手繪策劃方案

市場(chǎng)營銷學(xué)校內(nèi)營銷策劃書題目：Nice同學(xué)手繪屋創(chuàng)意店?duì)I銷策劃案年級(jí)：2014級(jí)學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)三班小組成員：江秋晴201311700044李燕雯201311700057書目一、摘要.......................................................................................第3頁二、項(xiàng)目介紹...............................................................................第3頁（1）產(chǎn)品名稱（2）產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)三、目標(biāo)市場(chǎng)描述.........................................................................第3頁1.主要目標(biāo)市場(chǎng)2.目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析3.市場(chǎng)前景評(píng)估 四、產(chǎn)品策略...............................................................................第3頁1.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析2.目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)3.產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)確定五、價(jià)格策略...............................................................................第3頁1.定價(jià)目標(biāo)2.公司的成本分析與利潤(rùn)目標(biāo)3.目標(biāo)客戶現(xiàn)購產(chǎn)品的價(jià)格分析4.目標(biāo)客戶價(jià)格的接受程度六、渠道策略...............................................................................第3頁1.長(zhǎng)度規(guī)劃2.寬度規(guī)劃七、促銷策略...............................................................................第3頁1.廣告2.公共關(guān)系3.營業(yè)推廣4.人員推銷八、營銷預(yù)算...............................................................................第3頁Nice同學(xué)手繪屋創(chuàng)意店校內(nèi)營銷策劃方案摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們對(duì)于穿著的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理都發(fā)生了明顯的改變，尤其是青少年及高校生，在追求質(zhì)量與舒適的同時(shí)還注意穿著的時(shí)尚感與現(xiàn)代感。Nice同學(xué)手繪屋校內(nèi)創(chuàng)意店作為一種文化與現(xiàn)代創(chuàng)新相結(jié)合的表現(xiàn)形式，具有獨(dú)特的特性表達(dá)與心愿，通過這種產(chǎn)品的表現(xiàn)形式增加同學(xué)們的生活樂趣。我們線上線下相結(jié)合的營銷手段，推廣多元化的校內(nèi)手繪產(chǎn)品，讓更多的人寵愛、創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，為此，本策劃案以校內(nèi)手繪為主題，以特性化的現(xiàn)代創(chuàng)新型手繪為基礎(chǔ)，把校內(nèi)文化和桂林文化融入到手繪產(chǎn)品之中，體現(xiàn)產(chǎn)品的意義與品位，形成手繪產(chǎn)品獨(dú)特的閃光點(diǎn)。項(xiàng)目介紹（1）Nice同學(xué)手繪屋的產(chǎn)品主要包含特性手繪布鞋、手繪t恤、和帽子、手繪書簽和明信片以及DIY環(huán)節(jié)，還有針對(duì)冬季的手工圍巾、特性口罩和襪子等。（2）我們的產(chǎn)品富有特性，特點(diǎn)明顯，創(chuàng)意和手工才是真正的“商品”。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)更加注意精神的需求，那些機(jī)器生產(chǎn)水線式的產(chǎn)品會(huì)讓人們感到枯燥乏味，所以，手繪定制產(chǎn)品越來越受到人們的寵愛與追捧。