畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）-淺析無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

學(xué)科分類號(hào)630.4040

題目淺析無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略姓名學(xué)號(hào)院（系）經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師2014年11月5日目錄TOC\o"1-3"\u緒論 2一、相關(guān)概念簡(jiǎn)述 2（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 21、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義 22、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及特點(diǎn) 3（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響 41、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響 42、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的影響 4二、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 5（一）營(yíng)銷層次（levelofmarketing） 51、作業(yè)層次 52、業(yè)務(wù)層次 53、企業(yè)層次 64、行業(yè)層次 6（二）營(yíng)銷能力(PowerOfMarketing) 71、資金能力 72、技術(shù)能力 73、產(chǎn)品生命力 84、執(zhí)行能力 8（三）營(yíng)銷回報(bào)(ReturnOfMarketing) 81、電話咨詢量、訂單量 82、網(wǎng)站頁面的收錄量、關(guān)鍵詞排名及反鏈數(shù)量 9三、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題 10（一）營(yíng)銷群體定位不清晰 10（二）管理人員缺乏專業(yè)性 11（三）營(yíng)銷策略缺乏整合性 11（四）營(yíng)銷時(shí)間缺乏持續(xù)性 12（五）營(yíng)銷方式缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意 12（六）營(yíng)銷結(jié)果無法自主檢測(cè) 12四、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決策略 13（一）進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)定位 13（二）重視專業(yè)人才培養(yǎng) 13（三）整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 14（四）注重營(yíng)銷積累 15（五）營(yíng)銷策略及組織進(jìn)行創(chuàng)新 151、營(yíng)銷策略創(chuàng)新 152、營(yíng)銷組織創(chuàng)新……………………...15（六）建立完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)體系……….16五、結(jié)論與展望………………….16參考文獻(xiàn)………………………….16致謝………………..19淺析無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略摘要：網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷提供了良好的契機(jī)與途徑，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，它不僅僅影響到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的每一環(huán)節(jié)及過程，而且對(duì)企業(yè)的組織、經(jīng)營(yíng)管理等也會(huì)產(chǎn)生重要影響。但是目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀令人堪憂，而對(duì)于企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究也比較少。為增強(qiáng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，本文從研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論依據(jù)和理論框架出發(fā)，運(yùn)用文獻(xiàn)資料信息收集、歷史、社會(huì)實(shí)踐、實(shí)證分析、對(duì)比分析、綜合分析實(shí)的方法，結(jié)合“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真實(shí)情況，檢索閱讀國(guó)內(nèi)外近期相關(guān)的調(diào)研材料和成果，盡可能客觀準(zhǔn)確地分析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的思路和對(duì)策。關(guān)鍵詞:企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略緒論隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為當(dāng)下企業(yè)尋求拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)績(jī)的新型營(yíng)銷模式,特別是對(duì)于中小企業(yè)而言,自身規(guī)模較小、實(shí)力較弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷提供了良好的契機(jī)?！盁o錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”是中小企業(yè)中的典范，從2006年開始，“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”就在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上在探索，但至今為止還沒有探索出一套適合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，同時(shí)也反映出目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中存在的一些問題。因此本文立足“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”10年來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歷程，研究解決當(dāng)下“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”面臨的策略問題，并進(jìn)一步探討“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”在運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式方面的新思路，為促進(jìn)“無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司”持續(xù)健康高效發(fā)展提供一些建議與幫助。一、相關(guān)概念簡(jiǎn)述（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(E-Marketing)是指企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通訊和電子交換等數(shù)字化多媒體技術(shù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。利用Internet技術(shù)和功能，最大程度地滿足客戶的需求，從而達(dá)到開拓市場(chǎng)、提高利潤(rùn)為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。