建材市場招商推廣策劃方案

招商推廣策劃方案招商推廣思路：依據(jù)對(duì)昆明、騰沖地區(qū)建材市場的調(diào)查和摸底，招商工作勢在必行，且時(shí)間緊，任務(wù)重。針對(duì)建材商場的經(jīng)營模式，招商支配和執(zhí)行主要針對(duì)昆明市場，吸引昆明地區(qū)省代理商至騰沖設(shè)立分銷，將對(duì)我們項(xiàng)目后期的宣揚(yáng)炒作、銷售和市場運(yùn)營起到相當(dāng)大的作用。招商原則和推廣方法：1、招商原則：主要先引進(jìn)各大分區(qū)前五名的省級(jí)代理商，以品牌商家的帶動(dòng)力來吸引中低端的建材行業(yè)的代理商，以‘以大帶小”的模式實(shí)現(xiàn)市場的穩(wěn)定招商。2、推廣方法：1）設(shè)計(jì)招商手冊(cè)：便于與代理商溝通以及展示公司的開發(fā)實(shí)力。要求：招商支配書設(shè)計(jì)需精致大氣、內(nèi)容簡明扼要、不限以下幾點(diǎn)內(nèi)容。覆蓋地區(qū)：昆明大商匯、中林、大觀、西南建材城、盡然之家、保山建材城。內(nèi)容：A、騰沖概況：聞名旅游城市、文化厚重、人杰地靈、最適合宜居的城市、突出的區(qū)位優(yōu)勢、橋頭堡等；B、地圖：以騰沖為中心，對(duì)內(nèi)輻射保山、昆明、乃至全國，對(duì)外輻射南亞地區(qū)如：緬甸、越南、老撾、印度。C、區(qū)域優(yōu)勢、交通概況：云南橋頭堡建設(shè)騰沖將成為連接南亞的重要大通道：1）、騰沖猴橋設(shè)立海關(guān)特別監(jiān)管區(qū)域2）、云南橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略提出，大力發(fā)展滇西火山熱海文化旅游區(qū)（即騰沖）。開展國際重要濕地，騰沖旅游將實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展，無限的旅游發(fā)展，將掀起開發(fā)的熱潮，帶來無限的人流，財(cái)流。3）、公、鐵、航三線全面擴(kuò)建擴(kuò)航建設(shè)，南亞國際大通道將成為一條連接中國、東盟、南亞三大市場的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大通道。騰沖將成為連接南亞的第一城。騰沖的發(fā)展充溢著無限的朝氣，潛力巨大，前景光明。D、騰沖的將來規(guī)劃：約6個(gè)旅游小鎮(zhèn)的規(guī)劃（35-105億打造）、5年內(nèi)，將成為集房地產(chǎn)開發(fā)、旅游養(yǎng)生、投資以及文化為主的綜合型旅游城市；物流運(yùn)輸（3.3億），交通的便利性，開拓南亞市場。E、項(xiàng)目概況、規(guī)模、優(yōu)勢：騰驛國際商貿(mào)城是由云南騰驛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于騰沖縣西山壩觀音塘社區(qū)玉泉小區(qū)180號(hào)，總占地面積約100畝，總建筑面積15萬㎡，騰驛國際商貿(mào)城是集商鋪、倉儲(chǔ)、酒店公寓為一體，面對(duì)滇西、南亞乃至東南亞的大型建材商貿(mào)綜合商業(yè)體，是滇西規(guī)模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商貿(mào)城。商貿(mào)城規(guī)劃有陶瓷潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金區(qū)、根雕區(qū)。同時(shí)配套有倉庫區(qū)、餐飲區(qū)，使得在商戶在經(jīng)營的同時(shí)也能享受到休閑配套。有效招商運(yùn)營的策略，使主力商家入駐，締造強(qiáng)大的商業(yè)龍頭市場地位，吸引眾多的商家踴躍入駐，共享人氣、財(cái)寶盛宴。我們將把騰驛國際商貿(mào)城締造為一個(gè)大型的具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的建材商貿(mào)城。商貿(mào)城的面積分布形式是一托三的鋪面形式，全框架結(jié)構(gòu)，為使面積最大化利用，故此項(xiàng)目主力戶型區(qū)間為：205㎡—380㎡，商貿(mào)城主入口35米，市場規(guī)劃17棟建筑，結(jié)合后呈元寶形態(tài)，象征眾多商戶聚集于此，寓意著和樂融融的商業(yè)將在此形成。規(guī)劃道路最寬15米，配備有中心廣場，臨時(shí)停車位，創(chuàng)建舒適便捷的購物環(huán)境。騰驛國際商貿(mào)城優(yōu)勢：是應(yīng)市場呼吁而出的專業(yè)化建材商貿(mào)城，大多建材商皆面臨如下問題：1、老市場功能老化，建筑結(jié)構(gòu)、規(guī)模、購物環(huán)境等無法滿意要求；2、新市場租金不確定，存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，本是魚水關(guān)系的商戶與市場往往處于對(duì)立面，市場不斷提高租金，分?jǐn)偢黜?xiàng)費(fèi)用，使得租戶經(jīng)營苦惱不堪，永續(xù)經(jīng)營成為困難。3、跳出市場經(jīng)營不成規(guī)模，無法成行成市，商家間難以實(shí)現(xiàn)相互帶動(dòng)。