高校生作為獨(dú)樹一幟、生氣勃勃的特殊群體，更加追求特性，寵愛時(shí)尚新潮、頗具特性的簇新玩意。所以，nice同學(xué)手繪創(chuàng)意店產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。我們以“創(chuàng)意”為主題，招納我校有技術(shù)、有創(chuàng)意高校生人才為員工、吸引廣闊愛好手工繪畫、特性定制以及DIY的消費(fèi)者。我們可以依據(jù)消費(fèi)者的喜好與需求來制作屬于消費(fèi)者的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。1、特性：不管是我們的手繪產(chǎn)品、顧客來圖定制或是自己的DIY，每件產(chǎn)品都打上了制作者深刻的個(gè)人烙印，這與機(jī)器化大生產(chǎn)批量制造出一模一樣的產(chǎn)品迥然不同。2、自我：DIY強(qiáng)調(diào)的就是自己動(dòng)手做，號(hào)召大家開動(dòng)腦筋，用自己雙手去創(chuàng)建，DIY與定制都能表達(dá)自我風(fēng)格、彰顯個(gè)人魅力，擁有屬于自己的產(chǎn)品。3、減壓：DIY出屬于自己的衣服、帽子和鞋子，其過程更具吸引力，它令我們釋放自己、放松身心具有減壓作用。只有親身體驗(yàn)制作過程，我們才能真正感受到DIY的獨(dú)特魅力。三、目標(biāo)市場(chǎng)我們將全部產(chǎn)品分為兩類。一類是彰顯特性的自用品，另一類則是代表心愿的禮品。對(duì)于禮品，我們著重推出三個(gè)主題：特性風(fēng)、校內(nèi)風(fēng)和桂林風(fēng)。1、特性風(fēng)：顧客可以依據(jù)自己或收禮人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是書簽和明信片上定制手繪圖案，加入自己的創(chuàng)意，做出別出心裁令人難忘的禮品來。2、校內(nèi)風(fēng)：校內(nèi)手繪主要指校內(nèi)明信片、書簽和衣服等，我們的產(chǎn)品主要通過校內(nèi)文化及創(chuàng)新的形式具賜予禮品校內(nèi)意義。高校生酷愛校內(nèi)文化及傳統(tǒng)文化，我們的手繪產(chǎn)品不僅滿足于追求新事物的現(xiàn)代高校生的需求，同時(shí)也極大增加了校內(nèi)信息溝通與同學(xué)感情的溝通，為同學(xué)之間相互溝通制造了良好的氛圍，對(duì)校內(nèi)建設(shè)具有很大意義，而贈(zèng)與家人與校外摯友，則起到了宣揚(yáng)校內(nèi)文化的主動(dòng)作用，具有特別重要的紀(jì)念意義。3、桂林風(fēng)：桂林是中國首批歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市，文化底蘊(yùn)深厚，享有桂林山水甲天下之美譽(yù)，我們把桂林的一些特色景點(diǎn)用手繪的形式表現(xiàn)出來，配上文字，制作精致的書簽、折扇和明信片，讓更多人了解桂林、愛上這里的風(fēng)景，這些禮品將是充溢心愿與創(chuàng)意的載體。目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析與前景評(píng)估：1、在校高校生，年齡在18~23歲，富有激情，活力四射朝氣蓬勃，創(chuàng)意無限，追求特性與區(qū)分，渴望展示自己的不同面。我們的手繪產(chǎn)品能夠滿足顧客的特性表達(dá)。2、一年一度的畢業(yè)季和平常的節(jié)假日中，摯友及師生之間情意深厚，相互贈(zèng)送禮物，渴望贈(zèng)與或收到獨(dú)特的有紀(jì)念意義的禮物。但在市面上買的東西都凸顯不出校內(nèi)生活的文化氣息，彰顯不出自己對(duì)校內(nèi)的情感和高校生涯的情懷亦或是對(duì)桂林這座城的回憶，手繪產(chǎn)品更是能表達(dá)這份情感。3、易受感染，具有強(qiáng)大購買影響力。我們的手繪產(chǎn)品是獨(dú)特特性的載體，張揚(yáng)特性，吸人眼球，所以在顧客運(yùn)用過程就是一個(gè)宣揚(yáng)廣告的過程，能勾起他人的新奇心進(jìn)而成為我們的潛在顧客。4、我們的手繪產(chǎn)品不僅是滿足了顧客對(duì)穿的生理須要，還上升到了社交須要，我們獨(dú)家定制手繪的產(chǎn)品必定能彰顯特性，獨(dú)特時(shí)尚，做自己的設(shè)計(jì)師，讓自己的創(chuàng)意和喜好表達(dá)得淋漓盡致，吸引全部目光！產(chǎn)品策略產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)1、鞋子、t恤和帽子上的手繪：腳上穿著自己親自涂鴉的帆布鞋，身上穿著胸口畫有自己的卡通畫像的T恤，走到大街上不用擔(dān)憂會(huì)“撞衫。我們特地為顧客設(shè)計(jì)、繪畫具有特性圖案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在這里，可以依據(jù)顧客的愛好和須要，如寵愛的明星的照片、戀人的照片、自己的照片都可以經(jīng)過我們的員工手繪在白色的T恤上，蠟筆小新、奧特曼等漫畫、電視、網(wǎng)絡(luò)中的各種可愛、美麗的圖案、日記等文字系列以及真人的QQ版形象，都可以畫在帆布鞋和T恤上。