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文檔簡介

成功業(yè)務(wù)員的一天1.上班提早到達(dá)公司。2.觀察前日單位其余同事業(yè)績狀況3.參加晨會，認(rèn)識公司動向，記下重要事項(8:00-9:30)4.參加二次早會，并前日工作狀況反應(yīng)5.確定今日拜見路線及客戶6.制定發(fā)言內(nèi)容，若有疑問馬上與主管交流7.檢查今日應(yīng)當(dāng)攜帶的展業(yè)工具8.出發(fā)前和客戶約訪或進行適合事務(wù)辦理清晨的90分鐘（8:00-9:30,加上8:00前的15分鐘）

沖刺的4小時(13:30-17:30)1.開始下午的活動，達(dá)成預(yù)約拜見的客戶。2.若有疑問，就地與主管聯(lián)系。午餐時間(12:00-13:00)午餐30分鐘，餐后歇息片刻，制定下午銷售路線。晚餐時間(17:30-18:30)1.回訪當(dāng)天所拜見的準(zhǔn)客戶，努力促成

學(xué)習(xí)整理的30分鐘(20:00-20:30)1.整理客戶檔案2.總結(jié)當(dāng)天工作，整理疑難問題在二早追求解決3.夜晚看一些勵志的書，調(diào)整心態(tài)，開釋壓力要想獲取高業(yè)績，一定保持高訪量；和客戶見面次數(shù)遠(yuǎn)比每次見面時間長短更重要腦白金的啟示：每月初，擬定本月的經(jīng)營計劃與改進舉措，便于提升與改進擬定個人與團隊的保費目標(biāo)，和階段性的工作目標(biāo)每天保持大量的拜訪，成就自己的高額的業(yè)績11月24日，遞送了9份臺掛歷每日新增名單的記錄，與總結(jié)做好每日工作總結(jié)，和次日需完成的重點工作12月7日，遞送了10份掛歷做好每日工作總結(jié)，和次日需完成的重點工作成功訣要：每天準(zhǔn)時出勤保持大量拜見填寫工作日志整理客戶檔案銷售心得站在客戶的立場思慮：客戶為何要購買保險？先獲得認(rèn)可再購買保險找對人做對事說對話我看財富我看財產(chǎn)財產(chǎn)的客戶定位買賣人公事員為人父親母親避稅保全愛的傳承與連

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