銷售技巧推銷技巧教案

銷售技巧推銷技巧教案

教案

2020-2020學年第1學期

教學部門電子商務教學部

課程名稱推銷技巧

課程類別專業(yè)課

課程學分

總學時72

08樓宇智能化1、2班、07電子商

授課班級務5班

授課教員xxxxx

教員職稱講師

?推銷實務?，崔利群、蘇巧娜主編，

使用教材初等教育出版社出版

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.8.319.1

教學內容課程引見方案學時2

知識技藝態(tài)度

1、為什么要開這門課；懂得學習是意義、方端正學習態(tài)度

教學目的2、本門課的重點和難點；法等

3、本門課的教學目的；

4、本門課的教學布置；

5、本門課的考核方法。

教學重點

重點：明白教學目的；難點：了解三段式教學法的益處。

與難點

教學資源教材，課外資料

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

導入課程：

剖析專業(yè)特點及失業(yè)方向，引導先生了解

在本專業(yè)開設這門課程的意義：推銷技巧是電學習本課程與失20分

子商務專業(yè)的必修課程，作為一名商務人員，業(yè)的關系

必需熟練掌握商品推銷的方法和技巧〔在樓宇講述

智能化這樣的工科專業(yè)開設推銷技巧這門課

程，一方面是為了拓展先生的失業(yè)面，另一方

面即使是作為樓宇智能化效勞，也應該掌握一

定的溝通技巧，而推銷的實質就是溝通?！?，推

銷技巧這門課正是為滿足商務人員的這種迫

切需求而量身定做的。

進入新課：

本課程我們要學習關于推銷和推銷員的一些

基本實際，也要學習如何尋覓顧客、對顧客停

止迷信的分類、確定目的顧客的方法和技巧，課程基本目的

更重要的是要學習與顧客洽談、處置顧客異舉例解說20分

議、促進買賣完成的方法和技巧，最后我們還

要學習管理顧客、管理市場的方法和技巧。重

點是學習和掌握

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

1、這些方法和技巧，難點是能熟練運用這些

方法和技巧。

2、希望能經過對本門課的學習，樹立起正確20分

的商品銷售理念，為以后失業(yè)任務奠定一舉例剖析、解說

個良好的基礎。

3、本課程采用〝三段式〞教學法：實際+模

擬+實物銷售，展開教學，實作性很強，了解學習方法和15分

要求同窗們積極自動的配合。課時布置是考核方法

這樣的：實際8周、模擬4周、實物推銷

4周。

4、考核方法：實際40分、模擬30分、實作講

30分。5分

機動

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需可以

求的滿足水平

適宜

教學時間分配

好

先生的學習氣氛

先生在學習中的困還沒發(fā)現

難

其它

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教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

第一章推銷與推銷員

教學內容方案學時2

第一節(jié)推銷的概念

知識技藝態(tài)度

正確了解商品推銷的概念、特點和了解剖析效果才干老實守信、尊重顧

教學目的構成要素客

教學重點

了解推銷概念的深入含義

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

導入新課：提問5-6名同窗10分鐘

效果:吸引留意

A.你是如何看法〞推銷〞這一行為的?提問互動

B.推銷商品實質是在推銷什么?

C.推銷員很重要嗎?

D.你是如何了解推銷員這一職業(yè)的?

進入新課：

一、什么是推銷

案例：〔交叉角色演練〕推銷調料盒20分鐘

在這個案例中,推銷員采用的是上

門推銷的方式,經過展現商品、說明它的使先生正確了解

功用、成效,采用巧妙的對比、算帳等方〝推銷〞的含義，并

法與技巧,在沒有任何強迫的狀況下,壓了解人們普通狀況下案例、角色演練、

服并協助購置了可心的商品,既使顧客都有哪些需求講述

的需求失掉滿足又使推銷員失掉了利潤

或酬金,滿足了自身的需求。

那么這個例子能否就容納了關于推

銷的一切涵義呢?我們來看看那些推銷

專家們是如何給推銷下定義的--------

有一位美國的推銷學專家這樣以為:

