白酒市場(chǎng)整體運(yùn)作、管理方案

郊區(qū)全體運(yùn)作、治理計(jì)劃一、薪酬軌制：1、根本工資：★營(yíng)業(yè)員根本工資：1700元／月；★主管根本工資：1800元／月；★郊區(qū)司理根本工資：2000元／月；崗?fù)ぱa(bǔ)助200元／月2、全勤獎(jiǎng)：⑴、50元／月；⑵、全月無(wú)告假嘉獎(jiǎng)100元／月；3、話補(bǔ)：50元／月；4、提成：★營(yíng)業(yè)員超越義務(wù)量每件提2元；★主管超越義務(wù)量每件提1元；★郊區(qū)司理超越義務(wù)量每件提0.5元；5、嘉獎(jiǎng)：〔詳見(jiàn)嘉獎(jiǎng)軌制〕；6、工資形成:營(yíng)業(yè)員工資=根本工資+全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)+提成+嘉獎(jiǎng)；★未實(shí)現(xiàn)保底義務(wù)者：工資=根本工資×〔實(shí)踐銷量÷月保底任務(wù)量〕+全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)；★實(shí)現(xiàn)保底義務(wù)者：工資=根本工資+全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)+提成+嘉獎(jiǎng)；7、新員工試用期為1個(gè)月，試用期工資1000元；8、靈活聽(tīng)員根本工資1200元／月，工資核算辦法與正式員工核算辦法一樣；9、主管工資=根本工資+全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)+提成+嘉獎(jiǎng)；

10、郊區(qū)司理工資=根本工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+話補(bǔ)+提成+嘉獎(jiǎng)；地區(qū)分別：1、東區(qū)：2、西區(qū)：3、外環(huán)：二、職員車輛調(diào)配：1、東區(qū)〔一部〕：主管〔流暢營(yíng)業(yè)員〔〕〕〔〕〔〕〔〕每人一車〕每人一車〕餐飲營(yíng)業(yè)員〔靈活營(yíng)業(yè)員〔2、西區(qū)〔二部〕：主管〔流暢營(yíng)業(yè)員〔〕〕〔〕〔〕〔〕每人一車〕每人一車〕餐飲營(yíng)業(yè)員〔靈活營(yíng)業(yè)員〔3、外環(huán)〔三部〕：主管〔流暢營(yíng)業(yè)員〔〕注：兩人一車〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〕〕餐飲營(yíng)業(yè)員〔靈活營(yíng)業(yè)員〔司機(jī)〔〔〕〔〕〕注：靈活聽(tīng)員依照市場(chǎng)需要暫時(shí)調(diào)劑。三、獎(jiǎng)罰軌制：

為增進(jìn)跟保持公司員工任務(wù)踴躍性跟自覺(jué)性，貫徹企業(yè)肉體跟經(jīng)營(yíng)主旨，保障公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本軌制。獎(jiǎng)罰原那么：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰勤，鼓舞長(zhǎng)進(jìn)，鞭笞落伍。1、部分進(jìn)步獎(jiǎng)：各部分每月銷量評(píng)選第一的部分，營(yíng)業(yè)員每人嘉獎(jiǎng)50元，主管嘉獎(jiǎng)100元〔注：評(píng)選按各部分銷量增加率盤算〕。2、地區(qū)聲譽(yù)獎(jiǎng)：評(píng)選以銷量增加率算，超越率乘部分月保底任務(wù)即是超越件數(shù)，超越局部每件獎(jiǎng)2元〔必需實(shí)現(xiàn)部分月保底義務(wù)才干享用此嘉獎(jiǎng)?wù)摺场?、擺設(shè)獎(jiǎng)：每部分每月上交不低于400家擺設(shè)照片〔流暢、餐飲各200家〕，嘉獎(jiǎng)部分每家0.5元〔擺設(shè)請(qǐng)求一優(yōu)三化〕，擺設(shè)規(guī)范最低4瓶以上，如發(fā)覺(jué)擺設(shè)不規(guī)范，臟、亂、差或故弄玄虛者，發(fā)覺(jué)一家罰部分5元。4、考勤：★營(yíng)業(yè)員遲到1次罰款5元，主管遲到1次罰款10元，每月遲到5次以上公司將嚴(yán)正處置，罰款必需當(dāng)天上繳，當(dāng)天未上繳，每超一天加罰5元?！餇I(yíng)業(yè)員天天上繳30家擺設(shè)照片，每家2張，少一家罰款5元；故弄玄虛者，一經(jīng)發(fā)覺(jué)罰款100元，情節(jié)嚴(yán)峻的直截了當(dāng)開(kāi)革。5、遲到30分鐘者按曠工半天處置，礦工1天罰款100元。6、玩忽職守、擅自離崗、放縱庇護(hù)發(fā)覺(jué)1次，營(yíng)業(yè)員罰款100元，主管、司理連帶罰款200元，情節(jié)嚴(yán)峻者破刻開(kāi)革。

