論我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

論我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文論我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)，又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。以下為學(xué)習(xí)啦我為大家精心準(zhǔn)備的：論我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考瀏覽，希望能對(duì)大家有所幫助!論我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略全文如下：世界經(jīng)濟(jì)一體化不僅給我們國(guó)家?guī)?lái)了廣闊的世界市場(chǎng)，但是對(duì)于本國(guó)中小企業(yè)來(lái)講，這是機(jī)遇但是也是挑戰(zhàn)，劇烈的外企競(jìng)爭(zhēng)讓中小企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中顯出眾多發(fā)展缺乏之處，其中尤為關(guān)鍵的是缺乏專業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式已經(jīng)明顯滯后，不能適應(yīng)全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，因而也讓企業(yè)的發(fā)展陷入窘境。一、中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在狀況近年來(lái)我們國(guó)家的中小企業(yè)逐年增加，約占據(jù)企業(yè)總數(shù)9成，不僅促進(jìn)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，也緩解了國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力，為地方財(cái)政增收做出的奉獻(xiàn)，同時(shí)也對(duì)工業(yè)構(gòu)造起到優(yōu)化作用。但是由于我們國(guó)家市場(chǎng)在進(jìn)入WTO后對(duì)全球開(kāi)放，致使諸多外資企業(yè)涌入，對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)講，將面臨著國(guó)內(nèi)外雙重的市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)在進(jìn)入全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，面對(duì)不斷涌現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在創(chuàng)新力方面有著顯著優(yōu)勢(shì)，因而在新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中有著自己發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的存活。但是也存在生命周期短，技術(shù)發(fā)展水平低，員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)意識(shí)差等多方面問(wèn)題。二、中小企業(yè)在國(guó)際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(一)發(fā)展優(yōu)勢(shì)在國(guó)際化發(fā)展的背景下，我們國(guó)家中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)能夠歸納為四點(diǎn)：第一，產(chǎn)業(yè)集群。在把握了先進(jìn)技術(shù)的情況下，中小企業(yè)大部門(mén)會(huì)聚集成產(chǎn)業(yè)群落現(xiàn)象，在尖端產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導(dǎo)性位置，企業(yè)間的互相關(guān)聯(lián)構(gòu)成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的前景。第二，速度快。我們國(guó)家中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠快速更新產(chǎn)品和調(diào)整內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況，有效地利用新技術(shù)與新信息，及時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略做最適宜于市場(chǎng)狀況的調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)較為敏銳，能夠快速地捉住時(shí)機(jī)，搶先獲得收益。第三，技術(shù)。由于中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的感悟和適應(yīng)性強(qiáng)，因而在嚴(yán)密貼合市場(chǎng)的情況下，可靈敏地根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)需要來(lái)制定出與其他企業(yè)差異性的產(chǎn)品策略，能夠生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品不同的特色產(chǎn)品，進(jìn)而知足市場(chǎng)的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢(shì)。第四，國(guó)家政策支持。由于國(guó)家認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性，因而在各種政策的制定經(jīng)過(guò)中，尤為重視中小企業(yè)走入國(guó)際市場(chǎng)的意義，不斷鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，給予諸多的政策支持。(二)發(fā)展劣勢(shì)固然中小企業(yè)在國(guó)際化環(huán)境下?lián)碛斜旧淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于劣勢(shì)也不可忽略。第一，由于較晚進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于國(guó)際化的觀念和風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)較少。普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于知足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國(guó)際化和全球化的經(jīng)營(yíng)視野和意識(shí)，安于現(xiàn)在狀況是其停滯不前的重大意識(shí)障礙。第二，缺乏國(guó)際化和全球化的發(fā)展經(jīng)歷。我們國(guó)家大多數(shù)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏在國(guó)際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面構(gòu)成，沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)做支撐，也缺乏足夠的國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。第三，人才缺乏。我們國(guó)家中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財(cái)力有限，因而無(wú)法得到充分的人才資源來(lái)幫助企業(yè)的發(fā)展，無(wú)法提供更大規(guī)模的生產(chǎn)與服務(wù)。第四，管理制度的滯后限制了整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更多的采用的是傳統(tǒng)家族式的經(jīng)營(yíng)管理形式，讓經(jīng)營(yíng)的決策缺乏科學(xué)和適應(yīng)市場(chǎng)的能力。三、我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略由于中小企業(yè)沒(méi)有大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的龐大組織負(fù)擔(dān)，因而在產(chǎn)品的策略上能夠結(jié)合本身靈敏多變的特性，生產(chǎn)出有別于大型企業(yè)的傳統(tǒng)群眾化產(chǎn)品，走差異化小批量的特色產(chǎn)品道路，以短頻快的方式讓本身產(chǎn)品知足市場(chǎng)客戶多樣化的需求，從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求出發(fā)，將產(chǎn)品的概念和國(guó)際化品牌包裝作為產(chǎn)品營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。