，雙11的每日銷量走勢較為平緩。

2022年雙11期間抖音電商每日新增銷量趨勢新增銷量（萬）

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行業(yè)文檔手冊8%40%4%3%11%9%

8%8%

7%6%6%6%

6%3%

4%2021年2022年2022年雙11期間抖店商品數(shù)占比

TOP

8

重點品類33%

29%18%11%23%22%

15%12%8%8%

6%3%

4%4%

4%2%

4%服飾鞋包

食品飲料

日用百貨

彩妝護膚

母嬰兒童

家居家裝

個護美體

文化娛樂2021年2022年2022年雙11期間抖店銷量占比

TOP

8

重點品類抖音電商食品飲料賽道商品數(shù)和銷量迅速增長

從各品類商品數(shù)分布來看，對比去年雙11，2022年雙11服飾鞋包商品數(shù)占比雖有所減少，但依舊是競爭最激烈的賽道；食品

飲料、文化娛樂的商品數(shù)較去年同期增長3%。從各品類的銷量對比可以看出，服飾鞋包、食品飲料以及日用百貨品類銷量遙遙

領(lǐng)先其他品類，是抖音三大核心消費品類。商業(yè)分析研究報告文檔

服飾鞋包

食品飲料

日用百貨

母嬰兒童

家居家裝

文化娛樂

彩妝護膚

運動戶外分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行業(yè)文檔手冊0.00.51.51.03.02.52.0服飾鞋包食品飲料日用百貨彩妝護膚母嬰兒童家居家裝個護美體文化娛樂2022年雙112021年雙1143%43%133%139%51%160%69%196%多品類呈現(xiàn)高速增長，文化娛樂增長近2倍

對比去年雙11，各重點品類同比增速均有大幅增長，食品飲料、日用百貨、母嬰兒童、家居家裝和文化娛樂銷量同比增速均超

100%，其中文化娛樂增速最高，可以看出文化娛樂商家正在加快入局抖音電商平臺，拓寬銷售渠道。今年雙11期間，服飾鞋

包、食品飲料以及日用百貨三大品類的銷量占比超過6成。

2022年雙11期間各品類銷量對比去年同期的增長情況銷量（億）商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）冊行業(yè)文檔手

2022年雙11

夾心餅干

蛋卷餅干

火鍋調(diào)料

花草茶

白酒

辣椒醬紅糖/黑糖/風(fēng)味紅糖

傳統(tǒng)糕點

普洱糖果2022年雙11

一次性杯子

濕巾

垃圾袋

一次性手套

紙巾

潔面巾

暖腹寶

洗衣液

洗衣凝珠清潔劑2022年雙11

休閑褲

T恤

針織衫

衛(wèi)衣

打底褲

外套

毛衣

牛仔褲睡衣/居家服連衣裙2021年雙11

紙巾

洗衣液

潔面巾

濕巾

垃圾袋

洗衣粉

清潔劑

筷子

廚房吸油紙海綿擦2021年雙11

麻辣燙

火鍋調(diào)料

大米

螺螄粉

其他調(diào)味料

復(fù)合調(diào)味料

橙子其他膨化食品

藕粉玉米2021年雙11

休閑褲

打底衫

衛(wèi)衣

毛衣

保暖套裝

打底褲

羽絨服

外套

保暖上衣背心服飾鞋包銷量TOP

10單品食品飲料銷量TOP

10單品日用百貨銷量TOP

10單品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）睡衣/居家

文檔

上榜、花草茶暢銷，居家養(yǎng)生成為趨勢商業(yè)分析研究報告

服分析報告文檔冊業(yè)文檔行手2022年雙11

面膜

乳液/面霜

精華

身體乳

眉粉/眉筆

眼膜/眼貼

美甲工具

手霜/手蠟

唇膏/口紅香水/香膏

2022年雙11

寶寶濕巾

T恤/衛(wèi)衣

兒童外套紙尿褲/紙尿片

童鞋

兒童潤膚

兒童手套

寶寶零食

棉柔巾童靴

2021年雙11

面膜

手霜/手蠟

乳液/面霜

護膚套裝

潤唇膏/唇膜

眉粉/眉筆眼霜/眼部精華

精華

潔面粉底

2021年雙11紙尿褲/紙尿片

童鞋

寶寶濕巾

寶寶零食

兒童潤膚

嬰幼兒奶粉

兒童打底衫

帽

兒童外套T恤/衛(wèi)衣彩妝護膚銷量TOP

10單品母嬰兒童銷量TOP

10單品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔手冊行業(yè)文檔#123456789服飾鞋包

女單鞋

男毛衣

發(fā)箍

領(lǐng)針

包掛件

健步鞋女士內(nèi)褲男雪地靴新娘頭飾

食品飲料

螺螄粉

冰淇淋松露巧克力

夾心餅干

麻花牛奶巧克力

氣泡水

曲奇餅干

菜籽油

日用百貨

暖腹寶

其他收納籃

購物袋

收納筐

留香珠

衣物柔順劑

鏡子

炒鍋除塵撣/撣頭

彩妝護膚美容護膚便攜裝

DIY面膜工具

男士潔面

護膚套裝

化妝鏡

BB/CC/氣墊

卸妝

面部按摩霜

腮紅

母嬰兒童

寶寶營養(yǎng)紙尿褲/紙尿片

兒童洗發(fā)