畫畫用的顏料是紡織纖維顏料，耐水洗，不會(huì)掉色。同時(shí)，閑置的不穿的帆布鞋、T恤都可以讓我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)一無二、別出心裁的圖案出來，變廢為寶。當(dāng)然缺少不了DIY環(huán)節(jié)，自己拿起畫筆，動(dòng)手操作，依據(jù)顧客的想象來自由發(fā)揮，涂鴉出滿足的“作品”來。除此之外，依據(jù)顧客的要求，我們可以為參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、郊游等活而團(tuán)體購買的學(xué)生們定制手繪班服，愛好涂鴉、想要?jiǎng)邮謪⑴c的同學(xué)們也可以親自繪制主題班服，我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作，手把手地指導(dǎo)。2、手繪書簽及明信片：書簽是書的好伴侶，而獨(dú)具風(fēng)格的手繪書簽更能彰顯特性，我們將書簽分為兩種：木質(zhì)書簽和紙質(zhì)書簽。書簽和明信片上都可以作畫，我們把校內(nèi)的美麗風(fēng)景、感人瞬間、師生生活及學(xué)習(xí)狀態(tài)等以手繪的形式表現(xiàn)在卡片上，突出學(xué)校文化環(huán)境和教化環(huán)境。這樣不僅增加了學(xué)習(xí)生活的樂趣，而且贈(zèng)與他人也是介紹學(xué)校、對(duì)外宣揚(yáng)學(xué)校文化的最好媒介。3、針對(duì)冬季是手繪布鞋、t恤的淡季，我們推出精品手工圍巾、手套以及手繪口罩。我們依據(jù)顧客的要求的顏色和款式以及紋路進(jìn)行編織，口罩同樣也可以DIY，讓顧客在冬日里也能感受到創(chuàng)意與特性的交融。（2）目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)覺手繪產(chǎn)品的主流消費(fèi)者主要關(guān)注點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：1、特性。我們的手繪產(chǎn)品是經(jīng)過手工彩繪過程而制作完成，受較多因素干擾，其中，制作者是否能充分理解與表現(xiàn)顧客的要求和獨(dú)特特性，及制作者的手工水平與是否專心對(duì)待都是顧客特別關(guān)注的影響購買行為的因素。2、價(jià)格。由于我們的目標(biāo)顧客大多為在校學(xué)生，而大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟(jì)不是完全的獨(dú)立，生活費(fèi)仍舊是由父母供應(yīng)，所以價(jià)格也成為他們所考慮的確定是否購買的因素。3、質(zhì)量。對(duì)我們進(jìn)行繪畫創(chuàng)作所運(yùn)用的鞋子及衣服的質(zhì)量以及購買后在運(yùn)用過程中是否褪色、掉色，在洗滌晾干紙后顏料是否會(huì)干裂都是顧客的著重關(guān)注點(diǎn)。（3）產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)1、手繪產(chǎn)品的獨(dú)特性。2、手繪產(chǎn)品不僅獨(dú)一無二，而且寓意豐富，心愿與創(chuàng)意并存，是送禮佳品。3、質(zhì)量保證。我們通通采納質(zhì)量好面料佳的鞋子和衣物作為繪畫的底子，并且繪畫運(yùn)用特殊顏料，顏色明麗，清洗或曬干也不會(huì)褪色。4、學(xué)生氣息濃烈。我們的創(chuàng)意店聘請(qǐng)有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的責(zé)任心強(qiáng)擅長(zhǎng)管理與交際的在校學(xué)生做店長(zhǎng)，在服裝設(shè)計(jì)、美術(shù)等專業(yè)的有創(chuàng)意、技藝精良的同學(xué)中聘請(qǐng)兼職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)由學(xué)生組成，洋溢著青春氣息，與顧客們學(xué)習(xí)與生活背景相同，聯(lián)系親密，縮短距離。所以我們的店名也因此得來：Nice同學(xué)手繪屋，我們不僅由學(xué)生團(tuán)隊(duì)組成，而且物美價(jià)廉，手繪出顧客的特性與心愿的表達(dá)。四、價(jià)格策略1.定價(jià)目標(biāo)我們所經(jīng)營的手繪產(chǎn)品中的DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，這類特性化的DIY產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它的價(jià)值體現(xiàn)在創(chuàng)意和特性上。