其主要就是按照本身技術(shù)和管理形式的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)針對(duì)目的市場(chǎng)群制作有針對(duì)性的產(chǎn)品，避開(kāi)與大型企業(yè)主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)也要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心力。技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)盡可能多的開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的高附加值，生產(chǎn)擁有本身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立產(chǎn)品，提升科研水安然平靜技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而讓產(chǎn)品有更高層次的利潤(rùn)空間和銷售渠道。同時(shí)可以以鼓勵(lì)中小企業(yè)間的合并，進(jìn)而對(duì)資源和資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重視產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)在創(chuàng)新中的作用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，促進(jìn)特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的地位。(二)價(jià)格策略國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力低廉，強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力是我們國(guó)家中小企業(yè)產(chǎn)品與國(guó)際產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)的顯著優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中大量涌現(xiàn)出價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因而，中小企業(yè)在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中一定要發(fā)揮本身競(jìng)爭(zhēng)活力，避免內(nèi)部之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成。在產(chǎn)品的價(jià)格上，要根據(jù)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行不損害市場(chǎng)環(huán)境和本身利益的良性價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，避免無(wú)序化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生，不要做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的推波助瀾者。通過(guò)穩(wěn)定的價(jià)格挑選出屬于本人的消費(fèi)群體。(三)國(guó)際市場(chǎng)渠道策略出口國(guó)國(guó)內(nèi)銷售渠道、進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商與出口國(guó)的出口商、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道，全部組成了一套完好的銷售渠道。但是渠道存在太長(zhǎng)的長(zhǎng)度，因此導(dǎo)致中小企業(yè)無(wú)法完全把控渠道，無(wú)法全面了解消費(fèi)者的反應(yīng)信息，因而，在國(guó)外的市場(chǎng)環(huán)境中缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)前環(huán)境下，我們國(guó)家的中小企業(yè)應(yīng)該以本身情況出發(fā)，在保證渠道利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上，主要以出口為主導(dǎo)，而后合并合同經(jīng)營(yíng)的投資發(fā)展形式，這樣能夠降低貿(mào)易摩擦，避開(kāi)稅務(wù)壁壘。(四)促銷策略國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷手段主要是國(guó)際性廣告、國(guó)際人員的推銷、國(guó)際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實(shí)力有限，因而主要以促銷人員或者國(guó)外經(jīng)銷商的方式來(lái)完成促銷目的，進(jìn)而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時(shí)為了到達(dá)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的目的，還會(huì)運(yùn)用拉銷和推銷的營(yíng)銷策略。(五)提升融資能力中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問(wèn)題，不僅局限在我們國(guó)家出現(xiàn)如此情況，即使是發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)一樣問(wèn)題。因而國(guó)家應(yīng)該盡快地建立對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)而解決中小企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過(guò)中會(huì)碰到的融資難問(wèn)題。建立信譽(yù)擔(dān)保體制，為企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行擔(dān)保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對(duì)中小企業(yè)的中小項(xiàng)目進(jìn)行支持，可以以建立企業(yè)的貸款擔(dān)保單位，為中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓做好基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)保障。(六)強(qiáng)調(diào)信息化的進(jìn)入方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要加快中小企業(yè)信息化的進(jìn)入方式，走出屬于本身特色性的電子商務(wù)發(fā)展途徑。要積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)工作的建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，依靠?jī)?yōu)質(zhì)人才來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的電子商務(wù)開(kāi)拓前進(jìn)。盡快地融入到經(jīng)濟(jì)一體化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，建立本身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式與手段。十分是信息化時(shí)代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因而信息化對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講是一種有力的國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展方式。結(jié)論國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中，固然我們國(guó)家的中小企業(yè)并沒(méi)有在人力、資金和經(jīng)歷等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是由于中小企業(yè)負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)靈敏多變，較快地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)有的支持，在喜憂參半的生存環(huán)