寶寶零食

棉柔巾

輔食

兒童棉簽

餐具

寶寶濕巾10男工裝鞋魚干沐浴桶/沐浴盆安瓶/原液兒童床上用品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，榜單以銷量環(huán)比增長率高到低排序，增長率：2022年雙11環(huán)比2022年10月各品類的單品銷量數(shù)據(jù)注：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年10.01-10.31，且2022年10月單品銷量大于10W“他經(jīng)濟”崛起，用戶需求越加精細化

對比2022年10月份，在本次雙11中，“男毛衣”、“男雪地靴”、“男工裝鞋”、“男士潔面”等細分單品銷量猛增，“他

經(jīng)濟”突顯巨大市場活力。小眾細分單品“沐浴桶/沐浴盆”、“兒童洗發(fā)”、“寶寶零食”加速崛起，用戶需求越加精細化。

2022年抖音雙11重點品類的銷量飆升單品榜TOP

10商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔冊手行業(yè)文檔服飾鞋包TOP

4熱銷單品的賣點及價格區(qū)間賣點：秋冬、加絨、顯瘦、高腰、闊腿、直筒、哈倫、垂感、歐棉絨價格區(qū)間：39元-89元賣點

：純棉、打底、高領(lǐng)、高彈、修身、德絨、洋氣、秋冬、百搭價格區(qū)間：20元-60元主要推廣方式：直播賣點

：打底衫、修身、顯瘦、長袖、洋氣、半高領(lǐng)、純色、內(nèi)搭、長袖價格區(qū)間：19元-45元主要推廣方式：直播、視頻女休閑褲

女T恤主要推廣方式：直播賣點

：秋冬、加絨、寬松、刺繡、慵懶、連帽、重磅、時尚、減齡價格區(qū)間：

50元-140元主要推廣方式：直播女針織衫女衛(wèi)衣商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行業(yè)冊文檔手火鍋調(diào)料花草茶賣點：夾心、巧克力、金字塔、酥脆、果醬、追劇、零食、網(wǎng)紅價格區(qū)間：13元-29元賣點

：手工、重慶特色、單人份、獨立、小包裝、牛油、麻辣、懶人價格區(qū)間：9元-29元主要推廣方式：廣告、直播、視頻主要推廣方式：直播、視頻賣點

：榴蓮味、椰香、休閑、零食、雞蛋卷、酥脆、解饞、追劇、網(wǎng)紅價格區(qū)間：9元-29元主要推廣方式：直播賣點

：檸檬片、泡水、零食、姜茶、枸杞、新鮮、泡茶價格區(qū)間：

9元-29元主要推廣方式：直播食品飲料TOP

4熱銷單品的賣點及價格區(qū)間數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11商業(yè)分析研究報告文檔

夾心餅干

蛋卷餅干分析報告文檔行業(yè)冊檔手文賣點

：加厚、加硬、家用、紙杯、整箱、聚餐、商用、工廠、茶杯價格區(qū)間：6元-20元日用百貨TOP

4熱銷單品的賣點及價格區(qū)間賣點

：加厚、便攜、嬰兒、廚房、手口專用、清潔、可降解、家庭裝價格區(qū)間：

9元-35元一次性杯子

垃圾袋

主要推廣方式：直播賣點：抽繩式、手提、自動收口、加厚、加大、背心、批發(fā)、不易破價格區(qū)間：13元-29元主要推廣方式：直播主要推廣方式：直播賣點

：加厚、加大、TPE、彈性、家用、食品級、廚房、橡膠價格區(qū)間：

9元-29元主要推廣方式：直播、視頻、廣告

濕巾一次性手套商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行業(yè)冊手文檔彩妝護膚TOP

4熱銷單品的賣點及價格區(qū)間

面膜乳液/面霜

精華身體乳賣點：免洗、補水、美白、睡眠、提亮、緊致、熬夜、清潔、玻尿酸價格區(qū)間：40元-158元賣點

：蝦青素、熬夜、抗皺、美白、祛斑、緊致、多肽、舒緩修護價格區(qū)間：

88元-228元主要推廣方式：直播賣點

：水楊酸、壬二酸、維生素e、去黑頭、淡化痘印、保濕、補水價格區(qū)間：9元-69元主要推廣方式：直播主要推廣方式：直播賣點

：防干裂、滋潤、保濕、煙酰胺、果酸、補水、凡士林、香氛價格區(qū)間：

9元-39元主要推廣方式：直播、視頻、廣告商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11服飾鞋包熱銷商品TOP101小小101同款ZXRQ138超級舒服的山茶花抗jun導(dǎo)shi褲80-140斤￥896【希姐破價福利喲】聚乳酸蠶絲底檔女士內(nèi)褲到手六條￥39.92【69.9買一送一】秋冬刺繡美背，全罩杯聚攏無鋼圈，收副乳防下垂￥69.97【加絨加厚】不透愛心圖案蕾絲V領(lǐng)長袖0下5度過冬款氣質(zhì)時尚蕾絲￥39.93【秋季新品】雅鹿中腰蝴蝶結(jié)柔軟舒適透氣無痕彈力褲內(nèi)褲HC059001￥59.98歐棉絨闊腿褲女秋冬季加絨高腰垂感直筒顯瘦窄版休閑拖地針織褲子￥39.94【買一送一】高腰收腹水光光腿神器加絨加厚秋冬打底褲襪自然肉色￥459【破價福利喲】2213透氣輕奢柔軟親膚紫杉醇女士內(nèi)褲到手六條￥39.95【工廠直發(fā)】升級款加絨鯊魚褲芭比褲高腰收腹顯瘦緊身提臀打底褲￥39.910（秋冬加絨Bao款）2022-9秋冬寬松哈倫束腳休閑百搭顯瘦運動衛(wèi)褲￥39.9業(yè)文檔手冊行數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價格大于30元。在服飾鞋包熱銷商品榜中，女士內(nèi)褲占了4件；TOP

