盤點：2023家居家裝O2O十大營銷案例

又是一年，年終各種盤點層出不窮，穆峰這廝自然要對家居家裝o2o們做個盤點，看看這一年來，有哪些營銷案例，能拎出來說說。不過比起可口可樂“歌詞瓶〞、熱鬧的“去啊〞、王老吉加多寶文案大戰(zhàn)、雙12狗貓大戰(zhàn)等案例就遜色了，您多擔(dān)待！博洛尼：世界杯“5000萬〞賭球的產(chǎn)品促銷2023年7月14日凌晨3時，德國隊與阿根廷隊爭奪冠軍，成了很多球迷的不眠之夜。蔡明通過微信說“我拿5000萬元賭德國隊贏！〞其實是他將一款原價2.98萬元的櫥柜價格拉低到1.98萬元，“全國僅限5000套，與我一起賭德國隊贏，給德國制造鐵桿每套再讓利1萬元〞?？此埔粓龊蕾€，其實是德國隊進(jìn)入決賽后，蔡明為帶著德國血統(tǒng)的櫥柜找到了品質(zhì)支點——德國制造就是最好。結(jié)果德國隊贏了，蔡明付出了5000萬元，進(jìn)賬的卻是9900萬元，加上品牌的增值，贏大了！案例點評：蔡明是營銷高手，很善于做事件和話題，還得記得收購30萬斤辣椒的事件營銷嗎？“辣椒營銷〞從櫥柜產(chǎn)品功能入手，以排煙系統(tǒng)作為產(chǎn)品亮點，快速彰顯出產(chǎn)品的比擬優(yōu)勢,典型的事件和產(chǎn)品的巧妙結(jié)合！“沒有性價比的o2o是耍流氓〞，蔡明這么說也是這么做的，要將北京標(biāo)準(zhǔn)的家裝方案和施工方法全部免費分享給全國300個城市的客戶，以此換入口，底氣不可謂缺乏。家裝e站：結(jié)盟飛碟說，動畫營銷推裝修產(chǎn)品飛碟說是一個原創(chuàng)視頻自媒體，選取社會熱點為話題，用有趣的方式，對各種熱點知識進(jìn)行視頻化科普解說。因為風(fēng)格詼諧、重口味、無下限一路走紅，是公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)視頻百科精品。家裝e站聯(lián)合飛碟說推出了?家裝e站搞定房事新神器?，內(nèi)容還是延續(xù)飛碟說一貫的幽默，加上?讓子彈飛?的配音，內(nèi)容的趣味性和產(chǎn)品植入還是不錯。另外動畫營銷方式也被我要裝修網(wǎng)推出的?痛苦裝修何時了?使用，動畫直擊用戶裝修痛點，視頻創(chuàng)意還行。案例點評：缺乏之處是家裝e站的飛碟說沒有任何傳播，網(wǎng)頁、新聞看不到任何信息，估計合作費用不菲，但沒進(jìn)行傳播實在可惜。要不是穆峰這廝的這篇稿子，估計很多人還不知道有這么個案例，網(wǎng)頁新聞也看到不太多信息。麗維家：體驗式營銷打造“極致之美〞麗維家的“城市樂活

慵懶裸趴〞活動，用紅酒、比基尼、瑜伽、游戲等道具、場景打造出了麗維家專有的床上文化，性感又感性，傳遞給消費者不一樣的時尚之美。不僅講述了床墊的成效價值，更帶來文化精神上享受。與之前的家居賣場售賣享受到的效勞不同，打破了企業(yè)單向傳播、用戶被動接受的方式，而是一種身心上的享受，更易被接受、難忘，拉近了品牌與消費者的距離。案例點評：好產(chǎn)品還需要好的詮釋，要嘗試接地氣并充滿活力的營銷模式。打動人心、贏得信任還是家居家裝營銷的首要任務(wù)，活動與產(chǎn)品本身的品位和定位關(guān)聯(lián)，打造出品牌專屬的消費者標(biāo)簽，讓用戶享受到專屬的極致效勞，這就是體驗營銷帶給消費者的獨特魅力。我要裝修網(wǎng)：“愛心書桌〞公益營銷滿堂彩“愛心書桌〞是我要裝修網(wǎng)〔原團(tuán)裝網(wǎng)〕發(fā)起，各地教育局聯(lián)辦，旨在為農(nóng)村留守兒童、貧困學(xué)生提供書桌的一項長期的公益行動。