抖音本地生活商家運(yùn)營(yíng)方案7篇,抖音本地商家運(yùn)營(yíng)師是真是假

第第頁(yè)抖音本地生活商家運(yùn)營(yíng)方案7篇,抖音本地商家運(yùn)營(yíng)師是真是假以下是我為大家整理的抖音本地生活商家運(yùn)營(yíng)方案，希望大家喜歡，歡迎大家閱讀與借鑒。

抖音本地生活商家運(yùn)營(yíng)方案1

什么是抖音本地生活？

本地生活這個(gè)詞現(xiàn)在越來(lái)越熱，但是本地生活到底是什么呢？

其主要分為以下內(nèi)容：吃喝玩樂(lè)，餐飲美食、機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、演出、票務(wù)、通訊、生活服務(wù)，生活繳費(fèi)、旅游服務(wù)、汽車服務(wù)、優(yōu)惠券等

抖音生活服務(wù)：是一個(gè)為用戶提供真實(shí)、優(yōu)質(zhì)、豐富的信息，創(chuàng)造美好生活的平臺(tái)，正讓數(shù)以億計(jì)的用戶與數(shù)百萬(wàn)的線下商戶以創(chuàng)新高效的方式產(chǎn)生聯(lián)系，讓更多好店鋪被發(fā)現(xiàn)、更多好服務(wù)被體驗(yàn)、更多好生活被擁有。

抖音生活服務(wù)：致力于為用戶生活、商家經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的價(jià)值，以更高效創(chuàng)新的方式連接線上與線下，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂(lè)等各個(gè)行業(yè)。

平臺(tái)希望與廣大商家和合作伙伴一起，為用戶提供豐富多樣的美好生活選擇。

很多商家（90%）認(rèn)為上架了美團(tuán)或餓了么外賣就會(huì)有訂單，上了大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購(gòu)就會(huì)有客流，上了抖音團(tuán)購(gòu)就會(huì)有流量。

實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)，線上的生意和線下的生意有很多共同之處，比如：店鋪裝修、LOGO、產(chǎn)品排版、整體構(gòu)架、運(yùn)營(yíng)方案等。

比如外賣的點(diǎn)金推廣，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)的推廣通，以及抖音的本地推等90%的實(shí)體商家可能都不是很了解背后的出價(jià)邏輯，無(wú)論是開了5年還是10年的老商家，都不是很清楚。

當(dāng)今的拉新客戶和獲得流量是有成本的，就像房租成本、裝修成本、人員成本、原材料成本、設(shè)備成本等著都是商家的投入，很多都是投入了十幾萬(wàn)或幾十上百萬(wàn)不等，但是運(yùn)營(yíng)預(yù)算的投入少而又少，甚至沒(méi)有。

后“口罩”時(shí)代不是你開個(gè)店生意就會(huì)來(lái)，有可能開店的開始就是關(guān)店的倒計(jì)時(shí)，很多新開的店或場(chǎng)地會(huì)有一個(gè)自然流量周期，因?yàn)轭櫩陀蝎C奇心理，想進(jìn)去看看什么樣子的，這個(gè)自然流量的時(shí)間周期很多新店老板往往“樂(lè)在其中”，這個(gè)周期在1個(gè)月～3個(gè)月左右，周期過(guò)后流量會(huì)快速下滑。

這里說(shuō)個(gè)知識(shí)點(diǎn)：流量進(jìn)來(lái)，要接得住，做好用戶留存，因?yàn)?0%的生意都是要靠復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)的前提是你的產(chǎn)品和服務(wù)都良好的前提下，才會(huì)有重復(fù)購(gòu)買的復(fù)購(gòu)。

如今是“酒香也怕巷子深”，很多人開玩笑的講：守店等于守寡，2022年如何利用抖音、微信、支付寶這些大平臺(tái)的公域流量，把它們的流量融會(huì)貫通抓在自己手中，導(dǎo)入自己的私域流量池呢？

