2023年-公司銷售實習報告-2

第頁2023公司銷售實習報告公司銷售實習報告集合7篇

在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是我為大家收集的公司銷售實習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

公司銷售實習報告篇1

我已在雪蘭公司銷售部實習四個月，在這四個月中我學到好多學校里面老師沒有教的東西！在此首先感謝雪蘭公司賜予我這個展示我自己的平臺。當我進入雪蘭公司的第一天我看到的是一個有紀律有業(yè)績的工作團隊。公司讓我們感受到家的暖和，軍隊的嚴格，學校里的學問，所秉承的“像家庭〞“像軍隊〞“像學校〞的管理理念很好的表達在我們的工作生活之中，，很快我也喜愛上公司！經(jīng)過幾次的學習培訓我也學習到市場營銷發(fā)面的學問。下面就是我在這四個月之中工作報告：

經(jīng)過四個多月的市場實踐，我仍舊有許多缺乏的地方但對業(yè)務員這一職業(yè)有一點自己的看法。想要作業(yè)務員首先要具備能夠承受大起大落的心理打算，因為你無法預知下個月自己的銷量是多少，也無法預知下一個客戶是怎樣的一個人。其次做業(yè)務員肯定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務的其實很辛苦，沒有吃苦耐勞的精神是無法勝利的。最主要的就是要極度的酷愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品這一點相當重要，沒有哪個客戶情愿和一個連自己產(chǎn)品都不知道的業(yè)務員打交道，因為你根本沒有方法勸服客戶購置的的產(chǎn)品！

在每次的談判中我們必需要很快的駕馭客戶的心里，明白客戶心里想什么要什么，我們用最好最快的方式去勸服客戶，明白之后我們就可以用一些方式去誘導客戶，在這個過程中我們由被動變?yōu)橹鲃幽菢訉ξ覀兊墓ぷ骶陀泻艽蟮拇龠M。比方現(xiàn)在我們公司的優(yōu)酸乳實行的就是開夠數(shù)就有贈品，這是一個很迷人的政策，有的經(jīng)銷商也就是看好這個政策這樣一次就會開許多！在小店也是這樣當我們了解到小店店主的心里時我們也可以用這種方式去誘導店主把我們有贈品和沒有贈品的價格算一遍給他們知道之后或許他們就會為之所動。這樣我們就可以很好的開展我們的工作！

在平常的工作中我們必需學會找方法，找缺點。每天工作結(jié)束后總結(jié)自己今日做的事分析自己今日的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把這些缺乏的地方改正這樣一步一步的完善自己的學問！培訓中老師也和我們說過業(yè)務員就是在不斷總結(jié)中完善自己變更自己的，必需做到一日一結(jié)，一月一結(jié)。在總結(jié)中找方法找思路，在總結(jié)中找毛病找缺點。這是一個勝利的業(yè)務員必備的方法！

要有良好的口才去是勸服客戶購置自己的產(chǎn)品，除了憑借自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價特別，就須要業(yè)務員的嘴怎么去說，怎么讓自己的語言既有勸服力又有誘惑力。但是在業(yè)務工作中不要只是靠良好的口才勸服客戶，有的時候加上自己行動那樣會事半功倍。當我們?nèi)プ咴L小店時這個店主的陳設不是很好那樣我們就動手幫店主搞陳設，每次對小店的走訪都須要帶上抹布，每到一個小店幫店主清掃牛奶上面的灰塵，這樣也會給店主留下一個很好的映像這也是你勝利的起先。我們也必需做到每天讀去探望客戶每天探望一個客戶與每天去探望五個客戶的效果迥然不同，探望的幾率大了我們也能很快的了解到市場的改變，同時也能在最快的時間里做出最有效的方案。

走訪客戶時我們必需給客戶留下一個很好的映像，只要我們給客戶的第一映像好那樣我們以后的工作開展起來就會更加得心應手。同時我們也須要把自己的名片，樣品打算好。這樣我們就可以勝利的邁出第一步，以后的工作也會很簡單。在與客戶的交往中我們也要學會用適當?shù)姆Q呼去拉近與客戶的關(guān)系，最好是記住客戶的姓名，比方你的一個客戶姓陳你可以叫陳大哥，這樣聽上去感覺就會很親切，假設你只叫大哥那樣會讓客戶覺得你這個人不去重視他，加上他的姓氏之后就顯得你非常的敬重他，那樣他也會很興奮自然你的工作開展起來就簡單一點！其實許多技巧我們都可以用在與自己的客戶交往之中，那樣我們的工作開展起來就會少一點困難！