其實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中及售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，貫穿于企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及特點(diǎn)目前市場(chǎng)營(yíng)銷的方式有以下幾種：1、網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)站不僅是公司信息、產(chǎn)品、服務(wù)的媒體載體，還是大眾了解一個(gè)企業(yè)的窗口，是一個(gè)企業(yè)的門面。特點(diǎn)：主動(dòng)與互動(dòng)、無限延伸、低成本、多功能、網(wǎng)站建設(shè)的類型繁多。2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎優(yōu)化是從企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建開始時(shí)就需要做的，它是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提升當(dāng)前網(wǎng)站在相關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。特點(diǎn)：自然排名商機(jī)更有優(yōu)勢(shì)、費(fèi)用低、覆蓋廣、用戶體驗(yàn)效果好、見效慢、優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量有限、排名位置在競(jìng)價(jià)排名之后。3、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中必不可少的一環(huán)，利用大眾使用搜索引擎檢索信息的習(xí)慣，在用戶搜索信息的時(shí)將企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶。特點(diǎn)：見效快、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、關(guān)鍵詞不分難易程度、搜索引擎的各自獨(dú)立、費(fèi)用高、排名不穩(wěn)定、存在無效點(diǎn)擊與惡意點(diǎn)擊。4、電子郵件營(yíng)銷（EDM）是在客戶同意的前提下，通過EDM的方式向目標(biāo)客戶傳遞有價(jià)值信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。特點(diǎn)：成本比較低、快速有效比較經(jīng)典的成功案例當(dāng)屬微軟的hotmail推廣（免費(fèi)個(gè)人電子郵件服務(wù)）5、新媒體營(yíng)銷是一種利用網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體進(jìn)行營(yíng)銷的營(yíng)銷方式。特點(diǎn)：成本低廉、應(yīng)用廣泛、模式健全、前景廣闊。6、整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷是對(duì)各種營(yíng)銷工具和方式進(jìn)行系統(tǒng)化結(jié)合，它會(huì)根據(jù)環(huán)境的改變進(jìn)行即時(shí)的營(yíng)銷方式修正，是一種取長(zhǎng)補(bǔ)短的營(yíng)銷理念與方法。特點(diǎn)：以消費(fèi)者為核心、用心維護(hù)最有價(jià)值的客戶關(guān)系、傳播本質(zhì)上一致的信息、整合運(yùn)作各種傳播媒介的方式、緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自身得到極大發(fā)展的同時(shí)，也從營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略等方面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了諸多影響。1、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響在互聯(lián)網(wǎng)新形式下，無論是市場(chǎng)環(huán)境，還是消費(fèi)者需求都發(fā)生了巨大的變化。這就要求企業(yè)必須重新審視自己的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先，使不同市場(chǎng)地位企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略趨同化。其次，提高企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的差異化。如何將差異化營(yíng)銷運(yùn)用于營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何解決異地與本土化營(yíng)銷策略的矛盾是企業(yè)要面對(duì)和解決的問題。其三，對(duì)公司組織的影響。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，改變了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)以及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方式，員工的獨(dú)立性與專業(yè)性將進(jìn)一步提升，這使得企業(yè)組織的重整與再造成為必要。2、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的影響（1）對(duì)產(chǎn)品（product）策略的影響傳統(tǒng)營(yíng)銷是提供大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)是我發(fā)展提供個(gè)性化產(chǎn)品成為企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)可以快速獲得產(chǎn)品和廣告效果測(cè)試的反饋信息，也可以了解顧客不同的認(rèn)知程度，更加容易地對(duì)消費(fèi)者行為方式和偏好進(jìn)行追蹤，從而為不同消費(fèi)者提供不同的商品。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的限制，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)必須靈活處理統(tǒng)一形象品牌和本地特色區(qū)域品牌策略，要加強(qiáng)區(qū)域管理。（2）對(duì)定價(jià)（price）策略的影響互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格政策的透明化。在同類同等市場(chǎng)地位的產(chǎn)品中，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找價(jià)格最低的產(chǎn)品和服務(wù)。由于各方面成本的節(jié)約、效率的提高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，更加彈性的、多樣化的、組合的價(jià)格策略將會(huì)被采用。傳統(tǒng)的定價(jià)策略將無法適應(yīng)市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。最終結(jié)果是使某種產(chǎn)品變化不定，且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這對(duì)那些執(zhí)行差別定價(jià)策略的公司會(huì)產(chǎn)生重要影響。（3）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷（place）渠道的影響借助互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的地位將會(huì)有所降低。對(duì)于目前直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務(wù)工作一般都是由各分銷承擔(dān)的，不過隨著他們銷售利潤(rùn)的降低，分銷商很有可能不再承擔(dān)售后工作。（4）對(duì)傳統(tǒng)促銷（Promotion）策略的影響傳統(tǒng)營(yíng)銷基本的競(jìng)爭(zhēng)方式是打價(jià)格戰(zhàn)，或是以差異化?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽炕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造最低成本，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)指引下，實(shí)現(xiàn)總成本突破性降低。