大型促銷執(zhí)行模版

藍(lán)姆特代理商幫扶項(xiàng)目大型促銷方案執(zhí)行模塊案例：2011年國(guó)慶促銷策劃執(zhí)行方案促銷的背景眼下，各吊頂品牌正摩拳擦掌，全力打算即將到來的十一國(guó)慶促銷戰(zhàn)。作為第四季度沖量的黃金促銷戰(zhàn)，我們更要乘勝追擊，充分打算，重拳出擊，全面搶占市場(chǎng)份額，取得關(guān)系到全年銷售任務(wù)完成關(guān)鍵之戰(zhàn)的成功！促銷的意義1、提升品牌知名度通過促銷活動(dòng)的推廣與銷售，能讓更多的人知道藍(lán)姆特，運(yùn)用藍(lán)姆特產(chǎn)品的消費(fèi)者更能傳播品牌，提升品牌知名度。2、提升銷量年度每個(gè)大促銷階段都有著不同的意義。國(guó)慶促銷成功將使代理商的年任務(wù)量完成有更大的保證，無論對(duì)代理商內(nèi)容及企業(yè)都帶來更大的操作信念。3、提升廠商協(xié)調(diào)運(yùn)作實(shí)力公司統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)都有完整的運(yùn)作模式和指導(dǎo)，通過不斷的執(zhí)行實(shí)施，將對(duì)代理商及藍(lán)姆特的內(nèi)部運(yùn)作都會(huì)有很大的提升促銷主題及形式1、促銷主題慶國(guó)慶耀金秋藍(lán)姆特吊頂十一“購(gòu)”豪華2、促銷形式：形象品打折、11元買贈(zèng)、組合套餐、團(tuán)購(gòu)、新產(chǎn)品優(yōu)化說明：國(guó)慶是商家必爭(zhēng)的黃金銷售節(jié)假日，必需在不出現(xiàn)負(fù)盈利的狀況下，抓住消費(fèi)者“送得心動(dòng)”的購(gòu)買心理，由經(jīng)銷商敏捷選擇詳細(xì)的促銷形式。促銷內(nèi)容A、【豪華更低價(jià)】---（必選方案）活動(dòng)期間享受低于5折豪華折扣購(gòu)買指定的智尊系列產(chǎn)品，超值低價(jià)就能購(gòu)豪華產(chǎn)品。行云流水：原價(jià)792元/平米，現(xiàn)在328元/平米金色海岸：原價(jià)659元/平米，現(xiàn)在308元/平米大漠胡楊：原價(jià)628元/平米，現(xiàn)在298元/平米B、【11元“購(gòu)”豪華】---（可選方案）活動(dòng)期間凡購(gòu)買藍(lán)姆特吊頂正價(jià)產(chǎn)品滿4998元或以上，即可11元/平方購(gòu)買價(jià)值128/平方的廚衛(wèi)產(chǎn)品（限購(gòu)5平方）。（經(jīng)銷商相當(dāng)于送了400元的禮品）C、【巨量換氣，加量不加價(jià)】---（必選方案）藍(lán)姆特排氣扇研發(fā)豪華升級(jí)，8寸排氣扇售488/臺(tái)，12寸豪華版排氣扇也僅售488/臺(tái)。12寸豪華版排氣扇工作原理采納阿基米德螺線原理，體積比一般排氣扇大4/1，功率比一般排氣扇大5w，排氣量卻是一般排氣扇的3倍。加量不加價(jià)，豪華購(gòu)回家。D【豪華套餐隨心配】---（必選方案）活動(dòng)期間凡購(gòu)買豪華套餐，即擁有“4免”特權(quán)——免測(cè)量、免設(shè)計(jì)、免送貨、免安裝.1.廚房豪華套餐——（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個(gè)+巨量排氣風(fēng)扇1臺(tái)+邊角輔料）白云托月6平方（328/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個(gè)（548/個(gè)）+巨量排氣風(fēng)扇1個(gè)（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價(jià)3688元，現(xiàn)在僅售_______元；彩云追月6平方（268/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個(gè)（548/個(gè)）+巨量排氣風(fēng)扇1個(gè)（488元）+邊角輔料，豪華套餐原價(jià)3188元，現(xiàn)在僅售_______元；2.衛(wèi)浴豪華套餐——（隨心配公式：6平方板材+組合花片2片+單照明1個(gè)+巨量排氣風(fēng)扇1臺(tái)+取暖電器1臺(tái)+邊角輔料）陽(yáng)春白雪6平方（258/平方）+組合花片2片（208/片）+Z450-10單照明1個(gè)（548/個(gè)）+巨量排氣風(fēng)扇1個(gè)（488元）+大碳纖維C600-25(1588元)（+邊角輔料，豪華套餐原價(jià)4828元，現(xiàn)在僅售_______元；E【手拉手豪華團(tuán)】---（可選方案）凡參與藍(lán)姆特國(guó)慶促銷活動(dòng)，手拉手5名客戶團(tuán)購(gòu)，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