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文檔簡(jiǎn)介

1

售前技術(shù)發(fā)展績(jī)效考方概述并提供各類銷售技術(shù)支2

績(jī)效考核案擬定原則入=等級(jí)金和3

具體考核法3.1以職位等劃定基本酬體系結(jié)構(gòu)不

從售前于售前工是能力提升，序號(hào)123

等級(jí)職稱高級(jí)售前工程師中級(jí)售前工程師初級(jí)售前工程師

薪酬標(biāo)準(zhǔn)

晉升崗位售前顧問高級(jí)售前工程師中級(jí)售前工程師3.2于銷額的考核1即單個(gè)（扣除商務(wù)等各25%2即同分別所以

售前工程師在這個(gè)項(xiàng)3達(dá)到上售工師作化編號(hào)12345

工作內(nèi)容與客戶的初步接觸，包括通過等各種方式，介紹公司文化、產(chǎn)品等與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，探討需求、現(xiàn)場(chǎng)答疑等，基本確定客戶需求根據(jù)客戶需求，編寫解決方案（初稿）與客戶多次溝通，修改并最終確定解決方案投標(biāo)前，編寫標(biāo)書技術(shù)部分

權(quán)重金項(xiàng)目1銷售例*參+項(xiàng)目2銷售人員獎(jiǎng)金例*參+項(xiàng)目3銷售人員獎(jiǎng)金例*參+項(xiàng)目n銷售人員獎(jiǎng)金例*參3.3于綜指標(biāo)的評(píng)價(jià)法并以此為基礎(chǔ)明確部門人員的1）

1%

2）3）

綜評(píng)表編號(hào)

考核項(xiàng)

指標(biāo)評(píng)價(jià)

權(quán)重

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

得分1234

產(chǎn)品規(guī)劃50售前支持30能力提升15人力考核5總分

產(chǎn)品規(guī)劃建議專業(yè)產(chǎn)品需求說明書產(chǎn)品模塊功能需求說明書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告工作進(jìn)度文檔質(zhì)量參與售前項(xiàng)目數(shù)量銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享文檔質(zhì)量專業(yè)資格證書獲得勞動(dòng)紀(jì)律工作態(tài)度部門經(jīng)評(píng)語

?

附件：項(xiàng)類型1的貢售的20%左2要因技術(shù)

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