4和5的秋冬打底褲也深受用戶歡迎；從抖音服飾鞋包熱銷的TOP

10的商品售價來看，最高售價不超過90元，多數(shù)商品價格為39.9元，可見，用戶在抖音上的消費更關(guān)注性價比。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔食品飲料熱銷商品TOP101焰遇三角酥（到手約110根）巧克力味夾心餅干酥脆谷物棒270g/包￥9.96【甲乙食日】網(wǎng)紅酸甜香辣藤椒味無骨雞爪200g去骨即食美味零食￥17.82【實發(fā)兩箱】真好意榴蓮味蛋卷餅干共96根￥9.97【粉絲專屬】欣爾匯火山石烤腸脆皮烤腸地道腸2400g￥39.93正山小種金駿眉滇紅紅茶組合十大名茶武夷山桐木關(guān)云南鳳慶茶葉￥998麥當勞巨無霸單次券每個ID限購2件【寵粉盛典】￥8.84佳仙鍋主老火鍋底料50g手工全型麻辣燙串串香微辣懶人小袋10袋￥159【主播寵粉】菇的辣克香菇鮮椒辣醬百搭佐料罐裝80克/罐*1罐￥29.95【寵粉補貼】云南手工黑糖甘蔗老紅糖方塊非紅糖姜茶99塊送1塊￥9.910【寵粉補貼】檸檬片泡水新鮮檸檬干泡茶零食檸檬果99片送1片￥9.9手冊檔文行業(yè)休閑類餅干深受消費者歡迎數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序。雙11食品飲料商品榜中，9.9元的焰遇三角酥商品銷量有著不可撼動的地位，榴蓮味的蛋卷也深受用戶喜愛；值得關(guān)注的是，除了熱銷的食品外，冬季喝熱茶、打火鍋也是消費者不錯的選擇。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔日用百貨熱銷商品TOP101【店鋪專享】藍月亮深層潔凈洗衣液薰衣草香去污13斤家庭裝￥79.96【祖藍專享】暖寶貼自發(fā)熱貼艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.92【雙十一69.9/到手4瓶】520ml/瓶內(nèi)衣褲專用洗滌液洗衣液Z￥69.97【辰哥專享】暖寶貼自發(fā)熱貼艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.93植護悅色橙L碼抽紙360張90抽整箱20包四層加厚可濕水￥59.88【達人專享】暖寶貼自發(fā)熱貼腰腹艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.94大運河肥皂老牌子200g洗衣皂無磷加香內(nèi)衣皂臭皂尿布皂多組合￥33.99植護抽紙抽取式面巾紙壓花餐巾紙衛(wèi)生紙加厚90抽20包整箱家庭裝￥29.95【熱銷爆款】蔬果園陽光松木馬桶潔廁劑500g強力除垢去黃潔廁靈￥29.910【粉絲專享】網(wǎng)易嚴選椰椰植萃果蔬清潔餐具凈洗潔精￥29.9手冊檔行業(yè)文數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價格大于10元。在日用百貨上榜的TOP

10商品中可以看出，日用高頻消耗品洗衣液拿下銷量榜首，植護的紙巾以及應(yīng)季商品暖寶寶均有多個商品上榜前10。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔彩妝護膚熱銷商品TOP101【潮麥專享】LEADERS/麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸保濕面膜25ml/片￥1396壬二酸15%凝膠祛痘凝露淡化痘印痘坑甲硝唑修護水楊酸男女通用￥38.82【粉絲專享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物卸妝油臉部清潔乳化￥1187【拍一發(fā)三盒贈試用裝】專利+進口成分復(fù)配夢希藍七子蛋殼面膜膏￥29.93【雙十一特供】KATO散粉定妝粉定妝遮瑕防水防汗不脫妝珠光妝容￥598【拍一發(fā)三】夢希藍凍干粉免洗睡眠面膜￥29.94【拍1發(fā)10支】香氛護手霜女補水保濕不油膩秋冬滋潤小支便攜學(xué)生￥39.99滬美貴婦黃金瑩潤修護眼膜貼緊致眼部保濕滋潤淡眼紋60貼/盒潤澤￥26.95piara佩冉睫毛膏濃密防水防汗防油不暈染定型自然立體易上色卷翹￥3910【官方正品廠家直發(fā)】黃金魚子多效眼膜撫紋緊致提拉眼膜貼￥15手冊檔文行業(yè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價格大于10元。冬季到來，面膜的熱度并未因此減少，彩妝護膚TOP

1熱銷商品為麗得姿保濕面膜，售價139元；黃金魚子多效眼膜憑借低客單價躋身商品榜TOP

10；新銳國貨品牌逐本卸妝油以及KATO定妝散粉躋身前三。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔文業(yè)檔行冊手2021當日新增廣告2022當日新增廣告今年雙11電商新增廣告量

296%同比去年雙11，增長

2022年雙11

檔vs

2021年雙11的抖音電商廣告量趨勢從2022年與2021年的投流趨勢，可見大部分商家都在大促開始第2-3天加大投流。值得關(guān)注的是，在往年，商家投流的發(fā)力期集中在大促中期、大促臨結(jié)束前3天。而在今年雙11，商家的后續(xù)投放節(jié)奏有所改變，投流發(fā)力期主要在：大促開始一周后、大促臨結(jié)束5天前，可見商家錯峰搶量的趨勢明顯。