級(jí)為1000元，并可以作抵貨款之用，手拉手10名客戶團(tuán)購(gòu)，每戶需提交500元訂金，訂金可以升級(jí)為1500元，并可以作抵貨款之用，以此類推……五、活動(dòng)時(shí)間：9月10日——10月8日活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段；前期打算期；其次個(gè)階段：促銷活動(dòng)期前期打算期：9月10日—9月23日（本階段主要工作是促銷活動(dòng)宣揚(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置、拉手卡預(yù)售等）促銷活動(dòng)期：9月24日—10月8日六、活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)姆特全國(guó)專賣店七、活動(dòng)實(shí)施指導(dǎo)：1、【9月1日至9日】：動(dòng)員，備貨動(dòng)員工作：向廠家索取《藍(lán)姆特國(guó)慶促銷執(zhí)行指導(dǎo)方案》內(nèi)部召開動(dòng)員大會(huì)：傳達(dá)促銷目的，詳細(xì)內(nèi)容見《執(zhí)行指導(dǎo)方案》其次項(xiàng)：促銷的意義制訂促銷任務(wù)。詳細(xì)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況制訂，目標(biāo)合理化。工作籌備小組成立及工作支配宣布促銷激勵(lì)政策備貨：通過了解藍(lán)姆特的促銷產(chǎn)品政策，主動(dòng)主動(dòng)備貨，確保促銷期間貨源足夠。2、【9月10日至23日】：上樣、前期宣揚(yáng)、物料布置、內(nèi)部激勵(lì)、內(nèi)部培訓(xùn)2．1、促銷產(chǎn)品上樣：將促銷產(chǎn)品調(diào)整至最惹眼的位置；包括：裝飾板材和電器單品。2．2、前期宣揚(yáng)到位：4月10日起起先全城提前宣揚(yáng)，必需搶占先機(jī)，提前預(yù)熱，吸引顧客。宣揚(yáng)進(jìn)度表如下：序號(hào)時(shí)間宣揚(yáng)途徑宣揚(yáng)推廣內(nèi)容說明19月10前戶外廣告戶外廣告、小區(qū)廣告等大型戶外廣告改為促銷宣揚(yáng)畫面，全區(qū)域醒目處投放戶外廣告。沒有戶外廣告位的客戶可臨時(shí)租用或運(yùn)用吊車。29-10至23短信平臺(tái)收集準(zhǔn)業(yè)主名單，發(fā)送促銷實(shí)惠時(shí)間及詳細(xì)政策短信。〈見附件1：促銷短信模版〉選擇至少5天群發(fā)，越接近活動(dòng)日群發(fā)越多。3報(bào)紙/雜志宣揚(yáng)促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和實(shí)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打。如：豪華更低價(jià)、豪華套餐、拉手更低價(jià)等?！皥?bào)紙廣告+媒體軟文”，當(dāng)?shù)刈詈玫膱?bào)紙廣告，版面要求1/4版以上。4網(wǎng)絡(luò)提前在當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的首頁(yè)做好宣揚(yáng)。論壇灌水等隱性傳播畫面醒目有沖擊力植入式廣告5車身廣告宣揚(yáng)促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和實(shí)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打。如：豪華更低價(jià)、豪華套餐、拉手更低價(jià)等。69-10至10-8家裝公司合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報(bào)，將活動(dòng)信息溝通到位；針對(duì)設(shè)計(jì)師做好活動(dòng)宣揚(yáng)及訂單摸底。7小區(qū)推廣派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報(bào)；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團(tuán)購(gòu)；小區(qū)廣告位、電梯廣告、宣揚(yáng)單頁(yè)夾報(bào)、業(yè)主裝修論壇等多種方式敏捷推廣。2．3、派發(fā)“拉手卡”：（9月10日—30日）提前派發(fā)“拉手卡”，提高拉手團(tuán)購(gòu)卡吸引力，為活動(dòng)當(dāng)天客流供應(yīng)保障。派發(fā)卡時(shí)，盡量獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，并作好登記，提前通過短信及電話預(yù)約的形式知會(huì)，提高“拉手卡”的效果。