新能源物流配送車項目可行性研究報告參考范文

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新能源物流配送車項目可行性研究報告xx（集團）有限公司

報告說明純電動車作為未來汽車發(fā)展的方向之一，其發(fā)展要求具有以下幾個方面：首先，純電動車的續(xù)航里程和充電時間需要在技術(shù)上得到提升和突破，增加用戶的使用便利度和體驗感。其次，純電動車需要具備更高的安全性能和更好的耐用性，確保車輛運行的穩(wěn)定可靠。同時，純電動車需要滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，降低對環(huán)境的影響，減少能源消耗并提高能源利用效率。與此同時，純電動車還需要擁有合理的價格和良好的售后服務(wù)體系，切實滿足消費者的需求和期望?？傊冸妱榆嚨陌l(fā)展需要多方面的支持和努力，通過技術(shù)革新、政策引導(dǎo)和市場營銷等手段，逐步推動其發(fā)展壯大。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章總論 7一、項目名稱及投資人 7二、項目提出的理由 7三、結(jié)論分析 8主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 9第二章行業(yè)和市場分析 12一、純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略 12二、純電動車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14三、純電動車行業(yè)發(fā)展對策 16四、純電動車行業(yè)發(fā)展形勢 18五、純電動車行業(yè)發(fā)展背景 20六、純電動車行業(yè)總體部署 21第三章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 25一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的原則與方式選擇 25二、企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 28三、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型 31四、企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 45五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點 46六、營銷組合戰(zhàn)略的類型 48七、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本模式 51第四章人力資源 53一、績效考評的程序與流程設(shè)計 53二、企業(yè)人員配置的基本方法 57三、企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu) 59四、崗位工資或能力工資的制定程序 59五、企業(yè)培訓(xùn)制度的含義 60六、薪酬體系設(shè)計的基本要求 62第五章SWOT分析 66一、優(yōu)勢分析（S） 66二、劣勢分析（W） 67三、機會分析（O） 68四、威脅分析（T） 68第六章公司治理 76一、債權(quán)人治理機制 76二、內(nèi)部控制評價的組織與實施 79三、公司治理的框架 90四、高級管理人員 94五、經(jīng)理人市場 98六、公司治理的特征 103七、獨立董事及其職責(zé) 106第七章企業(yè)文化方案 112一、企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 112二、培養(yǎng)名牌員工 113三、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 119四、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 124五、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 130第八章經(jīng)濟效益及財務(wù)分析 140一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 140營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 140綜合總成本費用估算表 141利潤及利潤分配表 143二、項目盈利能力分析 144項目投資現(xiàn)金流量表 145三、財務(wù)生存能力分析 147四、償債能力分析 147借款還本付息計劃表 148五、經(jīng)濟評價結(jié)論 149第九章項目投資計劃 150一、建設(shè)投資估算 150建設(shè)投資估算表 151二、建設(shè)期利息 151建設(shè)期利息估算表 152三、流動資金 153流動資金估算表 153四、項目總投資 154總投資及構(gòu)成一覽表 154五、資金籌措與投資計劃 155項目投資計劃與資金籌措一覽表 155第十章財務(wù)管理分析 157一、資本結(jié)構(gòu) 157二、影響營運資金管理策略的因素分析 163三、存貨管理決策 165四、營運資金的管理原則 167五、資本成本 168六、企業(yè)資本金制度 176七、應(yīng)收款項的管理政策 183總論項目名稱及投資人（一）項目名稱新能源物流配送車項目（二）項目投資人xx（集團）有限公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）。項目提出的理由隨著環(huán)保意識的不斷提高，純電動車作為一種零排放、節(jié)能環(huán)保的交通工具，受到了越來越多消費者的歡迎。目前，全球純電動車市場規(guī)模不斷擴大，各大汽車廠商也紛紛加快了對純電動車的研發(fā)和生產(chǎn)。在國內(nèi)市場上，政府對新能源汽車給予了一系列優(yōu)惠政策，推動了純電動車市場的快速發(fā)展。然而，與傳統(tǒng)燃油車相比，純電動車的續(xù)航里程、充電時間和充電基礎(chǔ)設(shè)施等問題仍然存在，限制了消費者對純電動車的接受程度。因此，汽車廠商需要進一步提高純電動車的性能和實用性，同時政府也需要繼續(xù)出臺相應(yīng)政策，扶持純電動車的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，促進純電動車市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。純電動車產(chǎn)業(yè)鏈主要包括電池、電機、電控、整車等環(huán)節(jié)，其中最核心的是電池技術(shù)，其對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有決定性作用。電池廠商需要不斷降低成本、提高性能、延長壽命，以滿足市場需求，同時還需要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，以保持競爭優(yōu)勢。電機和電控環(huán)節(jié)也需要不斷發(fā)展新技術(shù)，提高效率和性能，同時也需要與整車廠商密切合作，根據(jù)車型的需求進行定制化開發(fā)。整車制造商除了需要采購電池、電機、電控等核心部件外，還需要考慮整車設(shè)計、生產(chǎn)和銷售等一系列環(huán)節(jié)，同時還需要建立相應(yīng)的充電和售后服務(wù)體系，全面推進純電動車產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2557.94萬元，其中：建設(shè)投資1623.12萬元，占項目總投資的63.45%；建設(shè)期利息19.14萬元，占項目總投資的0.75%；流動資金915.68萬元，占項目總投資的35.80%。（三）資金籌措項目總投資2557.94萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1776.81萬元。根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額781.13萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：10800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：8328.20萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1813.21萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：56.47%。5、全部投資回收期（Pt）：3.28年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：3268.87萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2557.941.1建設(shè)投資萬元1623.121.1.1工程費用萬元1069.001.1.2其他費用萬元522.041.1.3預(yù)備費萬元32.081.2建設(shè)期利息萬元19.141.3流動資金萬元915.682資金籌措萬元2557.942.1自籌資金萬元1776.812.2銀行貸款萬元781.133營業(yè)收入萬元10800.00正常運營年份4總成本費用萬元8328.20""5利潤總額萬元2417.61""6凈利潤萬元1813.21""7所得稅萬元604.40""8增值稅萬元451.62""9稅金及附加萬元54.19""10納稅總額萬元1110.21""11盈虧平衡點萬元3268.87產(chǎn)值12回收期年3.2813內(nèi)部收益率56.47%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5178.76所得稅后行業(yè)和市場分析純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略隨著國家對環(huán)保和節(jié)能的要求越來越高，純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展也逐漸受到了政府和市場的重視。如何制定有效的純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，是當(dāng)前的一大熱點話題。本文將從技術(shù)、政策、市場等方面進行探討。（一）技術(shù)方面——提高電池技術(shù)水平目前純電動車的一個關(guān)鍵問題是續(xù)航里程不夠長，這與電池技術(shù)的發(fā)展水平有關(guān)。因此，提高電池技術(shù)水平是純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向之一。目前，鋰離子電池是主流的電動汽車動力電池，未來應(yīng)該在其性能和成本上進行改進?！苿映潆娀A(chǔ)設(shè)施建設(shè)純電動車的優(yōu)勢在于零排放，但充電過程依然需要消耗能源。