國際市場營銷筷子營銷案例分析

B.M.O.C環(huán)保便攜竹筷日本營銷方案

第一頁，共三十五頁。國際市場營銷前期準(zhǔn)備工作目標(biāo)市場選哪些國家或是哪個國家?日本2第二頁，共三十五頁。No.1前期調(diào)研分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析文化環(huán)境分析中日外交政治趨勢關(guān)系環(huán)境分析一次性筷子市場非一次性筷子市場市場分析環(huán)保便捷政策分析3第三頁，共三十五頁。環(huán)境分析中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日本是當(dāng)今世界的第二大經(jīng)濟(jì)大國。日本的廚具餐具進(jìn)口率高達(dá)90%，且日本人對于進(jìn)口產(chǎn)品的接受度高達(dá)81%。在高端廚具餐具市場，日本市場的進(jìn)口產(chǎn)品占有率更是達(dá)到驚人的97%。4第四頁，共三十五頁。日本消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)要求非?？量?。他們注重品牌。5第五頁，共三十五頁?？曜邮侨毡救说纳畋匦杵?。6第六頁，共三十五頁。環(huán)境分析中的文化分析

日本大眾對筷子的熱衷重視（筷子的廣泛使用，筷子節(jié)）7第七頁，共三十五頁。市場分析市場細(xì)分一次性筷子市場非一次性筷子市場128第八頁，共三十五頁。一次性筷子市場

日本是世界上消費(fèi)筷子最多的國家，日本人用筷子比較講究，除了一般的家庭，飯店用的筷子都是裝在紙袋里的衛(wèi)生筷子。隨著飲食業(yè)的發(fā)展，一次性筷子的使用量急劇增長。對此，日本有關(guān)部門曾估算1987年全國消費(fèi)的一次性筷子約205億雙，若折合成木材，相當(dāng)于41萬立方米，可建造和式標(biāo)準(zhǔn)住房2萬套。它不但浪費(fèi)了大量木材，也污染了環(huán)境。當(dāng)今日本筷子市場在很大程度上將是非一次性筷逐漸占主導(dǎo)地位。9第九頁，共三十五頁。非一次性筷子市場現(xiàn)在的日本市場上90%的筷子都來自中國，可以說日本筷子市場是是被中國所壟斷的，只有少量的日本本土筷子。就目前日本筷子市場上所銷售的筷子，日本本土的竹筷每雙的價格區(qū)間在人民幣9-16元，有些高檔的筷子可到到上百元人民幣。正如我們所熟知的由于日本環(huán)境保護(hù)方面的種種限制，日本本土竹筷產(chǎn)量有限，其在其市場上的占有份額極小。而充斥日本市場上的中國竹筷（非一次性筷），其每雙價格在人民幣0.6-5元不等?？梢娭袊窨暝谌毡臼袌錾洗蠖嗍且詢r格便宜立足。10第十頁，共三十五頁。

細(xì)究目前日本筷子市場上的筷子，我們會發(fā)現(xiàn)生活日用筷在很大程度上還是以低端的，做工材質(zhì)相對較差，缺乏個性，而且或多或少的存在環(huán)保問題的低等竹筷為主。在中高檔生活日用筷方面還有很大的市場。隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對原有的飲食習(xí)慣有了一些新的想法，對筷子這種古老餐具本身應(yīng)該進(jìn)行的革新有了新的考慮。這種考慮在日本很大程度上也是來自環(huán)保方面的壓力。11第十一頁，共三十五頁。目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的選擇我們主要進(jìn)軍的市場是屬于日本的中產(chǎn)階級商務(wù)人士單擊添加針對商務(wù)人士的自帶便攜式筷子，主要注重衛(wèi)生和環(huán)保，這與日本呼吁人們自備筷子的活動相呼應(yīng)學(xué)生單擊添加學(xué)生的個人筷子。鑒于日本很多學(xué)生都自帶便當(dāng)去學(xué)校，自作個性化的學(xué)生筷，應(yīng)該會收到最求時尚與個性的學(xué)生的喜愛。家庭單擊添加以家庭為單位，制作溫馨家庭裝筷子,對于家庭觀念很重的日本人來說，這是很好的消費(fèi)選擇。第十二頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題產(chǎn)品策略銷售渠道策略促銷策略營銷策略定價策略13第十三頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題產(chǎn)品概念品牌策略產(chǎn)品包裝產(chǎn)品策略B.M.O.C.(bringmyownchopsticks)環(huán)保，便攜的優(yōu)質(zhì)個性竹筷。logo,包裝14第十四頁，共三十五頁。

