服裝銷售述職報(bào)告精選范文

服裝銷售述職報(bào)告精選范文服裝銷售，能做到恪盡職守，謹(jǐn)慎履行自己的職責(zé)，踴躍協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。下面給大家共享一下關(guān)于服裝銷售述職報(bào)告，盼望對(duì)大家有協(xié)助

服裝銷售述職報(bào)告1

20__年已經(jīng)完畢，新的一年工作起先了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)以下總結(jié)，以便于更好地應(yīng)對(duì)新一年的工作：

總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導(dǎo)購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養(yǎng)的服裝導(dǎo)購員，除了熟識(shí)商品之外，也就應(yīng)具有足夠的耐性，并且能夠駕馭一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地呈現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)引薦其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛好的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1，引薦服裝時(shí)候要有信念，大方、坦誠地向顧客引薦服裝，導(dǎo)購員就就應(yīng)具備十足的耐性、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客引薦適合于顧客體型、品嘗的服飾，為客戶在選擇服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)，幫助客戶選取。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，協(xié)作服飾特點(diǎn)進(jìn)展引薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都就應(yīng)適當(dāng)向顧客說。

5，談話中留意技巧。向顧客引薦服裝時(shí)候，語氣就應(yīng)有禮貌、在充分聽取顧客看法的根底上，再向顧客引薦。

6，視察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客引薦服裝。

其次，務(wù)必留意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的駕馭。服裝銷售涉及方方面面學(xué)問，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1，注意思索。了解顧客購置服裝的穿著場合，購置服裝的目的與想法，幫助顧客選擇相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售勝利。

2，言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客溝通當(dāng)中，言辭要簡潔易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，就應(yīng)試圖以通俗語言向顧客講解。

3。詳細(xì)表現(xiàn)。要依據(jù)實(shí)際狀況，見機(jī)行事地引薦服裝，必要狀況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當(dāng)顧客詢問時(shí)候耐性傾聽、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將接著努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)歷，不斷改善自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝銷售述職報(bào)告2

新的一年又在綻開，作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，期望各位予在指導(dǎo)引薦。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不行比較的作用，營業(yè)員是否能駕馭服裝銷售技巧很重要，首先要留意引薦購置的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客引薦服裝，以引起顧客的購置的愛好。引薦服裝可運(yùn)用以下方法：

1、引薦時(shí)要有信念，向顧客引薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的引薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，引薦適合的服裝。

3、協(xié)作手勢(shì)向顧客引薦。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客引薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客引薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意/a顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售，6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說明與引薦時(shí)，要比擬各類服裝的不一樣，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)刻內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)刻When、穿著場合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)刻再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機(jī)行事，不行一模一樣，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不一樣而變更說話方式。對(duì)不一樣的顧客要說不一樣的資料，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢(shì)。

以上是我在工作中的小留意得，在以后的過程中，我將做好工作打算，剛好總結(jié)出工作中的缺乏，力求將服裝營業(yè)工作做到。

服裝銷售述職報(bào)告3

我從年月進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在商場工作1年6個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬今年上半年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將全部進(jìn)店客戶作為我們的親人和摯友款待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚摯友或是摯友進(jìn)來購置自己的家具，我們將如何理解他們。以這樣一份親昵的看法應(yīng)對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

其次，關(guān)注客戶，真誠表揚(yáng)客戶。

真誠表揚(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中構(gòu)成良好印象。

第三，報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的計(jì)算器運(yùn)用技巧。

家具導(dǎo)購員的報(bào)價(jià)過程須要透過反復(fù)、準(zhǔn)確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)展記錄、計(jì)算。這些都能夠證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四，開心的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱忱開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些歡樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售到達(dá)良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

許多時(shí)候，導(dǎo)購員一個(gè)禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡送光臨，請(qǐng)進(jìn)”，也能夠適當(dāng)有所變更，如“請(qǐng)進(jìn)我們店里選擇選擇吧”，“歡送光臨，請(qǐng)問您有什么須要”等。

服裝銷售述職報(bào)告4

20__年已經(jīng)完畢，回首20__年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起勞碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，全體同事的熱心協(xié)助下，我工程組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，、看問題和眼光等各方面都有了必須的提高。現(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、就本年度工作的完成狀況匯報(bào)如下

1、在同事的幫助和幫助下，我部門參加并順當(dāng)?shù)耐瓿闪?0__年秋冬和20__春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2、在20__年的5月份我們有對(duì)我國的西南部的一些興旺城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了必須的了解!

3、在公司的組織下，在20__年9月份的香港市場調(diào)研，使我們?cè)诹私鈬鴥?nèi)的市場的同時(shí)，

又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品嘗與時(shí)尚。

4、20__秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回來了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

1、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會(huì)完畢我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)覺因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致許多輔料都不是自己志向中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

現(xiàn)將20__年做個(gè)也許支配：

1、協(xié)作各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的20__春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!2、在原有樣品的根底上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的根底上，我們會(huì)更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充溢了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心同德，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，__X男裝的明天必須會(huì)更美妙!

服裝銷售述職報(bào)告5

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回憶即將過去的一年里經(jīng)驗(yàn)了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里協(xié)助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改良、更好的提高自身素養(yǎng)。

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)