因此，在城市和高速公路等公共場所建設(shè)充電樁已經(jīng)成為純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段。政府應(yīng)該制定相應(yīng)的政策來支持充電站的建設(shè)，并加強智能化管理，提高使用效率?！訌娭悄芑夹g(shù)應(yīng)用智能化技術(shù)是未來純電動車發(fā)展的一個趨勢，這不僅可以提高車輛的安全性和舒適性，還可以提高駕駛者的駕駛體驗。例如，利用車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將車輛與云端進行連接，可以實時監(jiān)測車輛狀態(tài)并遠程控制。（二）政策方面——減少購置稅和消費稅純電動車的售價相對于傳統(tǒng)燃油車輛較高，因此政府可以通過減少購置稅和消費稅等方式來鼓勵消費者購買純電動車。這樣一來，可以增加消費者的購買欲望，并進一步促進純電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！С謩?chuàng)新研發(fā)政府應(yīng)該加大對純電動車研發(fā)的支持力度，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入。通過資金補貼、稅收優(yōu)惠等方式，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新熱情，推動純電動車技術(shù)的不斷升級?！岣攮h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)政府應(yīng)該提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，限制傳統(tǒng)燃油車的排放，同時鼓勵純電動車的研發(fā)和生產(chǎn)。這樣一來，可以逐步減少傳統(tǒng)燃油車的使用，并推動純電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（三）市場方面——培育消費市場消費市場是推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力之一。因此，政府應(yīng)該鼓勵企業(yè)加強營銷與宣傳，提高消費者對純電動車的認知度和接受度。同時，可以通過補貼等方式促進純電動車銷售，帶動市場的快速增長。——加強企業(yè)競爭力純電動車產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，目前市場上的企業(yè)較多，競爭也十分激烈。為了提升企業(yè)的競爭力，企業(yè)需要注重技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等方面的提升。只有做到在質(zhì)量和服務(wù)上不斷創(chuàng)新和提升，才能夠在競爭中獲得更大的市場份額。——拓展國際市場中國擁有龐大的汽車市場，但純電動車產(chǎn)業(yè)的實力還不夠強大，因此可以將目光放向全球市場。企業(yè)可以加強海外市場的開拓和推廣，提高中國純電動車產(chǎn)業(yè)的國際影響力和競爭力。綜上所述，純電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要在技術(shù)、政策、市場等多個方面進行有效的探索與引領(lǐng)。只有通過政府和企業(yè)的共同努力，才能夠讓純電動車產(chǎn)業(yè)逐漸成為中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的一張靚麗名片。純電動車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）市場規(guī)模逐步擴大近年來，隨著環(huán)境保護意識的不斷提高以及政府對節(jié)能減排、新能源汽車發(fā)展的大力支持，純電動車行業(yè)市場規(guī)模逐步擴大。據(jù)統(tǒng)計，2019年我國新能源汽車銷量達到142萬輛，其中純電動車銷量占比超過85%。同時，全球純電動車市場也在不斷擴大，2019年全球電動汽車銷售量達到了270萬輛，同比增長了40%以上。（二）技術(shù)不斷創(chuàng)新升級純電動車行業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新升級，主要體現(xiàn)在電池技術(shù)、充電技術(shù)和電機技術(shù)等方面。目前，鋰電池已經(jīng)成為純電動車的首選電池型號，而且其能量密度、壽命、安全性等方面都得到了大幅提高。同時，智能充電、無線充電等新技術(shù)也在逐步應(yīng)用于純電動車。此外，電機技術(shù)的不斷創(chuàng)新也為純電動車提供了更高的動力性能。（三）品牌競爭加劇隨著市場規(guī)模的擴大，純電動車行業(yè)的品牌競爭也越來越激烈。目前，國內(nèi)外多家車企都推出了自主研發(fā)的純電動車型，如特斯拉、比亞迪、蔚來等，這些品牌在純電動車市場上占據(jù)著重要地位。同時，新興純電動車品牌也在逐步崛起，如小鵬汽車、理想汽車等。（四）充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速純電動車的普及離不開充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，近年來，我國各地紛紛加快了充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐。截至2019年底，全國已累計建成充電樁超過120萬個，較2018年增長超過50%。此外，為進一步加快充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，政府也制定了一系列相關(guān)政策，如加強對充電設(shè)施的補貼、加快充電樁產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展等。（五）核心部件技術(shù)缺失純電動車發(fā)展中，面臨著核心部件技術(shù)缺失的問題。由于電動汽車核心部件技術(shù)較為復(fù)雜，目前我國的電池、電機等核心零部件仍需大量進口，導(dǎo)致我國純電動車產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)仍在外國企業(yè)手中。此外，純電動車的成本較高、續(xù)航里程不夠、充電時間較長等問題也制約了其發(fā)展?？偟膩碚f，純電動車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)出市場規(guī)模逐步擴大、技術(shù)不斷創(chuàng)新升級、品牌競爭加劇、充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速、核心部件技術(shù)缺失等多方面的特征。未來，純電動車行業(yè)仍需攻克技術(shù)難關(guān)、推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高產(chǎn)品性價比等方面進行進一步發(fā)展。純電動車行業(yè)發(fā)展對策（一）政府支持是保障政府的支持和推廣是純電動車行業(yè)發(fā)展的重要保障。政府可以通過制定優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)開展研發(fā)生產(chǎn)工作；出臺稅收和財政補貼政策，對純電動車及其配套設(shè)施的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)予以資金支持；建立完善的充電設(shè)施和配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等手段來促進純電動車的普及和推廣。（二）技術(shù)升級是核心技術(shù)升級是純電動車行業(yè)發(fā)展的核心。從電池技術(shù)、電機技術(shù)、控制系統(tǒng)技術(shù)等方面進行創(chuàng)新和突破，提高純電動車的性能、安全性和可靠性；同時，積極推進輕量化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化等新技術(shù)的應(yīng)用，進一步加快純電動車的發(fā)展和普及。（三）品牌建設(shè)是關(guān)鍵品牌建設(shè)是純電動車行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。目前，國內(nèi)外知名汽車品牌都在不斷加大對純電動車的投入力度，因此，企業(yè)需要通過不斷的品牌建設(shè)，打造具有競爭力的產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以期在激烈的市場競爭中贏得一席之地。（四）市場拓展是必要市場拓展是純電動車行業(yè)發(fā)展的必要手段。在國內(nèi)外市場深度挖掘和開拓的同時，還應(yīng)該注重將純電動車與現(xiàn)有公共交通工具有機結(jié)合起來，使純電動車在城市公共交通、物流配送等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。（五）環(huán)保宣傳是宗旨環(huán)保宣傳是純電動車行業(yè)發(fā)展的宗旨。純電動車是一種綠色出行方式，對于保護環(huán)境具有重要作用。因此，企業(yè)在推廣純電動車的過程中，應(yīng)該注重環(huán)保宣傳，讓更多的消費者認識到純電動車對環(huán)境保護的積極意義。總之，純電動車行業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。只有抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。純電動車行業(yè)發(fā)展形勢（一）市場需求的增長隨著人們對環(huán)保和新能源汽車的關(guān)注度不斷提高，純電動車作為其中的一種代表，逐漸成為了消費者的首選。尤其是在一些大城市，政府出臺的限購和限行政策，進一步推動了純電動車的市場需求。據(jù)統(tǒng)計，2019年，我國新能源汽車銷量達到了142萬輛，其中純電動車占比超過80%，市場份額不斷攀升，這也為純電動車行業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）技術(shù)的成熟與進步純電動車的技術(shù)不斷成熟和提高，電池的續(xù)航能力和充電速度在逐漸提高，電機的效率也在不斷提高，這為純電動車行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。同時，隨著智能科技的發(fā)展，純電動車也在不斷地融入其中，如自動駕駛、智能聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用，使得純電動車的駕乘體驗更加便捷和舒適。這些技術(shù)的不斷發(fā)展和進步，也將給純電動車行業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。（三）政策的支持與鼓勵政策層面上，純電動車也得到了大力的支持和鼓勵。