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)的差異化營(yíng)銷進(jìn)入到個(gè)性化營(yíng)銷的境界，通過與顧客的全方位互動(dòng)，真正做到度身定制，一對(duì)一營(yíng)銷，做到個(gè)性化供給和個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶的單戶管理，完善服務(wù)，不斷吸引新顧客。二、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司坐落于工業(yè)發(fā)達(dá)，交通便捷的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)及美麗的太湖之濱江蘇無錫。是專業(yè)從事超聲波清洗機(jī),零部件清洗機(jī),高壓式清洗機(jī),履帶式超聲波清洗機(jī)研發(fā)，設(shè)計(jì)，制造生產(chǎn)，銷售的高科技企業(yè)。目前公司的大部分業(yè)務(wù)都是靠老客戶以及朋友介紹展開，幾乎沒有新增客戶，公司創(chuàng)始人一直在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一渠道，但一直不見成效。（一）營(yíng)銷層次（levelofmarketing）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通常來講，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由低到高依次會(huì)經(jīng)歷四個(gè)層次：作業(yè)層次、業(yè)務(wù)層次、企業(yè)層次和行業(yè)層次。1、作業(yè)層次這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本的層次，也是蘇易捷嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最初階段，此時(shí)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)主要集中在通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息和宣傳推廣兩個(gè)方面。2、業(yè)務(wù)層次由于經(jīng)歷了作業(yè)層次蘇易捷對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)逐漸加深，開始考慮如何將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域。在這一階段，蘇易捷開始建立企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)。有專業(yè)人員或?qū)ｉT部門負(fù)責(zé)企業(yè)的信息工作。有一定的信息財(cái)務(wù)預(yù)算。3、企業(yè)層次在這一層次，企業(yè)開始從整體的角度來考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施問題。企業(yè)層的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅包括作業(yè)和業(yè)務(wù)方面的變化，而且涉及到整個(gè)企業(yè)的變革4、行業(yè)層次此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展已不僅是單個(gè)企業(yè)的事情，而且影響到整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式，引起整個(gè)行業(yè)的改變。例如，阿里巴巴。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司算是中小企業(yè)中的先進(jìn)企業(yè)，已經(jīng)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作業(yè)層次到達(dá)業(yè)務(wù)層次。早在2006年，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司就已經(jīng)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)搭建了簡(jiǎn)單的公司網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)公司只是一所簡(jiǎn)陋的機(jī)械加工廠，公司的創(chuàng)始人李密先生在去上海出差的過程中接觸到上海一家叫“火速”的互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員跟他夸大的介紹了網(wǎng)絡(luò)的作用，說只要搭建一個(gè)公司官網(wǎng)就可以幫助企業(yè)增加利潤(rùn)。李密先生覺得這是一個(gè)很新奇的營(yíng)銷方式，就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他就希望通過搭建網(wǎng)站，能有更多的顧客知道他的廠是做什么的，要求網(wǎng)站的曝光度高。2006年至2008年這期間，他陸陸續(xù)續(xù)也接到一些通過網(wǎng)絡(luò)知曉他公司打來詢問的顧客電話，但是沒有一個(gè)訂單能成。到2009年底，李密先生停掉了一切互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)剛興起的時(shí)候他花了兩年的時(shí)間、精力、費(fèi)用去嘗試沒有任何回報(bào)，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)失去了信心，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)對(duì)機(jī)械制造行業(yè)沒有任何用處。2013年，李密先生有一個(gè)朋友是“銘萬無錫分公司”的負(fù)責(zé)人，公司也在為不少企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)槭桥笥眩岳蠲芟壬珠_始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，當(dāng)時(shí)是做的搜索引擎優(yōu)化（SEO）?？墒堑?013年下半年銘萬就退出了無錫市場(chǎng)，但是這段期間公司利用網(wǎng)絡(luò)獲得的大量的免費(fèi)信息資源以及通過網(wǎng)站、SEO、電子郵件營(yíng)銷以及行業(yè)平臺(tái)的推廣開始獲得可觀的利潤(rùn)。因此2014年初，李密先生將服務(wù)器從北京遷到東翔，就開始在“無錫盤古信息技術(shù)有限公司”做筑巢360的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。但考慮到重新建站需要再花費(fèi)資金，網(wǎng)站就完全復(fù)制銘萬的設(shè)計(jì)。只是換了一個(gè)新的網(wǎng)址/。在這個(gè)時(shí)期無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司已經(jīng)開始進(jìn)入業(yè)務(wù)層次了，網(wǎng)絡(luò)基于無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司已經(jīng)不再是起到獲取免費(fèi)信息和宣傳推廣的作用了，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司已經(jīng)開始有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)化專員，有公司內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)。2014年公司的凈利潤(rùn)較上一年也有大幅度提高。2015年開始到現(xiàn)在，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)放緩以及越來越多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司面臨了公司自成立以來最大的挑戰(zhàn)，新客戶開發(fā)困難大，老客戶也在不斷的流失，公司的資金周轉(zhuǎn)不靈。因此公司在研究新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，其中有不少網(wǎng)絡(luò)公司向無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人以及李密先生介紹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品。比如業(yè)內(nèi)知名的“上海珍島信息技術(shù)有限公司”等，但由于公司嘗試過不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式取得的成效微乎其微，一時(shí)間無法選擇適合公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。