國際商務(wù)專業(yè)知識模擬試題及解析(一)

國際商務(wù)專業(yè)知識模擬試題及解析（一）國際商務(wù)專業(yè)知識模擬試題及解析（一）#/30三、判斷（如果你認(rèn)為下列各題的解釋是正確的，請在括號內(nèi)劃‘J’，如果是錯誤的，請劃‘X’。每小題1分，共10分）1．政府為限制某商品價格上漲而實行最高限價政策，最高限價是指高于均衡價格的價格。答案：X解析：前半句正確，后半句錯誤。最高限價政策的含義是指：政府為限制某商品價格的上漲而規(guī)定的低于該商品均衡價格的最高價格。2．當(dāng)要素價格不變，成本增加時，等成本線向外平行移動。答案：J3．等成本線內(nèi)的任何一點表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購買該點的勞動和資本組合以后沒有剩余。答案：X解析：等成本線內(nèi)的任何一點表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購買該點的勞動和資本組合以后仍有剩余。4．賣方信貸就是延期付款。（）答案：X解析：賣方信貸是出口信貸的一種形式，而延期付款時貿(mào)易合同的支付條件，賣方信貸是為了便于出口商以延期付款方式出賣設(shè)備，所以不能說賣方信貸就是延期付款。5．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，當(dāng)我方進(jìn)口時應(yīng)爭取以硬幣計價；當(dāng)我方出口時應(yīng)爭取以軟幣計價。（）解析：出口應(yīng)爭取使用硬幣，進(jìn)口則爭取使用軟幣。以出口商為例，選擇使用硬幣，如果收匯時該貨幣果真升值，即可以收回較多數(shù)額的本幣；選擇軟幣恰恰相反，到時只能收回較少數(shù)額的本幣。6．歐洲美元就是在歐洲流通的美元。（）答案：X解析：歐洲美元是在美國境外流通的美元。7．州法院隸屬于聯(lián)邦法院。（）答案：X解析：州法院隸不隸屬于聯(lián)邦法院，二者擁有各自獨立的審判權(quán)利。8．所有合伙人對合伙企業(yè)承擔(dān)連帶的債務(wù)責(zé)任。（）答案：X解析：這句話太絕對了，有限合伙就是一種特殊的合伙企業(yè)形式。在有限合伙中，優(yōu)先合伙人相應(yīng)的承擔(dān)有限責(zé)任，而不是無限責(zé)任。9．產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目3個概念按照從大到小的順序排列依次是：產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項目。（）答案：X解析：產(chǎn)品組合——指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線——指相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，即產(chǎn)品大類。產(chǎn)品項目——指產(chǎn)品大類中不同檔次、品種、質(zhì)量、價格的產(chǎn)品。從概念可以看出應(yīng)該是產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目。（）10．市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的層次關(guān)系為市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位和市場營銷組合。答案：J四、名詞解釋（每題4分，共24分）1．福費廷——福費廷是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商銀行承兌的、期限在半年以上到五六年的遠(yuǎn)期匯票，無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或金融機(jī)構(gòu)，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式。它是出口信貸的一個類型。價格歧視——價格歧視是指一個廠商在同一時間內(nèi)對同一種商品實行兩種或兩種以上的價格。出口信貸——出口信貸指為擴(kuò)大本國設(shè)備的出口，出口商所在地的銀行向本國出口商或外國進(jìn)口商（或其銀行）發(fā)放的給予利息貼補(bǔ)和信貸擔(dān)保的一種融資方式。4．企業(yè)戰(zhàn)略——是指在一定的環(huán)境和資源分析基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)手段的綜合性的謀略或規(guī)劃。具有對抗性、長期性、全局性、綱領(lǐng)性、風(fēng)險性等特點。.不可抗力一一不可抗力是指這樣一些意外事故：①它是在簽訂合同以后發(fā)生的；②它不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽所造成的；③它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事故的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防的。.需求層次理論——需求層次理論是由美國心理學(xué)家和行為科學(xué)家馬斯洛提出來的。這一理論認(rèn)為，人們一般是按照由低到高的次序來實現(xiàn)某種需求的滿足，即只有當(dāng)較低層次的需求得到滿足時，較高層次的需求才會起一定的激勵作用。五、計算（第1題7分，第2題8分，共15分）1．在一個完全競爭，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個廠商，每個廠商都具有下列長期總成本函數(shù)：LTC=0.01q3—1.2q2+111q,其中口是年產(chǎn)量。市場對其產(chǎn)品的需求曲線為：Q=6000—20p,其中Q是年行業(yè)銷售量。（1）計算該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量。（2）長期均衡下該行業(yè)中將有多少廠商？解：（1）令LAC=LMC,求得LAC最小點。（1分）LAC=LTC+q=（0.01q3—1.2q2+111q）+q=0.01q2—1.2q+111（1分）LMC=（0.01q3-1.2q2+111q）′=0.03q2—2.4q+111（1分）VLAC=LMC???0.01q2—1.2q+111=0.03q2—2.4q+111???0.02q2—1.2q=0求解，得出q=60（舍去q=0,現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中不可能）（2分）當(dāng)q=60時，LMC=LAC=75,所以P=75（1分）再由需求曲線Q=6000—20p：當(dāng)P=75時，Q=4500（1分）所以該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量為4500。