2022年雙11

VS

2021年雙11的抖音電商新增廣告數(shù)趨勢商業(yè)分析研究報告文

10/25

10/26

10/27

10/28

10/29

10/30

10/31

11/01

11/02

11/03

11/04

11/05

11/06

11/07

11/08

11/09

11/10

11/11分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）手冊行業(yè)文檔

2022年雙11抖音電商商品廣告

vs

直播引流廣告數(shù)趨勢2022年雙11抖音電商直播引流廣告

直播引流短視頻vs實時畫面數(shù)商品廣告直播投流廣告

2022年雙11短視頻

VS

直投廣告量趨勢2022年雙11期間，商家主要以直播投流廣告為主，直播投流廣告量是商品廣告的4.7倍。從直播投流廣告的形式可以看出，通過直播間畫面投流的廣告和通過短視頻引流直播間的廣告數(shù)量占比不相上下。直播投流短

視頻

51%直播投流實

時畫面

49%商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行檔手冊業(yè)文2022年雙11期間抖音電商商品廣告時長區(qū)間分布2022年雙11期間抖音電商直播引流廣告時長區(qū)間分布36.00%20.06%

11.33%

13.13%

7.84%

5.55%

5.32%0.78%

0-10s

11-20s

21-30s

31-40s

41-50s

51-60s61-120s

120s+39.67%22.82%

11.36%

11.66%

5.45%

3.03%

5.77%0.23%

0-10s

11-20s

21-30s

31-40s

41-50s

51-60s61-120s

120s+

2022年雙11商品廣告及直播引流廣告時長區(qū)間分布分析抖音雙11期間的抖音電商商品廣告及直播引流廣告，可見兩者約40%素材的時長在11-20s，其次以21-30s的素材較多，占比在兩成左右。整體來看，時長較長的劇情類素材的越發(fā)減少，更多素材通過快節(jié)奏，給觀眾強烈的視覺刺激，從而達到引流、轉(zhuǎn)化的結(jié)果。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11行業(yè)文檔手冊熱門廣告素材創(chuàng)意賞析

視頻標題：在家輕松就能實現(xiàn)酸菜魚自由！大廚研發(fā)味更好！#叮叮懶人

菜

視頻結(jié)構(gòu)：放出優(yōu)惠+使用教程+產(chǎn)品工藝

黃金3秒：開頭即放出優(yōu)惠，并用高清美食畫面吸引用戶

吸晴文案：做法簡單又方便，不會做飯的也能變大廚

視頻亮點：

a.

從豐富的美食畫面、真實的生活場景，展示家庭做飯過程，增加產(chǎn)品

的可信度b.

從產(chǎn)品工藝到車間制作流程的展示，層層遞進，消除用戶的顧慮商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標題：女人不能輸在身材上，高腰收腹美腿保暖透膚褲，穿上立馬顯瘦10斤！視頻結(jié)構(gòu)：身份介紹+產(chǎn)品展示+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化黃金3秒：活了半輩子都不知道...引發(fā)好奇吸晴文案：2022年加絨加厚打底褲（突出動效，吸引用戶注意）視頻亮點：a.

通過鄂爾多斯大草原商家的特殊身份為產(chǎn)品抗寒材質(zhì)背書b.

全程介紹產(chǎn)品的多個賣點，并在視頻尾部給與承諾引導(dǎo)下單商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標題：秋冬季節(jié)，毛衣總起球，試試這個毛球修剪器，修衣服又快又干凈??！視頻結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品介紹+效果展示黃金3秒：冬季衣服容易起球，開頭直擊痛點視頻亮點：a.

接近原生視頻，節(jié)奏短平快，完播率高b.

展示產(chǎn)品使用過程，著重凸顯使用前后的效果對比商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標題：買一送一！買一送一！玻色因雙層氣墊BB霜，遮瑕不卡粉，速搶視頻結(jié)構(gòu)：放出優(yōu)惠+產(chǎn)品介紹+明星推薦黃金3秒：強調(diào)雙11優(yōu)惠活動吸晴文案：這次再不搶，可真就虧大了視頻亮點：a.

視頻側(cè)重在五合一、多功能的產(chǎn)品介紹，并在雙11節(jié)點釋放大額優(yōu)惠b.