（二）營(yíng)銷能力(PowerOfMarketing)企業(yè)營(yíng)銷力表現(xiàn)為企業(yè)通過統(tǒng)籌、利用內(nèi)外資源滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身生存和持續(xù)發(fā)展的一種能力，。目前無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的運(yùn)行現(xiàn)狀就能反映公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力非常薄弱。1、資金能力目前無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司處于應(yīng)收賬款無法按時(shí)收回，資金周轉(zhuǎn)困難階段，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊的資金投入以大幅度減少，甚至已經(jīng)削減掉這項(xiàng)支出。因此無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資金能力不足。2、技術(shù)能力無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的超聲波技術(shù)、生產(chǎn)工藝，擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的研發(fā)、制造技術(shù)能力毋庸置疑。但目前無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊還是處于依賴互聯(lián)網(wǎng)公司階段，公司沒有任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)能力以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。3、產(chǎn)品生命力任何一種營(yíng)銷方式都不能缺少產(chǎn)品，產(chǎn)品生命力本質(zhì)就在于產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求的持續(xù)性。任何一款產(chǎn)品都從進(jìn)入市場(chǎng)被消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)，經(jīng)過成長(zhǎng)期、成熟期后最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期便逐漸無法滿足消費(fèi)者的需求從而被淘汰。產(chǎn)品生命力不僅僅指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命長(zhǎng)短，其主要體現(xiàn)為該產(chǎn)品能否及時(shí)更新?lián)Q代、不斷完善加創(chuàng)新來持續(xù)滿足市場(chǎng)需求。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：電子元器件、家電、五金、電鍍、機(jī)械、制藥、鐘表、電路板、光學(xué)、醫(yī)療、化劑容器、首飾、汽車、家具、玩具、文具、環(huán)保無紡布袋、包裝袋、電池、食品等行業(yè)以及大學(xué)院校、科研單位實(shí)驗(yàn)室等領(lǐng)域。產(chǎn)品種類繁多，在一款產(chǎn)品處于衰退期時(shí)會(huì)及時(shí)跟新?lián)Q代，這也是為什么無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下能存活下來的原因。4、執(zhí)行能力具有相應(yīng)的執(zhí)行力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的必要條件。是企業(yè)通過制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、建立組織機(jī)構(gòu)、配備營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的綜合能力。從2006年一直到2015年，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略制定方面一直都是處于跟風(fēng)式的戰(zhàn)略，沒有根據(jù)公司的實(shí)際情況去部署戰(zhàn)略。一直到2014年無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司才正式在工商局登記注冊(cè)，沒有一個(gè)完善的組織架構(gòu)。公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面雖然聘請(qǐng)了以為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專員，但是所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)都是外包給互聯(lián)網(wǎng)公司，優(yōu)化專員僅僅起到了信息收集的作用。所以無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行力上有非常大的進(jìn)步空間。（三）營(yíng)銷回報(bào)（ReturnOfMarketing）1、電話咨詢量、訂單量最終從網(wǎng)絡(luò)獲得的電話咨詢量以及訂單量是每個(gè)企業(yè)最主要關(guān)心的營(yíng)銷結(jié)果，其中網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站響應(yīng)的速度，網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)信息，產(chǎn)品的價(jià)格，企業(yè)的服務(wù)，銷售人員的反應(yīng)速度和能力水平在最終獲取訂單的過程中都起著至關(guān)重要的作用。2013年至2014年，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷接到的電話咨詢量占兩年總電話咨詢量的75%，獲得的訂單量占兩年總訂單量的20%。通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說是非常有效果的，而無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量也獲得了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。2、網(wǎng)站頁面的收錄量、關(guān)鍵詞排名及反鏈數(shù)量網(wǎng)站頁面的收錄量是指搜索引擎對(duì)網(wǎng)站頁面的收錄數(shù)據(jù)。收錄量越多，參與SEO排名的網(wǎng)站頁面也就越多，獲得相對(duì)流量的范圍就越廣，當(dāng)然，能獲得多少SEO流量還是要看頁面的排名情況和關(guān)鍵詞的熱度。關(guān)鍵詞排名是一種在搜索引擎搜索結(jié)果中以字、詞、詞組的相關(guān)性體現(xiàn)網(wǎng)頁排名的方式?？梢苑譃殛P(guān)鍵詞自然排名以及各搜索引擎提供的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名服務(wù)兩種。以此來增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，吸引更多目標(biāo)客戶訪問，從而達(dá)到營(yíng)銷推廣的作用。反鏈其實(shí)就是在目標(biāo)文檔內(nèi)部進(jìn)行聲明。通俗的來說，常規(guī)鏈接在文檔A中標(biāo)明“指向文檔B”，而反向鏈接則在文檔B中要求“使文檔A指向我”。這一系列的指標(biāo)，對(duì)于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，是驗(yàn)證營(yíng)銷結(jié)果的核心指標(biāo)。這些指標(biāo)是獲得電話咨詢量及訂單量的前提保證，沒有這些指標(biāo)，電話咨詢與訂單量無從談起。使用站長(zhǎng)工具——站長(zhǎng)之家/對(duì)無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司/進(jìn)行測(cè)評(píng)，下圖分別是：圖2：網(wǎng)站頁面的收錄量及反鏈數(shù)量從圖一中可以看出，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的網(wǎng)站頁面被百度、360收錄數(shù)量分別為71和137，這樣的收錄數(shù)量情況對(duì)于企業(yè)來說已經(jīng)不錯(cuò)了。