2012年郵儲(chǔ)銀行銀企對(duì)接活動(dòng)方案

/2012年郵儲(chǔ)銀行石家莊分行銀企對(duì)接活動(dòng)構(gòu)思一、活動(dòng)背景近些年，國務(wù)院出臺(tái)多項(xiàng)加強(qiáng)小型微型企業(yè)金融服務(wù)的舉措,繼《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)的通知》之后，2011年1０月24日，中國銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小型微型企業(yè)金融服務(wù)的補(bǔ)充通知，強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行應(yīng)加大對(duì)小型微型企業(yè)的貸款投放，努力實(shí)現(xiàn)小型微型企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速，增量高于上年同期水平，并重點(diǎn)加大對(duì)單戶授信總額５０0萬元(含）以下小型微型企業(yè)的信貸支持。通知中還鼓勵(lì)和支持商業(yè)銀行進(jìn)一步擴(kuò)大小型微型企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，將小企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)向社區(qū)、縣域和大的集鎮(zhèn)等基層延伸，并鼓勵(lì)和支持商業(yè)銀行在已開設(shè)分支行的地區(qū)加快建設(shè)小企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)分中心。鼓勵(lì)和支持商業(yè)銀行積極通過制度、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新支持科技型小型微型企業(yè)成長，進(jìn)一步探索建設(shè)符合我國國情的科技支行。隨著國務(wù)院九項(xiàng)支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財(cái)稅政策措施、簡稱國九條的公布,各家銀行紛紛作出了反應(yīng)，工行、農(nóng)行、中行、建行、交通銀行、郵儲(chǔ)、華夏銀行等各家銀行包括多地的地方商業(yè)銀行都宣布了自己扶助中小企業(yè)的最新舉措。河北向來是中小企業(yè)大省，中小企業(yè)發(fā)展速度多年來一直保持著較高的速度，而且隨著省政府及各地市政府多項(xiàng)扶助措施的實(shí)行，河北已然形成了近三百個(gè)小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。這些小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。據(jù)石家莊市中小企業(yè)銀企對(duì)接會(huì)消息，截至2０1２年4月末，河北省企業(yè)貸款中，中小企業(yè)增量占比達(dá)７2。６%，高于存量占比10.3個(gè)百分點(diǎn)。其中,石家莊市中小企業(yè)貸款比年初增加６5．99億元,占全部企業(yè)貸款增量的８1.45％。由此可見，目前在河北信貸市場(chǎng)中，中小企業(yè)貸款是企業(yè)貸款的主要因素，且市場(chǎng)增量明顯，潛力空前.在石家莊市場(chǎng)內(nèi)，已經(jīng)有工行、中行、建行、河北銀行等多家金融機(jī)構(gòu)走在了中小企業(yè)貸款的前列，無論在媒體的曝光宣傳上還是在市場(chǎng)的開拓上已先發(fā)制人，而中國郵政儲(chǔ)蓄銀行在此環(huán)境下，推舉自己的貸款業(yè)務(wù)，無疑需要一個(gè)完整的活動(dòng)思路來支撐.二、活動(dòng)目的1、緩解中小企業(yè)融資難問題,保持我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展。2、突出郵儲(chǔ)銀行對(duì)企業(yè)貸款的優(yōu)勢(shì),在客戶群體中提升對(duì)其的關(guān)注度與認(rèn)可度。３、促進(jìn)郵儲(chǔ)銀行石家莊分行公司中小企業(yè)信貸部新客戶的開展及貸款業(yè)務(wù)的提升。三、活動(dòng)思路我們認(rèn)為郵儲(chǔ)銀行推廣中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)的事件,而不是單一的一次銀企對(duì)接會(huì)，我們提出以下思路，是用宏觀的眼光發(fā)展的看問題,是將一次活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)的演繹,我們認(rèn)為完成此事需要明確四個(gè)系統(tǒng)，如下（一）媒介傳播系統(tǒng)1、明確宣傳的目的對(duì)于助力中小企業(yè)貸款的相關(guān)宣傳只是達(dá)到了知曉告知的作用。2、宣傳的內(nèi)容選擇差異化內(nèi)容,如利率與抵押率的優(yōu)惠，２０00萬元的貸款額度等３、宣傳的選擇可選擇客戶集中的區(qū)域內(nèi)的戶外廣告進(jìn)行投放,如圍擋、高速塔、廣告大牌等。（總結(jié))可選擇大眾媒體作為覆蓋面的鋪展,如廣播、報(bào)紙等。（二)前期公關(guān)系統(tǒng)(重點(diǎn)）1、明確誰來找客戶此事是由我行工作人員通過公關(guān)等手段找到客戶還是借助政府手段與客戶進(jìn)行搭橋聯(lián)系，這是首要解決的.２、明確找客戶說什么這個(gè)需要我行公關(guān)團(tuán)隊(duì)來解決，如進(jìn)行上門拜訪等。這樣方便與客戶產(chǎn)生面對(duì)面的熟知感，有利于達(dá)成共識(shí)。（三）現(xiàn)場(chǎng)講解系統(tǒng)1、確定場(chǎng)地(備選高開區(qū)：五洲國宴、唐寧匯、新東方大酒店(同祥城大酒店）;藁城地區(qū)：國大御溫泉）２、確定規(guī)模(30人左右）３、確定形式（如座談、專家講座、論壇形式等）4、確定講解的內(nèi)容(包括產(chǎn)品與同業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶服務(wù)的承諾等）５、互