7、應(yīng)用職務(wù)之便吃政策，流暢與餐飲互竄、地區(qū)與地區(qū)互竄，發(fā)覺(jué)1次，營(yíng)業(yè)員每件罰款50元；主管、司理罰款200元，情節(jié)嚴(yán)峻者破刻開(kāi)革。四、義務(wù)調(diào)配：1、一部、二部餐飲、流暢營(yíng)業(yè)員每人月保底義務(wù)：300件；2、三部餐飲、流暢營(yíng)業(yè)員每人月保底義務(wù)：400件；3、靈活聽(tīng)員月保底義務(wù)：120件；4、一部、二部每區(qū)主管月保底義務(wù)：1200件；5、三部主管月保底義務(wù)：1600件5、郊區(qū)司理月保底義務(wù)：4240件；注：月保底義務(wù)依照時(shí)節(jié)差別，每季度調(diào)劑宣布下達(dá)。請(qǐng)列位員工仔細(xì)恪守以上規(guī)則。六、相機(jī)治理軌制：1、相機(jī)由營(yíng)業(yè)員隨身保存，必需實(shí)時(shí)充電，做好相機(jī)的一樣平常保護(hù)，保障相機(jī)殘缺無(wú)損。2、天世界班時(shí)上交當(dāng)天所拍擺設(shè)照片的存儲(chǔ)卡，同時(shí)領(lǐng)空卡1個(gè)。3、由專人擔(dān)任把所照相片按團(tuán)體文件夾存儲(chǔ)到電腦中，并核對(duì)比片與訪問(wèn)路途能否符合。4、照片按訪問(wèn)路途拍攝，每個(gè)店面拍兩張照片，每店4—6天拍一次每月每店不克不及低于5次，統(tǒng)一家店4天之內(nèi)拍攝的照片有效，不計(jì)入考察。