國家繼續(xù)擴大對新能源汽車的補貼政策，同時針對純電動車的充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷加強。各地方政府還出臺了一系列的優(yōu)惠政策，如免費停車等，進一步推動了純電動車的發(fā)展。（四）產(chǎn)業(yè)鏈的完善和協(xié)同純電動車作為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，涉及到電池、電機、電控等多個方面。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善和協(xié)同，純電動車的生產(chǎn)成本也在逐步降低，從而提升了其競爭力。同時，這也使得純電動車制造商之間的合作和聯(lián)盟越來越多，這將使得純電動車行業(yè)的發(fā)展更具有整體性和協(xié)同性。（五）前景的廣闊和未來的發(fā)展?jié)摿冸妱榆囆袠I(yè)發(fā)展的前景是廣闊的，未來的發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮?。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和持續(xù)進步，純電動車的性能和續(xù)航能力將得到不斷提高，成本也將逐漸降低。同時，政策的不斷鼓勵和支持，以及消費者對環(huán)保的日益重視，也將推動純電動車行業(yè)的快速發(fā)展。總之，隨著純電動車行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，其市場需求不斷增長，技術(shù)不斷成熟和進步，政策不斷支持和鼓勵，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和協(xié)同，并且未來的發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮?，這些都為純電動車行業(yè)的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。純電動車行業(yè)發(fā)展背景(一)傳統(tǒng)燃油車問題嚴重隨著環(huán)保意識的增強和新能源技術(shù)的進步，越來越多的人開始關(guān)注汽車對環(huán)境的影響，同時也對其燃油經(jīng)濟性提出了更高要求。相對于傳統(tǒng)燃油車，純電動車無疑具有更加環(huán)保和節(jié)能的特點。而傳統(tǒng)燃油車所帶來的環(huán)境問題（例如空氣中的尾氣排放、噪聲污染等）也是不可忽視的。(二)政策扶持力度不斷加大在各國政府的支持下，純電動車行業(yè)得到了迅速發(fā)展。2013年，中國政府發(fā)布了《新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出要推廣新能源汽車。2015年，針對新能源汽車市場需求，國務(wù)院再次公布《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出2020年新能源汽車累計銷售量要達到500萬輛，并在部分城市試點推廣新能源公交車。此外，政策還對新能源汽車的購置稅、停車位、道路通行等方面給予了支持。隨著政策的不斷加大，市場上出現(xiàn)了越來越多的純電動車型。(三)新能源技術(shù)取得突破另外，新能源技術(shù)的快速發(fā)展也為純電動車行業(yè)帶來機遇。目前，國內(nèi)外先進的電池技術(shù)和電機技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，例如三元鋰電池、鈦酸鋰電池等，電池使用壽命和續(xù)航里程都有了很大的提升。同時，隨著充電設(shè)施的不斷完善，人們對于純電動車的使用也更加方便。(四)消費者需求日益增長除此之外，消費者對于環(huán)保、節(jié)能的需求逐漸增長，尤其是年輕人群體更加注重汽車的環(huán)保性能。近年來，許多汽車消費者選擇購買純電動車，同時車企也在不斷推出智能化、高端化的純電動車型，以滿足不同消費者的需求。(五)全球市場迅速擴大據(jù)統(tǒng)計，2019年全球純電動車銷量達202萬輛，較上年同期增長了9.8%。中國是全球最大市場，僅2019年就占據(jù)了全球純電動車銷量的53%。同時，歐洲、美國等市場也在逐漸擴大。可以預(yù)見，在未來幾年，全球純電動車市場將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。純電動車行業(yè)發(fā)展背景如上所述，其中政策扶持、新能源技術(shù)取得突破以及消費者需求增長等因素共同推動了純電動車行業(yè)的快速發(fā)展。隨著全球市場的不斷擴大，純電動車行業(yè)也將迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。純電動車行業(yè)總體部署（一）政策支持與推廣隨著環(huán)境污染問題的逐漸嚴重，以及全球氣候變化問題的日益突出，許多國家紛紛制定出支持新能源汽車發(fā)展的政策措施。純電動車作為新能源汽車的代表，在政策支持方面也得到了較大的關(guān)注和扶持。首先，各國政府相繼推出了補貼政策，鼓勵消費者購買純電動車，并對企業(yè)提供財政支持，用以研究和生產(chǎn)新能源汽車。例如，中國政府自2010年起開始實施新能源汽車補貼政策，對新能源汽車的購車者給予一定的補貼，對新能源汽車的制造商給予一定的補貼和稅收減免等各種優(yōu)惠政策。美國政府也在2010年制定了恢復(fù)美國汽車工業(yè)計劃，為純電動車制造商提供了大量的財政支持，鼓勵其研發(fā)新能源汽車。其次，各國政府還采取了多種手段推廣純電動車的普及。例如，加拿大政府為純電動車購車者提供了一個減稅的政策，而英國政府則取消了在倫敦市中心行駛的收費，鼓勵消費者購買純電動車。此外，各國政府還推出了一系列的宣傳和推廣活動，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳純電動車的優(yōu)點，以及對環(huán)境的保護作用，吸引更多人購買純電動車。（二）技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新純電動車的核心技術(shù)包括電動機、控制器、電池等諸多方面，其關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)取得了突破性進展。不斷提高電池能量密度、降低電池成本、提高充電速度和續(xù)航里程等技術(shù)瓶頸已經(jīng)被逐步攻克。例如，目前采用的鋰離子電池，充電時間比以前的鎳氫電池縮短了許多，并且具有容量大、重量輕、充電效率高等優(yōu)點。除此之外，固態(tài)電池、液態(tài)金屬電池等新型電池技術(shù)也在逐漸應(yīng)用于純電動車。同時，在智能化方面，純電動車也有了更多的可控性，可以通過人工智能相互交流，實現(xiàn)高精度自動駕駛等功能。近年來，蘋果、谷歌、特斯拉等科技巨頭相繼宣布進軍純電動車行業(yè)，未來人類乘坐的純電動車將更加智能。（三）產(chǎn)業(yè)鏈升級與完善純電動車的生產(chǎn)制造需要一整套完備的配套體系和產(chǎn)業(yè)鏈。從供應(yīng)商、零部件生產(chǎn)商，到汽車品牌商、銷售商，再到使用者，都需要形成一個緊密、完善的協(xié)作體系。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，各環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，可以提升整條產(chǎn)業(yè)鏈的效率和質(zhì)量，推動純電動車的發(fā)展。例如，汽車零部件生產(chǎn)商需要在技術(shù)和供貨上對純電動車生產(chǎn)商給予積極的支持，共同推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)升級。同時，汽車銷售商需更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費者提供完善的售前咨詢、售后服務(wù)等，才能增強消費者的購車信心。（四）市場需求與人口結(jié)構(gòu)變化隨著全球城市化與人口老齡化的加劇，市場需求和人口結(jié)構(gòu)變化將直接影響到純電動車行業(yè)的發(fā)展。例如，城市人口的增加和交通擁堵的加劇，將對純電動車的市場需求產(chǎn)生積極的作用。而老年人口的增多，則需要針對其特定需求，設(shè)計出更為人性化、易于操作的純電動車。此外，科技進步也將推動純電動車市場的快速發(fā)展，未來的純電動車將會更具智能化、互聯(lián)化特點，以消費者所期望的智能、便捷、省心為目標(biāo)，持續(xù)提高產(chǎn)品的競爭力。總的來說，隨著環(huán)保意識的提升和新能源汽車技術(shù)的不斷成熟，純電動車行業(yè)已經(jīng)成為最值得關(guān)注的賽道之一。未來，純電動車行業(yè)將會實現(xiàn)進一步的增長和發(fā)展，帶動整個新能源汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展。經(jīng)營戰(zhàn)略管理企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的原則與方式選擇（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的原則在經(jīng)營戰(zhàn)略實施過程中，需要遵循以下原則：（1）目標(biāo)分解、任務(wù)合理的原則；（2）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)的原則；（3）突出重點、兼顧全局的原則；（4）適應(yīng)變化、機動靈活的原則。（二）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施方式的選擇企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有以下五種實施方式可供選擇：1．指令型方式指令型方式是依靠企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威和實行高度集中的指導(dǎo)，通過發(fā)布各種指令來推動下級實施經(jīng)營戰(zhàn)略方案的方式。選擇這種實施方式應(yīng)具備以下條件：（1）實行高度集權(quán)的體制，領(lǐng)導(dǎo)者具有較高的權(quán)威，所制定的經(jīng)營戰(zhàn)略比較容易實施；（2）企業(yè)處于強有力的競爭地位，資源較寬松，環(huán)境穩(wěn)定；（3）企業(yè)需要準(zhǔn)確的信息，也能集中大量信息，有利于企業(yè)做出正確的決策，進行有效的指導(dǎo)；（4）需要配備比較客觀的規(guī)劃人員，以協(xié)助有關(guān)經(jīng)營單位和職能部門制訂切合實際的計劃，保證總體經(jīng)營戰(zhàn)略的有效實施。指令型方式的不足之處是：由于權(quán)力高度集中，容易限制下級執(zhí)行人員的創(chuàng)造精神。2．變革型方式變革型方式是指企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過一系列改革，創(chuàng)造良好的條件來推動下級管理人員進行經(jīng)營戰(zhàn)略實施的一種方式。