化妝品廣告文案分析

化妝品廣告文案分析第一頁(yè)，共五十五頁(yè)。目錄品牌廣告文案點(diǎn)評(píng)化妝品廣告文案特征名門閨秀文案建議第二頁(yè)，共五十五頁(yè)。品牌廣告文案點(diǎn)評(píng)第三頁(yè)，共五十五頁(yè)。理性訴求特征：傳達(dá)產(chǎn)品特征，以客觀信息為主，少包含情感的因素，而且其目的在于促使消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生認(rèn)知。第四頁(yè)，共五十五頁(yè)。陳述式特征：直截了當(dāng)、簡(jiǎn)單精練的表述產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確、客觀、樸實(shí)無(wú)華敘述事實(shí)，以事實(shí)本身對(duì)受眾進(jìn)行說(shuō)服，很少使用精巧、奇特的文字；適用品牌：使用于特性顯著的品牌或產(chǎn)品。第五頁(yè)，共五十五頁(yè)。第六頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、理性訴求；2、傳達(dá)產(chǎn)品的客觀信息，沒(méi)有過(guò)多的修飾與加工，體現(xiàn)出大品牌的氣度；3、品名成為文案突出的重點(diǎn)，用中英文突出宣傳；4、廣告語(yǔ)，以功能利益為主，但比較粗像；5、正文部分以陳述式文體，傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)及性能。第七頁(yè)，共五十五頁(yè)。第八頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、理性訴求；2、傳達(dá)產(chǎn)品與功能間的邏輯關(guān)系，利用判斷、推理來(lái)加強(qiáng)說(shuō)服力；3、廣告語(yǔ)，是文案重點(diǎn)，突出功能利益，常常以“年輕化”的文字表達(dá)。第九頁(yè)，共五十五頁(yè)。論證式特征：以說(shuō)理為主，不但傳達(dá)產(chǎn)品事實(shí)，更傳達(dá)其中蘊(yùn)涵的道理，通過(guò)鮮明的論點(diǎn)、充分的論據(jù)、嚴(yán)密的論證對(duì)受眾進(jìn)行說(shuō)服。常常以權(quán)威性方式表述。適用：科技含量較高的產(chǎn)品。第十頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、理性訴求的典范；2、廣告語(yǔ)，用最直接的方式表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和功能利益；3、常常運(yùn)用“消費(fèi)者不使用產(chǎn)品的受到的影響”，加強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力；4、文案中使用純科技和理性的訴求，引用大量的數(shù)據(jù)、權(quán)威的人物和機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品成分體現(xiàn)出產(chǎn)品的有效性。5、文字的表達(dá)多以說(shuō)教的方式和權(quán)威的口吻。第十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、理性訴求為主；2、廣告語(yǔ)，有時(shí)以“第一人稱”的方式表述，體現(xiàn)出品牌“活力”的特征；3、文案以理性訴求為主，引用大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，體現(xiàn)出產(chǎn)品的有效性。第十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。第十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、理性訴求的典范；2、廣告語(yǔ)，直接、明確的表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和功能利益；3、常常運(yùn)用醫(yī)學(xué)研究數(shù)據(jù)表達(dá)“消費(fèi)者不使用產(chǎn)品的受到的影響”，引發(fā)消費(fèi)者恐慌；4、文案中使用純科技和理性的訴求，引用大量的數(shù)據(jù)、直接傳達(dá)產(chǎn)品特征和效果。5、文字的表達(dá)以醫(yī)生的口吻。第二十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、歐萊雅品牌產(chǎn)品文案有著極為相似之處，差別在于品牌風(fēng)格和調(diào)性間的差異；2、廣告依舊采用理性訴求，廣告語(yǔ)，用最直接的方式表達(dá)功能利益；3、文案中使用純科技和理性的訴求，引用大量的數(shù)據(jù)、權(quán)威的人物和機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的有效性。5、文字的表達(dá)多以說(shuō)教的方式。第二十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。說(shuō)明式特征：以說(shuō)明為主要表現(xiàn)手段，主要對(duì)產(chǎn)品特性、功用、成因進(jìn)行說(shuō)明，提醒受眾準(zhǔn)確認(rèn)知問(wèn)題，掌握方法，宣傳產(chǎn)品。