多位明星種草推薦，強調(diào)身邊的人都在用，制造從眾效應(yīng)商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔業(yè)行文檔手冊2022年雙11近期熱門文案分析服飾鞋包Top1000文案熱詞數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，此處Top1000文案熱詞，是指所選時間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.29-11.11服飾鞋包熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10天氣轉(zhuǎn)涼之際，服飾鞋包品類“保暖、加厚、秋冬”等關(guān)鍵詞熱度較大。其次，從“時尚、新款、百搭、透氣、舒適”等詞，可看出消費者在追求保暖之余，還要求衣服的美觀和舒適度。從服飾鞋包的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家在賣貨時多突出“買一送一、XX元兩件”的優(yōu)惠信息，并且這部分商家也在商品標題上采用了“透氣、秋冬、爆款、時尚、保暖”等熱詞。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊2022年雙11近期熱門文案分析食品飲料Top1000文案熱詞數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，此處Top1000文案熱詞，是指所選時間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.29-11.11食品飲料熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10食品飲料品類“特產(chǎn)、零食、正宗”等關(guān)鍵詞熱度較大。其次，從“推薦、早餐、即食、手工、營養(yǎng)”等熱詞，可看出消費者愛好方便美食的同時，也追求健康。從食品飲料的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家會把商品的規(guī)格大小放在標題，讓消費者一目了然。此外，消費者越發(fā)注重養(yǎng)生，黑糖姜茶、五指毛桃茯苓茶等養(yǎng)生茶類受熱捧。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔手行業(yè)文檔冊2022年雙11近期熱門文案分析日用百貨Top1000文案熱詞數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，此處Top1000文案熱詞，是指所選時間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.29-11.11日用百貨熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10日用百貨品類，“廚房、家用、多功能、神器、加厚”等關(guān)鍵詞熱度較大，可看出功能強大且質(zhì)量優(yōu)秀的商品更受消費者關(guān)注。從日用百貨的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家在賣貨時多突出商品的功能特色，比如不留膠痕、去油污、免磨等等。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔文檔手行業(yè)冊2022年雙11近期熱門文案分析彩妝護膚Top1000文案熱詞數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，此處Top1000文案熱詞，是指所選時間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.29-11.11彩妝護膚熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10彩妝護膚品類，“補水、滋潤、抗皺、保濕、美白”等關(guān)鍵詞熱度較大。另外，除了“眼霜、淡斑、祛痘面部”等看出消費者這方面的需求之外，從“干裂、手足、全身”等熱詞，可看出消費者在秋冬季對手霜、潤膚霜、腳霜等商品的需要。和日用百貨賽道一樣，在商品標題上，彩妝護膚商家采用多突出商品的功能特色，并且會凸顯“買一送一”的價格優(yōu)惠。此外，商家也會采用“明星同款、官方正品”等詞語，消除消費者的下單顧慮。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊1、今年雙11，商家投放節(jié)奏不同于往年，投流發(fā)力期主要在：大促開始一周后、大促臨結(jié)束5天前，錯峰搶量的趨勢明顯；2、投放抖音電商廣告方面，商家主要以直播投流廣告為主，且投直播投流短視頻的與投實時畫面的數(shù)量幾乎各占一半江山；3、無論是短視頻廣告還是直播投流廣告，近40%素材的時長在11-20s；4、近期，各品類商家設(shè)置商品標題時可多關(guān)注熱門關(guān)鍵詞布局：（1）服飾鞋包：保暖、加厚、男士、秋冬、新款（2）餐飲食品：特產(chǎn)、零食、正宗、休閑、手工（3）日用百貨：廚房、家用、多功能、神器（4）彩妝護膚：補水、滋潤、抗皺、保濕、美白雙11

研究報打法總結(jié)商業(yè)分析

流量告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔排序11121314151617181920店鋪名稱主營品類總銷量240萬+240萬+210萬+200萬+190萬+180萬+160萬+160萬+150萬+150萬+清河源企業(yè)店向上好物精選順百興茶葉旗艦店多美美護膚精選個體店美美多護膚精選個體店義烏市拓栐電子商務(wù)商行的小店個體店沐夏優(yōu)品供應(yīng)鏈菇的辣克GOODLUCK旗艦店佳仙旗艦店faluda法祿達萌魚貿(mào)易專賣店日用百貨日用百貨食品飲料彩妝護膚彩妝護膚服飾鞋包日用百貨食品飲料食品飲料服飾鞋包排序12345678910店鋪名稱主營品類總銷量1500萬+480萬+460萬+360萬+350萬+350萬+310萬+310萬+270萬+270萬+造戀利百家食品專營店果果阿成旗艦店常翁旗艦店鄭多多電子商務(wù)皮皮嘴生鮮旗艦店雅馨萌母嬰午茫食品桔頁家居旗艦店東方甄選企業(yè)店食品飲料食品飲料日用百貨/母嬰兒童食品飲料日用百貨食品飲料母嬰兒童/日用百貨食品飲料日用百貨食品飲料檔手冊行業(yè)文數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序。食品飲料、日用百貨類的店鋪表現(xiàn)勢頭更為強勁，比如造戀、利百家食品專營店、常翁旗艦店等食品飲料店鋪；果果阿成旗艦店、鄭多多電子商務(wù)等日用百貨店鋪紛紛上榜。2022年雙11店鋪熱銷榜TOP

20商業(yè)分析研究報告文檔排序店鋪名稱直播場次商品數(shù)合作達人數(shù)1東方甄選企業(yè)店705942京東超市官方旗艦店6517291383寶潔官方旗艦店7074481264諾特蘭德官方旗艦店689257514655清風(fēng)官方旗艦店5141802236麥當勞中國官方旗艦店5889167肯德基旗艦店13188498麗得姿旗艦店19027389維達官方旗艦店137421551210造戀121141367行業(yè)冊文檔手東方甄選企業(yè)店登頂直播GMV榜數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷售額排序。統(tǒng)計雙11期間抖音店鋪直播GMV榜單，頭部直播間東方甄選旗下店鋪“東方甄選企業(yè)店”

位居榜單TOP

1；排名TOP

4的諾特蘭德官方旗艦店則以6892場直播引爆銷量，其商品數(shù)以及合作達人數(shù)量在上榜的店鋪中最多。2022年雙11店鋪直播GMV榜TOP

10商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔排序12345678910店鋪名稱主營品類投流廣告數(shù)商品廣告素材知行商貿(mào)百貨店oralshark口腔鯊魚旗艦店滄漫商貿(mào)百年扁氏個人護理旗艦店麗塔莎酒類專營店賽諾威視科技有限公司企業(yè)店中侖安防專營店順利書城藥都仁和美妝旗艦店宛妮時裝個體店文化娛樂個護美體文化娛樂個護美體食品飲料數(shù)碼家電數(shù)碼家電文化娛樂/教育培訓(xùn)彩妝護膚服飾鞋包10000+4800+4600+4500+4400+3900+3600+3500+3200+2800+870+2,000+390+1,000+650+230+550+430+740+630+檔手冊文行業(yè)廣告，提升投流ROI。2022年雙11店鋪投流榜TOP