選擇這一方式的最大特點在于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者要善于把握環(huán)境的變化，不失時機地進行改革，以保證經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。3．合作型方式合作型方式是指企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者把經(jīng)營戰(zhàn)略制定和經(jīng)營戰(zhàn)略實施的范圍擴大到企業(yè)中高層管理集體之中，調(diào)動中高層管理人員參與戰(zhàn)略決策和經(jīng)營戰(zhàn)略實施的積極性，以確保經(jīng)營戰(zhàn)略順利實施的一種方式。合作型的形式很多，如組建“智囊團”“經(jīng)營研究小組”“經(jīng)營委員會”等，吸收中高層集團全體人員和有關(guān)職能部門負責(zé)人參加。這種實施方式使企業(yè)董事長或總經(jīng)理能夠從企業(yè)中高級管理層中獲得大量準(zhǔn)確的信息、質(zhì)量較高的創(chuàng)意方案，能夠集思廣益，使經(jīng)營戰(zhàn)略建立在集體智慧的基礎(chǔ)上，有利于提高經(jīng)營戰(zhàn)略成功實施的可能性。合作型方式的不足之處在于僅限于吸收中高層管理人員的創(chuàng)意，但未能做到吸收全體人員的智慧。4．文化型方式文化型方式是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過創(chuàng)立取得全體員工共識的企業(yè)文化，增強企業(yè)員工的向心力、凝聚力，從而確保企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略順利實施的一種方式。這種方式的特點在于把合作型方式的參與成員擴大到企業(yè)較低的層次，打破謀劃者和執(zhí)行者之間的鴻溝，努力使企業(yè)各級組織和全體員工都支持企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，這就使經(jīng)營戰(zhàn)略的實施獲得更為廣泛的基礎(chǔ)。形成企業(yè)文化是一個長期過程，因此，靠這種方式實施經(jīng)營戰(zhàn)略，短時期內(nèi)難以辦到，但需要往這個方向努力。5．增長型方式增長型方式是指企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過激勵企業(yè)各級管理人員的創(chuàng)造性，采取從基層經(jīng)營單位自下而上、上下結(jié)合的方式制定經(jīng)營戰(zhàn)略，依靠廣大員工實施完善的經(jīng)營戰(zhàn)略，使企業(yè)實力得到增長的一種方式。這種方式的特點在于：（1）給下級管理人員以寬松的環(huán)境，凡能由各經(jīng)營事業(yè)單位進行經(jīng)營決策的，應(yīng)放權(quán)或授權(quán)它們大膽決策；（2）最高領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮集體智慧，進行集體決策。以上五種經(jīng)營戰(zhàn)略實施方式各有利弊，它們各有自己的適用條件，不是任何一種實施方式都能適用于所有企業(yè)。每個企業(yè)應(yīng)從自己的實際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)多種經(jīng)營程度、發(fā)展變化的速度，以及企業(yè)文化建設(shè)情況等，做出經(jīng)營戰(zhàn)略實施方式的正確選擇。企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征（一）企業(yè)文化的概念企業(yè)文化有廣義和狹義之分。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中創(chuàng)造的物質(zhì)文化和精神文化的總和。企業(yè)的物質(zhì)文化是指企業(yè)的機器設(shè)備、廠房、產(chǎn)品等，其主體是物；企業(yè)的精神文化，就是指在生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成和確立的思想成果和價值觀念等。狹義的企業(yè)文化主要是指精神文化，即指支配企業(yè)及其職工在從事商品生產(chǎn)經(jīng)營活動時，共同持有的理想、信念、價值觀念、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。企業(yè)文化在很大程度上決定了員工的看法和對周圍世界的反應(yīng)。企業(yè)文化反映著一個企業(yè)的精神風(fēng)貌，決定著企業(yè)內(nèi)在凝聚力的大小。在現(xiàn)代管理中，越來越多的企業(yè)開始認識到文化的重要，一個企業(yè)的動力及凝聚力都來自企業(yè)文化，技術(shù)只是一個平臺。沒有一套較成功的文化，企業(yè)的生命力就是有限的。為此，我們要從戰(zhàn)略高度重視對企業(yè)文化的研究，制定科學(xué)合理的企業(yè)文化戰(zhàn)略。（二）企業(yè)文化結(jié)構(gòu)企業(yè)文化結(jié)構(gòu)就是企業(yè)文化的構(gòu)成、形式、層次、內(nèi)容、類型等的比例關(guān)系和位置關(guān)系。它表明各個要素如何鏈接，形成企業(yè)文化的整體模式。一般來講，企業(yè)文化主要由物質(zhì)層文化、制度與行為層文化、精神層文化三個層次構(gòu)成。1．物質(zhì)層文化又稱表層文化或視覺文化，是指表露在企業(yè)外部的，可見于形、聞于聲的文化形象多通過企業(yè)的建筑物、產(chǎn)品、服務(wù)、工作環(huán)境、文化設(shè)施等表現(xiàn)出來。例如，企業(yè)形象反映廠區(qū)廠貌文明環(huán)境情況，產(chǎn)品造型、外觀、包裝等反映產(chǎn)品形象設(shè)計情況，文明禮貌反映企業(yè)家形象和職工形象等。表層文化是最直觀和最容易感知的部分，給人第一印象，它是企業(yè)理念文化的載體，是企業(yè)思想、經(jīng)營哲學(xué)、工作作風(fēng)和審美觀念的具體體現(xiàn)。2．制度與行為層文化也稱為企業(yè)幔層文化。這是指介于深層和表層之間的中層文化，主要表現(xiàn)在企業(yè)群體行為和企業(yè)制度上，如企業(yè)的組織形式、規(guī)章制度、生產(chǎn)方式、道德規(guī)范等。中層文化影響和制約著表層文化，是指對企業(yè)員工和企業(yè)行為產(chǎn)生規(guī)范性和約束性的部分，它規(guī)定企業(yè)成員在共同的活動中應(yīng)遵循的規(guī)章制度及行為準(zhǔn)則。3．精神層文化也可以稱為理念層文化，是指組織的領(lǐng)導(dǎo)和員工共同信守的基本信念、價值觀和道德觀等，它是企業(yè)文化的核心和靈魂。理念層屬于企業(yè)深層文化，是支撐企業(yè)健康成長的關(guān)鍵，是企業(yè)生命賴以存在的靈魂，它決定和制約企業(yè)文化的其他層次。（三）企業(yè)文化的特征企業(yè)文化具有以下幾個主要特征；（1）客觀性。企業(yè)文化的產(chǎn)生和存在是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。只要是一個企業(yè)，必然會形成企業(yè)文化，不管人們是否意識到，企業(yè)文化總是存在的，并發(fā)揮著積極的或消極的作用。成功的企業(yè)有優(yōu)秀的企業(yè)文化，失敗的企業(yè)有不良的企業(yè)文化。（2）獨特性。企業(yè)文化是一個企業(yè)獨特的精神和風(fēng)格的具體反映，是企業(yè)基本特征的體現(xiàn)，有著鮮明的個性。從外部看，每個企業(yè)所處的國家、民族、地域、時代、行業(yè)等外部環(huán)境不同，從內(nèi)部看，每個企業(yè)管理的特點、管理者的個人作風(fēng)和員工的群體素質(zhì)各不相同，因而沒有完全相同的企業(yè)文化，企業(yè)都會形成各自獨特的企業(yè)文化。（3）相對穩(wěn)定性。企業(yè)文化是在企業(yè)的長期發(fā)展過程中逐步形成的，是長期積淀的結(jié)果，一旦形成，就會成為企業(yè)發(fā)展的靈魂，不會因為企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)人的更換、產(chǎn)品的更新而發(fā)生根本性的變化，它會長期在企業(yè)中發(fā)揮作用。當(dāng)然，穩(wěn)定性是相對的，隨著企業(yè)內(nèi)外經(jīng)濟條件和社會文化的發(fā)展變化，企業(yè)文化也應(yīng)不斷得到調(diào)整、完善和升華。（4）繼承融合性。一方面，每一個企業(yè)都是在特定的文化背景之下形成的，這個國家和民族的文化傳統(tǒng)和價值體系必然在企業(yè)文化中打下深深的烙印。如中國的企業(yè)文化深受中國儒家文化的影響。另一方面，企業(yè)文化也會吸收其他民族、其他組織的優(yōu)秀文化，不斷充實和完善。（5）發(fā)展性。沒有一勞永逸的企業(yè)文化。企業(yè)文化會隨著社會的發(fā)展、環(huán)境的變遷以及企業(yè)的變革逐步演進和發(fā)展。例如，要依據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理實踐的發(fā)展，不斷以新的觀念替代那些過時的舊觀念，并向企業(yè)全體職工反復(fù)宣傳和灌輸新的觀念、新的知識、新的技術(shù)、新的管理，為企業(yè)文化注入新的內(nèi)容，增強企業(yè)新活力。企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)著企業(yè)的人力資源管理活動，它使人力資源管理的活動之間能夠有效地互相配合。因此，不同的人力資源戰(zhàn)略必然會影響到人力資源的管理活動。（一）舒勒對人力資源戰(zhàn)略的分類美國人力資源管理學(xué)者舒勒和沃克將人力資源戰(zhàn)略分成三種類型：1.累積型的戰(zhàn)略累積型的戰(zhàn)略指以長遠觀點看待人力資源管理，注重人才的培訓(xùn)，通過甄選來獲取合適的人才；以終身雇傭為原則，公平對待員工，員工晉升速度慢；薪酬是以職務(wù)及年資為標(biāo)準(zhǔn)，高層管理者與新員工工資差距不大。2.效用型的戰(zhàn)略效用型的戰(zhàn)略指用短期觀點來看待人力資源管理，較少提供培訓(xùn)。企業(yè)職位一有空缺隨時進行填補，非終身雇傭制，員工晉升速度快，采用以個人為基礎(chǔ)的薪酬。3.協(xié)助型的戰(zhàn)略協(xié)助型的戰(zhàn)略是介于積累型和效用型戰(zhàn)略之間的，強調(diào)個人不僅需要具備技術(shù)性的能力，同時在同事間要有良好的人際關(guān)系。在培訓(xùn)方面，員工個人負有學(xué)習(xí)的責(zé)任，公司只是提供協(xié)助。企業(yè)在不同的情況下會選擇不同的人力資源戰(zhàn)略類型。當(dāng)企業(yè)將人力資源視為一項資產(chǎn)時，就會提供較多的培訓(xùn)，更傾向于累積型戰(zhàn)略；而當(dāng)企業(yè)將人力資源視為企業(yè)的成本時，則會提供較少的培訓(xùn)以節(jié)約成本，更多采用效用型戰(zhàn)略。