Kraljic-Matrix(卡拉杰克采購模型)

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什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克模型內(nèi)容分析卡拉杰克模型的步驟卡拉杰克模型的運用卡拉杰模型(KraljicModel)編輯什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩陣（KraljicMatrix）最早出現(xiàn)于彼得·卡拉杰克（Kraljic）的《采購必須納入供應管理》（PurchasingmustbecomeSupplyManagement）一文，這篇文章發(fā)表在1983年月號的《哈佛商業(yè)評論》上。作為資產(chǎn)投資管理工具資組合模型這一概念最初是由哈里·馬科維HarryM.Markowitz）于1950年代提出。1983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領域。該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。編輯卡拉杰克模型內(nèi)容分析卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度：收益影（Impact）：采購項目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。供應風（：供應市場的復雜性技術創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及復雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項目分為四個類別：1.桿項目（Items：所謂杠桿項目就是可選供應商較多、能夠為買家?guī)磔^高利潤的采購項目。替換供應商較為容易。具有標準化的產(chǎn)品質量標準。買賣雙方地位：買方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：采購招標，供應商選擇，目標訂價，與首選供應商達成一攬子協(xié)議，最后按正常供應程序執(zhí)行、處理分訂單（Order）。2.略項目（Strategic）：所謂略項目就是對買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關重要的采購項目。這些項目往往由于供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應風險。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較高。采購戰(zhàn)略推薦：戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密聯(lián)系，供應商盡早介入，共同創(chuàng)造并充分考慮垂直整合，關注長期價值。3.關鍵性項Non-Critical）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、采購容易、財務影響較低的采購項目。具有標準化的產(chǎn)品質量標準。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較低。采購戰(zhàn)略推薦：通過提高產(chǎn)品標準和改進生產(chǎn)流程，減少對此類項目的采購投入。

4.頸項目（BottleneckItems：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特供應商提供、運輸不便、財務影響較低的采購項目。買賣雙方地位：賣方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：數(shù)量保險合同，供應商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應商。編輯卡拉杰克模型的步驟1.采購組合分析準備。2.確定收益影響及供應風險的具體原則。3.決定采購組合分析的層（分析深入至單體項目還是以組為單位進行？分析是以部門、事業(yè)單元還是公司整體為單位進行？）4.將掌握的數(shù)據(jù)信息輸入卡拉杰克矩陣。5.對結果進行分析討論。6.為矩陣各象限制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行措施。7.戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)督。編輯卡拉杰克模型的運用

采購組合分析。促使采購部門關注最為重要的采購項目。外包非關鍵性項目及杠桿項目。技術相知：購定位型Kraljic模也被稱為Kraljic矩以供應物品對利潤和供應風險的兩個重要方面為維度（準則），建立采購定位（分類）矩陣，對采購物品進行分類。其定位模型如下圖所示：

在下圖所示坐標系中軸利潛力來表示采購對可贏利性所做貢獻的潛力或供應物品對利潤的影響主要衡量指標括采購的數(shù)量購金額占總金額的比例該物品對產(chǎn)品質量的影響程度等縱為供應險它反映了采購物品獲得的難易程度或如果供應商沒能準時供貨時客戶將遭受的損失程度要量指標包括供應市場的競爭格局在供應商數(shù)量自或外購的機會替的可能性等根不同采購物品對利潤潛力和供應風險的影響程度可以說根據(jù)采購物在圖3-4的標系中所處位置不同可以分為以下4類采項目。(1)戰(zhàn)略項目所戰(zhàn)略項目是對買方的產(chǎn)品或流程至關重要的采購項目類采購項目的數(shù)量很大，通常只有一個可利用的供應源。這類產(chǎn)品在最終產(chǎn)品的成本中占有很大份額且能在短期內(nèi)加以改變避免重大損失如汽車制造商生產(chǎn)的變速箱、化學工業(yè)用的汽輪機等。這類產(chǎn)品的采購方式最好采用基于合作伙伴的采購模式，在這種情況下也要根據(jù)采購與供應雙方誰居于支配地位還是處于勢均力敵的均衡狀態(tài)。(2)杠桿項目所杠桿項目是可選供應商較多能為買方帶來較高利潤的采購項目常類物品可以按標的質量等級從不同的供應商那里購得們在最終產(chǎn)品的成本構成中占有相對較大的份額，價格的微小變化對最終產(chǎn)品的成本造成相對較強的影響。具體的例子有散裝化學品、鋼、鋁、包裝物、鋼板、原材料和標準半成品等。這種情況下，采購方有選擇供應商的自由。供應商數(shù)量眾多，而且轉換成本較低。(3)瓶頸項目。所謂瓶頸項目，就是只存在某一個供應商、運輸不便、財務影響較低的采購項目這類物品在金額上占相對有限的一部分是在供應上卻極為脆弱它們只從一個供應商那里獲得如學工業(yè)使用的催化劑料工業(yè)使用的顏料和食品工業(yè)使用的天然香料和維生素通常供應在合同關系中處于支配地位這會導致高昂的價格較長的交貨時間和劣質的服務。采購方應盡量尋找替代品或尋找替代的供應商。-般項目。所謂一般項目或非關鍵項目，是指供給豐富、采購容易、財務影響較低的采購項目從購的觀點看些產(chǎn)品很少造成技術或