5、非品質(zhì)咨詢題，工資要素使相機(jī)形成侵害、喪掉〔相機(jī)每臺(tái)元〕，所發(fā)生用度由團(tuán)體擔(dān)任承當(dāng)。850七、公司規(guī)章軌制：1、營(yíng)業(yè)職員必需恪守國(guó)度各項(xiàng)執(zhí)法、法例，恪守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制。2．定時(shí)高低班，對(duì)所但負(fù)的任務(wù)爭(zhēng)奪時(shí)效，不遷延、不積存，效忠職守。3、嚴(yán)禁向競(jìng)爭(zhēng)敵手泄漏本公司市場(chǎng)信息、販賣狀況及公司外部資料，一經(jīng)發(fā)覺(jué)予以解雇，情節(jié)嚴(yán)峻者將追查其執(zhí)法義務(wù)。4、聽(tīng)從下級(jí)批示，若有不贊同見(jiàn)，應(yīng)委婉相告或以書面陳說(shuō)，一經(jīng)下級(jí)主管決議，應(yīng)破刻按照履行。5、保護(hù)本公司財(cái)物，不白費(fèi)，不化公為私。6、保持公司信用，不作任何有損公司信用的行動(dòng)。7、留意本身品格涵養(yǎng)，切忌不良癖好。8、不擅自運(yùn)營(yíng)與公司營(yíng)業(yè)有關(guān)的貿(mào)易或兼任公司以外的職業(yè)。9、待人接物要立場(chǎng)謙跟，以爭(zhēng)奪同仁及客戶的合作。10、謹(jǐn)嚴(yán)操守，不得擅自調(diào)用貨款或向客戶索借鈔票財(cái)。11、在任務(wù)傍邊碰到自己處置不了的咨詢題應(yīng)委婉跟客戶說(shuō)明，并實(shí)時(shí)向下級(jí)主管報(bào)答。12、本公司員工因差錯(cuò)或成心使公司蒙受侵害時(shí)，應(yīng)負(fù)抵償義務(wù)。八、販賣職員的職責(zé)：1、販賣。2、回款。3、分銷。4、上柜組合。5、營(yíng)業(yè)主推。6、擺設(shè)展現(xiàn)做到〔一優(yōu)三化〕。7、售點(diǎn)告白與助銷。

8、促銷任務(wù)。9、價(jià)錢治理/客戶和諧與竄貨治理。10、營(yíng)業(yè)技藝培訓(xùn)。11、反應(yīng)市場(chǎng)信息。12、行政任務(wù)。九、販賣職員的任務(wù)：1、進(jìn)步販賣量跟實(shí)時(shí)發(fā)出貨款；2、樹破精良的策略同伴式的客商關(guān)聯(lián)，協(xié)助客戶販賣咱們的產(chǎn)物，展開(kāi)跟穩(wěn)固販賣收集；3、規(guī)范售點(diǎn)終真?zhèn)€產(chǎn)物展現(xiàn)，到達(dá)第一矚目率，樹破精良的品牌抽象；4、售后效勞。十、販賣職員應(yīng)具有的素養(yǎng)：1、誠(chéng)實(shí)取信。2、敬業(yè)肉體。3、持之以恒。4、享樂(lè)刻苦。5、擅長(zhǎng)相同。6、處置咨詢題的才干。7、踴躍的人生立場(chǎng)。8、合作肉體跟團(tuán)隊(duì)肉體。十一、堆棧治理軌制：1、堆棧物質(zhì)出、入庫(kù)：保存員要親身核查盤點(diǎn)物質(zhì)稱號(hào)、數(shù)目與單據(jù)能否分歧，驗(yàn)收及格，保存員、領(lǐng)貨人具名確認(rèn)，入庫(kù)、出庫(kù)單各欄應(yīng)填寫清晰，并交財(cái)政記賬。2、公司營(yíng)業(yè)職員天天必需要按規(guī)則將鈔票物繳回入賬，如鈔票、物短少或喪掉由當(dāng)事人擔(dān)任抵償喪掉。3、保存員必需對(duì)酒類品質(zhì)、寄存辦法及平安本卷須知通曉熟習(xí)，并要明白得運(yùn)用消防東西跟須要的防火常識(shí)，并增強(qiáng)營(yíng)業(yè)、平安及消防常識(shí)進(jìn)修。

