商務(wù)談判策劃書

0重慶市場超市的商務(wù)談判策劃書談判雙方：和絲露飲品有限公司和永輝超市有限公司市場部1景 2二、談判主題………4三、談判團隊人員組成……………4五、談判目標………5(二)底線六、程序及具體策略………………62、中期階段3、休局階段 判雙方公司背景(我方：和絲露飲品有限公司;乙方:重慶市場與永輝超級市場)新鄉(xiāng)市和絲露飲品有限公司地處鄭州市黃河北岸的原陽縣縣城南環(huán)距鄭州市區(qū)多人，其中有中高級職稱證書的食品生產(chǎn)工作人員15人,擁有半自動生產(chǎn)線4條,業(yè)里一家進出口企業(yè)。公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，取得了一定的成績,先后獲得“河司商標“和絲露”被國家工商總局商標局批準注冊成功,該商標于2008年被河南省工商局評為河南省著名商標。廣大消費者心中取得了良好的口碑，市場前景廣闊?！昂霉?和絲露”！和絲露公司真誠歡迎與各界人士友好合作，共創(chuàng)美好未來!創(chuàng)業(yè),飛躍發(fā)展，已躋鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國家七34營業(yè)總額突破百億元大關(guān)，位居中國連鎖百強企業(yè)34強、中國快速消費品連鎖股份有限公司永輝積極承擔企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬未來幾年,永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭進行銷售,促進雙方獲利談判團隊人員組成主談:屈XX公司談判全權(quán)代表；決策人:汪XX,負責(zé)重大問題的決策;法律顧問:付XX，負責(zé)法律問題;我方核心利益：1、雙方盡快達成合作關(guān)系,避免拉鋸戰(zhàn)，建立并維護長期合作關(guān)、盡量減少成本,保證產(chǎn)品即和絲露產(chǎn)品放在顯目的位置,并定期為和絲露產(chǎn)品做促銷活動。潤;3、我方按時按量的為其提供產(chǎn)品，并為其確保質(zhì)量。大的蘋果醋生產(chǎn)企業(yè)之一,也是果醋行業(yè)里一家進5醋,健康又美容,對人身體補水也有很好效果;4、我公司消費市場目標具有廣泛性，適宜各個年齡階段的人;業(yè);對于新型的蘋果醋飲品,消費者的接受場；本更高;②要求超市把和絲露產(chǎn)品擺在顯目的位置；③要求超市必須在對和絲露公司產(chǎn)品做定期的促銷活動；④要求超市收取進場費的形式是在每季供貨款中扣??；⑤要求共供貨價格，具體產(chǎn)品具體協(xié)商②盡快完成采購后的運作;③要求超市在對和絲露公司產(chǎn)品做定期的促銷活動；④求超市收取進場費的形式是在每月供貨款中扣取，而非一次性6現(xiàn)金支付;策略策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方向,提出蘋果醋飲料的市場前景，進而提出我方觀點,希望洞進行攻擊、突破，以占有主動權(quán)。(1)投石問路策略:因為本次是雙方的第一次合作,對雙方合作的條件不能做深入(3)層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,步步為做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利(5)突出優(yōu)勢：以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的超級市場有(6)打破僵局：合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對(7)旁敲側(cè)擊、探彼虛實:在談判中可以不直接提及產(chǎn)品的價格方面的事，而是從其他方面,如其他飲料的銷售情況,以及超市的一些具體需求和日常的管理方面進行了解等。以拉近超市與我方人員的關(guān)系，這時可以談?wù)擖c輕松的話題,讓對方放松,以博得好感,并在不自然的交流中盡可能的獲取到有益于我方得信息,在冷靜分析僵局原因,并制定出新的富有建設(shè)性的合同時間。7備談判資料2、合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料1、雙方進程4、達成