老西門新苑企劃報告

#/13商業(yè)價值的尊重“高檔社區(qū)新標準的相對獨立性和藝術(shù)性外延”——建筑設(shè)計“頂級寫字樓空間和觀賞尺度的考量”一一空間設(shè)計“城市中央高尚社區(qū)新標準”規(guī)劃觀念原則“新型城市中央復合社區(qū)”原則社區(qū)功能的復合性、互動性和經(jīng)濟性原則“城市標志性建筑”原則核心規(guī)劃理念分析[關(guān)于“城市中央高尚社區(qū)新標準”]——“終極規(guī)劃”模式起源“城市空心化”的逆向趨勢傳統(tǒng)城市中心區(qū)的“都市回歸認知”“城市服務(wù)體系”的重要性認知。城市中心區(qū)價值再發(fā)現(xiàn)重要(zhongyao)特征傳統(tǒng)(chuantong)中心區(qū)"社區(qū)(shQqij)體系"和"服務(wù)體系"的改造(gdizao)o“老西門(Ximen)新苑一一城市中央高尚社區(qū)新標準”項目再造前提之一：對成熟城市復合功能的社會意義的透視?！袄衔鏖T新苑一一城市中央高尚社區(qū)新標準”項目再造前提之二：對土地價值、人文價值和商業(yè)價值的重新考量?！爸行盘└灰焕衔鏖T新苑”新都市標準的重要原則對上海城市特色文脈的繼承和創(chuàng)造 鮮明文化的表彰：黃浦區(qū)老西門藝術(shù)和文化底蘊人性尺度的尊重富有情趣的現(xiàn)代藝術(shù)氣息公共環(huán)境的個性東方色彩和國際色彩組合策略對咼質(zhì)素服務(wù)系統(tǒng)的關(guān)注品牌的導入、管理和價值提升不動產(chǎn)新品種、商業(yè)策略的創(chuàng)新項目戰(zhàn)略定位締造一個全球華人的新社區(qū)締造滬上首家“百萬物業(yè)”一一新一輪高檔住宅市場的領(lǐng)導者核心策劃定位觀念“華人新社區(qū)”倡導“居住新標準”規(guī)劃“城市新主義”演繹“建筑新景觀”營造老西門新苑一一名稱大氣、沉穩(wěn)、絕無嘩眾取寵，以其內(nèi)涵力度形成自然的、無可抗拒的沖擊力和魅力。定位核心概念“城市中央高尚社區(qū)新標準”“后現(xiàn)代城市設(shè)計”“百萬物業(yè)締造”“文化藝術(shù)營銷”“終極環(huán)境空間”目標市場定位及其對應策略提示定向客戶非定向客戶海內(nèi)外華人客戶城市新貴族(二次以上置業(yè)者)向往都市中心生活休閑消費群大型集團、企業(yè)機關(guān)高級管理人員新型軟體服務(wù)個體或企業(yè)決策者中外企業(yè)駐滬高級商務(wù)群體不動產(chǎn)投資者特別(tebie)提示之一：對定向客戶的充分支持室內(nèi)(shinQi)房型的適用性社區(qū)景觀(jingguan)的均值性空間(kongjian)的整體有機建筑風格和裝飾的藝術(shù)(yishu)感和價值感品牌的塑造特別提示之二：非定向客戶的市場搭接，與定向客戶的和諧共生客戶層次的一致性定向客戶效應的示范效果極限利用“2托1”市場策略“淘汰制市場策略”，客戶身份模擬和篩選“皆大歡喜”的空間分區(qū)和布局策略價格的升值策略，(定向客戶和非定向客戶雙向價值提升)分區(qū)識別策略項目戰(zhàn)略分析物業(yè)優(yōu)化提升產(chǎn)品附加值戰(zhàn)略整合提升品牌附加值暴力營銷提升核心競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷提升客源附加值全程服務(wù)提升服務(wù)附加值項目戰(zhàn)術(shù)策劃思路整盤啟動，一次開發(fā)，同步上市深度拓展上海及周邊市場，海內(nèi)外同步發(fā)售，齊頭并進用暴力營銷在沖擊市場，吸引市場用品牌知名度和創(chuàng)造性標準來吸引投資市場用品牌知名度和創(chuàng)造性標準來提咼產(chǎn)品的附加值項目價格策略提示價格策略的制定將與發(fā)展商總體投資意圖和開發(fā)節(jié)奏密切關(guān)聯(lián)?？