這個案例，算是2023年家居家裝o2o領(lǐng)域最具代表性的公益營銷案例！百度網(wǎng)頁“我要裝修網(wǎng)愛心書桌〞，找到相關(guān)結(jié)果約4,250,000個，據(jù)其新聞顯示，自2023年6月啟動以來，不到4個月完成10場捐贈儀式，4場交接儀式，捐贈西安、咸陽、南陽、石家莊四所貧困小學(xué)5個教室，并榮獲2023〔第四屆〕中國公益節(jié)“2023年度中國最正確公益踐行獎〞。案例點評：這是一個典型的小公益、大品牌的案例，雖然投入不多，但因為堅持做實事，而且沒有任何商業(yè)氣息，最重要的是持續(xù)傳播，使得這一公益活動效果顯現(xiàn)。元洲裝飾：植入?匆匆那年?的娛樂營銷這已是元洲裝飾第四次借助娛樂營銷提升品牌形象，此前還在?杜拉拉升職記?、?將愛情進(jìn)行到底?、?越來越好?有過植入營銷，且與劇情融合巧合，將元洲的愛家理念傳遞給更多消費者，讓群眾接受起來不那么生硬，而且傳播手法駕輕就熟，新聞、論壇、微博、微信都有整合傳播，這在裝飾行業(yè)僅此一家。成立于1997年元洲裝飾，連續(xù)六年上榜“中國品牌500強(qiáng)〞，在2023年李泰巖曾說他們的o2o業(yè)務(wù)在北京可以占到總量的30%，有的地區(qū)可以占到50%。作為傳統(tǒng)的裝飾公司觸電也算是不錯的成績，這和企業(yè)敢于嘗試的作風(fēng)很契合。案例點評：植入營銷，得符合四個點：一是廣告植入應(yīng)該和劇情的開展保持一致，并符合正常的邏輯思維；二是產(chǎn)品品牌形象要與節(jié)目內(nèi)容調(diào)性保持一致，相互匹配；三是消費者與節(jié)目的觀眾應(yīng)該保持一致；四是植入要隱蔽，不要赤裸裸，當(dāng)年搜狐、國窖1573、三亞旅游植入趙本山的春晚小品?捐贈?就是太生硬，導(dǎo)致罵聲一片。愛空間：找對背書的“干爹營銷〞呵呵，聽起來，不好聽，話糙理不糙。2023年6月，41歲的陳煒從一家家居公司離職創(chuàng)業(yè)“愛空間〞，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修〞。他用一周時間做ppt，兩個月后和雷軍談話一個半小時，2023年8月拿到了順為資本領(lǐng)投、總共超過5000萬元的a輪投資。那時雷軍聽到最短20天可以完成裝修工期時，一拍大腿：“好，就20天！晚一天給客戶〔賠〕一萬塊錢。〞陳煒還沒緩過神，899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元。也正是靠著小米的背書，傳播幾乎沒花什么本錢，愛空間很快在業(yè)界有了聲音。案例點評：雷軍還投了麗維家，這些家居家裝o2o很善于用“七字訣〞“打扮〞自己，當(dāng)然包裝的技巧不必探究，需要市場檢驗。有消息稱，萬科也有意進(jìn)軍家裝市場，正在籌劃，隨著這些巨頭的參加，也會加速家居家裝o2o風(fēng)口的到來，如果你還沒找到“爹〞，一定得努力了，關(guān)鍵時刻得靠“干爹〞推一把才行。齊家網(wǎng)：“九九家裝節(jié)〞主打節(jié)日營銷2023年天貓雙十一很是熱鬧，當(dāng)日成交總額為571億元，比去年同日的數(shù)據(jù)增長59%。而節(jié)慶也成了家居家裝企業(yè)們的常用營銷方式，如地板節(jié)、木門節(jié)、陶瓷衛(wèi)浴節(jié)等。但這些就規(guī)模來說相對較小，或者概念大于形式。