在所有人都在倡導(dǎo)環(huán)保低碳的生活要求時,我們推出非一次性竹筷,利用我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,為個人,家庭打造屬于自己的便攜式筷子.使用自己的筷子,倡導(dǎo)一種新健康環(huán)保生活.1,優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代社會是一個講究身份地位的時代，尤其是日本人對筷子選擇很講究，我們的筷子主要選用優(yōu)質(zhì)的竹材，制作出來的筷子具有抗霉變、不褪色不變形的特點(diǎn)。與市場上的筷子相比高貴而又不失典雅，自然間透著優(yōu)雅的氣息。15第十五頁，共三十五頁。2,工藝采用全手工制作，經(jīng)過多道工序制作而成。每根筷子都經(jīng)過了手工精細(xì)的打磨，手感更加的細(xì)膩.而且，針對不同年齡層的顧客，我們設(shè)計(jì)的筷子粗細(xì)長短都不同，為的是讓他們握住的手感最佳，最后再加上藝術(shù)家在筷子上的精美創(chuàng)作。3，便攜。為了大家外出攜帶的方便，我們還為筷子量身定做筷子套，以及精美的象征身份的筷子盒，筷子盒內(nèi)放上吸水布?；氐疆a(chǎn)品策略16第十六頁，共三十五頁。

1,商標(biāo)2,包裝包裝可以表現(xiàn)的多樣化，展現(xiàn)我們對不同年齡層消費(fèi)者的理解與迎合。比如中小學(xué)生的便當(dāng)筷子外包裝應(yīng)該多用橡膠，塑料一類可凸顯色彩與夸張?jiān)煨偷牟牧?，外包裝用彩繪布袋就是一個不錯的選擇。對于中青年人，日本傳統(tǒng)文化或中國文化符號會更吸引他們的注意力（如武士筷子，櫻花筷子，京劇臉譜筷子）對于經(jīng)常外出用餐的商務(wù)人士，圖三中的可拆卸攜帶的筷子能節(jié)省更多的空間，更便捷。家庭裝：根據(jù)日本傳統(tǒng)習(xí)慣，家庭裝應(yīng)該更關(guān)注女性的滿意度和舒適度，如方便，實(shí)惠。同時,在定期內(nèi)(三個月或是半年)推出一套主題系列包裝.17第十七頁，共三十五頁。18第十八頁，共三十五頁。19第十九頁，共三十五頁。

包裝材料

綠色環(huán)?，F(xiàn)如今的包裝趨勢：

便利性和便攜性

增強(qiáng)吸引力

采用很環(huán)保的可再生資源的包裝材料，如納米技術(shù)下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消費(fèi)者體會到與眾不同。20第二十頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題產(chǎn)品概念品牌策略產(chǎn)品包裝產(chǎn)品策略B.M.O.C.(bringmyownchopsticks)環(huán)保，便攜的優(yōu)質(zhì)個性竹筷。logo,包裝21第二十一頁，共三十五頁。1、BMOC(bringmyownchopstick)建立自己的品牌:B.M.O.C.通過向消費(fèi)者傳達(dá)使用自己的筷子,樹立一種新的健康環(huán)保概念.22第二十二頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題產(chǎn)品概念品牌策略產(chǎn)品包裝產(chǎn)品策略B.M.O.C.(bringmyownchopsticks)環(huán)保，便攜的優(yōu)質(zhì)個性竹筷。logo,包裝23第二十三頁，共三十五頁。

基礎(chǔ)成本,

筷子節(jié)時，我們可以有包裝成本打折的活動。折扣空間成本計(jì)算定價策略單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加標(biāo)題綜合成本及折扣空間采取以其他筷子生產(chǎn)企業(yè)不同的差異化定價為28元連接到渠道24第二十四頁，共三十五頁。竹筷采用優(yōu)質(zhì)的湘妃竹，每一節(jié)5元人民幣，能做2雙筷子。采用大量生產(chǎn),成型價格成本較低。最重要的工序是對筷子精加工，因?yàn)橹褡拥膬?yōu)點(diǎn)是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美圖案是精加工的一種主要方式，再加上其他的一些設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)調(diào)研費(fèi)，這樣每雙成本大概5元。然后是包裝上，我們主要采用便利且高雅的筷套和包裝盒，每套的成本在5元左右，最后是售后服務(wù)上，每雙的售后服務(wù)價格在2元左右。所以成本價在15元左右。25第二十五頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題營銷渠道分銷渠道長度從生產(chǎn)者開始商品每經(jīng)過一個直接或間接地轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)品的分銷渠道，其長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,產(chǎn)品銷售成本隨長度成正比關(guān)系分銷渠道寬度產(chǎn)品是定位于相對高端的竹筷市場,且注重環(huán)保意識和宣傳環(huán)保概念，所以我們在大型超市、百貨商場等傳統(tǒng)營銷方式之外，另增加了與飯店合作寄售竹筷、筷子學(xué)校，并力爭在后期做出自己的品牌賣店。大型超市及百貨商場渠道筷子學(xué)校渠道專賣店店渠道連接到促銷26第二十六頁，共三十五頁。由于筷子行業(yè)的特殊性及自身企業(yè)在日本行業(yè)發(fā)展還出與初期階段，因此企業(yè)進(jìn)入模式因以出口以及和日本相關(guān)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟為主。我們將通過以下方式打入日本市場營銷渠道結(jié)構(gòu)出口商