序號(hào)方式說明1小區(qū)渠道掃樓，找準(zhǔn)客戶，大量派發(fā)。2門店進(jìn)店準(zhǔn)客戶、積累的意向客戶等。3建材市場(chǎng)主流通道提前在建材市場(chǎng)停車場(chǎng)及主流入口派發(fā)2．4、布置促銷氣氛物料布置：（9月20日前）氛圍布置要足，干脆提升訂單拉動(dòng)力。將客戶吸引到市場(chǎng)來之后，整個(gè)市場(chǎng)和店面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進(jìn)度可分2階段。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)說明14月15日前（提前布置到位）店內(nèi)基本氛圍布置提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、展架、地貼等），獎(jiǎng)品必需提前打算進(jìn)行展示，提高吸引力。210月1日、2日、3日店外氛圍布置有條件的地區(qū)必需搭建舞臺(tái)，做好紅地毯、拱門、臨促等基本布置。35月1日、2日、3日制造店內(nèi)人氣若有須要，可以邀請(qǐng)員工家屬活動(dòng)日參與店面活動(dòng)制造人氣，賜予肯定補(bǔ)貼。詳細(xì)物料布置見〈藍(lán)姆特國(guó)慶促銷物料文件包〉2．5、銷售激勵(lì)政策：敏捷運(yùn)用常規(guī)激勵(lì)政策，供應(yīng)以下方式進(jìn)行參考：方式說明內(nèi)部訂單激勵(lì)依據(jù)活動(dòng)期間成交單數(shù)，制定訂單嘉獎(jiǎng)方式。如，每位導(dǎo)購(gòu)10個(gè)訂單任務(wù)，超過1個(gè)嘉獎(jiǎng)100元，2萬以上大單額外再嘉獎(jiǎng)100元，小區(qū)推廣激勵(lì)設(shè)計(jì)師激勵(lì)活動(dòng)期間凡主動(dòng)合作的設(shè)計(jì)師，每銷售一單正價(jià)產(chǎn)品，在原返點(diǎn)基礎(chǔ)上,每滿10平方，現(xiàn)送1.1平方。2．6、內(nèi)部培訓(xùn)：培訓(xùn)作為促銷最核心的一部分，必需足夠重視，才能鼓舞員工士氣，提高員工對(duì)促銷內(nèi)容熟識(shí)度，全面提升銷售底氣。A、培訓(xùn)內(nèi)容忌諱單調(diào)，要涵蓋全部于員工相關(guān)的內(nèi)容：針對(duì)促銷形式與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)促銷方式不同的狀況，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，變更其傳統(tǒng)促銷觀念；針對(duì)促銷拉單方式進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行指導(dǎo)性技巧培訓(xùn)：A、對(duì)于購(gòu)吊頂?shù)目蛻艨梢运推潆娖髡劭?，讓小單變大單的思想在各銷售人員中得到最大化發(fā)揮。B、對(duì)于錯(cuò)過活動(dòng)期的顧客，可以以活動(dòng)期客戶補(bǔ)單的形式享受實(shí)惠，留住顧客，但實(shí)惠價(jià)格略比活動(dòng)期高但低于常規(guī)價(jià)格。針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)該方案的認(rèn)可率，從而提升方案的有效執(zhí)行率；針對(duì)激勵(lì)政策進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)促銷激勵(lì)的正面相識(shí)，從而提高員工為切身利益奮斗的激情。3、強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行眾所周知，執(zhí)行程度干脆關(guān)系到一個(gè)方案的最終效果，任何工作假如沒有高效的執(zhí)行力，最終結(jié)果都將達(dá)不到預(yù)期，所以，在促銷過程中必需針對(duì)執(zhí)行狀況進(jìn)行考核，全面提升整個(gè)部門員工的執(zhí)行效率。制作各工作執(zhí)行表，將相關(guān)工作責(zé)任人、完成時(shí)間公示，針對(duì)完成時(shí)間，提前一天獎(jiǎng)100元并可休息一天，推遲一天罰50元（特別狀況除外），詳細(xì)形式供應(yīng)以下參考：序號(hào)工作內(nèi)容截止時(shí)間責(zé)任人提前或推遲天數(shù)（天）1國(guó)慶促銷產(chǎn)品的備貨2國(guó)慶促銷物料的制作3國(guó)慶促銷激勵(lì)政策確定4國(guó)慶促銷動(dòng)員會(huì)組織5內(nèi)部培訓(xùn)大會(huì)6促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣（可依據(jù)經(jīng)銷商狀況詳細(xì)細(xì)分）7終端基本氛圍布