4、堆棧四周及堆棧內(nèi)要保持干凈，不得寄存易燃易爆物品，路途要保持疏通無(wú)阻。5、堆棧的電氣裝備及照明必需是防爆型，并活期反省，保障殘缺無(wú)損。堆棧必需備用充足、適宜的消防裝備。6、堆棧寄存的酒類，要擺設(shè)劃一分類保存，必需做到過(guò)目見(jiàn)數(shù)，檢點(diǎn)便利，成行成列，文化劃一。7、保存物質(zhì)要依照其天然屬性，思索貯存的場(chǎng)合跟保存常識(shí)處置，同類物質(zhì)堆放，要思索進(jìn)步先出，發(fā)貨便利，留有盤旋余地。8、挪動(dòng)轉(zhuǎn)移酒類商品時(shí)，必需輕拿輕放，禁止摔打跟撞擊，如包裝、貨品有破壞的應(yīng)破刻處置。9、非本公司任務(wù)職員禁止入庫(kù)，堆棧10米內(nèi)嚴(yán)禁炊火及攜帶、寄存引火物。10、處分：〔1〕、對(duì)本規(guī)則履行不力的營(yíng)業(yè)職員、治理職員分不處100元、200元罰款，形成事變的，依照事變輕重跟喪掉巨細(xì)處200—1000元罰款，特不嚴(yán)峻的排除休息條約并交司法構(gòu)造處置?！?〕、對(duì)違背規(guī)則在堆棧10米內(nèi)吸煙、動(dòng)火的職員處50元罰款，并責(zé)令其參加平安教導(dǎo)，司理、主管、保存員不迭時(shí)禁止的，處50元罰款。十二、駕駛員任務(wù)職責(zé)及行動(dòng)規(guī)范：1、恪守國(guó)度法則、法例及《路途交通治理?xiàng)l例》，增強(qiáng)實(shí)際常識(shí)、交通法例及專業(yè)技巧常識(shí)進(jìn)修。

2、恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)實(shí)行各項(xiàng)規(guī)則跟細(xì)那么，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵從任務(wù)布置，做到“愛(ài)車、守紀(jì)、平安、浪費(fèi)〞。3、強(qiáng)化平安認(rèn)識(shí)，嚴(yán)禁酒后駕駛、疲屈駕駛、違規(guī)駕駛、違規(guī)用車，嚴(yán)厲恪守交通規(guī)那么，文化開(kāi)車，禁絕風(fēng)險(xiǎn)駕車〔包含超速、緊跟、爭(zhēng)道等〕。4、自覺(jué)恪守作息軌制，定時(shí)高低班；出車前必需對(duì)車輛進(jìn)展仔細(xì)反省，確保平安運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁病車內(nèi)路。5、做好當(dāng)天的行車記載，保存好當(dāng)天所發(fā)生的種種用度的單子，并在單子后署名確認(rèn)。6、踴躍向公司提出公道化倡議，擔(dān)任所駕駛車輛維修頤養(yǎng)的申請(qǐng)跟車輛毛病信息反應(yīng)，凡維修車輛跟置辦車內(nèi)裝備等必需先講演，經(jīng)同意前方可施行。7、對(duì)車輛的隨車證件跟按規(guī)則裝備的種種維修東西、資料、裝備做到不白費(fèi)、不喪掉，并做好相干的領(lǐng)用注銷，證件生效或不齊備禁止駕駛車輛8、逐日下班前必需依照行車技巧規(guī)范跟車容規(guī)范、對(duì)車輛進(jìn)展檢查，保持車輛形狀殘缺無(wú)損。9、禁絕以公司名義在內(nèi)向客戶索借鈔票財(cái)，一經(jīng)發(fā)覺(jué)核實(shí)予以重罰，對(duì)隨車產(chǎn)物、禮物充足所形成的經(jīng)濟(jì)喪掉均由當(dāng)事人承擔(dān)，按價(jià)抵償，經(jīng)手財(cái)物要仔細(xì)核實(shí)。10、司機(jī)因成心違章或證件不全被罰款的用度不予報(bào)銷，違章造成的所有結(jié)果由當(dāng)事人擔(dān)任。