批發(fā)商零售商

顧客27第二十七頁，共三十五頁。竹筷生產(chǎn)商出口商經(jīng)銷商代理商大型超市貨架大型超市及百貨商場專柜消費(fèi)者回到銷售渠道28第二十八頁，共三十五頁。經(jīng)銷商代理商筷子學(xué)校消費(fèi)者竹筷生產(chǎn)商回到銷售渠道29第二十九頁，共三十五頁。竹筷生產(chǎn)商專賣店合作飯店連鎖店（如：華人所開的飯店）消費(fèi)者回到銷售渠道30第三十頁，共三十五頁。單擊此處添加標(biāo)題單擊添加段落文字單擊添加段落文字產(chǎn)品促銷策略"以舊換新"前期推廣贊助活動與相關(guān)企業(yè)合作公益"筷"行動BYOC(bringyourownchopstick)實(shí)行“一線城市---二線城市--鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)”的推廣模式。與學(xué)校建立聯(lián)系，免費(fèi)贊助學(xué)生使用為其免費(fèi)提供筷子，并加深對我們的環(huán)?？曜拥睦斫夂托麄?，并在畢業(yè)時為他們免費(fèi)配送我們的便攜式筷子，從根底抓住潛在客戶端。

贊助廣告利用社會力量，推出“公益‘筷’行動”的公益創(chuàng)意大賽，并在全日本進(jìn)行宣傳，自己贊助，吸引廣大學(xué)生、社會公益團(tuán)體及創(chuàng)業(yè)人士的關(guān)注，在大賽中宣傳自己的竹筷文化和竹筷產(chǎn)品，能夠在之后建立本產(chǎn)品的公益形象，并可長時間擁有自己的公益項(xiàng)目和公益團(tuán)隊(duì)，達(dá)到可持續(xù)的擴(kuò)大影響力的要求。不但達(dá)到宣傳提倡環(huán)保竹筷的目的，還能在一定程度上達(dá)到宣傳本產(chǎn)品的目的，使之想到竹筷，想到環(huán)保，能夠想到我們的竹筷。形成轟炸效應(yīng)和人們本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,例如,可以向飯店推銷我們的筷子,讓飯店用我們的筷子,同時可以在他們的菜單上打出我們個人便攜式筷廣告.結(jié)束31第三十一頁，共三十五頁。前期推廣在推廣的初期，我們將聯(lián)合各所高校和社會環(huán)保團(tuán)體開展以免費(fèi)發(fā)放BMOC筷子套為主要內(nèi)容的環(huán)?；顒??；顒又?，我們將會講解一次性筷子對環(huán)保以及對人體健康的巨大危害，呼吁大家外出就餐時自備可重復(fù)使用的筷子以及達(dá)到對身體和健康的雙重保護(hù)。同時向大家發(fā)放筷子套，推廣使用筷子套自帶筷子外出吃飯，并希望領(lǐng)取筷子套的市民能夠留下自己的名字和聯(lián)系方式（不強(qiáng)求），建立潛在客戶群信息系統(tǒng)。這對于以后的營銷的資料來源講提供一個很好的平臺。我們計(jì)劃在日本幾個大型城市首先進(jìn)行試推廣，實(shí)行“一線城市----二線城市---鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)”的推廣模式。在推廣中,向消費(fèi)者發(fā)送飲食健康冊子和如何保養(yǎng)正確使用筷子,以及我們在清潔中會出現(xiàn)的誤區(qū).32第三十二頁，共三十五頁。謝謝謝謝觀賞33第三十三頁，共三十五頁。謝謝2023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/222023/4/22第三十四頁，共三十五頁。內(nèi)容總結(jié)B.M.O.C環(huán)保便攜竹筷日本營銷方案。目標(biāo)市場選哪些國家或是哪個國家。環(huán)境分析中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。環(huán)境分析中的文化分析。它不但浪費(fèi)了大量木材