銷(xiāo)售話術(shù)兩篇

PAGE4PAGE4常規(guī)銷(xiāo)售話術(shù)1、為什么按內(nèi)部?jī)r(jià)銷(xiāo)售，賣(mài)這么便宜？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品確實(shí)效果挺好，我們員工都挺認(rèn)可，想買(mǎi)給親戚朋友吃，所以公司拿了一些產(chǎn)品出來(lái)作為員工福利，只有500瓶，賣(mài)完這款就不在微商銷(xiāo)售了。2、你們這個(gè)產(chǎn)品為什么比網(wǎng)上人參膏要貴？您看到的是淘寶上手工熬的產(chǎn)品吧，那種很多都是人參邊角料或蒸參的廢水制成的，不僅功效有限，而且沒(méi)有QS認(rèn)證，食用安全無(wú)法保證。我們的人參膏用的都是長(zhǎng)白山整根人參和無(wú)污染的椴樹(shù)蜜，100%純正，物料成本比較高，而且我們是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，有食品安全許可的，是那些手工產(chǎn)品無(wú)法比擬的。您可以對(duì)比我們同類(lèi)產(chǎn)品如正官莊紅參膏、胡慶余堂人參膏，他們的價(jià)格都要一兩千的。我們這個(gè)產(chǎn)品目前是內(nèi)部員工價(jià)，價(jià)格已經(jīng)很低了，正常售價(jià)是768元的。3、你們的產(chǎn)品都有什么功效?。课覀冞@個(gè)膏是整根人參熬制的，所以有很多人參中的營(yíng)養(yǎng)成分。人參可以提高抵抗力，改善睡眠，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)記憶力，抗疲勞，美容養(yǎng)顏，強(qiáng)身健體。4、吃你們這個(gè)產(chǎn)品有副作用嗎？本來(lái)身體沒(méi)什么大毛病會(huì)不會(huì)喝壞了？不會(huì)的，我們所有的原料都是藥食同源的食材，除了原料什么都沒(méi)添加，健康人群食用都是安全的，不會(huì)產(chǎn)生副作用。但是孕婦、哺乳期女性、14歲以下兒童不能食用。也不要與濃茶、蘿卜、藜蘆、五靈脂同食，以免造成人參營(yíng)養(yǎng)流失。5、我父母親身體不好，但是他血壓高/血糖高/有糖尿病，能吃你們的產(chǎn)品嗎？有高血壓的人群不建議喝人參膏。人參有調(diào)節(jié)血壓的作用，但是偶有食用人參血壓升高的案例，保險(xiǎn)起見(jiàn)，建議不要喝。厚存人參蜜膏/人參枸杞黃精膏使用原生態(tài)椴樹(shù)蜜，不含任何添加劑，含糖量不足5%，一般不會(huì)引起血糖異常升高，不會(huì)對(duì)糖尿病產(chǎn)生影響。糖尿病人和血糖水平偏高人士適宜控制食用膏方的份量每日1勺，及建議定時(shí)檢查血糖的水平。由于每個(gè)糖尿病患者都有自身的特殊情況，至于您個(gè)人是否可以服用厚存產(chǎn)品，還需依自身的情況并遵照醫(yī)生的建議。6、我老公經(jīng)常易疲勞，易出虛汗不知道他能不能服用這個(gè)產(chǎn)品，年輕人吃人參不會(huì)上火嗎？您愛(ài)人這個(gè)現(xiàn)象是現(xiàn)代上班族常有的現(xiàn)象，工作壓力大、免疫力低下、易疲勞，食用我們的產(chǎn)品非常適合。