們r入市策略 上海至今沒有一個極為清晰定義在100萬元總價的物業(yè),100萬元價格帶狀是斷層，其影響80萬至150萬元的群體。階段提升策略一一整體同步上市，配合銷售時間點有技巧點營銷活動，階段性提升價格。隨著中信泰富一老西門新苑清晰地進入人們的視野，高檔住宅的標準和品牌的價值隨之凸現(xiàn)。差異定價策略一一每戶單獨定價，配送特別定價說明，將綜合價值不同之單位采用差異性定價方式，以確保總體項目單位的價值均衡和升值對應。營銷思路的創(chuàng)新一一暴力營銷搶先機，重計劃，行動快，用最快的速度擴張，霸占機會帶來的新市場，實施市場侵略，導入“暴力營銷”。"暴力(bdoli)”把營銷(yingxido)一詞重新定位，"暴力(baoli)營銷"決非粗魯淺薄的打斗(dddbu)搏殺，而是營銷的大思路，高智慧的最大運用，謀求的是最大化營銷效果；“暴力(baoli)營銷”是一種突如其來的爆發(fā)力，又是一種有備而來的沖擊力，帶來極強的市場掠奪性。中信泰富一老西門新苑項目的推廣策略將貫徹“暴力營銷”的宗旨，即為暴力推廣新組合。既有傳統(tǒng)的推廣手段，又賦予亮點式和網(wǎng)絡(luò)式 的推廣手法，意在最短的時間內(nèi)，網(wǎng)羅最廣層面的目標客戶。中信泰富一老西門新苑項目的海外華人推廣策略也將遵循整體“暴力營銷”的思路，利用中信泰富在海外紅色資本家的品牌和影響力，在短時間廣￥之地凝聚相當?shù)目驮茨芰浚纬珊蜕虾１镜鼗蛑苓叺貐^(qū)目標客戶相互激烈拼殺爭奪老西門新苑的“颶風現(xiàn)象”，同時在社會上爆發(fā)出一種前所未有的“海內(nèi)外華人風暴”。企劃思路的創(chuàng)新一一一個成功的項目推廣計劃，離不開美侖美奐的廣告設(shè)計金豐易居在住宅消費流通服務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢強大實力鑄就行業(yè)地位，綜合優(yōu)勢締造核心競爭力市場優(yōu)勢一一金豐易居的空間，業(yè)績持續(xù)高速增長在上海這個新興的、高速成長的住宅流通市場中，金豐易居憑借其先進的理念和強大的核心競爭力已經(jīng)迅速占有領(lǐng)先的市場地位。金豐易居將通過向規(guī)模擴張和縱向服務(wù)的深化不斷提升自身核心競爭力，獲得更高速度和更加穩(wěn)定的成長。隨著房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)化的分工，新增商品房代理銷售市場的日漸成熟，金豐易居在銷售代理市場的市場占有率穩(wěn)步提咼。假設(shè)金豐易居在上海房地產(chǎn)銷售代理的市場占有率以每年5%的速度，當市場占有率達到20%時，公司代理的新增商品房銷售業(yè)務(wù)量可達200億元。品牌優(yōu)勢一一金豐易居，上海最具規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ淖≌M流通服務(wù)機構(gòu)依托績優(yōu)上市公司背景雄厚的資金實力，系統(tǒng)化整合房地產(chǎn)營銷的渠道資源，形成規(guī)模效應通過房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)平臺的打造建設(shè)，形成專業(yè)服務(wù)品牌和職業(yè)化人才聚集的優(yōu)勢從市場研究到營銷企劃、從風險代理到項目包銷，細致入微地開展全過程優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓更多開發(fā)商專心造房，輕松實現(xiàn)零庫存銷售讓更多購房者放心滿意，真正實現(xiàn)零風險購房經(jīng)驗(jingyan)優(yōu)勢 