（2）由于Q=4500,且q=60所以長期均衡下該行業(yè)中將有4500-60=75個廠商。（1分）2．假設(shè)倫敦外匯市場外匯牌價為：即期匯率3個月遠(yuǎn)期美元1.5800—1.58200.7—0.9美分問：（1）美元3個月的實際匯率是多少？解：由于本題中3個月遠(yuǎn)期價差是前小后大，故采取加法。1.5800+0.0070=1.5870（1分）1.5820+0.0090=1.5910（1分）即美元3個月的實際匯率為：1.5870—1.5910（1分）（2）某商人如賣出3個月遠(yuǎn)期美元1萬元，屆時可換回多少英鎊？解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進(jìn)高價賣出的原則，所以銀行使用的買入價應(yīng)是1英鎊買進(jìn)1.5910美元，所以三個月后該商人可換回10,000+1.5910=6,285.36英鎊。（2分）（3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報價每臺1.8萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報價，則應(yīng)報多少美元？解：我方應(yīng)使用銀行買入美元的即期匯率1英鎊=1.5820報價，以便到貨款收回時從銀行換回相應(yīng)的1.8萬英鎊。（1分）即18,000X1.5820=28,476美元。（2分）六、案例分析（每題8分，共16分）1．我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對方于3月2日回電，表示完全接受我方的報盤，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對方貨已售出，而英商則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？解析：（1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。（1分）（2）這屬于“對要約中的條件作了變更的承諾的效力”問題：①對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）（1分）②對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項要約所提出的條件以及承諾時所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（1分）③凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認(rèn)為在實質(zhì)上變更了要約的條件：A.貨物的價格；B.付款；C.貨物的質(zhì)量及數(shù)量；D.交貨的時間及地點；E.當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F.解決爭議的方法等；（1分）（3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，這實際上是對國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時間及地點”的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對發(fā)價的拒絕，構(gòu)成的是反要約。（2分）而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說合同并不能成立。（2分）2．河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽”的機(jī)會，向社會的細(xì)胞管理組織——街道居委會贈送冰機(jī)促銷方案。4月25日，分公司立即及市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場上，舉行一個大型捐贈儀式，現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經(jīng)常性地從報紙和電視上看到了旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢而動，推出了新一輪的促銷攻勢——“迎’98世界杯，‘旭日升’及南昌球迷共圓足球夢，2000只足球等著你”。從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點，購買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采，‘旭日升’射門有獎大賽”。兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步?；顒有Ч〉昧丝涨暗某晒Γ苿恿烁髁闶埸c和旭日升冰柜點的大量銷售，活動傳播到了那些沒有機(jī)會來參及活動的消費者，更增添了對旭日升冰茶消費的忠實程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。請回答：1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（）。A.營業(yè)推廣B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系答案：D（2分）2．本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（）。A.營業(yè)推廣B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系答案：D（2分）3．本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈送相關(guān)禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（）。A.營業(yè)推廣B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系答案：A（2分）4．本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是（）。A.營業(yè)推廣B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系答案：C（2分）解析：本案例重點考