常常以第一人稱的方式表達(dá)，以代言的方式說(shuō)出消費(fèi)者需求。適用：眾多受眾不了解或忽略的信息。第二十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。第二十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、SK-2與OLAY，同屬寶潔旗下品牌，廣告風(fēng)格也采用同樣的方式；2、理性訴求；2、廣告語(yǔ)，用最直接的方式，提出問(wèn)題或以“第一人稱”說(shuō)出產(chǎn)品利益；3、常常運(yùn)用“消費(fèi)者不使用產(chǎn)品的受到的影響”，或權(quán)威的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，加強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力；4、文案中簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品特征，以邏輯推理方式傳達(dá)產(chǎn)品功能特征，解決問(wèn)題；第三十頁(yè)，共五十五頁(yè)。第三十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。第三十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。感性訴求特征：定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過(guò)表現(xiàn)產(chǎn)品的相關(guān)情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品信息，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行為。第三十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。第三十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、感性訴求；2、廣告語(yǔ)，為文案突出的重點(diǎn)，用中英文突出宣傳；3、以一種親人的口吻傳達(dá)產(chǎn)品所帶來(lái)的利益及某種情緒，如，幸福、快樂(lè)、安逸等；4、文字簡(jiǎn)潔，品牌風(fēng)格及品牌力超強(qiáng)。第三十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。情理訴求特征：顯示出理性訴求的特性，又顯示出感性訴求特性，形成一種情理交融，既具有說(shuō)服力，又具有感染力。第三十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。1、情理結(jié)合的表達(dá)；2、廣告文字，體現(xiàn)出理性內(nèi)容和感性內(nèi)容的結(jié)合；3、理性內(nèi)容偏重于客觀、準(zhǔn)確、公正；感性內(nèi)容偏重于親切、自然、生動(dòng)，親合性更特出，廣告趣味性和說(shuō)服力加強(qiáng)；4、情理結(jié)合的表達(dá)更加適合東方品牌使用，非常貼合亞洲女性的消費(fèi)心理。第三十七頁(yè)，共五十五頁(yè)?；瘖y品廣告文案的特征1、市場(chǎng)主流品牌多采用理性廣告文案；(我國(guó)，屬于對(duì)產(chǎn)品的功能性需求的消費(fèi)者占有絕對(duì)的比例)2、采用純感性訴求品牌，唯SHISEIDO，顯示出其強(qiáng)大的品牌力；3、部分日系品牌，雖然具備一定的品牌力，但都沒(méi)有采用純感性訴求的方式，而采用感性與理性兼具的情理訴求；4、理性訴求，分為陳述、論證、說(shuō)服三種方式。陳述性方式比較適合品牌號(hào)召力強(qiáng)產(chǎn)品。論證和說(shuō)服的方式成為主流品牌采用的方式。第三十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。名門閨秀文案考慮因素1、廣告文案是否針對(duì)了名門閨秀目標(biāo)消費(fèi)者？2、是否與品牌目標(biāo)受眾的年齡、性別、文化層次、生活方式、價(jià)值趨向相同？3、是否切合她們對(duì)產(chǎn)品的利益點(diǎn)和理想的利益要求？4、怎樣的語(yǔ)言表達(dá)、訴求方式、風(fēng)格傾向是她們最喜歡的，能夠促使需求，引發(fā)購(gòu)買？第三十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。名門閨秀廣告文案建議1、建議不采用純感性和理性——陳述性訴求方式，尤其是美白、抗衰老品類，消費(fèi)者以功能需求特征特別明顯，且品牌眾多，識(shí)別難度大，單一感性訴求難以引發(fā)購(gòu)買）；2、文案以理性訴求為主，可適當(dāng)運(yùn)用感性文體，以情理的形式出現(xiàn)，但內(nèi)容主題仍以理性訴求為主；3、理性訴求可采用論證或說(shuō)明的兩種文體，以權(quán)威性或代言的口吻表述。第四十頁(yè)，共五十五頁(yè)。珍珠純凈美白系列第四十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。純·凈白無(wú)瑕。凡事追求完美，要成為魅力女人，美白當(dāng)然是凈白無(wú)暇。著眼于漢方“精氣血”養(yǎng)顏神奇，揭示困繞凈白肌膚的四大因素：