騰驛國際建材商貿(mào)城將解開建材商家的困惑，為商家供應(yīng)發(fā)展的沃土。商機(jī)無限的騰沖，將成就無限發(fā)展的騰驛。F、政府的支持和市場的需求：將來3年至5年城區(qū)以及旅游小鎮(zhèn)的開發(fā)量達(dá)100000萬畝，政府大力支持建材市場的建設(shè)，建材需求供不應(yīng)求，發(fā)展?jié)摿薮?。G、功能分區(qū)圖的確定衛(wèi)浴潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金涂料區(qū)、板材區(qū)、根雕區(qū)等的合理分布圖。H、商業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢騰驛國際建材商貿(mào)城深知商戶與市場乃是魚水關(guān)系，魚興水，水養(yǎng)魚，因此騰驛國際建材商貿(mào)城將會(huì)秉承以保證商戶切身利益為企業(yè)使命，騰驛國際建材商貿(mào)城將組成優(yōu)秀的招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為各商家供應(yīng)舒適的商業(yè)環(huán)境，為市場永續(xù)經(jīng)營創(chuàng)建好的條件，與眾商家一起，共同演驛一個(gè)萬商云集，旺盛興盛、輻射滇西、南亞、東南亞的一個(gè)重要級(jí)建材商貿(mào)城，成為千百位商家發(fā)展的沃土。I、招商實(shí)惠政策以昆明為龍頭，從昆明省級(jí)代理商著手，輻射各地州，與總代理商共同幫助分銷商的店鋪設(shè)立，從而達(dá)成品牌引入。對(duì)于擁有國內(nèi)乃至國際一線品牌經(jīng)營權(quán)的品牌商家，賜予如下政策扶持：只租不買的品牌商家：1、租期：5-10年，主舉薦5-6年。免租期三個(gè)月。2、租金：時(shí)間首年租金遞增狀況第1—3年15元/㎡10％/年第4—5年——20元/㎡第6—10年——隨行就市3、其它實(shí)惠政策：指定日期內(nèi)下定，合同期內(nèi)免費(fèi)運(yùn)用倉庫20平米。指定日期內(nèi)下定，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年。購買型品牌商家：持有品牌且購鋪?zhàn)誀I，享受開盤價(jià)10—20％的實(shí)惠。開盤前購買，開業(yè)時(shí)再贈(zèng)送倉庫20平米，免費(fèi)運(yùn)用一年，同時(shí)贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年。費(fèi)用預(yù)算：招商手冊(cè)制作費(fèi)8元*1500本=12000元3、舉辦招商發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)昆明最具實(shí)力代理商參與，集中力氣，逐個(gè)擊破。地點(diǎn)：選擇昆明一家五星級(jí)酒店（暫定翠湖賓館），預(yù)料邀請(qǐng)40-50家省級(jí)代理商參與。相關(guān)物資：1）邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)和制作；2）會(huì)場租用及布置：會(huì)場暫定翠湖賓館、會(huì)場的布置請(qǐng)禮儀公司負(fù)責(zé)：包括項(xiàng)目的區(qū)位圖、效果圖、功能分區(qū)圖背景版的展示、主持人1名、禮儀2名、音響師等。3）3D宣揚(yáng)片的制作。4）媒體邀請(qǐng)：云南電視臺(tái)、春城晚報(bào)、云南信息報(bào)。YNTV5、6、教化頻道、七彩公交中《云視地產(chǎn)》欄目中播出1分鐘，兩天滾動(dòng)播出6次；春城晚報(bào)、云南信息報(bào)新聞報(bào)道1次（圖+700字）。5）人員支配現(xiàn)場總指揮1人，工作人員4人。預(yù)料到會(huì)人數(shù)：40-50人。費(fèi)用預(yù)算：1）邀請(qǐng)函制作100份：方案一：購買現(xiàn)成加燙金800元；方案二：單獨(dú)設(shè)計(jì)制作2000元。三、招商工作推動(dòng)表：時(shí)間廣告方面廣告宣揚(yáng)片制作新聞發(fā)布會(huì)商家的選擇媒體對(duì)接人員工作支配6月17—23日招商手冊(cè)/邀請(qǐng)函/名片23日以前供應(yīng)初稿（7天）制作周期須要25天酒店和禮儀公司的確認(rèn)各大品牌負(fù)責(zé)人電話的收集和分工/聯(lián)系云南省建筑協(xié)會(huì)與《云南電視臺(tái)》、《春城晚報(bào)》、《云南信息報(bào)》對(duì)接新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天及后期發(fā)布等事宜王小燕負(fù)責(zé)對(duì)接招商手冊(cè)及新聞發(fā)布會(huì)前期打算工作6月24—26日手冊(cè)/邀請(qǐng)函/名片26號(hào)前修改并定稿（3天）6月27—30日印刷完成（4天）7月1—7日/廣告宣揚(yáng)片6號(hào)以前供應(yīng)初稿（20天）大商匯、中林建材城各大品牌負(fù)責(zé)人的約見、發(fā)放招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函