（二）依據(jù)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的內(nèi)容分類企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略，涉及人力資源管理的各個方面，如甄選、錄用、培訓(xùn)績效、薪酬、激勵、職業(yè)生涯管理等。概括起來主要體現(xiàn)在三個方面：人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略、人才使用戰(zhàn)略。每一類戰(zhàn)略中又有多種戰(zhàn)略方案可供選擇。1.人力資源開發(fā)戰(zhàn)略人力資源開發(fā)是指企業(yè)提供給員工一個教育或?qū)W習(xí)的計劃來幫助員工提高技能，并改變他們的態(tài)度和行為，這個過程使個人和企業(yè)都得到提升。人力資源開發(fā)戰(zhàn)略，就是指有效地發(fā)掘企業(yè)和社會上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進行的長遠性的謀劃與方略。可供選擇的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略方案有：（1）引進人才戰(zhàn)略。一般主要是指從國內(nèi)外企業(yè)或科研機構(gòu)、高等院校、設(shè)計院所，引進企業(yè)所需的各種專家和高級技師，幫助企業(yè)掌握從國外引進的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。這個戰(zhàn)略實質(zhì)上是一種同硬件和軟件技術(shù)引進相配套的智力引進戰(zhàn)略，通過外部專家的幫助指導(dǎo)，使企業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人熟悉和掌握所引進的技術(shù)，使企業(yè)管理人員能夠管理好所引進技術(shù)的生產(chǎn)過程，充分發(fā)揮引進技術(shù)的效益。（2）借用人才戰(zhàn)略。這是指企業(yè)缺乏某方面或某些方面的人才，而通過各種正當(dāng)?shù)耐緩胶陀行问剑瑥钠渌髽I(yè)或科研單位、大專院校、設(shè)計院所暫借所需人才的戰(zhàn)略。這是中小型企業(yè)，尤其是嚴重缺乏人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)普遍采用的人才戰(zhàn)略?！敖璨虐l(fā)財”，關(guān)鍵是走正當(dāng)途徑，利用有效形式。例如小型企業(yè)與大型企業(yè)搞專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，取得大型企業(yè)擴散出來的零件或部件的協(xié)作生產(chǎn)權(quán)，因而就容易獲得大型企業(yè)派出專家在技術(shù)和管理上進行的具體指導(dǎo)；通過與科研院所、高等院校進行科技開發(fā)的合作，簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，或者購買其技術(shù)成果，都能從擁有科技開發(fā)優(yōu)勢和掌握科技成果優(yōu)勢的單位“借”到專家進行指導(dǎo)，促進本企業(yè)人才的成長。此外可以從退休的老專家、老教授、老工程師中，退休的高級技師、技工中，“借”到極為寶貴的人才，充分發(fā)揮他們的余熱，攻克企業(yè)的技術(shù)難題，在他們的熱心幫助下，掌握新技術(shù)，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。（3）招聘人才戰(zhàn)略。這是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展的需要，對所缺人才通過在社會上公開招聘，擇優(yōu)錄用所需人才的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的特點：一是公開性，對所需人才的專業(yè)、條件、人數(shù)、年齡等，都公之于世；二是廣泛性，在社會范圍內(nèi)，不論在什么單位工作的個人，只要符合招聘條件，都可以前來應(yīng)聘；三是競爭性，即需要通過筆試、口試或答辯等多種形式，擇優(yōu)錄用。任何企業(yè)都可以實施這一戰(zhàn)略，從社會上招聘企業(yè)所需人才。實施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)在某一方面或某些方面對社會上的人才有較強的吸引力，或是待遇優(yōu)厚，或能施展才智、實現(xiàn)抱負。沒有一定的吸引力，是很難招聘到企業(yè)急需的理想人才的。（4）自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略。這是企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展規(guī)劃對各方面人才的需要，有針對性地采用多種形式，自主地進行培養(yǎng)的戰(zhàn)略。例如企業(yè)自辦職工大學(xué)或業(yè)余大學(xué)，培養(yǎng)一批具有大專和本科學(xué)歷的人才；通過自己辦學(xué)，解決所需要的技術(shù)員一級的人才；通過自辦技校，解決所需的技術(shù)工人后備隊伍。自主培養(yǎng)人才的戰(zhàn)略的特點在于：一是具有針對性，缺哪方面的人才，就有的放矢地選拔一批職工進行培養(yǎng)和提高，以解決企業(yè)事業(yè)發(fā)展對人才的需要；二是具有實用性，缺什么學(xué)什么，并結(jié)合企業(yè)實際進行學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際，解決企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中的技術(shù)難題，學(xué)了就能用，見效快；三是人才隊伍的穩(wěn)定性，自主培養(yǎng)的人才，土生土長，容易與企業(yè)同呼吸、共命運，風(fēng)雨同舟，和衷共濟。實施自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略關(guān)鍵在于企業(yè)要形成完善的職工培訓(xùn)中心和組建水平較高的師資隊伍，以及對所培養(yǎng)的人才進行有效使用和正確的激勵。（5）定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略。在企業(yè)缺乏教學(xué)條件、未建培訓(xùn)中心的情況下，或企業(yè)有培訓(xùn)中心，但對某些高學(xué)歷、高學(xué)位人才缺乏培養(yǎng)條件，可與有關(guān)院校簽訂定向培養(yǎng)合同，把具有大學(xué)本科學(xué)歷的專業(yè)人員送到高校攻讀碩士學(xué)位，把具有碩士學(xué)位的專業(yè)人員送去攻讀博士學(xué)位，把具有高中、中專學(xué)歷的人員送到高校攻讀大?；虮究茖W(xué)士學(xué)位；把具有初中畢業(yè)水平的工人送到技?；蛑袑＿M行學(xué)習(xí)?？傊瑢⒂信囵B(yǎng)前途的人員送到有關(guān)學(xué)校進行學(xué)歷或?qū)W位教育，解決企業(yè)當(dāng)前和長遠發(fā)展所需的有關(guān)專門人才。實施這一戰(zhàn)略的特點主要在于：能夠解決好人才的知識更新和進一步的提高；有利于發(fā)揮和利用專業(yè)院校的教學(xué)優(yōu)勢，促進企業(yè)人才的成長。實施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有遠見，敢于進行智力投資，放手讓人才出去見世面、長見識，使他們學(xué)有所得，如虎添翼，回到企業(yè)后發(fā)揮更大的作用，做出更多的貢獻。（6）鼓勵自學(xué)成才戰(zhàn)略。企業(yè)總有相當(dāng)一部分人，由于各種原因未能上大學(xué)，較早地進入社會，走進企業(yè)。但他們不灰心、不喪志，根據(jù)工作需要，奮發(fā)圖強，走自學(xué)成才之路。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)現(xiàn)并充分調(diào)動他們勤奮學(xué)習(xí)的積極性，引導(dǎo)他們按照企業(yè)發(fā)展的需要，選擇所學(xué)專業(yè)，并創(chuàng)造條件支持他們完成學(xué)業(yè)。職工自學(xué)成長之路十分寬廣，如參加高等教育自學(xué)考試，參加有關(guān)高校成人教育學(xué)院的函授學(xué)習(xí)，進夜大學(xué)、業(yè)余大學(xué)學(xué)習(xí)。他們通過嚴格的有關(guān)考試，獲得了國家承認的高等教育學(xué)歷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)他們所學(xué)專業(yè)，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的工作，充分發(fā)揮他們的專長，促進他們健康地成長。鼓勵自學(xué)成才戰(zhàn)略的主要特點在于企業(yè)花錢少，卻能促進很多職工自覺地刻苦學(xué)習(xí)，走成才之路；企業(yè)也從中獲得不少寶貴的人才。實施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)要積極支持，并妥善解決好工學(xué)矛盾，安排好工作時間，使他們在不影響工作的情況下，專心致志地學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)；對成績突出者給予獎勵，以激勵更多的青年職工走自學(xué)成才、崗位成才之路。2.企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)需要很多人才，但每個方面的人才應(yīng)有一個恰當(dāng)?shù)谋壤鱾€方面的人才應(yīng)形成一個合理的結(jié)構(gòu)。因此，客觀上存在著人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化決策問題?？晒┻x擇的企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案有：（1）企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。這主要是指企業(yè)管理層次所需的各級管理人才應(yīng)形成合理結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略。管理層次，也稱組織層次，是指從企業(yè)最高到最低管理層所劃分的組織等級，形成一個管理層次結(jié)構(gòu)。每級管理層次都需要配備相適應(yīng)的管理人才，如高層需配備戰(zhàn)略決策人才，中層應(yīng)配備專業(yè)管理人才，基層應(yīng)配備作業(yè)管理人才。高層人才需精干，中層人才需要量較多，基層人才需要量很多。