而我們實(shí)行的是一種特別獨(dú)特的方式和奇妙的設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者的角度動(dòng)身滿足消費(fèi)者的特性追求。在產(chǎn)品的定價(jià)方面，本店采納成本加成定價(jià)法，在此基礎(chǔ)上暫定一個(gè)定價(jià)流程圖來實(shí)現(xiàn)最終定價(jià)：測(cè)算成本測(cè)算成本基本價(jià)格范圍預(yù)料總銷售單位基本價(jià)格范圍預(yù)料總銷售單位攤銷適當(dāng)利潤(rùn)適當(dāng)利潤(rùn)市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求最終定價(jià)最終定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分類t恤帆布鞋帽子抱枕書簽、明信片手繪加工單價(jià)（元）50-9060-10020-4025-605-75-40一方面是手繪產(chǎn)品和特性DIY，特性手繪布鞋、手繪t恤和帽子、手繪書簽和明信片。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)對(duì)象的購買實(shí)力，手繪鞋價(jià)格在60到100之間；手繪t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手繪書簽和明信片，紙質(zhì)書簽和明信片5元，木質(zhì)書簽7元。自己拿起畫筆，動(dòng)手操作涂鴉的“作品”價(jià)格分別同上。另一方面也接受消費(fèi)者的手繪加工要求。消費(fèi)者供應(yīng)物品之后，在此物品上給我們手繪加工或者自己DIY，我們就只收取加工費(fèi)和材料費(fèi)，依據(jù)物品的種類和繪畫面積的大小來定價(jià)，也許在5-40元之間。盡量滿足不同消費(fèi)者不同的特性需求。2.公司的成本分析與利潤(rùn)目標(biāo)估算成本：（1）前期宣揚(yáng)成本項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元）調(diào)查10平面廣告30雇傭薪酬180總計(jì)210（2）產(chǎn)品成本項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元）t恤（長(zhǎng)、短袖）1800帆布鞋（薄、厚）900帽子200抱枕150書簽、明信片132顏料：200其他繪畫材料100總計(jì)3482前期宣揚(yáng)成本+產(chǎn)品成本=3692旺季每月銷售量與銷售額預(yù)料：產(chǎn)品分類t恤（長(zhǎng)、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書簽、明信片手繪加工單價(jià)6570253564-40預(yù)料售件數(shù)5035301545t恤35帆布鞋55帽子40抱枕10書簽、明信片50總額357524501000750270700+1375+400+100+200=2675總銷售額10145淡季每月銷售量與銷售額預(yù)料：產(chǎn)品分類t恤（長(zhǎng)、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書簽、明信片手繪加工單價(jià)6570253564-40預(yù)料售件數(shù)20155020t恤10帆布鞋25帽子20抱枕0書簽、明信片15總額650350750120200+675+200+60=1135總銷售額3050平均總銷售額：10145*0.65+3050*0.35=7661.75元利潤(rùn)目標(biāo)：7661.75-3482-210=3969.75元3.目標(biāo)客戶現(xiàn)購產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的價(jià)格分析目前市場(chǎng)上DIY-T恤的價(jià)格一般在40-100元不等，依據(jù)不同的質(zhì)量、尺寸二有所差異。而市場(chǎng)上的帆布鞋的價(jià)格一般在45-200元不等，這主要取決于不同的品牌、質(zhì)量的選擇。還有其他產(chǎn)品：帽子10-30元，抱枕15-50元，書簽、明信,0.9-2.5元。本店的材料選購不注意品牌，但是關(guān)切材料的質(zhì)量，手感。所以，在增加了本店的特色元素后，價(jià)格會(huì)有所提高。4.目標(biāo)客戶價(jià)格的接受程度因?yàn)楸镜赀x址在校內(nèi)內(nèi)，所以銷售對(duì)象絕大部分是在校高校生，在考慮到消費(fèi)對(duì)象的購買實(shí)力后，依據(jù)消費(fèi)者的購買心理，除了產(chǎn)品的特性化特點(diǎn)較強(qiáng)的吸引力之外，還會(huì)考慮到產(chǎn)品本身材質(zhì)的質(zhì)量問題。綜合考慮，本店產(chǎn)品的價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上稍有提高，由成本加成定價(jià)法確定最終價(jià)格。