下面用官方的一些案例與視頻、工具等介紹一套方法論，大家可以舉一反三，找到適合自己的方法，畢竟每個(gè)商家的客戶畫像，經(jīng)營(yíng)模式都有差異，適合自己的才是最有效的，我們的愿景是幫助每一位老板學(xué)會(huì)“自”運(yùn)營(yíng)，少走彎路，提升效率，所有生意的本質(zhì)都是“人、貨、場(chǎng)”，如何反復(fù)觸達(dá)喚醒你的潛在客戶，是每一位老板都要深耕細(xì)作的必修課！

以宣傳視頻為開場(chǎng)，大家好好理解一下其中的運(yùn)營(yíng)邏輯，現(xiàn)在很多人涌向抖音，認(rèn)為抖音機(jī)會(huì)來(lái)了，其實(shí)都是后知后覺，現(xiàn)在抖音一片紅海，雖然所有的生意都可以在抖音重新再做一遍，但并不是任何一個(gè)沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備的商家就能做好的，因?yàn)樾枰莆张囊曨l、做垂直IP、做內(nèi)容、做直播、做持續(xù)的輸出等動(dòng)作，這就等于在你的本職工作的基礎(chǔ)上又多出了一份工作，是需要精力投入的。

今年八月抖音和餓了么出了官方公告要合作，這其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)市場(chǎng)敏感的老板們其實(shí)已經(jīng)發(fā)覺現(xiàn)在的抖音團(tuán)購(gòu)就是在搶占大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)份額，抖音與餓了么合作就是搶占美團(tuán)外賣的市場(chǎng)份額，抖音的巨大流量入口賦能餓了么外賣，解決了自身運(yùn)力不足的短板，從新定義“即時(shí)新零售”，餐飲商家的“黃金時(shí)代”要來(lái)了。

那么好！黃金時(shí)代來(lái)了說(shuō)的有點(diǎn)夸張，因?yàn)楹蟆翱谡帧睍r(shí)代，那些純守店的老板全趴下了，只有老店還能消耗點(diǎn)老客維持，抖音與餓了么合作，給懂運(yùn)營(yíng)的老板帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。

餓了么主導(dǎo)“線上外賣”，抖音主導(dǎo)“線下到店”，消費(fèi)邏輯也從以前的“人找店”，升級(jí)為現(xiàn)在的“種草時(shí)代-店找人”的新型消費(fèi)模式。

那么好！如果說(shuō)在支付寶是屬于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲得流量、留存、復(fù)購(gòu)的話，在抖音咱們就來(lái)用一個(gè)6月新出的工具快速獲得精準(zhǔn)流量：巨量本地推！

巨量本地推和DOU+有什么區(qū)別？巨量本地推這五個(gè)區(qū)別你必須要知道。

第一，DOU+是針對(duì)抖音所有創(chuàng)的內(nèi)容加熱匹配工具，而本地推是抖音針對(duì)本地生活服務(wù)商家和達(dá)人的定制營(yíng)銷工具，兩個(gè)產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象是不一樣的。

第二，DOU+更偏向于自然流量，本地推是純商業(yè)流量，怎么理解呢？比如說(shuō)一個(gè)商家發(fā)了一個(gè)火鍋的視頻，DOU+會(huì)幫你找到對(duì)火鍋內(nèi)容感興趣的人，而本地推會(huì)幫你找到愛吃火鍋和有過(guò)火鍋消費(fèi)的人群。

第三，DOU+的投放效果好壞只和你的內(nèi)容有關(guān)系。

可以理解為一個(gè)商家視頻拍得好，但是團(tuán)購(gòu)商品不好，DOU+的效果依然會(huì)好，但是本地推的效果和商家的商品內(nèi)容的素材、推廣的人群、廣告的競(jìng)價(jià)都有關(guān)系。

第四，本地推需要預(yù)先充值放在賬戶里，起充是500元，而DOU+就是隨用隨花，起充是100元。

第五，本地推比DOU+多出了推廣時(shí)段的選擇，這樣商家可以選擇自己的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行定點(diǎn)投放，而不會(huì)像DOU+半夜用戶們都睡了還在偷偷花錢。