這就是我這四個月的實習生活中所學習到的學問！最終，我想感謝雪蘭公司給了我這個學習的時機，在以后的工作中我會更努力的去強化自身實力為公司業(yè)績做出一份微薄的奉獻。

報告人：xxx

XX年2月25日

公司銷售實習報告篇2

為期5個月的實習結(jié)束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結(jié)。

一、畢業(yè)實習單位的自然狀況

首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通非常便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4萬余種商品；下設12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾高雅豪華、陳設美觀和諧，給購物增加了幾分溫馨的氣氛，先進的中心空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設施，使您隨處感到舒適和便利。就像該公司的廣告語群眾購物哪牢靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣闊消費者青睞。

二、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習起先，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個根本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的效勞。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛起先只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必需要非常了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣闊消費者。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的起先！

接下來的其次個階段我被支配到售后效勞工作。這個工作看上去沒有個什么，但事實上并不是。假設售后不好，銷售也不會好這兩者有干脆關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后效勞所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作閱歷的人來說售后確實很難的。剛起先那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W學看看。就像聯(lián)營公司顧客效勞部秉承“用戶恒久是對的〞的效勞宗旨，真誠為用戶效勞，用戶的滿足是我們的工作標準，買聯(lián)營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯(lián)營公司的售后效勞相當好，他們承諾用戶恒久是對的，只要用戶一個，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級效勞模式1、上門效勞時出示“星級效勞資格證〞。2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費標準〞，公開一票究竟的效勞記錄單,效勞完畢后請用戶簽署看法，效勞人員為用戶供給一個產(chǎn)品的售后效勞完畢后，不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票究竟地跟蹤解決，直到用戶滿足。產(chǎn)品自售出之日起〔以發(fā)票日期為準〕7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起〔以發(fā)票日期為準〕15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于屢次修理〔兩次或兩次以上修理〕仍不能正常運用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方賜予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方賜予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當時那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后根本問題已經(jīng)能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后效勞是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也覺察該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比擬少4、售后效勞沒有所說的那么好，有時不太剛好。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，應當更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最終誠心感謝沈陽聯(lián)營公司給我供給實習時機！

公司銷售實習報告篇3

一、實習目的和意義

在本科專業(yè)教化中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們增加感性相識，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的實力。

實習的目的是讓我們將在學校、在書本上、課堂上學到的學問通過實踐運用到實際的工作和生活中去。理論只有和實踐進行平衡、結(jié)合，從而才能漸漸地統(tǒng)一起來，合二為一。我們可以培育一個良好的性格和行為習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應新環(huán)境，培育良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強化勞動觀念和紀律觀念。熬煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作看法和團結(jié)協(xié)作的實力，培育勞動意識和職業(yè)素養(yǎng)。在實習中考察單位，熟識職場“生態(tài)環(huán)境〞。主動融入單位，多和同事接觸溝通，感受單位文化。學習如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，為將來走向社會打下堅實的根底。

在詳細的公司實習過程中，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

高校生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握才能表達它的意義。工作本身是一種學習，為了適應高速開展的當今社會，只有通過不斷地學習、不斷地提高自己，在實踐中熬煉自己，才能促使自己在劇烈的競爭中處于更有利的位置。通過這次在威王電器公司銷售部的實習，為我們供給了學問與實力之間相互轉(zhuǎn)化、相互促進的條件和環(huán)境，讓我們找到了檢驗實力、考驗自我，體驗工作，積累閱歷的路口和方向，它是我們專業(yè)學問和業(yè)務水平的練兵場。

二、實習內(nèi)容

實習公司簡介:

廣東威王集團是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團之一，總部位于廉江市九洲江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于1990年。經(jīng)過多年的不懈努力，現(xiàn)已崛起為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、實力雄厚集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的大型專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè)。今日的威王已擁有廉江、順德等二大生產(chǎn)基地及廣東威王集團、廣東威王集團順德電器、廣東威王集團電器銷售、佛山市威王生活電器、佛山市威王廚衛(wèi)電器、香港威王國際集團等多家子公司。業(yè)務涉及到家電的配件加工、整機制造、國內(nèi)銷售及出口等多個領域，隨著多元化開展的須要，至20xx年，威王家電產(chǎn)品已擴展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個領域，制造和銷售實力大大增加。