而齊家網(wǎng)“九九家裝節(jié)〞41城互聯(lián)網(wǎng)及門店聯(lián)動，為業(yè)主提供線下效勞，千余品牌爆款產(chǎn)品參與，與商家產(chǎn)生互動效應(yīng)，規(guī)模大，另外在宣傳推廣上，投入不小。案例點評：多城聯(lián)動對家居家裝o2o是個不錯的選擇，因為這樣可以線上線下統(tǒng)一，便于推廣；另外，集中優(yōu)勢兵力，在商家政策、產(chǎn)品組合上可以下功夫，給用戶帶來更實際的好處。此類節(jié)日營銷關(guān)鍵要給用戶帶來價值，產(chǎn)品要給力，體驗要好，比方線上比價等，實現(xiàn)線上線下一體化的家裝消費。裝修33天：靠內(nèi)容玩起來的自媒體松爺搞得這個自媒體，力求接地氣,給用戶裝修實質(zhì)性幫助，微信微博聯(lián)動，通過美圖、創(chuàng)意、百科等簡單標(biāo)簽、有吸引力的內(nèi)容，著實在這個資訊泛濫的自媒體時代，給裝修用戶獵奇、新鮮的感覺。另外，美麗家的微信公眾號內(nèi)容標(biāo)簽也簡單，每期都會推送設(shè)計師的原創(chuàng)作品，贏得愛家人士的喜愛。案例點評：大家都說自媒體內(nèi)容難做，尤其是裝修這種有固定關(guān)注周期的產(chǎn)品，用戶的關(guān)注度可能會隨著裝修結(jié)束而轉(zhuǎn)移，其實要提供裝修之外的價值屬性才會留住這些用戶，粘性的建立往往就是滿足心理對家的預(yù)期或增長裝修方面的見識。tata木門：世界杯決賽與球迷一起侃球與蔡明不相上下的一個案例，就是tata木門董事長吳晨曦發(fā)起的，溫柔很多，但又煽情的世界杯決賽侃球?！懊魈焱砩?0點，張路在北京十里河tata木門總店，同球迷一起侃球。歡送大家前來！〞這條發(fā)于7月12日的微信，與著名體育節(jié)目主持人張路的互動、啤酒美食免費自助、兔女郎相伴樂隊助興等吸引不少球迷來。當(dāng)然來不是湊熱鬧，而是推廣靜音門，讓在喧囂的氣氛中，保存世外桃源的一份恬靜。其實自世界杯以來，“沒有靜音門，怎么看世界杯〞就成為tata木門的宣傳語?！办o音生活〞就這樣不經(jīng)意間被吳晨曦點化成時尚與潮流。案例點評：制造話題或事件不難，但難的是結(jié)合產(chǎn)品的賣點來操作。此類屬于借勢營銷的一種，造勢很關(guān)鍵，包括使用相關(guān)的名人聚集人氣；其次是和產(chǎn)品的結(jié)合，理念層面?zhèn)鬟f要準(zhǔn)確，易于產(chǎn)生聯(lián)想和延伸。土巴兔：找到用戶痛點的app營銷土巴兔在移動端的布局較早，而且是大手筆，到目前為止，土巴兔已經(jīng)推出了30多款不同功能的裝修app，成為最受歡送app排行榜?？?。6月，土巴兔推出“互動視界〞3d虛擬樣板間，打造“所見即所得〞的家裝效果。12月，土巴兔推出了一站式解決裝修所有問題的移動端產(chǎn)品“土巴兔〞。這款app，既有個性化的信息定制，裝修公司榜單，又有搜索功能、裝修日記和裝修購物清單分享……案例點評：一款好的企業(yè)app一定是將注意力聚焦到用戶身上，關(guān)注他們的日常生活及痛點需求，然后再結(jié)合產(chǎn)品好的創(chuàng)意點融合。同時，還要把握好娛樂、實用、互動及分享的app創(chuàng)意方向，并與品牌或產(chǎn)品有巧妙的結(jié)合，最終所呈現(xiàn)的一定是好玩的、實用的，很多人愿意分享的容易引發(fā)二次傳播的企業(yè)app。

猜您還關(guān)心HYPERLINK"/add/marketing.