10

商業(yè)分析研究報告文檔從雙11期間的店鋪投流榜中可以發(fā)現(xiàn)，文化娛樂類商家投流量最大，TOP

10店鋪中包含了知行商貿(mào)百貨店、滄漫商貿(mào)等文娛類店鋪；從商品廣告素材量級來看，oralshark口腔鯊魚旗艦店、百年扁氏個人護理旗艦店在雙11期間選擇以更多素材來創(chuàng)建分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以廣告數(shù)排序。排序店鋪名稱主營品類1諾特蘭德官方旗艦店醫(yī)藥保健2麥當勞中國官方旗艦店食品飲料/文化娛樂3菇的辣克GOODLUCK旗艦店食品飲料4果果阿成旗艦店日用百貨/母嬰兒童5皮皮嘴生鮮旗艦店食品飲料6佳仙糧油旗艦店食品飲料7常翁旗艦店食品飲料8健美創(chuàng)研官方旗艦店彩妝護膚9佳仙旗艦店食品飲料10寶寶時代嬰童用品旗艦店母嬰兒童/日用百貨行業(yè)冊文檔手數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.25-11.11，榜單以銷售額排序。從雙11期間的品牌自播榜發(fā)現(xiàn)，上榜的品牌均有較成熟的店鋪自播號，在TOP

10店鋪中，主營食品飲料類的品牌占據(jù)半壁江山；醫(yī)藥保健品牌諾特蘭德位居榜首，依次是麥當勞中國官方旗艦店、菇的辣克GOODLUCK旗艦店。2022年雙11品牌自播GMV榜TOP

10商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔冊行業(yè)文檔手白象官方旗艦店：日均銷量近3萬，總GMV實現(xiàn)5000萬+白象官方旗艦店近30天銷量走勢數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日觀察白象官方旗艦店近期銷售情況，其近30天內(nèi)（10.09-11.07），日均銷量近3萬單，總GMV實現(xiàn)5000萬+。從白象官方旗艦店30天內(nèi)的銷量走勢，可見其自雙11開始后，銷量并呈現(xiàn)持續(xù)上升的情況，并于10月31日實現(xiàn)銷量最高峰，單日銷量接近10萬！83萬+5000萬+商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊

白象官方旗艦店：“直播+短視頻”雙架馬車并行根據(jù)白象官方旗艦店30天的核心數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)該店鋪主要以直播+短視頻帶貨推廣方式，超7成GMV由直播帶貨貢獻，其中店播自播貢獻5成業(yè)績。除了直播帶貨之外，觀察白象官方旗艦店近30天的投放短視頻商品廣告情況，其投放數(shù)量達到近300條，通過投放大量帶貨類短視頻，同樣帶來了近3成GMV。白象官方旗艦店投放商品廣告素材情況商業(yè)分析研究報告文檔

白象官方旗艦店銷售核心數(shù)據(jù)分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日行業(yè)文檔手冊

白象官方旗艦店：店鋪自播+金字塔達人矩陣布局結(jié)合直播達人列表分析白象官方旗艦店在10月31號銷量爆量的原因，可發(fā)現(xiàn)當天除了官號@白象官方旗艦店直播之外，還有500多位達人為其直播帶貨。進一步分析店鋪的直播達人粉絲量級情況，可見其采用“店鋪自播+主播帶貨”的雙向布局，90%以上合作的抖音直播達人在腰尾部，同時也可見有@瘋狂小楊哥、@東方甄選等頭部達人，通過頭腰尾達人漸進式布局，少量頭部達人打聲量，腰部達人持續(xù)滲透影響，尾部達人平鋪布局擴大受眾，有效利用達人的長尾流量價值。白象官方旗艦店直播達人粉絲量級情況商業(yè)分析研究報告文檔

白象官方旗艦店直播達人數(shù)據(jù)分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日行業(yè)文檔手冊白象官方旗艦店：規(guī)律性直播+投流加熱直播間數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日觀察@白象官方旗艦店近30天的直播情況，可發(fā)現(xiàn)其直播時間較為規(guī)律，基本上一天直播時長在13小時以上。若單場直播時長不夠，則一天開播兩場。值得注意的是，@白象官方旗艦店每次開播都會大量投流，且主要投短視頻引流直播間。白象官方旗艦店部分直播間列表商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔冊手行業(yè)文檔套路一：福利放大化套路二：場景式營銷套路三：強視覺沖擊力白象官方旗艦店：直播引流短視頻素材特征總結(jié)

開頭前3秒：①利益點吸引：買面送鍋，開頭即把優(yōu)惠放大凸顯給用戶②引發(fā)好奇：通過“100塊能買多少東西、強視覺吸晴畫面”等開頭，

吸引用戶停留觀看中部闡述：①“產(chǎn)品引入+優(yōu)惠介紹”

架構(gòu)（產(chǎn)品到手數(shù)量，配合最后的王炸福利“送鍋”，刺激消費者購買欲）②“具體事件+產(chǎn)品展示+人物互動”

