大學生職業(yè)生涯規(guī)劃之市場營銷專業(yè)

大

學

生

職

業(yè)

生

涯

規(guī)

劃

姓名:

班級:

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學號:

專業(yè):市場營銷

前言

每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只

有這樣，才能體現自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我

們大學生處于迷茫與彷徨中，現在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360

行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的

人”，而“有準備”就是有規(guī)劃。

以前，大學生與社會之間的需求關系是供不應求，大學生具有明顯的就業(yè)

優(yōu)勢，現在，隨著國家政策變動和高校改革，大學生已是供大于求，畢業(yè)生于

是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)

生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留

給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更

好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工

作提供一個參考的依據，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現

完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己

的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，

也是促進我理想實現的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少

浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當代大學生，應該對自己

未來發(fā)展的方向做到心中有數，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為

自己的未來進行好好的規(guī)劃。

只有科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學習就有動力，努力就有方

向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，

我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

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第一章自我認知

一、自我分析

（1）待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關系，

易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關懷。

（2）有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和

鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。

（3）并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，

在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。

（4）可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額

外關心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

（5）取悅或幫助他人的內心很忽視自己的需求，難以說出"不"，怕讓

別人失望，有時很難變通。

優(yōu)勢劣勢

◆樂觀的生活態(tài)度，總能看到事情◆溝通能力不是很強

積極的一面◆不善于表現自己

◆沉著冷靜的面對事情◆有些優(yōu)柔寡斷

◆踏實、認真的特質◆有時缺乏自信

◆較高的思想素養(yǎng)◆有計劃，但實施情況不好，

◆做事認真負責的態(tài)度，有耐心常常打亂

◆極強的責任感◆做事情想得太多，不果斷

◆內心剛毅，不服輸

二、個性特征

我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱

情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進行工作。

對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操

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作性工作。自從進入大學以來，我虛心好學，遵守各項規(guī)章制度，主動適應新

壞境，積極保持樂觀的學習態(tài)度，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定

位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于

我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考

慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主

張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有

點一意孤行。

三、職業(yè)興趣

（1）.我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考

慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機

會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

（2）.我會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。最后，

也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務，對

挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現問題。

四、分析小結

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和

做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。熱心、負責，善于

與人合作；善于營造和諧的人際氛圍；總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，

同時也會適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活

有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與

他人合力圓滿又按時地完成任務。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習

慣，需要注意的就是學會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。

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第二章職業(yè)生涯條件分析

一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對

于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選

擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環(huán)境下我擁

有了對工作負責認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將

有很好的發(fā)展前景。

二、學校環(huán)境分析：學院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學為本，致力于培養(yǎng)

高素質應用型人才。作為一個當代的大學生，我一直認為一個人的自我學習能

力才是最重要的，學校給的只是一個學習的環(huán)境，一個學習的平臺。我在學校

進行的專業(yè)學習，大多都是通過自己學習掌握、老師給的，更多的是引導，更

多的是指點，在實踐經驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學校也會安排一

些專業(yè)去企業(yè)實習，增加我們的動手能力。

三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經濟持續(xù)發(fā)展，在全球經濟一體化環(huán)境中

的擔當重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企

業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這

就要求管理的科學性與社會穩(wěn)定適應相結合。

我國現在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有

缺乏，競爭時代，實力為先。

第三章職業(yè)前景分析

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一、就業(yè)前景

1.市場營銷是主要屬于理論性的學科，而理論性學科在學校學習的東西

踏入社會后基本上沒太大的實際作用。

2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經驗

建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監(jiān)

或者分公司負責人去發(fā)展。

b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，

然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針

對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但

是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在

于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成

熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

二、選擇企業(yè)：

營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會

選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會

很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，

但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈

客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關，積累人脈則不同。應該以自己感興趣

的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，

因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的

概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務來積累，是建

立自己的人際關系。

大學職業(yè)生涯規(guī)劃實施策略

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2012—2015年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)

知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備

（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W制為3年，根據時間與自身的目標，進行

自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有

針對性的實施方案。

短期計劃（2013——2015）

大學二年級

【階段目標】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質

【實施策略】虛心請教師長和校友，根據自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，

有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。

建立合理的知識結構，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語、計算機等工具性證書

的考試。

積極參加學生會或社團工作，培養(yǎng)自己的組織協調能力和團隊合作精神，提升

自己的綜合素質。

嘗試兼職、實習等，積累一定的職業(yè)經驗。

大學三年級上學期

【階段目標】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經驗

【實施策略】

加強專業(yè)知識學習的同時，考取與職業(yè)目標相關的職業(yè)資格證書。

增強兼職、實習的職業(yè)針對性，積累對應聘有利的職業(yè)實踐經驗。

擴大校內外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與

用人單位招聘人員進行溝通。

學習求職技巧，學會制作簡歷、求職信，了解面試技巧和職場禮儀。

大學三年級下學期

【階段目標】充分掌握資訊，實現畢業(yè)目標

【實施策略】

留意學校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關鍵的招聘信息。

登陸招聘單位網站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關信息，為面

試做好準備。

選擇實用性高的畢業(yè)設計題目，借機證明自己的應用研究能力。

了解勞動法規(guī)和政策，學會保障自己的勞動權益。

我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃

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中期職業(yè)規(guī)劃（畢業(yè)后2年）

職業(yè)目標：市場調研人員、廣告創(chuàng)意人員

崗位說明主要負責市場調查和分析及公司廣告的創(chuàng)意策劃和制作

市場各項數據的統(tǒng)計與分析

工作內容

產品廣告的創(chuàng)意策劃和制作，并進行效果評估

熟練掌握調研呢方法與分析工具和各種統(tǒng)計分析軟件

技能技巧熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務

熟悉廣告策劃與創(chuàng)意流程

工作條件工作場所：辦公室

已具備素

市場調查和分析工具等理論知識

質

沒有實際工作經驗

自身差距

沒有進行涉及重大企業(yè)利益的調查

中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后5年）

職業(yè)目標：市場部經理、營銷副總

崗位說明宏觀管理整個市場和根據公司銷售目標制定公司戰(zhàn)略

主持召開市場部的重大項目

工作內容負責監(jiān)督部門的工作情況

代表公司參加各類市場相關活動和調研

工作條件工作地點：辦公室

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發(fā)展前景極大提高自身管理素質，有利于日后的跳槽和自主創(chuàng)業(yè)

工作難度管理復雜難度高，人