應(yīng)根據(jù)工作需要，形成合理的金字塔形人才層次結(jié)構(gòu)，以便保證高層戰(zhàn)略的順利實施。（2）企業(yè)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程，需要挑選不同學(xué)科、不同專業(yè)特長的人才，其中包括研究開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)以及管理工作等人才，人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略就是要根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特長的不同，將多種學(xué)科的人才結(jié)合在一起，形成合理的人才學(xué)科結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一支互補性、創(chuàng)新性很強的員工隊伍，以保證生產(chǎn)技術(shù)活動和生產(chǎn)經(jīng)營管理活動對各種學(xué)科人才的正常需要。（3）企業(yè)人才職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。人才職能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，主要是指企業(yè)應(yīng)該具體分析內(nèi)部的不同崗位和職能，然后對應(yīng)配備不同的專業(yè)人才，將之合理安排到企業(yè)所需要的崗位中，使之相互匹配，形成合理的結(jié)構(gòu)。與此同時，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，本著精干、統(tǒng)一、效能、節(jié)約的原則，合理地確定各職能管理人才的比例，充分地發(fā)揮各種職能人才的作用，提高管理的整體效能。（4）企業(yè)人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。智能是指運用知識分析問題和解決問題的能力，—個人的智能表現(xiàn)在多方面，即思維能力、想象能力、創(chuàng)造能力、決策能力、組織能力、指揮能力、協(xié)調(diào)能力、信息處理能力、交際能力等。這些能力在某一個人身上不可能都強，只是在某一方面或某幾個方面強，而某些方面較弱。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的各個成員并不要求他們在各個智能上都強，但要求進入領(lǐng)導(dǎo)班子的成員各有較強的突出的智能，即有的決策能力突出，有的創(chuàng)新能力突出，有的組織、指揮能力突出，有的協(xié)調(diào)能力、交際能力突出，各有強項，才能夠優(yōu)勢互補，使整個領(lǐng)導(dǎo)班子的智能結(jié)構(gòu)合理，整體功能大于個體智能簡單相加之和。實施人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，就能保證企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子真正擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略角色的重任，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向成功。（5）企業(yè)人才能級結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。能級結(jié)構(gòu)是指人才的專業(yè)職稱結(jié)構(gòu)，即具有高級職稱的人才、中級職稱的人才和初級職稱的人才各占的比例。企業(yè)人才能級結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略就是指各個等級的職稱人才比例合理化，向金字塔形結(jié)構(gòu)優(yōu)化。企業(yè)每個領(lǐng)域或?qū)I(yè)都有一個或一個以上具有高級職稱的技術(shù)或業(yè)務(wù)帶頭人（如高級工程師、高級經(jīng)濟師、高級會計師等），然后配備3—5個具有中級職稱的專業(yè)人才（工程師、經(jīng)濟師、會計師），再配備較多的初級職稱專業(yè)人才（技術(shù)員、經(jīng)濟員、會計員），這種能級結(jié)構(gòu)不僅使高級專業(yè)人才能集中精力在專業(yè)技術(shù)上向深度和高度發(fā)展，而且有利于培養(yǎng)人才，使企業(yè)的發(fā)展后繼有人。（6）企業(yè)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。在企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過程中，離不開對員工年齡的調(diào)整和搭配，這是因為員工的年齡與其能力之間存在著一定聯(lián)系。因此，要從企業(yè)不同部門的需要和現(xiàn)狀，來進一步確定員工平均年齡的高低。例如，在需要更多從業(yè)經(jīng)驗的部門中，配備年齡較大的員工，因為往往年齡較大的員工具有更多經(jīng)驗；而在需要更多創(chuàng)新精神的部門中，配備年輕員工，因為年輕員工的創(chuàng)新、探索意識更強一些，更適合這些部門，當(dāng)然這又不是絕對的。因此，企業(yè)實施人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，主要應(yīng)形成：45歲以上年齡較大的高級人才引路；30～45歲的中青年專業(yè)人才為骨干，起中流砥柱作用；20幾歲的青年人沖鋒陷陣，勇于探索，使企業(yè)人才輩出，興旺發(fā)達?？傊?，人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，最重要的原則在于建設(shè)優(yōu)勢互補、層次合理的員工隊伍，只有打造出這樣的人才結(jié)構(gòu)，其整體功能才能遠遠超過個體的能力，這也是企業(yè)人力資源管理之路走向成功的重要保證。3.使用人才戰(zhàn)略選才用人是管理者的基本職能，也是實現(xiàn)決策目標(biāo)的根本保證?！爸挥袩o能的管理，沒有無用的人才”，“垃圾是放錯了位置的資源”，管理學(xué)的這些名言深刻地揭示了管理者知人善任的重要性。由此，企業(yè)如何發(fā)揮人才的作用，是一個重大戰(zhàn)略問題。（1）任人唯賢戰(zhàn)略。這是指在人才的選拔和使用上必須堅持德才兼?zhèn)涞膽?zhàn)略，既要重才，更要重德?！叭稳宋ㄙt”與“任人唯親”是兩種不同的用人原則，人才使用中絕不能提拔那些阿諛奉承、唯唯諾諾、平平庸庸的無德無才的人，也不能提拔那些雖有才但無德的人。對于那些工作十分認真、富有創(chuàng)造精神、敢于探索、勇于提出不同意見和方案，但工作方法生硬、得罪了一些人，包括得罪了某些領(lǐng)導(dǎo)的人，要善于幫助他們，使他們得到提高。對于他們堅持真理、大膽創(chuàng)新的實踐要積極支持、表揚和鼓勵，更要敢于提拔他們，讓他們?nèi)槠髽I(yè)發(fā)展打開新的局面，做出更大的貢獻。（2）崗位輪換使用戰(zhàn)略。崗位輪換又稱職務(wù)輪換，是指企業(yè)有計劃地按照大體確定的期限，讓員工或管理人員輪流擔(dān)任若干種不同工作的做法，從而達到考察員工的適應(yīng)性和開發(fā)員工多種能力的目的。崗位輪換為員工所創(chuàng)設(shè)的多樣化實踐平臺，對人才潛能的激發(fā)、才智的共享和人事結(jié)構(gòu)的活力散發(fā)有著不可低估的促進作用。一是不同崗位的工作鍛煉，有助于發(fā)現(xiàn)不同員工的潛在優(yōu)勢，有助于塑造復(fù)合型人才；二是采用一定頻率的崗位輪換方式，使相關(guān)人員在不同部門間起了一種非正式橋梁紐帶的作用，人際交往更頻繁，配合更順暢，有助于企業(yè)效率的提高。以阿里巴巴集團為例，2012年春天，集團22位中、高層管理崗位進行了大輪換，成為阿里巴巴史上最猛烈的一次人事變動，也被認為是阿里巴巴接下來的3年中管理及運營戰(zhàn)略升級的第一步，意義重大。實踐證明，這次崗位輪換，在為諸多職位注入新鮮血液、全面鍛煉管理干部能力的同時，有力地支持了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，有效地維護了阿里體系的成長性，使阿里巴巴得以始終朝著良性方向發(fā)展。所以，崗位輪換是促進人才健康成長的正確戰(zhàn)略。（3）臺階提升使用戰(zhàn)略。這是在正常情況下對骨干人才逐級提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位的使用戰(zhàn)略，即在眾多的人才中，有一部分杰出的人才或稱骨干的人才做出了顯著的成績，根據(jù)企業(yè)事業(yè)發(fā)展的需要，應(yīng)把他們提拔到各級行政指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，或提拔到各級職能管理系統(tǒng)的負責(zé)崗位上。但這種提拔在正常情況下，應(yīng)逐級提拔，即一個臺階接著一個臺階地上，即先上低級領(lǐng)導(dǎo)崗位，做出了成績，再提拔到中級領(lǐng)導(dǎo)崗位；經(jīng)過一定時期的鍛煉又做出了顯著的成績后，才提拔到高級領(lǐng)導(dǎo)崗位。每一級領(lǐng)導(dǎo)崗位還有一個由副職提拔到正職的臺階?？傊鸺壧岚?，腳踏實地，逐步鍛煉，這有利于干部人才的健康成長，也能保證各級領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作質(zhì)量。（4）職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略。這是對準(zhǔn)備提拔擔(dān)任某種職務(wù)的人才，首先使他們?nèi)〉萌温氋Y格，經(jīng)過一段時期的考察，根據(jù)工作需要，再正式任命其擔(dān)任某種職務(wù)的戰(zhàn)略。這一使用戰(zhàn)略實質(zhì)上是建立后備干部隊伍的戰(zhàn)略，也就是實際工作中所說的第三梯隊。凡準(zhǔn)備培養(yǎng)和提拔的人才，需要使他們通過培養(yǎng)和工作實踐，通過考試和考核等多種形式，取得擔(dān)任某一職務(wù)的資格，如車間工段長的任職資格、車間主任任職資格、分廠廠長任職資格、營銷處處長任職資格等。在某一職務(wù)空缺后，就可從具有該職務(wù)任職資格的人才中挑選。例如，某工段長調(diào)離或提拔之后，該工段的工段長職務(wù)就出現(xiàn)空缺，就可從具有工段長任職資格的人才中挑選，誰被選中，那他就承擔(dān)起工段長的職務(wù)。在干部選拔中搞確立任職資格的制度，有利于調(diào)動人才的積極性，在未提拔到某一職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)工作崗位之前，促進他們努力工作，先使自己具有擔(dān)任某一職務(wù)的資格，并奮發(fā)進取，隨時接受領(lǐng)導(dǎo)的挑選。職務(wù)資格制度為各級領(lǐng)導(dǎo)崗位準(zhǔn)備了接班人的隊伍，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營事業(yè)后繼有人。