〝推

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

權利來強迫他人干某事時，而壓服他人

去做那件事情。〞20分鐘

而一位澳大利亞的推銷學家那么以

為：推銷是壓服人們需求推銷員所推銷

的商品、勞務和意見，是一種具有發(fā)現

和壓服雙重作用的工具，也就是要發(fā)現

人們的需求和愿望，壓服他們采用所推

銷的商品或勞務，以滿足其需求。

這樣一來，我們覺得失掉，推銷的

對象似乎不只僅是有形的商品，還包括

諸如勞務、信息、主意等等其它方面的

東西。

因此，我們便可以將推銷這一行為

這一概念作兩個層面的了解了：

〔1〕狹義的推銷―――商品推

銷―――是推銷員運用一定的方法和技

巧，壓服和協助顧客購置某種商品或勞

務，以使雙方的需求失掉滿足的行為進

程。

我們再回頭來看一看推銷調料盒的例

子，家它包涵了以下幾個方面的特點：

1、商品推銷是一種人的行為進程；

2、這個進程由推銷員、顧客、推銷品三20分

個要素組成；

3、推銷行為的直接目的是壓服和協助顧互動解說

客購置推銷品；剖析、對比

4、這種壓服和協助要運用恰當的方法和

技巧；

5、推銷員推銷行為的最終目的是滿足自

身的某種需求，而顧客購置行為的最終

目的也是滿足其自身的某種需求。唯有

首先滿足顧客的需求，推銷員的需求才

干失掉滿足。

〔2〕狹義的推銷―――信息的收回者

運用一定的方法和技巧，壓服和協助信

息的接受者接受其收回的信息，以使雙

方需求失掉滿足的行為進程。

往后我們要談的主要指的是商品推

銷，由于這正是我們所從事職業(yè)。

*人人都在推銷，人人都是推銷員。

馬斯洛需求階梯：

7、美感需求

6、求知和了解需求

5、自我完成需求

4、自尊需求〔位置、榮譽〕

3、社交需求〔感情和歸屬〕

2、平安需求

1、生理需求

需求的滿足是一切行為的動機。對

滿足需求的愿望的劇烈水平將直接決議

行為的積極性和堅決性。

課堂小結：沒有疲軟的市場，只要疲軟解說

的商品或疲軟的推銷員！

穩(wěn)固所學內容

課堂練習：討論學習體會討論10分

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.7、8

第一章推銷與推銷員

教學內容方案學時2

第二節(jié)推銷員

知識技藝態(tài)度

1、了解推銷員的使命了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的2、掌握推銷員面臨的應戰(zhàn)干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

實際才干等

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

溫習上節(jié)課的內容溫故知新講述、提問互動

10分鐘

二、推銷員

1、推銷員是消費者的天使；

2、推銷員是企業(yè)的戰(zhàn)神:

〔1〕主力軍,突擊隊;(2)市場開拓

者;(3)信息的傳達者;(4)企業(yè)籠統的代

表者;

3.社會提高的推進者了解使命是什

作為一名推銷員是榮耀的，各位應為此么。

20分鐘

而感到自豪！講述

推銷員面臨的應戰(zhàn)

1.不時加劇的市場競爭

喬·吉拉德有這樣一段話：我們生活在

一個真實的世界里，在這個世界上，不

論你要推銷什么寶貝，都會有人在推銷

和你的商品如出一轍的東西！這就是一

20分鐘

個競爭劇烈的世界。

2.企業(yè)營銷觀念在轉變

生產型經營型服務型案例、

(產品中心)(利潤中心)(顧客中心)掌握應變才干

目前許多企業(yè)都在積極地停

止外部培訓,自身就是企業(yè)

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

一個詳細表現。

我們的最高境界是以顧客為中心。一個

〔營〕推銷員能否對企業(yè)界擔任，就是

看他能否對顧客擔任！10分

面對這樣的應戰(zhàn)，我們將如何去順應？解說

如何去為顧客提供更優(yōu)質的效勞？

首先要提高我們自身的綜合素質；

其主要在任務中、學習中不時地總結提

高，掌握更嫻熟的銷售技巧。剖析處置效果的才干20分

討論互動

練習:案例討論剖析：銷售冰箱案例

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

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教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.9、10

第一章推銷與推銷員

教學內容方案學時2

第三節(jié)推銷員的素質

知識技藝態(tài)度

了解、掌握推銷員應具有的素質；了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的自覺培育提高自己、鍛煉自己。干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

