母嬰店商家常用的話術

第頁母嬰店商家常用的話術母嬰用品店出售的產(chǎn)品可以分為兩大類別,一部分為商品區(qū)人氣產(chǎn)品,而另一部分為銷售性產(chǎn)品,人氣產(chǎn)品包括奶粉、紙尿褲、紙品等。今天給大家分享了母嬰店商家常用的話術，趕緊來看看吧!

母嬰店商家常用的話術

1、新品、新款、新貨

隨著人們物質水平的提升，很多顧客對產(chǎn)品款式的要求逐漸提升，一般最新的款式往往可以成為銷售中的一大亮點!

話術推舉：

"姐，這是我們店里剛到的秋季新款，我來給您介紹下'

"先生，您眼光真好，這款奶瓶是廠家〔制定〕的最新款，我也覺得特別合適你們家這么可愛的小寶寶!'

2、促銷

雖然現(xiàn)在促銷活動已經(jīng)稀疏平常，但是利用促銷的說法，也是一個很好的切入點!

推舉話術：

"姐，我們店正在做活動，這時候購買的話最劃算了'

"您好，歡迎光臨XX孕嬰店，現(xiàn)在店內周年慶活動，全場貨品88折，而且凡購滿5000元即可送'

"您運氣真好，現(xiàn)在店內正在做買奶粉送XX的活動'

3、贊美

適當?shù)馁澝揽梢源龠M成交，客戶買東西，錢給誰都是給，干嘛不選擇開心的購物!

推舉話術：

"先生，您真的很有眼光，剛剛您看的寶寶手推車是今年的最新款'

4、欲望

關于客戶喜愛的商品，一定要表達出機會難得的效果，讓顧客渴求抓住這難得的機會。

推舉話術：

"姐，這次的促銷活動就這兩天，活動結束就沒優(yōu)惠力度了，所以說現(xiàn)在購買是最劃算的，可以幫您省下不少錢呢!'

5、制造熱銷

當顧客對某款產(chǎn)品表現(xiàn)出購買欲望時，我們應該趁熱打鐵，渲染出產(chǎn)品熱銷的氛圍!

母嬰店連帶銷售話術

不管做任何的項目，想長期賺錢，你就必須找到一個和消費者發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就像一條鋼絲一樣死死地牽住消費者，這樣你才有可能實現(xiàn)長期的賺錢，除非你想做一次性的生意。

很多會賺錢的高手，在他的項目制定里面必須有一個非常具有吸引力的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品甚至關于用戶來說是免費的。而恰恰就是通過這個產(chǎn)品，用戶就被牢牢的套住，因為用戶都想占便宜啊對吧，從而不斷的從消費者口中取錢。

但是到現(xiàn)在仍然很多人沒有重視這個前端產(chǎn)品的制定，導致很多人都無法留住消費者，然后把大量的時間金錢拿去吸引更多的用戶，一邊是用戶的流失一邊是花錢找用戶。

那么真正賺錢的高手，他們是如何制定前端產(chǎn)品，與用戶發(fā)生聯(lián)系的呢?這個就是今天要和大家分享的主題，免費的背后是如何賺大錢的，免費僅僅是一種手段，賺錢才是我們要做的事。

今天要分享的是關于嬰兒床免費用的背后賺大錢的商業(yè)模式，如何通過一個免費產(chǎn)品吸引用戶從而帶動整個項目實現(xiàn)盈利，在這里順便和大家分享一個高手常用的賺錢模式。

比如，一般的人干項目就是，我這個項目一共有5個產(chǎn)品，我每個產(chǎn)品都要賺錢，但是高手不是這樣玩的，如果他有5個產(chǎn)品，他一定拿出至少一個產(chǎn)品賠本賣或者免費，用來吸引用戶，從另外的4個產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。

那么回到今天的主題，因為現(xiàn)在的二胎政策，所以母嬰領域將來仍然是一個非常龐大的市場，很多人都在搶這個市場的蛋糕，所以這家公司搞了一個嬰兒床免費用的模式，一般來說一個嬰兒床真正的使用周期也就幾個月，但是幾個月用完以后基本上就浪費了，但是幾個月基本上也用不壞。

嬰兒床的價格一般的有幾百塊，好一點的上千塊，不買又不方便，買又造成很大程度的浪費。所以他們就是抓住這個痛點，然后搞了一個嬰兒床免費用一年。

具體是怎么玩的呢?他答應你的是嬰兒床免費用，但是不是嬰兒床免費送，所以一年以后你還得把床寄回來給他們。郵費你只必須要負責寄回來的即可。

雖然說，這種價值上千塊的嬰兒床，如果是工廠直接生產(chǎn)的話成本不高，可能300左右就搞定了，但是還是有成本的啊。

于是，他們搞了一個押金的模式，你要按照零售價支付押金，這個不過分吧，一年以后，押金退回，關于用戶來說，相當于免費使用一年嬰兒床對吧。

關于商家來說，一年以后，嬰兒床基本上沒有什么變化，如果你損壞肯定是要賠的是吧，即使有一點舊了，拿回去上一下漆花不了多少錢。

所以，他們利用這種模式，就可以大量的回收現(xiàn)金，這個錢就可以賺很多錢了，其實也有點類似共享的模式了。其實這個嬰兒床只要租個兩三年，基本上用現(xiàn)金流都可以換回成本了。

怎樣提升母嬰店銷售額

一、不算多買，只是提前買

1、其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機會真的很難得呀!

2、如果買了之后用不著那是很惋惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先準備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。

3、您是在最恰當?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費用的最正確決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)

二、一起買更劃算

1、難得今天有活動，喜愛的產(chǎn)品一起買下來也比較劃(實惠)!

2、機會不等人，難得遇上了做活動的好機會，又加上碰到了自己滿意的產(chǎn)品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算(實惠)!

三、難得碰到合適的

1、其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜愛的產(chǎn)品就出現(xiàn)了!所以要碰上自己喜愛的產(chǎn)品，多難得呀!

2、您是在最恰當?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費用的最正確決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)

四、數(shù)量有限

1、我們每個款式的數(shù)量都不多，您今天喜愛的，明天就不一定有了，所以我建議您，難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了!

2、您看上的這套，賣得非常好，現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好!

五、節(jié)省時間和精力

1、現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時間一次把產(chǎn)品買到位了!

2、現(xiàn)在的人時間和精力都有限，大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀!

六、積分或者會員vip資格

1、您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP，確實是除了您現(xiàn)在買的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常合適您，況且兩套有個換洗對您來說也比較方便，不是嗎?

2、我建議您兩套一起買，一方面是有個替換(或搭配)，另一方