在百度的反鏈數(shù)達(dá)到10萬4000個(gè)，說明無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。圖二：網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名“注2：圖一、圖二來源于站長(zhǎng)工具”。從圖二中可以看出無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司有三個(gè)關(guān)鍵詞不管是在無錫本地還是異地的排名都在前十名。而且公司并沒有使用“百度競(jìng)價(jià)排名”，所有的關(guān)鍵詞排名都是自然排名。因此可以看出無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的搜索引擎優(yōu)化（SEO）很有效果。三、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題（一）營(yíng)銷群體定位不清晰大多數(shù)時(shí)候，企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品功能豐富到可以服務(wù)于對(duì)同類產(chǎn)品有需求的所有客戶的地步，無法在整個(gè)同業(yè)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。因此，企業(yè)根據(jù)自身的能力向特定的客戶提供其需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這些特定的客戶就是就是企業(yè)定位的營(yíng)銷群體。從2006年到2015年，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的定位一直是全國(guó)的大眾群體。遍地撒網(wǎng)式的營(yíng)銷定位不僅花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力、而且無法得到目標(biāo)客戶信任，就得不到實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。作為生產(chǎn)加工超聲波清洗機(jī),零部件清洗機(jī),高壓式清洗機(jī)的機(jī)械制造企業(yè)它所面對(duì)的營(yíng)銷客戶群體大多是企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就應(yīng)該選擇一些優(yōu)質(zhì)的B2B商貿(mào)平臺(tái)以及行業(yè)網(wǎng)站等。作為無錫本土的中小制造企業(yè)，其在江蘇地區(qū)的渠道資源比較豐富，應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，先開發(fā)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的市場(chǎng)，然后逐步發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，而不應(yīng)該所有的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都針對(duì)全國(guó)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵即在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該要有嚴(yán)格準(zhǔn)確的戰(zhàn)略群體定位。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體定位不清晰，是無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過程中應(yīng)解決的首要問題。（二）管理人員缺乏專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來的嶄新的、與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在明顯區(qū)別的營(yíng)銷模式，不僅要求企業(yè)的營(yíng)銷人員要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，而且也要求企業(yè)的管理人員必須具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)。除了一些新興的科技型企業(yè)以外，大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都不高，缺乏專業(yè)的信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才更是少之又少。很重要的一個(gè)原因就是大多數(shù)企業(yè)只會(huì)用人，沒有培養(yǎng)人的觀念。人才缺乏是我國(guó)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的一大障礙。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在2013年聘請(qǐng)了一位網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專員，將企業(yè)所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷命運(yùn)投放在網(wǎng)絡(luò)公司以及這位優(yōu)化專員的手上。但是這名網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專員的職責(zé)就是在有網(wǎng)絡(luò)公司主控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上編輯一些公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等，完全不涉及任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣知識(shí)與操作。再加上企業(yè)自身的管理人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)一竅不通，只看最終的結(jié)果，不去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的策略、方式及技巧，這也是無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司做了5年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確無法取得大成效最主要的原因。（三）營(yíng)銷策略缺乏整合性網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷（NetworkIntegratedMarketing）是在一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，樹立企業(yè)的品牌形象，建立企業(yè)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系，從而更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中僅僅利用的網(wǎng)站構(gòu)建的方式，沒有把握當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略發(fā)展的動(dòng)態(tài)，以為搭建了一個(gè)官網(wǎng)就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，殊不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過實(shí)踐應(yīng)用的方式就有超過近100種，很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略都是相輔相成的，僅僅靠網(wǎng)站做推廣太過單一，大大減少了企業(yè)的曝光度，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無法取得成效。若無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司善于將不同的策略結(jié)合起來，發(fā)揮每個(gè)策略的最大作用，那網(wǎng)絡(luò)至于其公司的作用才能充分體現(xiàn)出來。（四）營(yíng)銷時(shí)間缺乏持續(xù)性單仁資訊全網(wǎng)營(yíng)銷講師王鵬輝認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要過程，需要積累，就像燒開水，不到100度水是不開的。