威王從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)走過了19年的風雨歷程，如今已正式踏上了集團化開展的道路。集團公司自成立以來，開展速度顯著加快。憑借著先進技術(shù)和管理閱歷，威王的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設取得了驕人戰(zhàn)績。目前，威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破1000萬臺，電冰箱和其他小家電產(chǎn)品年產(chǎn)生實力也突破了100萬臺，年銷售額已超過6個億。隨著20xx年威王電冰箱、電熱水器和電磁爐勝利的參加國家補貼政策的“家電下鄉(xiāng)〞工程，使09年度的戰(zhàn)績將會更上一層樓。威王的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡已普及全國近30個省市自治區(qū)，海外市場覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個國家和地區(qū)。

三、實習總結(jié)與收獲

在勝利結(jié)束實習后，細致總結(jié)，覺察不同于前幾次實習，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。我仔細地對自己工作表現(xiàn)和遇到的事情進行了反思和總結(jié)，我從中獲益良多：

〔1〕扎實的專業(yè)學問是提高工作水平的堅實根底。在學校學習專業(yè)學問時，可能感覺味同嚼蠟，但當工作以后，我才會覺察專業(yè)學問是多么的重要。如我學的電子商務、市場營銷、客戶關(guān)系管理等，這些學問是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

〔2〕加強自身的外語學習，特殊是各種小語種的學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需駕馭好這門工具。不斷強化自身，并充分相識自己，避開眼高手低，增加實際動手實力，在社會這個高校校里，不斷完善和學習。

〔3〕學會做人，搞好人際關(guān)系。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。我所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。

〔4〕工作總結(jié)，相識自身缺乏。通過實習我覺察外貿(mào)銷售是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。銷售工作有時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學問。在工作中要不斷總結(jié)，和同學和長輩溝通，才能找出更有效的工作技巧。比方我們都會一起探討總結(jié)出在什么時候開展工作更簡單，哪一種類型的客戶有比擬有意向的等等。

〔5〕留意自身形象，注意團隊合作精神。因為銷售員是干脆面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關(guān)系根底。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的`第一印象，作為銷售人員，應當以一種效勞的看法和大方得體的禮貌去迎接我們來自世界各地的客人。我們以微笑起先我們的工作，也希望客人能以微笑報答我們的工作。真誠地微笑，能讓對方感受到你的誠意，也更簡單受到對方的禮待，削減被拒絕的概率。要有責任心。要充分了解自己的工作職責和范圍，要堅決完成自己的工作，不能玩忽職守，要對自己的工作負責。要讓工作更有效率更有成效，我們四人小組就要朝著把工作做好這個目標而團結(jié)一樣，相互幫助。

〔6〕留意業(yè)務同法律的聯(lián)系。國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議事實上是解決法律糾紛問題。而且在產(chǎn)品的外貿(mào)銷售過程中可能會常常遇到一些學問產(chǎn)權(quán)的問題，這些都是與法律有關(guān)的學問。

〔7〕在這次的實習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在很多的缺乏?？赡苁且驗樽约簛淼揭粋€生疏的新環(huán)境不能立刻適應，所以做事情總是找不到頭緒。擔憂自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學習稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作，所以簡單無視一些細小的工作。但還好自己可以在覺察問題后剛好想方法解決，其實，只有覺察了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還須要改良，從而向著更好的方向開展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆〞。只有過了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。

〔8〕不斷追求自身進步。當今社會，科學、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進取才能取得勝利。在以后的與同事的工作相處中要虛心好學，這樣才能快速補充自己的工作閱歷，同時獲得開心的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實習，許多東西我都是初次接觸，學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時要有信念，學會在社會上獨立，敢于參與，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次勝利的，有用的，這將會對我以后的學習和求職起很大的幫助。

公司銷售實習報告篇4

為期三天的實習結(jié)束了，這三天也是我進入快速消費品德業(yè)的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個公司最根本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細微環(huán)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各種各樣花花綠綠的宣揚海報，利用廣告劇烈的色調(diào)、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動作、精確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)立劇烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購置沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚品難免有被其它廠家的宣揚品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最簡單讓顧客直觀的看到又不簡單被其它廠家的宣揚品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚品。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設工作，盡可能地增加貨架上的陳設產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購置的時機就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最正確位置，如放在消費者一進商店就能望見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售時機也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。全部陳設的產(chǎn)品均要有價格標識，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設設備中的價格均應一樣。陳設在貨架上的產(chǎn)品應嚴格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實消費者，因此我司通過向經(jīng)銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強陳設效果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費者選購。

做完產(chǎn)品陳設之后，要按品牌/包裝的依次來清點店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對這樣困難的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必需根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

