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文檔簡介

工程機械市場活動方案

械1xx年夏22.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難2.2收集市場信息、宣傳精英產品33.1總經理3.2副總經理3.3分廠廠長3.4區(qū)域經理及業(yè)務員3.5售后服務人員3.6技術人員3.7財務人員3.8采購人員44.1用戶4.2代理商

55.1準備階段：625日－6月305.2動員大會：630日5.3第一階段7月17月20日5.4第一階段總結7－225.5第二階段7月25－105.6第二階段總結8－1266.1人員構成及負責區(qū)域總指揮xx總經理小組組長組員區(qū)域6.2總指揮職責活動總體安排與指揮監(jiān)督活動進程及時解決活動中出現的重大問題6.3小組長職責負責小組的活動安排與指揮代表精英公司征求意見在授權范圍內，現6.4組員職責協(xié)助組長工作認真記錄，做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責負責與代理商聯(lián)系，安排走訪路線幫助組長確定重點拜訪對象活動6.6售后服務人員職責準備常用配件及維修工具需要時，檢查、保養(yǎng)和維修用戶產品6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長褲；女性成員著淺色短袖襯衣，深色77.1理解活動意義及內容7.2熟記精英公司基本情況7.3了解走訪市場的用戶及代理商情況

7.4產品資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.6相機88.1串門8.2學習8.3征求意見8.4批評8.5強勢品牌99.1一看每到一個用戶或代理商處，首先是觀察；對于用戶，主要觀察其作業(yè)環(huán)境、9.2二問精英產品質量精英服務質量精英對代理商的支持競爭品牌產品質量競爭品牌9.3三說精英公司的快速發(fā)展精英公司的未來目標精英產品特點精英服務特點9.4四禮現場解決問題贈送小禮品、現10.110.210.3期30、需11.1

11.211.3？？？a型號產品多少？？月份以后，那個品牌賣得、定12.112.212.3戶12.4商個12.5戶、活13.1

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