既然把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結(jié)，終有收獲”“注3摘自自單仁資訊全網(wǎng)營(yíng)銷講師王鵬輝每日的分享”。2006年到2015年，這九年期間，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司正真開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也就5年。而且斷斷續(xù)續(xù)，換了三家網(wǎng)絡(luò)公司，也沒有制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，沒有總結(jié)前一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，短期看不到成效就放棄，就無法通過搜索引擎優(yōu)化積累使得企業(yè)網(wǎng)站排名靠前，無法開發(fā)維護(hù)新老客戶。這也是無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有收獲的重要原因。（五）營(yíng)銷方式缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意大部分企業(yè)的決策者由于自身不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以都是跟風(fēng)模式的選擇營(yíng)銷服務(wù)商，運(yùn)用相同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。但是雖然同屬于機(jī)械制造行業(yè)但是每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬性不一樣，針對(duì)的目標(biāo)客戶群體也不一樣。不同企業(yè)更有不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善的情況下，制造企業(yè)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)型，需要的是無法量化的市場(chǎng)靈感和經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，而一味的對(duì)其采用標(biāo)準(zhǔn)化模式的服務(wù)，在網(wǎng)上眾多企業(yè)就失去了自身的特色，失去了企業(yè)本身特有的文化理念。蘇易捷也是跟風(fēng)隊(duì)伍中的一員，在2006年剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候就沒有根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展運(yùn)營(yíng)規(guī)劃制定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與目標(biāo)，而是盲目的跟從當(dāng)時(shí)流行的趨勢(shì)。在第一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗2013年第二次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)沒有總結(jié)前一次失敗的原因和經(jīng)驗(yàn)，而是盲目相信朋友。2014年到2015年這期間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始初見成效，由于越來越多的企業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大浪潮中來，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略沒有及時(shí)作出調(diào)整還是一成不變的優(yōu)化公司網(wǎng)站，營(yíng)銷的效果也漸漸看不到，公司又停掉了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（六）營(yíng)銷結(jié)果無法自主檢測(cè)目前的大多數(shù)企業(yè)在技術(shù)和人才上的缺陷，自身進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的條件不充分，沒有足夠的能力單獨(dú)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的幫助。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司是將所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)都外包給網(wǎng)絡(luò)公司，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程都不關(guān)注，僅僅重視最后的營(yíng)銷結(jié)果。但互聯(lián)網(wǎng)公司不僅僅只幫一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它服務(wù)大量的企業(yè)客戶，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量上很難保證。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中企業(yè)主只看到最終的營(yíng)銷結(jié)果而不知道這個(gè)過程經(jīng)歷了什么樣的環(huán)節(jié)，具體的操作方法是怎樣的。就相當(dāng)于不知道企業(yè)把金錢花在哪兒，最終有效果還行，沒效果，互聯(lián)網(wǎng)也不會(huì)對(duì)企業(yè)有任何補(bǔ)償，因?yàn)樗粫?huì)承諾一定會(huì)有效果。所以企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)不能僅僅只關(guān)注最終的結(jié)果，要做到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程能可視化，能自主檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的效果四、無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決策略（一）進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)定位精確的營(yíng)銷定位可以為企業(yè)正確的認(rèn)識(shí)和調(diào)研網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，從而為設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)消費(fèi)群體提供依據(jù)。如果僅僅是把企業(yè)的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，而沒有明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)定位，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就肯定沒有效果。所以，無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司必須在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前就要有精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，制定營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)。從以下幾個(gè)方面考慮：一是明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所針對(duì)的客戶群體；二是針對(duì)目標(biāo)客戶群體，企業(yè)需要達(dá)到什么營(yíng)銷效果。是想進(jìn)行網(wǎng)上銷售，還是想提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，或是想通過官網(wǎng)進(jìn)行基本信息的宣傳等。企業(yè)制定的不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的具體內(nèi)榮，也決定了企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)所需投入的資源。