市場環(huán)境分析的方法-SWOT分析方法與應用

#市場環(huán)境分析的方法一SWOT分析方法與應用SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具，通常與PEST分析法和波特五力分析法一齊使用，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。在SWOT分析法中，優(yōu)勢分析主要包括：.市場營銷的資深閱歷。.一種創(chuàng)新的產品或服務。.營業(yè)場所。.質量工序與品質程序。.其他能對產品與服務產生增值效應的方面。劣勢分析主要包括：.缺乏市場營銷經驗。.產品或服務同質化。.營業(yè)場所。.劣質產品或服務。.不良的聲譽機會分析主要包括：.日益新興的市場，如互聯網。.兼并、合資、戰(zhàn)略聯盟。.進入細分市場獲取更多盈利。.新興的國際市場。.競爭對手退出的市場。威脅分析主要包括：.競爭對手進入本地市場。.價格戰(zhàn)。.競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產品或服務。.競爭對手擁有更好的分銷渠道。.政府對你的產品或服務開始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性，你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。要成功應用SWOT分析法需要注意以下簡單規(guī)則的運用：.進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。.進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現狀與前景。.進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。.保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。.SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，就可以進一步確定市場營銷戰(zhàn)略。SWOT矩陣能使企業(yè)把面臨的外部機會和威脅與公司內部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。即：.優(yōu)勢一一機會(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略；.弱點—-機會(WO)戰(zhàn)略的目標是通過彌補內部弱點來利用外部機會；.優(yōu)勢一一威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的影響；.弱點—一威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。企業(yè)通常首先采用WO,ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。案例：上海某種子公司SWOT分析及生成的戰(zhàn)略方案圖優(yōu)勢(S).人才優(yōu)勢；.經營規(guī)模增長較快；.科研開發(fā)勢頭良好；.種子生產基地保持穩(wěn)定；.市場網絡建設穩(wěn)步擴大。劣勢(W).?？仄贩N的銷售比例比高，品種結構需要優(yōu)化；.體制不活，組織結構不完善；.人力資源管理還未走上正軌；.資金實力不強；

5.接班品種儲備不足；6.研發(fā)投入不足。機會(0).國家和上海市政策扶持；.逐步完善的市場秩序和法律環(huán)境；.糧食消費總量不斷增力口；.入世后，有比較優(yōu)勢的農產品的種植面積增加，帶動種子需求增加；.基因育種誘人的發(fā)展前景；.我國種子市場蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。SO戰(zhàn)略.實施國際化戰(zhàn)略；.開發(fā)專用品種。WO戰(zhàn)略.改革體制，建立有效的法人治理結構；.增資擴股；.與更多的品種供應方建立戰(zhàn)略聯盟；.減少非專控品種的生產和銷售；.人力資源管理創(chuàng)新。威脅(T).飲食結構變化，糧食直接消費量減少；.入世后，無比較優(yōu)勢的農產品的種植面積減少，相應的種子需求減少；.育種技術革新；.業(yè)內競爭日趨激烈；.國內外