我們的人參蜜膏（人參枸杞黃精膏）能提高免疫力、抗疲勞、改善睡眠、改善精力、增強(qiáng)記憶力。一般不會(huì)上火。我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了高科技降燥處理，大大降低了食用上火的可能性。而且產(chǎn)品輔以椴樹(shù)蜜入膏，蜂蜜本身就有補(bǔ)中緩急，潤(rùn)燥功效，同時(shí)可以促進(jìn)人參皂苷的吸收，口感也非常好，可以放心食用。7、那你們這個(gè)產(chǎn)品年輕女性能吃嗎？可以的，咱們的產(chǎn)品內(nèi)服可以很好地改善體寒怕冷，凍手凍腳的癥狀，調(diào)理女性氣血，養(yǎng)出好氣色，并能安神益智，延緩衰老、滋陰養(yǎng)顏。外用還可做成面膜起到美白淡斑功效哦。8、你們這個(gè)產(chǎn)品孕婦或者哺乳期女性能吃嗎？不可以。衛(wèi)生部規(guī)定人參食品孕婦、哺乳期女性以及14歲以下兒童都不能食用。9、我家的孩子今年年高考，學(xué)習(xí)特別累，睡眠也不好！他們能否服用？可以服用人參枸杞黃精膏，這款產(chǎn)品不但可改善體質(zhì)、消除疲勞、增強(qiáng)免疫力，還可以增強(qiáng)記憶力。10、人參蜜膏和人參枸杞黃精膏有什么區(qū)別？都適合哪些人食用？?jī)煽町a(chǎn)品都有補(bǔ)氣血、生津、安神益智，增強(qiáng)免疫力、消除疲勞、改善微循環(huán)、提高記憶力、延緩衰老等功效。但是人參蜜膏主要成分就是人參和蜂蜜，它里面的人參含量較高，所以它的滋補(bǔ)功力較強(qiáng)。人參枸杞黃精膏里配以枸杞、黃精、茯苓等多種名貴成分，經(jīng)過(guò)科學(xué)配，它們?cè)谛┰谠鰪?qiáng)人參功效的同時(shí)也緩和人參的藥性從而達(dá)到陰陽(yáng)雙補(bǔ)，所以它滋補(bǔ)功力較人參蜜膏要緩和一些。11、能保證吃了就有效果嗎？我們的產(chǎn)品不是藥品，而是具有滋補(bǔ)效果的食品。所以不可能吃了馬上就有效果，而是緩慢滋補(bǔ)的。我自己和身邊的人喝過(guò)確實(shí)有效果，睡眠質(zhì)量好多了，而且抵抗力也提高了，身體沒(méi)那么虛了，也不愛(ài)感冒了。12、夏天可以繼續(xù)吃嗎？可以吃。但一定要注意食用量。13、你們的人參膏是用什么人參熬的，是不是用人參須子熬的？我們的產(chǎn)品都是整參利用的，選用的都是長(zhǎng)白山低殘人參，除了人參及蜂蜜原料外，沒(méi)有其他添加，非常純正。14、你喝過(guò)這個(gè)嗎？效果怎么樣？我現(xiàn)在正在喝呢。喝完確實(shí)睡眠質(zhì)量好多了，晚上不做那么多夢(mèng)了，白天更有精神了。我同事他父親喝了反饋說(shuō)，身體好多了。以前沒(méi)事總出汗，抵抗力低，易感冒，現(xiàn)在，不怎么出汗了，也不怎么感冒了。15、你們的產(chǎn)品服用多長(zhǎng)時(shí)間能見(jiàn)效?。课覀冞@個(gè)不是藥品,是一款調(diào)理的滋補(bǔ)品,效果較緩慢一些,但是改善睡眠這款產(chǎn)品特別快，一般服用1-3天可以改善睡眠,7-10天左右可以消除疲勞使人精神有活力,長(zhǎng)期服用可以增強(qiáng)抵抗力,改善血液循環(huán),養(yǎng)心安神，改善睡眠，從而達(dá)到強(qiáng)身健體，延緩衰老的效果。16、你們這個(gè)我能代理嗎？目前不能，這一批產(chǎn)品只限內(nèi)部員工銷(xiāo)售。