接下來要做的事情就是依據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并剛好的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最終，在探望結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的精確性，然后用根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實認回執(zhí)之后，再核對一下定單的精確性，結(jié)束定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的探望時間。

在中國的消費品市場日益成熟的今日，面對多個廠家的劇烈競爭，越來越須要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度。“感動〞敲的是“心門〞，追逐心靈的震撼;“打動〞多靠利益，苛求巧語花言。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你?〞其實很簡潔，感動別人就是關(guān)切別人的過程，也是幫助別人的過程。我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻始終是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購置雜物--做一個不要酬勞的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工〞，以致在一次會議上，大家不謀而合地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在許多時候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應當做到的事情做圓滿了，就可以感動許多人。就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以，剛來的時候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比擬大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他非常的冷淡，甚至是連頭都不情愿抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個多月的時間里，他依舊是根據(jù)自己的安排去那里探望，每次依舊是像第一次那樣充溢自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最終最終，兩個月后，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區(qū)最大的銷售商。

在這三天實習的過程中也覺察了一些我們銷售時遇到的問題：1。在一些區(qū)域的業(yè)務人員交接的時候，許多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務人員按手的時候，有一些無從下手，甚至是第一次進客戶店門的時候，三句話沒到，就會讓人轟出來。2。一些促銷品和給客戶的搭贈品不能全部的都落實到位，甚至是一拖再拖，多那么長達半年一年之久，長時間遇到客戶的催促，業(yè)務員甚至會產(chǎn)生一種生怕避之不及的抵觸客戶心理。3。中國人，尤其是中國的商人最喜愛紅色，我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的，但是我們的牌匾一般會少那么三個月后才能到位，時間長一點會達半年之久，這樣長的時間，會使我司的宣揚時間少了至少幾個月之久。

最終，非常感謝公司領導能給我這個實習的時機，也非常感謝道外所全部幫助和關(guān)切我的同事們，讓我對這個行業(yè)，對自己又有了一個全新的相識。假設我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。

公司銷售實習報告篇5

20xx年3月24日，帶著滿腔激情，冶金141班的五個同學踏上了去往湖南婁底市漣鋼集團總公司的火車。大家都表現(xiàn)得非?？鞓?，也非常劇烈，一上幾乎是說著笑著并且吃著走過去的。

18日上午11點左右，我們順當?shù)竭_了婁底西客站，并在校友的指導下找到了他預先為我們找好的旅店——漣鋼職工第三款待所。

19日我們正式起先了漣鋼之行的視察實踐和采訪。首先，我們訪問了漣鋼煉鋼廠。19日上午8時許，由漣鋼煉鐵廠派來的一輛面包車將我們接到了漣鋼煉鋼廠。據(jù)以前的聯(lián)系，我們首先找到了煉鋼廠的廠長，也是我們北京科技高校的校友——郝志忠廠長，可時遇不巧，此時正值漣鋼集團公司進行全體的保持黨員先進性教化，所以，各個領導都很忙，因此，我們的活動支配也就由郝廠長交給了廠主任來支配。在齊主任的支配下，我們首先參觀了漣鋼第三煉鋼廠的高爐運行。在參觀和對漣鋼煉鋼廠的工人的采訪中我們了解到，漣鋼煉鋼廠有四座7426立方米的高爐，其中，四號高爐是90年頭新建成的現(xiàn)代化大型高爐，無論其平安性還是產(chǎn)鋼量都是很先進的，其直徑大約為10.5米左右，每天出爐鋼鐵18次左右，雖然不是世界最先進的，但各方面性能對漣鋼這樣一個中型企業(yè)來說已經(jīng)是富足有余了。