（二）重視專業(yè)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的要求很高，不僅要熟悉計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，還要精通金融貿(mào)易，物資經(jīng)營(yíng)管理，還要懂得網(wǎng)絡(luò)完成交易的各個(gè)環(huán)節(jié)等。目前企業(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，大部分企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，不懂得如何用互聯(lián)網(wǎng)手段來改進(jìn)完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。因此蘇易捷必須充分利用各種途徑，投入一部分資金招聘培養(yǎng)高素質(zhì)，既懂得計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的專業(yè)人才。人才培養(yǎng)是一項(xiàng)非常重要而艱難的工作，在培養(yǎng)人才時(shí)應(yīng)區(qū)分不同層次。一是培養(yǎng)IT技術(shù)人才；二是培養(yǎng)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的企業(yè)決策者和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；三是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涉及的領(lǐng)域的各種人才；四是培養(yǎng)普通員工。（三）整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播產(chǎn)品、品牌，以及維護(hù)客戶關(guān)系。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司可以通過以下策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合：信息發(fā)布推廣將企業(yè)的站信息發(fā)布在潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站免費(fèi)獲取信息的途徑實(shí)現(xiàn)無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司網(wǎng)站推廣的目的。可以通過行業(yè)網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、B2B商貿(mào)等平臺(tái)發(fā)布蘇易捷公司及產(chǎn)品的信息，讓真正有需求的客戶通過這個(gè)平臺(tái)可以看到公司專業(yè)的信息。2、資源合作推廣蘇易捷可以通過網(wǎng)站外鏈、交換廣告、用戶資源合作等方式，在具有相似目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行互相推廣。蘇易捷可以充分利用網(wǎng)站鏈接策略，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站都擁有自己的資源，這種資源表現(xiàn)為訪問量、用戶注冊(cè)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等等。蘇易捷可以利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，合作共贏。其次可以使用交換鏈接的合作方式，這也是新網(wǎng)站推廣比較有效的方式之一，即在合作方的網(wǎng)站上放置合蘇易捷公司網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置公司網(wǎng)站的超鏈接，使得消費(fèi)者可以從其他家網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)蘇易捷網(wǎng)站的信息，增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光度。3、SEO索引擎推廣 從現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中依然扮演著很重要的角色，而且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展改變，因此企業(yè)要根據(jù)不同的環(huán)境來選擇最合適的搜索引擎營(yíng)銷方式。蘇易捷可以利用登錄免費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等方式將公司及產(chǎn)品信息通過自然排名及競(jìng)價(jià)排名的策略曝光到廣大的目標(biāo)群體面前。4、快捷網(wǎng)址推廣蘇易捷可合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他相似的關(guān)鍵詞快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。用戶可以輸入比英文網(wǎng)址更加方便記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站。例如蘇易捷可以選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為快捷網(wǎng)址。這樣可以彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，提高網(wǎng)站被檢索到的概率。當(dāng)客戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。（四）注重營(yíng)銷積累過去嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五年時(shí)間，蘇易捷一直是走走停停，嘗試一段時(shí)間沒效果就果斷停止，看到其他企業(yè)有效果又開始嘗試，因此五年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有給蘇易捷積累到有效的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上是積累客戶的過程。一開始的時(shí)候，蘇易捷可以降低門檻，要給客戶實(shí)惠，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，漸漸讓客戶離不開我們。并且在嘗試的過程中總結(jié)，在總結(jié)中學(xué)習(xí)，找到適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開拓更大的市場(chǎng)。（五）營(yíng)銷策略及組織進(jìn)行創(chuàng)新1、營(yíng)銷策略創(chuàng)新蘇易捷不能一直只重視利用企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要把握目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，結(jié)合自身的情況進(jìn)行一下嘗試：整合營(yíng)銷深度營(yíng)銷利用互聯(lián)網(wǎng)軟件，企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全過程：建官網(wǎng)→做推廣→塑口碑→促轉(zhuǎn)化（訂單）→自主監(jiān)測(cè) 2、營(yíng)銷組織創(chuàng)新蘇易捷應(yīng)當(dāng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求，改革內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。裁減管理人員、減少管理層次、壓縮職能機(jī)構(gòu)，建立一種緊湊并富有彈性的扁平化團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而降低企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和滿足用戶的能力。（六）建立完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)體系蘇易捷可以招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員在網(wǎng)絡(luò)公司完成網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上自主打理公司網(wǎng)站的后臺(tái)。甚至自身進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，李密先生可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，再由互聯(lián)網(wǎng)公司輔助展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。