可口可樂目標(biāo)市場

可口可樂目標(biāo)市場演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有21頁\編輯于星期六

目錄

一、可口可樂的消費群體現(xiàn)在是2頁\一共有21頁\編輯于星期六

一、可口可樂的消費群體1.學(xué)生、2.白領(lǐng)、3.層次較高的自由職業(yè)者消費群體以"小于16歲"和"16～30歲"這兩個年齡段最為集中以上職業(yè)和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族?，F(xiàn)在是3頁\一共有21頁\編輯于星期六二、購買時考慮到：

1、品牌知名度高2、覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時尚感3、包裝時尚4、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低5、是不是有優(yōu)惠（如：買贈，拉罐等）現(xiàn)在是4頁\一共有21頁\編輯于星期六二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場介紹

我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產(chǎn)品?，F(xiàn)在是5頁\一共有21頁\編輯于星期六為了了解可口可樂碳酸飲料的現(xiàn)狀，我們特別上網(wǎng)調(diào)查了網(wǎng)民對市場上的碳酸飲料喜愛程度現(xiàn)在是6頁\一共有21頁\編輯于星期六男性網(wǎng)民更喜愛可口可樂，女性網(wǎng)民更喜愛百事可樂現(xiàn)在是7頁\一共有21頁\編輯于星期六可口可樂中男女喜愛所占的百分比：現(xiàn)在是8頁\一共有21頁\編輯于星期六（三）顧客的購買準(zhǔn)則購買人群：無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。購買標(biāo)準(zhǔn)：對于可樂這種飲料在市場上比較有名又具有競爭力的是可口可樂和百事可樂，至于其他的可樂在市場上占據(jù)的份額是很小的。消費者在購買時大多是考慮這兩種品牌，而且購買時基本上都不會進(jìn)行過多的考慮，對兩種品牌進(jìn)行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們在購買時完全是憑借自己的興趣和愛好進(jìn)行選擇。這就決定了企業(yè)在進(jìn)行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。這會使他們對其他品牌產(chǎn)生抗拒心理。就認(rèn)準(zhǔn)這一品牌而不再去購買其他的。這種策略可以使企業(yè)先贏得消費者的青睞，擴(kuò)大自己的市場份額。（二）可口可樂碳酸飲料產(chǎn)品及目標(biāo)市場可口可樂實現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)有賴于海外市場，產(chǎn)品可以說是遍布全球。從1979年進(jìn)入中國市場，它在中國發(fā)展的這28個年頭里，已有約9億的人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標(biāo)了。可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂”成為其最新的廣告語。現(xiàn)在是9頁\一共有21頁\編輯于星期六目前，可口可樂仍是中國市場最暢銷的飲料，擁有中國飲料市場近90%的市場“SWOT”分析占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率

市場滲透率（%）2009年2010年可口可樂83.985百事可樂65.567.9非?？蓸?2.815（四）市場份額和滲透率現(xiàn)在是10頁\一共有21頁\編輯于星期六三、可口可樂SWOT的分析優(yōu)勢擁有強(qiáng)大的市場競爭力針對學(xué)校的廣大年輕群體，碳酸飲料的選擇最多的就是可口可樂和百事可樂強(qiáng)勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告.品牌形象深植人心，在消費者心中樹立了良好的企業(yè)形象產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)，獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色.機(jī)會碳酸飲料較符合年輕族群需求飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.美國速食文化與碳酸飲料頗為契合威脅非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中.劣勢消費者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形).現(xiàn)在是11頁\一共有21頁\編輯于星期六四、營銷戰(zhàn)略與策略（一）可口可樂（碳酸飲料）目標(biāo)市場策略（二）可口可樂（碳酸飲料）市場定位戰(zhàn)略（三）可口可樂（碳酸飲料）產(chǎn)品營銷組合策略

現(xiàn)在是12頁\一共有21頁\編輯于星期六（一）可口可樂（碳酸飲料）的目標(biāo)市場策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關(guān)心他們在需求上的差異性。1、無差異性營銷企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。營銷組合 整個市場

（1）最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性；（2）最大的缺點是顧客的滿意度低；（3）適用范圍有限無差異市場戰(zhàn)略現(xiàn)在是13頁\一共有21頁\編輯于星期六（二）可口可樂（碳酸飲料）市場定位戰(zhàn)略