架構(gòu)（對話式輕劇情風(fēng)格，觀感舒適，弱營銷，在觀看過程中輕松地把產(chǎn)品賣點傳達給用戶，達到種草轉(zhuǎn)化的目的）③“產(chǎn)品引入+產(chǎn)品特寫+產(chǎn)品體驗”

架構(gòu)（運用產(chǎn)品極具沖擊力的特寫鏡頭，撩撥吃貨消費者對產(chǎn)品的渴望）尾部轉(zhuǎn)化：放出優(yōu)惠“拍下送鍋”，吸引用戶進入直播間畫面：畫面顏色鮮亮對比度高，字體較大，用色醒目，整體整潔大方人物&配樂&配音：素人配音以及出鏡，加強真實感，拉近用戶距離跑量點：巧妙利用“買面送鍋”優(yōu)惠，營造產(chǎn)品極高性價比的氛圍感商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日檔手行業(yè)文冊白象官方旗艦店：搜索全鏈路運營-標題優(yōu)化

（1）標題優(yōu)化

通過覆蓋搜索量大、匹配商品屬性的搜索詞，做好標題優(yōu)化可以提升商品的

展示，讓用戶更容易搜到自家的商品。在標題優(yōu)化方面，從下方圖片中的商品標題，可見白象常見的優(yōu)化標題組合有：a.

品牌詞+修飾詞/賣點詞+產(chǎn)品名（基礎(chǔ)商品信息組合，利用品牌效應(yīng)，獲取精準流量）例如：【湯拌30袋-送鍋】白象（品牌詞）熱賣高湯（修飾詞）湯好喝（產(chǎn)品名）多口味+火雞面多口味組合裝【白象官方】（品牌詞）蟹黃拌面（產(chǎn)品名）*4盒送湯好喝五合一*1新鮮濃郁（賣點詞）蟹黃拌面b.

品牌詞+精準詞+核心詞（流量拓展組合，利用平臺熱詞，修飾詞，提高商品曝光）例如：【主播推薦】白象（品牌詞）童年回憶懷舊（精準詞）方便面干泡兩吃（核心詞）整箱泡面30袋裝【主播推薦】白象（品牌詞）國產(chǎn)網(wǎng)紅（精準詞）火雞面/小龍蝦拌面（核心詞）組合裝10袋商業(yè)分析研究報告文檔

白象官方旗艦店直播達人數(shù)據(jù)分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日行業(yè)文檔手冊對商品的信任感。

白象官方旗艦店：搜索全鏈路運營-商品優(yōu)化

白象官方旗艦店商品詳情頁商品的圖片是用戶在收到實物之前，能最直觀看到的東西。頭圖占據(jù)著用戶第一視覺的信息，一張出色吸晴的高點擊商品頭圖，是影響商品點擊率的核心要素，有助于商品在同類商品中脫穎而出。觀察白象官方旗艦店店鋪的商品頭圖，我們可以看到其頭圖具備清晰的賣點、促銷信息，讓用戶對此一目了然。

白象官方旗艦店商品頭圖

另外，白象會給每個商品都提供詳細的商品介紹頁信息，用戶可

以通過頁面清晰了解到商品的賣點、材料、做法、可選擇的規(guī)格、

味道等產(chǎn)品細節(jié)，以此增加用戶對商品的了解度，從而提升用戶商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日行業(yè)文檔手冊白象官方旗艦店：搜索全鏈路運營-看后搜運維數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店賬號部分視頻截圖雙11期間，@白象官方旗艦店每周發(fā)布的非掛車短視頻20+條，并運維看后搜。一方面，在視頻標題中加#標題，借助近期熱門話題的熱度（月全食、雙11尾款人、秋季吃蟹等等），或者是大眾比較關(guān)心、熱衷于分享討論的話題（干飯人、口紅試色、打工人、辦公室日常等等），通過話題+產(chǎn)品內(nèi)容漏出的完美結(jié)合，有效增大視頻曝光量的同時，也做到產(chǎn)品推廣。挑選熱搜度較高的關(guān)鍵詞“白象方便面”，添加至短視頻末尾，增加視頻被搜索到可能，提高可曝光性。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊白象官方旗艦店：搜索全鏈路運營-看后搜運維數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店賬號視頻部分評論另一方面，白象給對應(yīng)視頻中所提及到的產(chǎn)品在評論區(qū)中做吸頂詞，引導(dǎo)用戶在看了短視頻之后進行搜索，跳轉(zhuǎn)到搜素結(jié)果頁，從而提升商品的搜索量。此外，白象在每個視頻的第一條評論都引導(dǎo)用戶進入到店鋪，提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊11%23%16%5%0

-

32.5元32.5

-

49.9元

49.9

-

79.9元

79.9

-

89.9元

89.9

-

179.9元透蜜美容旗艦店商品價格區(qū)間分布

45%透蜜美容旗艦店細分品類布局透蜜美容旗艦店：雙11銷量成倍增長

本次雙11大促，在國內(nèi)外知名品牌以及新銳品牌云集的美妝賽道，透蜜憑借亮眼的銷售表現(xiàn)沖出重圍。從近30天的銷量來看，

透蜜美容旗艦店出現(xiàn)多次銷售高峰，最早在10月中旬，銷量近9000件，而在雙11期間，銷量成倍增長，11月2日當日銷量

16000+。透蜜在抖音上主營面部護膚品類，有45%的商品售價集中在49.9-79.9元，且最高價格不超過200元。

銷量（件）商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.14-11.11行業(yè)文檔手冊透蜜美容旗艦店以直播為主要轉(zhuǎn)化手段直播帶貨