依據(jù)網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，本店產(chǎn)品價(jià)格完全在消費(fèi)對(duì)象的接受范圍之內(nèi)。五、渠道策略1.長(zhǎng)度規(guī)劃干脆渠道：發(fā)宣揚(yáng)單和宣揚(yáng)產(chǎn)品手冊(cè)，在校內(nèi)內(nèi)派單，走訪各宿舍區(qū)。張貼海報(bào)，在校內(nèi)內(nèi)人流量相對(duì)多的地方張貼，加大宣揚(yáng)力度。間接渠道選擇：1．網(wǎng)上宣揚(yáng)，利用微博（騰訊，新浪）、QQ空間、微信公眾號(hào)等新型網(wǎng)絡(luò)社交工具，通過店內(nèi)人員的人脈渠道來擴(kuò)張開業(yè)或產(chǎn)品的宣揚(yáng)范圍。2．開業(yè)前或試營期間舉辦手繪設(shè)計(jì)大賽，例如手繪T恤、手繪書簽等。不用交參賽費(fèi)，只需購買本店的T恤、書簽明信片等就可以參與競(jìng)賽，獲獎(jiǎng)的作品可以在店鋪展示，并給與肯定的嘉獎(jiǎng)。競(jìng)賽旨在吸引客群，加大宣揚(yáng)力度。2.寬度規(guī)劃本店實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營方式。跟校內(nèi)已開業(yè)的貝貝手工涂鴉店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。與貝貝店相同的是，兩個(gè)店都有私人訂制的含義和自主DIY制作環(huán)節(jié)。但最大的區(qū)分是貝貝店采納的是彩印，而本店采納的是手繪，其獨(dú)特性更勝一籌。目前校內(nèi)內(nèi)的實(shí)體手繪制品店照舊是個(gè)空缺，像手繪鞋子、帽子的產(chǎn)品也幾乎沒有。本店的到來正好填補(bǔ)了校內(nèi)內(nèi)的手繪市場(chǎng)的空白。六、促銷策略1.廣告廣告產(chǎn)品的核心傳播點(diǎn)：創(chuàng)意特性DIY廣告詞：和創(chuàng)意約個(gè)會(huì)吧，我們無所不繪！廣告渠道選擇:（1）推廣安排實(shí)地宣揚(yáng)：張貼海報(bào)網(wǎng)上宣揚(yáng)：微博（騰訊，新浪）、QQ、空間、微信公眾號(hào)等實(shí)時(shí)發(fā)布促銷信息。（2）促銷安排開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的實(shí)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。會(huì)員卡：購物滿肯定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣實(shí)惠。并且通過微信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)肯定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY特性課堂的特殊授課（教授比一般課堂更精致，更困難的產(chǎn)品的制作）。贈(zèng)品：對(duì)于一次性購買大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購買量較大的會(huì)員，賜予不同檔次的贈(zèng)品，以激勵(lì)消費(fèi)。贈(zèng)品可為小書簽，明信片等等。2.公共關(guān)系在本店的視角中，公共關(guān)系就是在營銷中正確處理本店與高校生們的關(guān)系，來樹立本店的良好形象以及特色品牌，從而達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額的一種活動(dòng)。本店的公關(guān)方式選擇有：宣揚(yáng)性公關(guān)、交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)。宣揚(yáng)性公關(guān)，本店安排依據(jù)本店的營銷策略，在節(jié)假日銷售這一時(shí)期運(yùn)用當(dāng)代新型傳播媒介在校內(nèi)內(nèi)傳播本店的最新消息和實(shí)惠信息，來增加本店的人氣。交際性公關(guān)，本店安排在合適的時(shí)期制定調(diào)查問卷（一部分僅在店內(nèi)回收，一部分在店外針對(duì)短暫非本店的顧客進(jìn)行）,進(jìn)行“好評(píng)”測(cè)試。贊助性公關(guān)，本店安排不定期地贊助體育類或者文藝類等傳播面廣，人氣較高的學(xué)校項(xiàng)目或活動(dòng)，為了降低成本，將采納與其他店（產(chǎn)品與本店有互補(bǔ)性質(zhì)的店鋪或與本店產(chǎn)品運(yùn)用相隔甚遠(yuǎn)的店鋪）合作的方式聯(lián)合贊助。與高校社團(tuán)合作，供應(yīng)獎(jiǎng)品。高校大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是須要獎(jiǎng)品的。一般的小競(jìng)賽獎(jiǎng)品不會(huì)很珍貴，而我們的DIY物件正好適合這些競(jìng)賽的獎(jiǎng)品。我們可以跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人協(xié)商好，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。3.營業(yè)推廣主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購買商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題——愛情親情友情心情