（5）權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略。這是上一級領(lǐng)導(dǎo)把本職范圍內(nèi)的某些工作及其相應(yīng)的權(quán)力，委讓給下一級領(lǐng)導(dǎo)，使之承擔(dān)更重的任務(wù)，得到更大的鍛煉，發(fā)揮更大作用的一種使用戰(zhàn)略。一般來說，每一級管理層次都有它本身固有的職責(zé)、權(quán)力和相應(yīng)的利益。但為了使每一級管理干部能站在更高一級的管理層次上處理問題，即學(xué)會從全局的高度處理好局部與全局的關(guān)系，也為了使每一級的干部在未提拔到高一級管理層次擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之前，熟悉高層的某些工作，并做好這些工作。一旦得到提拔，就能比較快地進入角色，把新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作承擔(dān)起來。這一戰(zhàn)略的一個重要特點是委讓權(quán)力給下一級領(lǐng)導(dǎo)，但不下放責(zé)任。也就是說，下一級干部工作中如果出現(xiàn)差錯，不由他們承擔(dān)責(zé)任，而仍由上一級領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)全部責(zé)任。目的是放手讓下級干部大膽探索，勇于開拓，闖出新路；使他們放下思想包袱，解除顧慮，不怕出錯，即使工作中出現(xiàn)差錯，有領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任。實施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于權(quán)力委讓要適當(dāng)，即交給下級承擔(dān)的任務(wù)要適當(dāng)，一般以略大于他們的能力，使工作具有一定的挑戰(zhàn)性為好。如果交給的任務(wù)大大超過他們現(xiàn)有的能力，壓力過大，反而挑不起來，工作做不出成績，容易使人垂頭喪氣。（6）破格提拔使用戰(zhàn)略。對于企業(yè)人才隊伍中非常出類拔萃、做出杰出貢獻的中青年人才，可實施越級提拔、放到更高層次加以重用的戰(zhàn)略。多數(shù)人才的成長規(guī)律，一般說來是一個漸進的過程，即一個臺階接著一個臺階逐級提升。但對于少數(shù)中青年人才，特別是青年人才來說，成長很快，才華橫溢，貢獻突出。因此，應(yīng)打破論資排輩的傳統(tǒng)做法，敢于破格提拔他們，放在重要崗位鍛煉成長，使他們能較快地承擔(dān)更重大的責(zé)任，充分地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的長遠發(fā)展做出更大的貢獻。企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇針對上述不同的企業(yè)文化戰(zhàn)略類型，究竟選擇或突出哪一個企業(yè)文化戰(zhàn)略方案，需要考慮和分析以下主要因素后，做出判斷和決策。第一，生產(chǎn)力發(fā)展水平和企業(yè)技術(shù)進步狀況。整個社會生產(chǎn)力水平在逐步發(fā)展，企業(yè)技術(shù)進步在加快，企業(yè)生產(chǎn)的機械化、自動化水平在提高，意味著企業(yè)職工智力勞動的比重加大，職工在生產(chǎn)中的作用越來越重要。因此，調(diào)動員工的積極性、確立員工形象戰(zhàn)略就成為企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要選擇。第二，企業(yè)職工行為規(guī)范和職業(yè)道德狀況。當(dāng)企業(yè)職工生產(chǎn)行為不規(guī)范，或職業(yè)道德水平不高、文明生產(chǎn)的習(xí)慣尚未形成，則需重視企業(yè)文化中的制度文化和職業(yè)道德的教育，實施文明生產(chǎn)戰(zhàn)略；隨著行為規(guī)范的嚴格執(zhí)行和職業(yè)道德水平的提高，相應(yīng)地突出企業(yè)文化中深層文化的作用，選擇共同信念戰(zhàn)略。第三，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平和市場競爭中的地位。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平高，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)實施企業(yè)整體形象戰(zhàn)略和員工共同信念戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)經(jīng)營處于困境，在競爭中處于劣勢地位，面臨巨大的競爭壓力，應(yīng)果斷地選擇企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略。第四，企業(yè)家和員工隊伍的素質(zhì)狀況。企業(yè)家思想素質(zhì)高，專業(yè)和智能素質(zhì)高，帶領(lǐng)企業(yè)員工進行艱苦創(chuàng)業(yè)，團結(jié)進取，使企業(yè)面貌一新，經(jīng)濟效益不斷提高，公眾形象逐步高大，領(lǐng)導(dǎo)本人在社會上的影響也在擴大，在這種情況下，應(yīng)該選擇企業(yè)家形象戰(zhàn)略。企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)下的員工隊伍整體素質(zhì)不斷提高，產(chǎn)品適銷對路，產(chǎn)品品牌效應(yīng)和市場占有率不斷提高，在這種情況下應(yīng)適時突出員工榜樣戰(zhàn)略或員工形象戰(zhàn)略。第五，企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。企業(yè)文化戰(zhàn)略是企業(yè)重要的職能戰(zhàn)略，是為實施企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)的。因此，選擇何種企業(yè)文化戰(zhàn)略方案，應(yīng)考慮企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。例如，當(dāng)企業(yè)實施規(guī)模經(jīng)營的總體戰(zhàn)略時，隨著產(chǎn)量的增加，容易忽視質(zhì)量。因此，相匹配的企業(yè)文化戰(zhàn)略應(yīng)選擇文明生產(chǎn)戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)選擇集團化經(jīng)營戰(zhàn)略時，一旦遇到市場的大風(fēng)大浪，企業(yè)集團內(nèi)的一些成員企業(yè)可能會出現(xiàn)離心傾向，在此情況下，應(yīng)選擇企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略，充分發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢功能，以保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點（一）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟活動的謀劃，主要解決企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基本原則、根本目標(biāo)和主要規(guī)劃等企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟活動中一些帶有全局性、長遠性和方向性的問題。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的有機組成部分，在整個體系中有著舉足輕重的地位，它是企業(yè)技術(shù)進步的體制保障，就像是人體的骨髓一樣，為整個機體的運作提供必要的血液供給和更新。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目的不是技術(shù)本身，而是通過技術(shù)提高企業(yè)的資源—能力價值，使企業(yè)在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的效果最后要體現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中，即提高企業(yè)的盈利水平，因此，它不僅僅是技術(shù)引進和技術(shù)開發(fā)的過程，還包括廣泛的資源、能力和市場機遇中的技術(shù)方面問題。否則，技術(shù)創(chuàng)新就是戰(zhàn)術(shù)性的，而不是戰(zhàn)略性的。（二）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點1．全局性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)技術(shù)發(fā)展全局性的安排。企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中選擇和實施主導(dǎo)型技術(shù)，不僅直接影響技術(shù)、生產(chǎn)等部門，而且對其他部門及企業(yè)整體規(guī)劃和發(fā)展都會產(chǎn)生重要影響，對企業(yè)競爭力、發(fā)展前途都會起決定性的作用。2．協(xié)調(diào)性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略配合企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，同時各部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略制定自己的規(guī)劃，例如包括生產(chǎn)部門的生產(chǎn)資料、技術(shù)、設(shè)備等的更新，技術(shù)研發(fā)部門的有效激勵，營銷部門的通力合作。3．可持續(xù)性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略會在很長的時期內(nèi)對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新起到推進的作用，影響著企業(yè)未來的發(fā)展方向和競爭力以及由此帶來的經(jīng)濟效益。營銷組合戰(zhàn)略的類型（一）產(chǎn)品開道戰(zhàn)略產(chǎn)品開道戰(zhàn)略，就是以產(chǎn)品要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。在一般情況下，關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品、產(chǎn)品子系統(tǒng)各要素的優(yōu)化組合，特別是品種和質(zhì)量的優(yōu)化組合。