房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案

；；式；物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其勵。 (1)、結(jié)合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關(guān) 2)大客戶單位團購物業(yè)須達到15套以上享受折上折，具體標準如下：揭正常一次性9.7折的折扣計算成交成交套原價(元)一次性折后按揭優(yōu)惠大客戶折后價大客戶優(yōu)惠金數(shù)價(元)金額(元) (元)額1估建議，并啟動開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團人物現(xiàn)金獎勵建議訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任外，現(xiàn)金獎勵可以抵負責整個活動的組織及監(jiān)控進行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作負責大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定負責在活動前對銷售人員進行培訓(xùn)大客戶拓展統(tǒng)籌人大客戶拓展專員大客戶拓展協(xié)調(diào)人大客戶升級活動負責人銷售培訓(xùn)負責人作安排劃分自建房的規(guī)模如何、單位的整體購召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的七、大客戶單位(初定，拓展工作中進行增補)客戶客戶區(qū)拓展對象單位域劃分拓展進程拓展目標 (1)工作安排完成時間工作內(nèi)容1、由上展確定大客戶營銷大客戶小組成員名單 (1)分為1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。 (2)小組成員由大客戶專員專員組成。 (3)每個客戶專員負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。2、用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。1、上展對大客戶小組的所有成員進行VIP大客戶培訓(xùn)。3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作型、感受氛圍3、與合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加4、組織大客戶單位意向客戶看房繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權(quán)利組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組展大客戶組大客戶組大客戶組大客戶組大客戶組營銷策劃部營銷策劃部大客戶組繼續(xù)跟進服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相大客戶群。營銷策劃部大客戶組 (2)物料清單準備注營銷部負責物料到位上展提供大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例用于給予大客戶單位人與大客戶拓展聯(lián)系用大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使 (精美煙灰缸、火機、消費券等)用于放宣傳資料和禮品后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會用完成時間？物料名稱項目折頁大客戶專員服裝大客戶優(yōu)惠折扣確認小型禮品輛貴重禮品項目手提袋項目戶型單張負責部門劃劃上展營銷劃劃劃劃劃量1/種序號12345678建議：在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)員一天工作流程了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃人客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃； 告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電客戶專員，客戶專員與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出 給客戶費用預(yù)算項目1)一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔(娃娃)2)大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費用、品牌辦公用品等卷2)沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用2)補充費用將以報告的形式申請。銷售副總執(zhí)行統(tǒng)籌：大客戶經(jīng)理客戶一組：客戶專員客戶二組：客戶專員客戶三組：客戶專員第一次拜訪第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數(shù)人均年收入主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)基本情況信息特殊信息推廣辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關(guān)注度近期活動時間/階段地點/位置推廣方式三、產(chǎn)品說明會(待廣告物料制作到位后開始)職員提提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點到達約定地點，布置場地，組織人員入場分發(fā)項目宣傳資料、小禮品與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪5、宣傳物料(每次)序號序號量負責部門1頁大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定5大客戶組各專員可自行修改6禮物干劃用于派送到場人員7車大客戶組負責人員的接