（1）愛情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)。情侶生意是手繪和DIY構(gòu)成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱忱高于一般人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。而且可以開設(shè)情侶DIY課堂，讓情侶們一起學(xué)習(xí)DIY制作，這樣必定也會(huì)幫小店招攬很多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。（2）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、摯友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情意，摯友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學(xué)、摯友間的禮品饋贈(zèng)，珍貴與否并不重要，重要的是要能更加精確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。DIY無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手繪和DIY市場(chǎng)的重要組成版塊，特殊是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。選擇好要送的禮品，提出手繪內(nèi)容的詳細(xì)要求，然后讓專業(yè)人員進(jìn)行手繪加工，這不僅達(dá)到了購買者追求獨(dú)特的要求、禮品的特殊意義，同時(shí)相對(duì)于DIY制作來說也節(jié)約了購買者的時(shí)間成本。

（3）心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士特性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，DIY純粹是一種心情、一種自我放松、自我沉醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因?yàn)樾那榈捻氁?，既不為摯友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约簩檺?，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚派先鋒人士，他們一旦寵愛上DIY，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。因此這一類人的市場(chǎng)同樣也很重要，也須要用足夠好的營銷策略籠絡(luò)他們孜孜不倦的心。節(jié)假日銷售A節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、圣誕節(jié)元旦節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開展相應(yīng)的增進(jìn)感情的活動(dòng)。

B假日市場(chǎng)重點(diǎn)探討五一長(zhǎng)假、國慶長(zhǎng)假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。重點(diǎn)放在DIY的市場(chǎng)擴(kuò)展上。利用學(xué)生這一消費(fèi)群體的空閑時(shí)間推出DIY制作套餐和簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)課程，來吸引對(duì)于DIY不甚接觸的學(xué)生的眼球。C聚會(huì)銷售：生日聚會(huì)摯友聚會(huì)慶典聚會(huì)生日聚會(huì)、摯友相聚，自由自在，玩一把時(shí)尚的DIY，相互贈(zèng)送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時(shí)尚。因此特地為摯友聚會(huì)供應(yīng)一些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好辦法。慶典聚會(huì)，人多場(chǎng)面大，但是有很多小細(xì)微環(huán)節(jié)同樣須要DIY作品來裝飾和點(diǎn)綴，開展一個(gè)DIY制作的活動(dòng)