在一般情況下，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品本身下功夫，以高品質(zhì)、多品種或新產(chǎn)品作為強大的后盾，輔之以其他手段，就能夠打開市場，站穩(wěn)腳跟，贏得顧客，求得發(fā)展。（二）價格引路戰(zhàn)略價格引路戰(zhàn)略，就是以價格要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品種適銷對路、與對手不相上下的條件下，如何運用價格手段打通市場、擴大銷路，就成為十分重要的戰(zhàn)略問題。尤其是在與眾多對手相比，彼此的產(chǎn)品質(zhì)量都好、品種也多、差別較小的情況下，誰在價格手段上運用得好，技高一籌，誰就在市場競爭中處于主動地位。價格引路，一般采取低價或降價對策，即優(yōu)質(zhì)低價、薄利多銷的戰(zhàn)略。實行低價或降價，使顧客得到實惠，才能吸引他們購買本企業(yè)產(chǎn)品。降價，降到什么水平，或低到什么程度，既要考慮到對顧客的吸引力，也要考慮到不使企業(yè)因降價而損失太大?？偟脑瓌t是因降價而增加的銷售收入、帶來的銷售利潤應(yīng)大于降價所造成的損失。降價可視競爭激烈的情況而定，降一個等級或降兩個等級，即優(yōu)質(zhì)中價或優(yōu)質(zhì)低價。價格引路的另一個思路就是提價，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的戰(zhàn)略。提價的前提必須是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比對手高一個等級，或產(chǎn)品品種比對手新穎，因而質(zhì)優(yōu)價高，否則就叫亂漲價，不會被顧客所接受。實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、新品優(yōu)價的營銷戰(zhàn)略，其市場范圍有限，一般適用于高收入的居民層，或生產(chǎn)技術(shù)需要升級換代的用戶。（三）渠道開通戰(zhàn)略渠道開通戰(zhàn)略，就是以營銷渠道為主，其他要素為輔的營銷組合戰(zhàn)略。一些企業(yè)，特別是那些后起之秀的企業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品種新穎、價格合理，就是營銷渠道不暢。這是因為完全依靠企業(yè)自銷，又受人力、物力和財力的限制。因此，必須研究打通渠道的對策。實施渠道開通戰(zhàn)略的思路是多方面的。一是實施打通主渠道的戰(zhàn)略。主渠道包括龐大的流通網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)點、營銷隊伍。打通主渠道戰(zhàn)略就是通過大些的商業(yè)、物流、外貿(mào)等流通企業(yè)及其所屬網(wǎng)絡(luò)，打開國內(nèi)外市場。二是實施打通輔渠道的戰(zhàn)略，即通過眾多的流通環(huán)節(jié)，如各類銷售網(wǎng)點，進入各地市場。三是實施打通進入發(fā)達地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略。例如，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)上海市場，千方百計打通進入上海市場的渠道。因為只要有能力進入上海市場，站穩(wěn)腳跟，就等于打通了全國市場的渠道。這是因為上海對全國的輻射能力很強，全國各地到上海購買商品的數(shù)量很大，通過上海進入內(nèi)地市場的商品數(shù)量很可觀。四是實施打通進入發(fā)展中國家或地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略。發(fā)展中國家或地區(qū)，市場有待開發(fā)，競爭不太激烈，誰捷足先登，誰就處于主動地位。當(dāng)然，以渠道要素為主，也要輔之以其他要素的緊密配合，同時要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并配合相應(yīng)的廣告促銷。如果沒有這些要素的配合，渠道不易打通，即使打通了也站不穩(wěn)腳跟。（四）促銷開路戰(zhàn)略促銷開路戰(zhàn)略，是指以促銷要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。促銷要素運用得好，加上其他要素的配合，同樣是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品銷售的重大戰(zhàn)略之一，必須十分重視。促銷手段很多，因而實施這一戰(zhàn)略的思路也很多：一是實施廣告促銷戰(zhàn)略，利用廣告的功能為企業(yè)產(chǎn)品開道。二是實施人員推銷戰(zhàn)略，企業(yè)組建營銷隊伍，派出專業(yè)推銷人員到市場上、到用戶那里推銷。三是實施公關(guān)促銷戰(zhàn)略，通過建立企業(yè)與社會各方面良好的公共關(guān)系，為企業(yè)營造良好的市場營銷環(huán)境，為企業(yè)生存發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。四是實施營業(yè)推廣戰(zhàn)略，努力參加各種展銷會、博覽會、交易會，展示本企業(yè)產(chǎn)品，使公眾了解本企業(yè)及其產(chǎn)品并達到促銷目的。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本模式（一）市場導(dǎo)向戰(zhàn)略模式市場導(dǎo)向戰(zhàn)略模式的特點是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動要以市場為導(dǎo)向，圍繞市場機會進行技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)把技術(shù)創(chuàng)新的努力方向建立在選擇好的行業(yè)基礎(chǔ)上，在企業(yè)戰(zhàn)略選擇上采用的是“市場機會帶動”的增長方式。采用這一戰(zhàn)略模式的企業(yè)的具體表現(xiàn)為：（1）對新產(chǎn)品、新行業(yè)非常敏感，并且反應(yīng)強烈。（2）注重應(yīng)用開發(fā)，注重模仿。在競爭對手開發(fā)出新產(chǎn)品以后，會馬上模仿，不放過可能的市場機會。（3）注重引進，不注重企業(yè)核心能力的培養(yǎng)。（二）資源導(dǎo)向戰(zhàn)略模式資源導(dǎo)向戰(zhàn)略模式的特點是企業(yè)為了追求獲得高于平均水平的投資收益率而進行技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新在很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部特點，具有實力或者競爭優(yōu)勢比發(fā)現(xiàn)機會更加重要。這是因為是否能夠把握機會，最終還是取決于企業(yè)是否能進行相應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新，是否具有技術(shù)優(yōu)勢。因此采用這種戰(zhàn)略思維模式的企業(yè)不是把制定戰(zhàn)略的重點放在外部環(huán)境分析和行業(yè)選擇上，而是放在取得或者培養(yǎng)競爭對手所難于甚至不可能模仿的技術(shù)創(chuàng)新資源和創(chuàng)新能力上。需要強調(diào)的是，并不是所有的企業(yè)都可采用資源導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式，這是因為采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)要有一定的技術(shù)創(chuàng)新資源和能力，特別是要有核心能力，只有這樣才能在已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上通過技術(shù)創(chuàng)新不斷獲取新的競爭優(yōu)勢。人力資源績效考評的程序與流程設(shè)計（一）績效考評的程序績效考評的程序主要有“自上而下”和“自下而上”兩種?！白陨隙隆敝饕窍却_定上級部門的績效結(jié)果，然后對員工的績效進行評價；而“自下而上”則是先對員工績效進行評價，然后匯總形成部門乃至整個企業(yè)的績效結(jié)果?？冃Э荚u的程序可以采用兩種方法進行設(shè)計。1、“自上而下”的績效考評。組織會根據(jù)一些組織原則劃分成若干層次和數(shù)量的群體，群體又由具體的員工組成。對應(yīng)不同層面的工作活動主體，相應(yīng)也就產(chǎn)生不同層面的績效。各個層面之間的績效并不是孤立存在的，而是相互關(guān)聯(lián)的一個完整的績效系統(tǒng)，因此組織績效、群體績效以及個人績效之間具有相互牽引、相互支持的作用?；诖?，在評價一個員工的績效優(yōu)劣與否時，必須要考慮其所在群體乃至更高層級的績效結(jié)果，包括以下具體程序。（1）對單位績效進行考評?！白陨隙隆钡姆椒ㄊ紫刃枰獙M織或群體績效進行定位，由于組織或群體的績效范圍比較廣，為了有效進行衡量，需要對關(guān)鍵績效指標(biāo)進行甄選，選擇最關(guān)鍵、最核心的指標(biāo)進行評價。就某種程度而言，單位的績效就是單位主管領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績，因為領(lǐng)導(dǎo)必須對本單位的績效負責(zé)，這也是績效體系設(shè)計的一般做法，稍有差別的是有時還要對領(lǐng)導(dǎo)的能力和態(tài)度指標(biāo)進行評價，這些績效內(nèi)容與單位績效是有區(qū)別的。（2）對單位內(nèi)部員工進行考評。最理想的情況是，每個員工都有一套科學(xué)的、客觀的考評指標(biāo)體系，這樣可以有效反映其績效水平，但現(xiàn)實中很難做到如此精確，特別是對職能部門的員工而言，因此很多單位就由主管領(lǐng)導(dǎo)對所有的員工進行評價，這種方式的前提假設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)清楚每個員工的績效，在缺乏客觀指標(biāo)的情況下，評價起來相對準(zhǔn)確。無論用哪種方式，都需要對每個員工的績效進行打分，或排列出相對名次，形成個體的績效結(jié)果。（3）對員工績效進行調(diào)整。組織是一個整體，但各個內(nèi)部單位之間的情況有所差異，因此在各單位員工績效得分形成之后就進行總體排名或比較難免存在問題，這就需要將個體績效與單位績效聯(lián)系起來，對個體績效進行調(diào)整。一般而言，調(diào)整的方式有兩種：一是利用難度系數(shù)進行調(diào)整，即根據(jù)不同部門的工作難易程度賦以不同的難度系數(shù)。例如，工作較難完成的系數(shù)為工作難易程度一般的系數(shù)為1.而工作較容易完成的系數(shù)為8員工績效評價完成后乘以相應(yīng)單位的難度系數(shù)，即形成了其最終績效結(jié)果，二是根據(jù)部門績效結(jié)果進行調(diào)整，對員工績效評價時，可能有的部門領(lǐng)導(dǎo)比較嚴格，員工總體得分都比較低，而有的部門