如果你想做的話，我們的袋裝新產(chǎn)品就快上市了，你可以做。17、你們這個(gè)產(chǎn)品有包裝嗎？適合送禮嗎？我們這兩款產(chǎn)品都是有包裝的。配備了高檔包裝盒及手拎袋，每盒里面還配備了食用勺，送禮看著很有面子。18、產(chǎn)品生產(chǎn)日期是什么時(shí)候？產(chǎn)品都是2021年1月份生產(chǎn)的。19、保質(zhì)期多長(zhǎng)時(shí)間？這么長(zhǎng)的保質(zhì)期里面沒(méi)有防腐劑嗎？我們的保質(zhì)期是18個(gè)月。我們的產(chǎn)品除了原料都沒(méi)有其他化學(xué)添加和防腐劑，而是采用蜂蜜防腐的。20、那這一瓶能服用多長(zhǎng)時(shí)間?。咳藚⒚鄹嗝刻斓姆昧坎荒艹^(guò)6克；大概一平勺，能服用40天左右；人參枸杞黃精膏每天大概2平勺，能服用15天左右。221、多買(mǎi)幾瓶能便宜點(diǎn)嗎？我們的產(chǎn)品價(jià)格都是統(tǒng)一的，這次給您的價(jià)格是內(nèi)部員工價(jià)哦，已經(jīng)是最低價(jià)了，沒(méi)辦法再低了哦~22、不滿意可以退換貨嗎？按照國(guó)家食品要求，如果包裝沒(méi)有打開(kāi)，不影響二次出售，可以退貨。如果已經(jīng)開(kāi)封是不能退貨的。銷(xiāo)售話術(shù)這是美容師試探客人的一些話術(shù),也可以說(shuō)是了解客人需求的話術(shù)1**姐,你覺(jué)得面部五官中哪個(gè)部位你最滿意.2.哪個(gè)部位最不滿意,有想過(guò)改善嗎?(那如果在和客人特別熟的情況下,可以先夸一下她的優(yōu)點(diǎn)然后直截了當(dāng)?shù)闹赋鏊娜秉c(diǎn),告訴她改變之后會(huì)漂亮)3.年輕的時(shí)候(或以前))眼睛有這么松弛嗎?4如果有一種技術(shù)能改變你的五官,而且安全有效你愿意嘗試嗎?5那你以前有了解過(guò)這方面的知識(shí)嗎?通過(guò)什么途徑了解的.6.這些會(huì)痛嗎?有什么副作用嗎?答:不會(huì)的,我們都是采用高科技美容,運(yùn)用微創(chuàng)技術(shù),不開(kāi)刀,不手術(shù),不流血.五官修飾銷(xiāo)售話術(shù)這方面美容師在跟顧客聊天中可以根據(jù)美學(xué)或相學(xué)的角度去說(shuō),當(dāng)客人有需求會(huì)問(wèn)到,你們是怎么做的?答:這個(gè)我們的醫(yī)生都是用玻尿酸來(lái)做的.什么是玻尿酸?答:玻尿酸也稱為透明脂酸,是一種透明膠狀物,,很多護(hù)膚品里都含有這種物質(zhì),在我們?nèi)梭w的器官中都存在的,比如:手關(guān)節(jié),膝關(guān)節(jié),皮膚里等都含有大量的玻尿酸,它主要給我們皮膚保濕,鎖水,,還能補(bǔ)充一定的養(yǎng)分.那會(huì)不會(huì)有什么副作用,有什么不良反映嗎?答:這個(gè)不會(huì)的,您放心,玻尿酸與我們?nèi)梭w是百分百相溶的,它會(huì)被我們?nèi)梭w慢慢吸收,代謝的.那這個(gè)能保持多長(zhǎng)時(shí)間?答:這個(gè)要看你的吸收,每個(gè)人的吸收情況不一樣,有一年,兩年.三年不等.那你們做填充有沒(méi)有永久性的?