91.2%短視頻推廣

8.8%透蜜美容旗艦店在抖音主推品牌爆款隔離霜，在雙11大促熱銷商品TOP

5中，水嫩修顏隔離霜就占了3個，售價均為59.9元。TOP

2熱銷商品透蜜山茶花面膜，由抖音超頭部達人@瘋狂小楊哥

直播帶貨帶來的高銷量。從細分商品的推廣方式發(fā)現(xiàn)，店鋪以直播帶貨為主，超9成商品為直播推廣，而只有熱銷商品才有直播+短視頻兩種推廣方式相結(jié)合。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.14-11.11商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊（0w-10w）（10w-100w）透蜜美容旗艦店以品牌自播為主中部達人（100w-500w）7%尾部達人

腰部達人53%

40%大部分美妝品牌在大促期間，都會選擇合作大量KOL結(jié)合品牌自播，合力賣貨，而透蜜僅靠品牌自播就撬動店鋪7成銷量。透蜜在近30天合作69位達人，以腰尾部達人為主。從有米有數(shù)平臺的直播達人列表中可以看到，品牌官號直播銷量排名第一，直播銷售額高達711萬元，其余達人號均為粉絲量較少的小楊哥矩陣號，近30天直播銷量均在7000以下，可見品牌官號@透蜜官方旗艦店

由自播推動店鋪盈利，該直播玩法值得拆解。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.10.12-11.10商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔手冊行業(yè)文檔

直播貨品直播品類：彩妝直播商品數(shù)量：12件

直播概況開播時間：上午6點直播時長：19小時

女

92%透蜜官方旗艦店

粉絲

141.4萬

作品

750個

男

8%8.9%10.9%13.5%39.7%18.0%9.0%0-17歲

18-23歲

24-30歲

31-40歲

41-50歲

50+歲7.8%16.7%17.9%23.9%19.5%14.2%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市透蜜官方旗艦店賬號概覽

截止11月14日，@透蜜官方旗艦店

賬號粉絲數(shù)有141.4萬，發(fā)布的作品共750個，平均直播時長19小時。從透蜜商品買家畫像

來看，@透蜜官方旗艦店

消費者以女性為主，年齡在集中在31-40歲，占比近4成，41-50歲年齡段的粉絲也不少，從城市等級

分布來看，以三、四線城市的粉絲居多?？梢?，有一定消費能力的中堅人群是透蜜的主要用戶圈層。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊透蜜官方旗艦店熱銷直播間投流創(chuàng)意數(shù)翻倍增長透蜜官方旗艦店在雙11期間每天6點規(guī)律性開播，直播間投流以短視頻引流為主，大促期間的每天直播投流創(chuàng)意數(shù)均在100以內(nèi)，而11月2日投流創(chuàng)意數(shù)成倍增長，直播銷量達雙11峰值，預(yù)估銷量1.6萬，銷售額101.2萬元，遠超其它直播場次，短視頻投流創(chuàng)意數(shù)的翻倍增長撬動直播間銷量增長。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2022.11.01-11.13商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔文檔手冊業(yè)行關(guān)注,

4.5%

其它,

20.0%

推薦,75.4%透蜜官方旗艦店熱銷直播間有效承接了系統(tǒng)推薦流量

分析@透蜜官方旗艦店在大促期間的熱銷TOP

1直播間的銷量趨勢，直播間在晚上7點到11點銷量激增，10點達到銷量峰值，

與直播新增觀眾趨勢趨同，從直播間的觀眾來源可以看出，該場直播有75.4%的觀眾來自平臺推薦流量，而來自直播廣場等其

他渠道的流量占比僅2成，說明該場直播流量數(shù)據(jù)以及成交數(shù)據(jù)較佳，達人有效承接住了推薦流量，從而平臺推了更多流量。銷量（件）新增觀眾商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，來自直播廣場、Dou+、Feed等其他渠道冊行業(yè)文檔手透蜜官方旗艦店直播間拆解直播間以紅色為基調(diào)，采用原生實景畫面直播，營造節(jié)點（優(yōu)惠）氛圍,縱深感較佳，4大區(qū)域承載著不同的直播效果，實時交互商品細節(jié)。????區(qū)域1：手機劉海下方突出活動主題和品牌logo區(qū)域2：主視覺位置留足了空間使主播講解爆品區(qū)域3：評論區(qū)上方放置爆品功效KT板區(qū)域4：畫面底部使用貼圖展示產(chǎn)品保障和明星背書購物車以爆品為主，爆品+其他單品的組合為輔，商品利益點直觀清晰，方便受眾理解。1、小黃車商品主標題強調(diào)「官方直售」和品牌詞「透蜜」消除消費者對是否為正品的顧慮；2、小黃車副標題點明商品福利以及商城滿減優(yōu)惠，讓那些追求高性價比的用戶快速找到“目標”，形成促單；3、對同系列、同規(guī)格、以及不同的單品進行組合定價，不僅提高客單，還能讓用戶產(chǎn)生超值的心理效應(yīng)。商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔行業(yè)文檔手冊透蜜官方旗艦店直播間拆解

直播協(xié)同助播一唱一和配合默契，助播適時補充信息炒熱氛圍，節(jié)奏感好，情緒高昂但不機械化。

主播依靠現(xiàn)場試用分享體驗，讓產(chǎn)品的質(zhì)量更有說服力；結(jié)合商城活動，彰顯優(yōu)惠力度，提