說(shuō)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：如果你只是用一個(gè)工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工具、方案、一整套適合自己的運(yùn)營(yíng)體系，才是真正能幫助到商家自運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)建設(shè)，用≠會(huì)，因?yàn)闀?huì)涉及到競(jìng)價(jià)、出價(jià)、數(shù)據(jù)跟蹤等。

這里介紹一個(gè)錦上添花的抖音第三方小工具，用戶打開抖音掃一掃就能幫你店鋪發(fā)一條自帶店鋪POI地址和團(tuán)購(gòu)宣傳的視頻，如果有100個(gè)客人到店就是100人幫你宣傳店鋪，好好利用工具，就可以撬動(dòng)更大的本地流量，抖音好友和附近同城的抖音用戶都可以看到，還有機(jī)會(huì)上個(gè)小熱門。

可以對(duì)標(biāo)的動(dòng)作是以前的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊送禮品，朋友圈積贊這個(gè)動(dòng)作目前效果已經(jīng)微乎其微，也就是流量入口的轉(zhuǎn)移。

下面到了自學(xué)時(shí)間，大家可以好好看看下面這張圖，是支付寶8月推出一個(gè)商家數(shù)字化自運(yùn)營(yíng)C-CARE模型，大家不要一看到英文就蒙圈，其實(shí)這些都是給中型和小微型街邊店商家準(zhǔn)備的方法論框架運(yùn)營(yíng)邏輯，也就是發(fā)展的趨勢(shì)。

這個(gè)板塊主要是以支付寶小程序?yàn)檩d體（支持微信、支付寶雙端），小程序是目前承載私域流量比較高效的工具，適用很多行業(yè)如：餐飲、美業(yè)、快消、商超、果蔬、鮮花、烘焙、送水、租車、校園外賣/K12、企業(yè)團(tuán)餐、物業(yè)繳費(fèi)、酒店民宿、汽車租賃、無(wú)人售貨柜等各行業(yè)的解決方案，這些都是由支付寶官方監(jiān)管并推出的優(yōu)秀開發(fā)者產(chǎn)品，安全性、穩(wěn)定性都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，價(jià)格更是從免費(fèi)到幾百元“開箱即用”的產(chǎn)品，性價(jià)比超高，上手非常簡(jiǎn)單，并且支持手機(jī)端和PC端的管理系統(tǒng)，支持外接硬件打印機(jī)，打通收銀系統(tǒng)等。

支持很多營(yíng)銷能力：會(huì)員、充值、支付后領(lǐng)券、附近智能發(fā)放優(yōu)惠券、全城發(fā)放優(yōu)惠券、自配送、對(duì)接跑腿發(fā)起配送、搜索、生活號(hào)、云音響、ERP進(jìn)銷存等官方流量扶持計(jì)劃。

再說(shuō)一下大家比較專注的抖音團(tuán)購(gòu)，拿一個(gè)烘焙案例與大家分享，無(wú)論什么行業(yè)底層邏輯是互通的，獲取新客戶，穩(wěn)住老客戶，喚醒沉睡的客戶，留下高凈值的用戶。

店里原價(jià)22元一個(gè)的面包如果賣1元一個(gè)，是不是會(huì)賣的起飛？99%的老板會(huì)想：我這原價(jià)22，那我不是虧死了？老板們想的永遠(yuǎn)都是差價(jià)思維。

老板們必須要有模式思維，那什么是模式思維？上了抖音團(tuán)購(gòu)，把這個(gè)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)成引流款，就設(shè)置1元，22元的就設(shè)置1元錢，把它做成引流款，然后通過(guò)流量把它無(wú)限的放大。

定好團(tuán)購(gòu)以后，我們定四個(gè)或以上的產(chǎn)品價(jià)位，這個(gè)1元面包就是引流款，那我們?cè)俣ㄖ迫齻€(gè)或以上的利潤(rùn)款，引流款這個(gè)面包就是用來(lái)幫我們拿到同城銷量榜第一名的，如果你拿到城市銷量榜第一，你還擔(dān)心沒(méi)有生意嗎？