暗啞無(wú)光澤

皮膚粗黑，色素沉著膚色不均、有斑點(diǎn)

膚色干黃，無(wú)生氣“珍白六味”，純凈·美白漢方誕生！成就珍珠般純·凈無(wú)暇的肌膚。情理篇第四十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。并非所有的白，誕生就成為萬(wàn)眾的焦點(diǎn)并非所有的白，引致純凈的白皙并非所有的人，能親自體會(huì)無(wú)暇的白皙并非所有的人，都能贏得這樣的驚嘆每一位亞洲女性向往和追求的目標(biāo)純凈、潔白、細(xì)致、柔滑，只有她才是瑩透細(xì)滑、純凈白無(wú)暇一個(gè)純·凈無(wú)暇的美白奇跡理性篇——權(quán)威型第四十三頁(yè)，共五十五頁(yè)?！耙恢睕](méi)有停止使用美白產(chǎn)品，始終未能改善暗黃面色，但使用新純.凈白系列1個(gè)月后，肌膚變得潔白、純凈、細(xì)致、柔滑，現(xiàn)在才知道自己也可以瑩透細(xì)滑、純。凈白無(wú)暇?！庇|發(fā)·珍珠般純·凈白無(wú)暇的驚喜理性篇——代言型第四十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。黑珍珠HOP奇妙煥新系列第四十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。用黑珍珠喚醒沉睡的嬌媚不經(jīng)意間黑珍珠多肽HOP聆聽(tīng)肌膚心聲奇·妙不可言。立現(xiàn)青春/年輕動(dòng)人的肌膚。黑珍珠，妙不可言的生命能量……珍藏您肌膚彈性緊致的奧秘！理理篇第四十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。肌膚一過(guò)25歲老化便悄悄爬上你的臉龐！松弛、粗糙、干燥、細(xì)紋……成為女性最心疼的老化征兆美貌至此不在，魅力從此消逝黑珍珠，令時(shí)間止步的驚奇發(fā)現(xiàn)！緊致、豐盈、彈性、改善細(xì)紋和皺紋理性篇——權(quán)威型第四十七頁(yè)，共五十五頁(yè)?！?個(gè)星期，肌膚就感覺(jué)緊緊的，眼角、嘴角的細(xì)紋不見(jiàn)了，每一寸肌膚多好滑好有彈性，該是和她們SAYBYEBYE的時(shí)候了”觸及·黑珍珠，妙不可言的生命能量緊致、豐盈、彈性、改善細(xì)紋和皺紋理性篇——代言型第四十八頁(yè)，共五十五頁(yè)?！皷|方仙草”平衡原液第四十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。平衡是一種自然的人生哲學(xué)平衡是一種自身修養(yǎng)的完善平衡是一種自我取悅的生活方式平衡是一種絕對(duì)誠(chéng)意愛(ài)的表達(dá)現(xiàn)代女性雖然在倍受職場(chǎng)、家庭、人際關(guān)系的壓力，但仍能泰然處之，現(xiàn)代女性雖然面對(duì)工作的壓力、日曬、空調(diào)、污染、和季節(jié)轉(zhuǎn)變……但肌膚的呵護(hù)，卻游刃有余成為掌控生活與美麗的平衡的能手?！皷|方仙草”，5重平衡的力量超乎想象！理性篇第五十頁(yè)，共五十五頁(yè)。理理篇源·和諧是美。平衡，乃肌膚本源之美，肌膚干燥、細(xì)紋、毛孔粗大、粉刺、暗沉與油膩……皆因錯(cuò)失失衡“東方仙草”，開(kāi)啟5重平衡的神奇功效原來(lái)女人能夠這樣永保新鮮……第五十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。緊張的生活壓力、日曬、空調(diào)、污染、季節(jié)轉(zhuǎn)變……肌膚脆弱而疲勞，“不堪一擊”。干燥、油膩、毛孔粗大、粉刺、細(xì)紋、暗沉問(wèn)題不斷產(chǎn)生，肌膚頻頻告急！“東方仙草”，瞬間展現(xiàn)光采活力肌膚！——PH值平衡——潤(rùn)澤平衡——透明感平衡——新陳代謝平衡——皮脂平衡

理性篇——權(quán)威型第五十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。——PH值平衡——健康肌膚。調(diào)節(jié)肌膚PH值，增強(qiáng)免疫力?！獫?rùn)澤平衡——健全皮脂膜及角質(zhì)層飽水量，肌膚變得柔滑、細(xì)膩不再緊繃?！该鞲衅胶狻纳颇w色晦暗、不勻、無(wú)光澤；——新陳代謝平衡——精心呵護(hù)，使肌膚活力重生，美麗再現(xiàn)?！ぶ胶狻?/p>

青春、不油膩，始終保持清爽純凈，剔透晶瑩美麗肌膚的真諦來(lái)自“東方仙草”平衡原液理性篇——權(quán)威型2第五十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。理性篇——代言型“一抹神奇的平衡原液，將我?guī)肓硪粚哟?，幻化成源源能量，原本疲勞不堪的肌膚，充滿活力。無(wú)懼環(huán)境任何變化?！奔∧w干燥、細(xì)紋、毛孔粗大、粉刺、暗沉與油膩……皆因肌膚失去平衡觸動(dòng)·心弦的和諧“東方仙草”，5重平衡——PH值平衡——潤(rùn)澤平衡——透明感平衡——新陳代謝平衡——皮脂平衡

第五十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)化妝品。目錄。3、品名成為文案突出的重點(diǎn)，用中英文突出宣傳。1、歐萊雅品牌產(chǎn)品文案有著極為相似之處，差別在于品牌風(fēng)格和調(diào)性間的差異。2、廣告依舊采用理性訴求，廣告語(yǔ)，用最直接的方