溫習舊課：溫習上次課內容溫故知新講述、提問互動

導入新課：10分鐘

三、推銷員應具有的素質

素質——人生理和心思方面特性特

征的總和。

生理和心思都有后天分，在后天的生活

和實際中也會對其發(fā)生龐大的影響。了解素質的意義

略講其他素質，重點講述心思素質。

1.動搖而成熟的心思素質

劇烈的事業(yè)心〔2〕普遍的興味喜好講述

〔3〕動搖失望的心情〔4〕堅忍不拔

的毅力〔5〕充沛自信〔6〕劇烈的

推銷看法案例20分鐘

2．劇烈的事業(yè)心——事業(yè)心是要成就一

番事業(yè)的決計。它是需求層次中較高的

一個層次——自我完成。事業(yè)不同于職

業(yè)，一個出色的推銷員，首先要把推銷

當作自己的職業(yè)，同時還要把它當作自

己的事業(yè)，當作是自己終身所要追求的

目的。職業(yè)是為了營生，屬于物質的范

圍，事業(yè)那么是為了滿足肉體的需求。

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

劇烈的事業(yè)心是弱小的動力，可以構成20分鐘

高度的責任感，可以激起榮譽感，成就

感。肉體一到萬事成功。

提問：你有劇烈的事業(yè)心嗎？你的人生

目的是什么？可以通知同窗們嗎？你的

團體目的和社會需求之間是怎樣的關

系？〔你真的很想做一名推銷員嗎？〕

3．普遍的興味——興味是人對客觀事物了解、掌握意義

的一種特殊看法傾向。推銷員深居簡出，

面對的顧客各種各樣，我們要求推銷員

要能見什么人說什么話，跟一切的顧客

都是那么熱情，就離不開普遍的興味和

喜好。由于普遍的興味能讓人的心境常

處于愉快開朗的形狀，在這樣的心態(tài)下，角色演練

人最具發(fā)明力，言語最具邏輯性和幽默

感，思想也最矯捷。

4.動搖而失望的心情——也許早上出門

下班前由于牙膏沒放回應放的位置而與

愛人紅臉了，也許年輕的冤家由于昨晚

的約會不歡而散招致切夜難眠，也許明

天接待的第一個顧客很不友好。但是，

只需我們走到了任務崗位上，我們就必

需堅持一種動搖而失望的心情，做到得

而勿喜，失而勿憂，由于這樣不但有利

于充沛表達思想，使言語流利，還能感

染顧客，使顧客也處于輕松失望的形狀，

這樣生意做起來不就順利得多了嗎？況解說10分

且，動搖而失望的心情對身體安康也是

至關重要的。心思學家作過這樣的實驗：

將憤怒、抑郁、心平氣和的人所呼出的

氣搜集于溶劑中，其顏色區(qū)分為：紫、

藍、清澈，將紫色液體注入鼠體內，量

小那么緩慢死亡，量大那么立刻死亡。

有毒。

5.堅忍不拔的毅力——推銷員所從事的

任務是一份高尚而又艱難的任務，推銷

是從被拒絕末尾的，每一次成功的推銷

都是以有數次的失敗和曲折為基礎的。

正如教材中奧誠良治所說的：頂尖的推

銷員是遭受最多敗仗與屈辱的人；頂尖

的推銷員是受過最嚴峻、最尖酸拒絕的

人；頂尖的推銷員是吃到最嚴酷的敗仗

與絕望的人。特別是遇到失敗時，更應

溫習一下原一平說過的話：理想上，每

團體最大的朋友就是他自己。人們經常

不能覺察自己的懦弱和卑劣，而一味地

收縮自己，并夸說〝我勝過某某人〞，

到頭來他會覺察掩耳盜鈴而白走一趟。

一個推銷員所以難成大器，最主要的緣

由能夠就在于不能逾越自己；此種克已

的修身功夫足智多謀是一團體的人格生

長。我想任何人不能成功成才都是由于

未能經過這一段人格生長的考驗吧！

6.充沛自信——對推銷職業(yè)的自信；對

產品〔效勞〕的自信〔必需了解產品〕；

對顧客的自信〔顧客總是有未取得滿足

的需求的，只需你真正地為顧客著想，

能為顧客帶來滿足，他就一定接受你?！?；

對企業(yè)的自信〔企業(yè)是你遠航中的碼頭，

她的成功就是你的成功，而你的成功卻

又是她成功的重要桅構成部份。〕；對自

己的決計〔自信是基礎，是〝光〞和

〝熱〞之源，也就是勇氣之源。商場充

溢著競

爭，有如荊棘叢生的山野、波濤洶涌的10分

汪洋、險象環(huán)生的雪山，稍有不慎，就

有能夠會遭致滅頂之災。但是，商業(yè)的

興盛能推進社會的提高，五彩絢麗、令

人眼花紛亂的商海中有我們的夢想，有

我們的追求。我們是多么想去讓夢變成

理想，去成就我們輝煌的事業(yè)！靠什么？

靠我們的勇氣和智慧！〕

決計不是莽撞，不能一味蠻干。原一平

頭七個月無功而返，就是一味蠻干的結

果。戰(zhàn)略上要蔑視朋友，戰(zhàn)術上卻要注

重朋友。

7.劇烈的推銷看法——心動不如行歸結總結

解說2分

課堂小結：效勞看法；競爭看法；信息

看法；時間看法〔珍惜時間、應用時間、

方案時間、守時〕；創(chuàng)新看法。

8分

課堂技藝訓練：討論:穩(wěn)固學習內容討論互動

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚

苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

2020.9.14、3、

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期

15

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.16、17

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的教學

其它

范的修正意見意見意見資源

教研組長：教學部門擔任人：教務科擔任人：

教學后記〔二〕

內容項目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學方法對教學內順應

容順應性

教學資源對教學需滿足

求的滿足水平

恰當

教學時間分配

獵奇、開心

先生的學習氣氛

先生在學習中的困等候、擔憂

難

其它

教案首頁

教學對象08樓宇智能化1、2班、07電子商務5班授課日期2020.9.2、3

教學內容方案學時2

知識技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實守信、顧客

教學目的干；第一的推銷理念

實際才干。

教學重點

與難點

教學資源教材、課外資料等

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

講述、提問互動10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學活動流程

教學步驟與內容教學目的教學方法及教具時間

教學后記〔一〕

對培育方案、課程規(guī)對授課方案的修正對本教案的修正需添加的