離開煉鐵廠嘈雜悶熱的高爐，我們走向了高爐南面的主控室。一進主控室立即有一種逃離火海的涼快滿意的感覺，而且?guī)ш牭墓と藥煾狄埠芸旖o我們幾個人每人拿了一瓶礦泉水，坐在計算機旁邊喝著涼爽的水看著顯示器才意識到一墻之隔的外面的工人師傅是多么辛苦。在燥熱的夏天，站在幾千度高溫的高爐旁，雖然爐外的的溫度遠不及爐內(nèi)，但對人來說確實受不了啊?？墒抢锩娴墓と藥煾祩儏s喝著水，享受著空調(diào)的涼風，并且坐在機子旁邊，比照之下，“科技就是第一生產(chǎn)力〞確實是再正確不過了。再細致想想，落在我們當代高校生，尤其是當代北京科技高校冶金與生態(tài)工程學院的高校生肩上的擔子確實不輕啊，我們決不能辜負“冶金學院〞這一榮耀稱號，更不能辜負我們“北京鋼鐵學院〞這一有著50幾年培育英雄，冠以“鋼鐵搖籃〞美譽的母校啊。接下來我們?nèi)チ酥骺厥?。在這里，我們采訪了一位來自重慶的工人師傅，他是兩年前來到漣鋼的，據(jù)他介紹，經(jīng)過這兩年來的熬煉實踐，他對漣鋼煉鋼廠的運行模式已經(jīng)有了一個比擬全面的相識，工作起來也輕松了很多，當然，這要歸功于進廠之初老工人師傅的幫助和訓誨其次天也就是X月20日，我們再次踏進了漣鋼，這天我們主要去的是燒結(jié)車間和供煤車間。在這里，張師傅帶著大家從儲煤車間始終到球磨機粉碎車間在到主控室，一路參觀下來，我們對其他的不怎么感愛好，倒是對球磨機有很大的愛好，因為聽老師說我們假期的機械制圖實習就是要畫球磨機，所以大家都很劇烈，那個想象中的東西此時就在我們眼前，我們肯定要好好看個夠，回去實習也好有個印象，畫起來也就會簡單了吧。

X月21日下了一天的雨。第四天也就是X月22日，雨停了，我們第三次走進漣鋼，起先了對漣鋼煉鋼廠的參觀采訪。而此時，對于X月的北京或許正是驕陽肆虐之時，而遠在千里外的包頭的暑氣卻在一天一天的消散。我們漣鋼實踐團一行5人來到漣鋼煉鋼廠，經(jīng)過兩天的鐵廠參觀，大家都已倍感疲乏，然而想起這次參觀實習時機的來之不易，也都提起十二分的精神。這些天里，先有煉鐵廠工人師傅王師傅放下自己手中的工作，頂著炎炎烈日陪我們參觀四號高爐，耐性細致的給我們做向?qū)?，由于我們只是大二學生專業(yè)學問方面受限，因此也總有問不完的問題。老師傅卻一點沒有嫌煩的意思，從來都是有問必答。漣鋼煉鐵廠的郝廠長是我們北科大的校友，我們?nèi)サ哪菐滋烨∏蓾i鋼搞保持共產(chǎn)黨員先進性教化活動。郝廠長在百忙之中還能細致的幫我們聯(lián)系到漣鋼煉鋼廠的參觀事宜。直到后來我們才得知幸得他們的聯(lián)系與溝通，如假設我們自己貿(mào)然前去，即便不是吃了個閉門羹，也確定是沒法完成我們的任務。通過這次的經(jīng)驗也至少讓我們明白原來校內(nèi)與企業(yè)的氣氛和環(huán)境竟是如此的不同。也讓我們這些即將踏入社會的青年學生提前打算了一個生動的社會素材。

公司銷售實習報告篇6

作為一名高校生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，駕馭肯定的師范技能也是必需的。這就須要我們駕馭肯定的實踐實力、語言溝通實力、以及管理實力。為提高我的實踐實力，更好地運用所學學問，我于20xx年x月中旬到x月下旬，在四川翔碩安防科技下的xx市xx區(qū)xx電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：

一、實踐目的

實踐是專業(yè)教學工作的重要組成局部，是全面實施素養(yǎng)教化、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們相識社會、適應社會、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的實力有重要作用。于此同時，有針對地熬煉自己視察問題的實力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培育腳踏實地、扎實工作的作風，主動向上的工作看法，為順當走上工作崗位打下根底。

二、實踐時間

20xx年x月中旬至x月下旬

三、實踐單位

xx安防科技下的xx市xx區(qū)xx電腦經(jīng)營部

四、實踐內(nèi)容

我進行了四個階段的實踐：

數(shù)據(jù)會喪失，因此須要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。

1、硬盤：硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所運用的應用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設備。

2、軟驅(qū)：平?？梢圆迦胲洷P，用以存放數(shù)據(jù)〔逐步將被淘汰〕。

3、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250W。

4、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的限制設備。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

5、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡上去〔目前多是主板集成〕。

6、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

下班回家的路上，我始終在回想今日店長問我的話，我覺察自己確實有了一些改變：

淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面來充溢自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實踐結(jié)束了，但是他給我?guī)淼乃妓鞑艅倓偲鹣?，或者是引導到字下一個嶄新的高度。

公司銷售實習報告篇7

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡潔而重復的校內(nèi)生活確定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實社會比起校