可口可樂公司認(rèn)為，實現(xiàn)直銷，一來可以把握市場信息的真實性。只有大面積實現(xiàn)直銷，方能從保證信息的真實性開始，促使銷售決策正確、快捷，實現(xiàn)營銷工作良性循環(huán)。二來能實現(xiàn)營銷工作的經(jīng)濟(jì)性，減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費用，從而為實施產(chǎn)品價格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，在與同類商品競爭中奠定勝局。

現(xiàn)在是14頁\一共有21頁\編輯于星期六（三）可口可樂（碳酸飲料）產(chǎn)品營銷組合策略

可口可樂是可口可樂公司永恒的主題，也是其企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，因此，維持可口可樂及其類別碳酸飲料市場基礎(chǔ)的不斷擴(kuò)大是其公司的首要策略。與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率，特約裝瓶商系統(tǒng)是可口可樂公司實現(xiàn)其全球化目標(biāo)的主要手段之一，因此，關(guān)注并維持其裝瓶伙伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內(nèi)容?，F(xiàn)在是15頁\一共有21頁\編輯于星期六五、具體行動方案現(xiàn)在是16頁\一共有21頁\編輯于星期六1、本次活動的形式和目的

在長沙泉塘地區(qū)，為了增加長沙分公司的銷售量，可口可樂公司推出以“年輕為主，運動無極限”的主題而進(jìn)行的高等學(xué)院的運動爭霸賽，此次活動的主要目的是為了留住老客戶，吸引新客戶，培養(yǎng)潛在客戶。本次活動不僅是為了增加公司的銷售量，更重要的是為了宣傳企業(yè)的文化，樹立企業(yè)的品牌形象。本次活動參加的學(xué)院有長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙司法警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院，因此我們舉行了“四院”籃球爭霸賽和“四院”足球爭霸賽以及“四院”羽毛球爭霸我們在舉行此次活動之前，進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，得出年輕人都喜愛可口可樂的運動和青春的氣息，男生比女生更加喜歡喝可口可樂,因此我們舉行了這次活動。現(xiàn)在是17頁\一共有21頁\編輯于星期六2、本次活動的廣告宣傳招聘在校兼職人員和志愿者去各個學(xué)校派發(fā)傳單、張貼海報、去班級宣傳本次活動、去各校官網(wǎng)以及各大貼吧宣傳。參賽選手的著裝由本公司提供、在各大學(xué)院的參賽場地的周圍拉上可口可樂的巨大橫幅、廣播站宣傳。3、本次活動的促銷方式本活動由可口可樂公司全力贊助，活動期間所有參賽選手的飲料由可口可樂公司提供。凡在活動期間非參賽選手購買可口可樂，每買2瓶送一瓶，更有機(jī)會參加有獎競猜活動?，F(xiàn)在是18頁\一共有21頁\編輯于星期六4、本次活動的具體流程本次活動的時間：6月10日—6月16日本次活動的地點：長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院本次活動的參賽人員：由各個學(xué)校分別派出各個項目的比賽隊伍進(jìn)行冠亞軍的爭奪，由最后剩余的2支隊伍進(jìn)行冠軍爭奪賽?；@球賽采用標(biāo)準(zhǔn)籃球比賽規(guī)則。足球賽采用標(biāo)準(zhǔn)足球比賽規(guī)則，羽毛球賽采用單打比賽規(guī)則。本次活動的組織者：可口可樂長沙分公司以及長沙電力職業(yè)學(xué)院本次活動的獎勵措施：“四院”爭霸賽由各個學(xué)校的參加隊伍爭奪最后的冠軍，冠軍將會活得的由可口可樂公司所提供的“家潤多”超市的5000元購物券，亞軍將會獲得2000元的購物券?，F(xiàn)在是19頁\一共有21頁\編輯于星期六六、營銷策劃目標(biāo)（一）財務(wù)目標(biāo)（二）銷售目標(biāo)（三）市場占有率目標(biāo)（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)現(xiàn)在是20頁\一共有21頁\編輯于星期六本次活動的經(jīng)費預(yù)算

方式細(xì)則預(yù)算資金廣告宣傳費派發(fā)傳單、張貼海報、在各大學(xué)院的參賽場地的周圍拉上可口可樂的巨大橫幅。3500元問卷打印費5000份（0.5元每份）2500元策劃書打印費