這樣這個(gè)營(yíng)銷的過程都在自己的監(jiān)測(cè)之下，并且現(xiàn)在有很多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟件里面是自帶監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。如果不想自己操作，可以交給助理或公司的其他管理層負(fù)責(zé)操作，操作過程的每一個(gè)步驟都是可視化，可以實(shí)現(xiàn)銷結(jié)果及員工的雙向監(jiān)測(cè)。五、結(jié)論與展望綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求更趨向于個(gè)性化，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)者的需求。特別是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。不過我國(guó)中小企業(yè)明顯存在人才匱乏、資金短缺、技術(shù)落后、信息滯后、觀念陳舊和管理水平低下等一系列問題，嚴(yán)重制約著企業(yè)的快速、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。但是企業(yè)在我國(guó)占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。它對(duì)支持大企業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)以及社會(huì)的穩(wěn)定具有十分重要的意義，再加上中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得尤為重要。無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司在堅(jiān)持網(wǎng)站推廣的同時(shí)，應(yīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，又要把各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式結(jié)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的作用發(fā)揮到最大。同時(shí)需要在企業(yè)主懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提下招募培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)與可視化操作體系，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的命脈牢牢把握在自己手里，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)與價(jià)值的增長(zhǎng)。通過對(duì)無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司這10年間斷斷續(xù)續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之于中小企業(yè)的重要性。因此，中小企業(yè)在堅(jiān)持完善傳統(tǒng)營(yíng)銷的同時(shí)，應(yīng)該大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷充分整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式結(jié)合起來，充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性等特點(diǎn)，使企業(yè)和消費(fèi)者充分溝通。建立企業(yè)網(wǎng)站并在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣。提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。[參考文獻(xiàn)][1]中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心．中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r分析報(bào)告[R]．北京．中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心，2015.[2]朱迪?施特勞斯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]．北京．中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.[3]千林博，企業(yè)戰(zhàn)略企劃[M]．北京．華夏出版社，2000.[4]菲利普?科特勒，營(yíng)銷管理[M]．上海．上海人民出版社2003.[5]朱迪?施特勞斯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]．北京．中國(guó)人民大學(xué)出版社2001.[6]陳慶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較研究[J]．商業(yè)文化，2011，(02)：154.[7]馮健英，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M]．北京:清華大學(xué)出版社，2013:25-29．[8]陳志斌，淺談企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略[J]．中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)，2013，(2):61-63．[9]李曉婷，孫佳寧．社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及盈利模式探討[J]．新營(yíng)銷，2013，(1):11-15．[10]白曉晴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之推廣定位策略分析[J]．企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2014，(6):17-21．[11]產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)[R]，2016.[12]張薇，淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J]．現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)（學(xué)苑版），2012，（10）.[13]何燕春，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，(11):104.[14]宗勝春，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇[J]．商業(yè)文化(下半月)，2011，(03):128.[15]潘淮水，基于顧客關(guān)系管理的直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)整合營(yíng)銷管理模式研究[D]．南開大學(xué)，2009.[16]中商情報(bào)網(wǎng)訊.企業(yè)大數(shù)據(jù)[R]．中商產(chǎn)業(yè)研究院,2016,(07).[17]機(jī)電之家.無錫蘇易捷機(jī)械制造有限公司,2016.[18]田野．淺談我國(guó)制造業(yè)信息化的現(xiàn)狀與發(fā)展[J].網(wǎng)絡(luò)與信息，2009，(4)．[19]吳雪琴，舒曉苓．關(guān)于制造業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)思考[J].電腦知識(shí)與技術(shù)，2008，(11)．AnalysisofWuxiMachineryManufacturingCo.SuyijienetworkmarketingstrategyAbstract:TherapiddevelopmentofthenetworkprovidesagoodopportunityforChinaenterprisemarketingnetwork,isanewmarketenvironment,itnotonlyaffectseveryaspectofproduction,salesandprocess,andwillhaveaprofoundimpactontheorganization,operationandmanagementetc...Butinourcountrythe