答:永久性的也有,但我們一般不建議客人做,永久性的雖說(shuō)對(duì)身體沒(méi)什么副作用,那是在你身體健康的前提下,萬(wàn)一當(dāng)您的身體產(chǎn)生變化時(shí),這個(gè)就很難說(shuō)了,說(shuō)不定會(huì)產(chǎn)生一些不良反應(yīng),而且萬(wàn)一碰到會(huì)很疼痛,也容易引起骨膜發(fā)炎等,我以前一個(gè)朋友有做過(guò)就是這樣…………那你們的玻尿酸又要經(jīng)常做很麻煩的.答:這個(gè)不會(huì),吸收慢點(diǎn)的也是幾年做一次的,況且安全性高,能被人體所吸收,你想漂亮肯定是在安全的前提下再美麗吧,其實(shí)你也可以上網(wǎng)查一下關(guān)于這方面的資料,也可以看一些關(guān)于這方面的書(shū)籍,多做一些了解.那你們的玻尿酸最主要是做填充的嗎?答:我們玻尿酸除了可以讓你的鼻子變挺,眼睛變大,還可以用來(lái)做頸紋,豐耳垂,下巴,太陽(yáng)穴,額頭等.還可以用來(lái)做去皺,對(duì)表情紋,法令紋,川字紋,抬頭紋都有很好的效果.那你們的玻尿酸是哪里來(lái)的,是不是真的?答:瞧您說(shuō)的,我們的玻尿酸都是進(jìn)口的,我們老板考察這個(gè)項(xiàng)目都好久了,我們老板自己都做了….,我們店長(zhǎng)也做了….,我們老板是個(gè)非常謹(jǐn)慎的人,你看我們這么大的店,這么多連鎖店,肯定要考察的很清楚才行.不會(huì)有什么問(wèn)題的.那玻尿酸一般是從哪里提取的?答:有很多種途徑,比如牛眼睛,雞冠等,但現(xiàn)在一般都是從草酸菌發(fā)酵提取的,傳統(tǒng)的動(dòng)物提取比較多,但因瘋牛病,很多的疫癥傳染多,安全性不高,所以從草酸菌里面提取它的安全性各方面都高一些,而且與人體百分百相溶.PC定點(diǎn)雙眼皮銷(xiāo)售話術(shù)什么是PC定點(diǎn)雙眼皮?答:這是一種韓國(guó)的高科技美容技術(shù),醫(yī)生會(huì)根據(jù)每個(gè)眼睛的大小,形狀,弧度來(lái)給您進(jìn)行特殊定位,做完效果非常自然,成永久性.比如說(shuō)眼睛小又是單眼皮,那醫(yī)生會(huì)給你眼角開(kāi)大,進(jìn)行特殊定位,使您的眼睛變大.那什么樣的眼睛適合做PC定點(diǎn)雙眼皮?答:我們針對(duì)的范圍很廣,一般只要想做成雙眼皮的人都可以做,而且針對(duì)一些眼角下垂,腫眼泡,兩眼不對(duì)稱,以前手術(shù)失敗的類(lèi)型都可以做的非常好.做的時(shí)候有什么感覺(jué)?會(huì)不會(huì)痛?不痛的,醫(yī)生做的時(shí)候會(huì)給你上一點(diǎn)麻藥,所以你不會(huì)有什么感覺(jué).那做要多長(zhǎng)時(shí)間?會(huì)不會(huì)腫的很厲害?答;只要40分鐘左右,,不會(huì)腫的很厲害,做完就想剛哭完一樣,一般三到七天就會(huì)消腫,,不影響你的正常生活.你們醫(yī)生技術(shù)怎樣啊?萬(wàn)一做不好怎么辦?答:這個(gè)您放心,我們的醫(yī)生都非常專業(yè),而且經(jīng)驗(yàn)也很豐富,在行業(yè)里知名度都挺高的,全是做了十幾年的,而且我們這個(gè)雙眼皮最大的特色就是可修,可改,可復(fù)原,如果做完你覺(jué)得不滿意,我們還可以給您進(jìn)行修改,況且,醫(yī)生還給您簽約承諾保證效果的.