房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、20xx年工作回顧（一）、20xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：（1）、全年工程新開工面積萬m2,施工面積萬m2。（2）、全年完成投資額萬元，其中乂乂項(xiàng)目二期工程完成投資額萬元，乂乂項(xiàng)目完成投資額萬元，乂乂項(xiàng)目完成投資額萬元，乂乂項(xiàng)目完成投資額萬元，乂乂項(xiàng)目完成投資額萬元；（3）、全年回籠資金萬元，其中乂乂項(xiàng)目回籠資金萬元，乂乂項(xiàng)目回籠資金萬元，乂乂項(xiàng)目回籠資金萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬元，；（4）、全年歸還銀行貸款萬元；歸還集團(tuán)借款萬元；（5）、20xx年實(shí)現(xiàn)利潤萬元（稅前）。其中乂乂項(xiàng)目萬元，乂乂項(xiàng)目萬元。（二）、主要工作完成情況二0xx年，公司主要完成六項(xiàng)工作，簡述如下：1、乂乂項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時(shí)交付使用。20xx年是xx項(xiàng)目的收官之年，經(jīng)過xx分公司和公司各相關(guān)部門又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。通過精心準(zhǔn)備，整個(gè)交付工作順利開展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸文秘114網(wǎng)作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!其中交付一期住宅套，車庫、儲(chǔ)藏室間，二期住宅套，車庫、儲(chǔ)藏室間。2、乂乂項(xiàng)目于今年五月順利交付，完成凈利潤上繳萬任務(wù)。乂乂項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。自年初起，xx公司就抓緊開展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門密切配合，對(duì)存在的問題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過規(guī)劃驗(yàn)收，5月16日通過綜合驗(yàn)收，5月23日交付使用，比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。全年上繳利潤萬元，完成項(xiàng)目承包1000萬元凈利潤上繳目標(biāo)。3、乂乂項(xiàng)目及乂乂項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。20xx年是xx公司開展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時(shí)間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作，項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì)，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在乂乂項(xiàng)目現(xiàn)場，隆重地舉行了‘公乂項(xiàng)目開工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了儀式，通過熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的精彩風(fēng)貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、xx公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。自去年年底通過掛牌競買取得xxxx26號(hào)地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶型為主力戶型，以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對(duì)“國六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。5、積極應(yīng)對(duì)市場考驗(yàn)，全年回籠銷售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過組織有獎(jiǎng)促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)了銷售，全年共計(jì)銷售商品房套，回籠資金萬元，樓盤總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年，xx項(xiàng)目的銷售局勢非常嚴(yán)峻，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對(duì)樓盤的客戶目標(biāo)、市場定位、宣傳方向等作了重新定位；對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。通過努力，乂乂項(xiàng)目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫儲(chǔ)藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬元。xx公司于9月起對(duì)一期第一批12幢6、完善自身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級(jí)目標(biāo)。為了較好的貫徹落實(shí)乂乂集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計(jì)劃安排，進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)以xx為根據(jù)地，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司著力做了大量工作，通過不斷地自我完善和努力，公司在注冊(cè)資金、開發(fā)業(yè)績、人才儲(chǔ)備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向xx市建委提交申請(qǐng)晉級(jí)報(bào)告，7月10日，通過xx市建委初審，8月1日通過xx省建設(shè)廳初審，8月7日，通過社會(huì)公示，公司順利獲得二級(jí)資質(zhì)證書。二級(jí)資質(zhì)晉級(jí)的成功，不僅是對(duì)公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績的見證，更是公司將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗！在回顧所取得的成績的同時(shí)，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題：一、資金問題，銷售回籠未達(dá)計(jì)劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與xx億元的計(jì)劃有萬元的差距，完成率僅為，公司持續(xù)發(fā)展的資金來源問題依然嚴(yán)峻。二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于乂乂作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價(jià)高昂，公司在爭取本地項(xiàng)目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，XX項(xiàng)目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計(jì)劃年內(nèi)開工。二、人員結(jié)構(gòu)問題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中，資金問題、管理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。在這三個(gè)問題中，人才問題尤為重要，事實(shí)證明，“人”是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。二、二0XX年的工作計(jì)劃20XX年，公司要在XX集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時(shí)度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好XXXXXX一期住宅、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促乂乂乂乂項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)；狠抓乂乂項(xiàng)目、乂乂項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項(xiàng)目和乂乂乂舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。（一）、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：（1）、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2。（2）計(jì)劃完成投資額萬元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元；xxxx項(xiàng)目完成投資萬元；xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。（3）計(jì)劃回籠資金萬元，其中xx項(xiàng)目回籠萬元，xx項(xiàng)目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項(xiàng)目回籠萬元；（4）爭取新貸萬元。（5）創(chuàng)利（稅前）萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項(xiàng)目萬元，xxxxxx萬元。（二）需要抓好的幾項(xiàng)主要工作1、以乂乂項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在乂乂項(xiàng)目和乂乂項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：（1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；（2）仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源；（3）要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)乂乂項(xiàng)目全年回籠資金萬元，乂乂項(xiàng)目萬元。由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的