金豐易居-上房(shangfang)銷售，上海物業(yè)代理營銷行業(yè)的核心力量 統(tǒng)一的技術(shù)手段，導入實踐檢驗的房屋銷售電子商務(wù)管理系統(tǒng)；標準化的管理模式，由具備資深專業(yè)水平的職業(yè)經(jīng)理擔綱(ddngang)操作統(tǒng)一的品牌和企業(yè)形象(qiyexingxiang),具備深得信賴的客戶基礎(chǔ)遍布(bian皿)全市的206家分銷銷售網(wǎng)點及具備“3C”服務(wù)功能的購房中心客服系統(tǒng)，規(guī)模經(jīng)營客戶優(yōu)勢一一金豐易居，用心于房、關(guān)懷到家，構(gòu)筑全中國最大的客戶資源網(wǎng)絡(luò) 金豐易居在“香港購房中心”的成立，全國十大城市分公司強大的資源網(wǎng)絡(luò)，上海市206個連鎖服務(wù)網(wǎng)點。客戶即市場，誰擁有最多的客戶，誰就將贏得最大的市場。金豐易居現(xiàn)在已經(jīng)擁有72,516個會員?？蛻粞芯恐行牡某闪ⅲ巧虾７康禺a(chǎn)代理行業(yè)中的首創(chuàng)。分析師們關(guān)注和研究住宅消費的每一個環(huán)節(jié)，以客戶的需求為己任，以市場的發(fā)展為導向，以產(chǎn)品研究工作緊密相連，真正讓消費者能夠輕松享受“全程一站式”的購房服務(wù)。管理優(yōu)勢一一金豐易居告訴您，“易居改變未來”首家創(chuàng)立房地產(chǎn)產(chǎn)、學、研一體化全面發(fā)展的戰(zhàn)略模式首家創(chuàng)立以產(chǎn)業(yè)化手段運作住宅消費流通服務(wù)的理念和運作模式首家創(chuàng)立住宅消費流通服務(wù)行業(yè)的專業(yè)化信息與互聯(lián)網(wǎng)資訊平臺相結(jié)合將高速互動的電子商務(wù)技術(shù)和現(xiàn)代化的管理模式，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化連銷經(jīng)營體系有效銜接首家創(chuàng)立房地產(chǎn)二、三級市場聯(lián)動的理念和運作模式 首家創(chuàng)立房地產(chǎn)IT營銷結(jié)合模式的代表“金豐易居房地產(chǎn)營銷資源綜合管理系統(tǒng)” 服務(wù)優(yōu)勢一一金豐易居，在中國住宅消費流通服務(wù)領(lǐng)域，敢為天下先立足住宅消費流通服務(wù)領(lǐng)域，全新開創(chuàng)住宅消費世紀產(chǎn)業(yè)。依托房屋置換，房屋租賃、房屋銷售、家庭裝潢、建材銷售、綠化裝飾、配送服務(wù)、電子 商務(wù)八大產(chǎn)業(yè)支柱,全面整合傳統(tǒng)住宅消費的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場資源。倡導全新的百姓住宅消費理念，確保優(yōu)質(zhì)高效的消費過程，提供完善的售后服務(wù)與資源持續(xù)共享強大而廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展廣闊的住宅消費市場空間，206家連鎖網(wǎng)點星羅棋布遍布全上海市。 針對(zhendui)廣大一級市場客戶，建立“易居3C”全過程購房服務(wù)平臺和定位于房地產(chǎn)投資理財(licai)服務(wù)的存房中心面對(midndui)一種品牌，面對一種標準 面對(midndui)一種生活，面對一種品味