那你做這個(gè)雙眼皮有沒(méi)有什么注意事項(xiàng)答:其實(shí)這個(gè)也沒(méi)什么特別的,主要是做完以后消腫前不要吃一些辛,辣刺激性的食物,具體的我們醫(yī)生也會(huì)告訴您,因?yàn)獒t(yī)生更專業(yè).您也不用太擔(dān)心.瘦面輪廓修飾銷(xiāo)售話術(shù)你們瘦臉是怎么瘦的?要?jiǎng)邮中g(shù)嗎?答:這個(gè)不需要?jiǎng)邮中g(shù),醫(yī)生根據(jù)你的臉型看你是咬肌肥大還是脂肪,,然后再利用一些特殊的進(jìn)口藥物,使肌肉體積縮小,脂肪溶解.那會(huì)不會(huì)有什么副作用?答:不會(huì)的,藥物會(huì)通過(guò)人體吸收代謝排泄出去的.那還會(huì)反彈嗎?答:這個(gè)一般保持一到兩年,如果長(zhǎng)期配合少咀嚼一些硬性的食物,那樣保持時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),如果你覺(jué)得效果滿意,一年后再做一次,會(huì)保持更長(zhǎng)時(shí)間.全身美白銷(xiāo)售話術(shù)你們?nèi)砻腊资窃趺醋龅?答:主要是利用一些美白因子,左旋VC,氨基酸,肽類(lèi)等通過(guò)靜脈滴注的方式到達(dá)你的血液里,從你的體內(nèi)抑制你的黑色素的活躍,,讓你的皮膚自然白里透紅,有什么副作用嗎?答:不會(huì)有什么副作用的,因?yàn)樗际且恍I(yíng)養(yǎng)物質(zhì),比如左旋VC,美白因子等都是一些抑制黑色素非常好的成分,我們平時(shí)都有吃很多VC,但VC很容易被氧化,吃進(jìn)去的大部分都到達(dá)不了我們的血液里,所以比較難很好的抑制黑色素的活躍但通過(guò)靜脈滴注直接到達(dá)我們的血液里,就可以很好的抑制黑色素的活躍,而且里面含有的各種氨基酸,多肽等可以很好的幫助我們肝解毒,排毒,增強(qiáng)肝功能.那你們的美白能去斑嗎?答:當(dāng)然可以,象一些內(nèi)分泌失調(diào),妊娠斑,黃褐斑有明顯的效果,我們醫(yī)生都會(huì)給你承諾百分之九十的效果.為什么只有百分之九十的效果,不是百分百呢?答:因每個(gè)人的情況不一樣,有些人吸收好,有些人吸收差一點(diǎn),這是最低承諾效果,很多人都達(dá)到了百分之才九十九的效果呢,斑點(diǎn)全看不見(jiàn)了,5皮膚發(fā)黃的人可不可以做,美白效果怎樣?答:那種效果也非常明顯,面色發(fā)黃一般是因?yàn)楦蔚慕舛竟δ懿皇翘?那象美白針里就含有幫助肝解毒,加強(qiáng)肝功能的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),所以,他的效果是非常好的.那會(huì)反彈嗎?答:這個(gè)我們是按療程來(lái)說(shuō)的,一般一個(gè)療程是保持一年左右的時(shí)間,只要你按照醫(yī)生所說(shuō)的療程做就不會(huì)反彈或者變黑,而且打了美白針以后,也不會(huì)象以前那樣容易曬黑.那象那種先天性黑色素多的人能變白嗎?答:都可以的,只是象那種先天性黑色素多的人可能多需要一,兩個(gè)療程,做完之后會(huì)比原來(lái)白很多,而且皮膚回越來(lái)越通透.

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年