11、發(fā)作不測(cè)后，必需實(shí)時(shí)向公司指導(dǎo)講演，臚陳狀況通過(guò)及車輛、職員的傷害狀況。12、依照鬧事司機(jī)的差錯(cuò)義務(wù)巨細(xì)，處置結(jié)果錄入員工檔案。十三、車輛治理軌制：1、所有車輛均由公司一致布置，一致治理，一致調(diào)配。2、各部分主管、司理?yè)?dān)任本部分車輛運(yùn)用把關(guān)。3、車輛只能用于公司營(yíng)業(yè)任務(wù)，原那么上定人定車，未經(jīng)同意禁絕用于辦私事，嚴(yán)禁擅自將車借給不人運(yùn)用或進(jìn)修駕駛技巧。4、非公事禁絕在節(jié)沐日戰(zhàn)爭(zhēng)常下班后運(yùn)用車輛。確因?qū)ｉT狀況需用車的，應(yīng)事前向公司指導(dǎo)提出用車請(qǐng)求，經(jīng)主管指導(dǎo)審批贊同后方可運(yùn)用。5、除專門狀況，下班后車輛原那么上應(yīng)停放在公司指定地位，駕駛員自行停放的，務(wù)必確保車輛平安，若有喪掉義務(wù)自傲。6、車輛維修在公司指定的修繕廠進(jìn)展維修。修車由駕駛員將應(yīng)修繕的事項(xiàng)跟所需經(jīng)費(fèi)分項(xiàng)載明，報(bào)公司指導(dǎo)審批前方可對(duì)車輛進(jìn)展維修。7、修繕進(jìn)程中要有二人以上獨(dú)特參加，由公司主管指導(dǎo)及分擔(dān)擔(dān)任人對(duì)維修狀況進(jìn)展反省跟督辦，最年夜限制延長(zhǎng)修繕時(shí)刻，落低修理本鈔票。8、所有維修任務(wù)均應(yīng)按照推銷順序，維修必需附有清單，換件的必須交回舊件，報(bào)銷時(shí)隨車指導(dǎo)必需在單子上具名。十四、郊區(qū)司理崗?fù)ぢ氊?zé)：〔附表〕

十五、郊區(qū)主管崗?fù)ぢ氊?zé)：1、聽(tīng)從公司一致批示，嚴(yán)厲履行公司各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)實(shí)行其工作職責(zé)。2、仔細(xì)做好客戶效勞任務(wù)，實(shí)時(shí)理解有關(guān)效勞任務(wù)的反應(yīng)信息，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，實(shí)在控制客戶真正需要，實(shí)時(shí)處置好客戶貳言，保證客戶稱心，進(jìn)步公司信用。3、做好市場(chǎng)考察跟市場(chǎng)信息反應(yīng)任務(wù)，作好記載，并實(shí)時(shí)向指導(dǎo)匯報(bào)，4、依照公司臨時(shí)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)需要制定、提出響應(yīng)可行的公道化倡議，不時(shí)拓寬營(yíng)業(yè)渠道，進(jìn)步公司產(chǎn)物在市場(chǎng)上的占有率。5、每月對(duì)所轄地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)展剖析、總結(jié)，尋尋制定下一步販賣量提升計(jì)劃跟市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)切入策略，擔(dān)任所轄部分月〔季〕度販賣任務(wù)剖析，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的販賣義務(wù)。6、片面變更所轄部分營(yíng)業(yè)職員〔販賣職員的職責(zé)〕的踴躍性，樹破完美的市場(chǎng)收集，擴(kuò)展市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)掩蓋率跟市場(chǎng)占領(lǐng)率，并常常保持與其余部分之間的營(yíng)業(yè)經(jīng)歷交換、相同。7、仔細(xì)構(gòu)造營(yíng)業(yè)款子的回籠任務(wù)，實(shí)時(shí)催收外欠款，保障公司資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步公司經(jīng)濟(jì)效益。8、每月統(tǒng)計(jì)、剖析、總結(jié)所轄部分當(dāng)月販賣進(jìn)度與義務(wù)告竣率的情況，并實(shí)時(shí)作出響應(yīng)任務(wù)調(diào)劑。9、嚴(yán)厲操縱跟增加營(yíng)業(yè)用度，浪費(fèi)開(kāi)銷，落低營(yíng)業(yè)本鈔票。

10、依照公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制，指導(dǎo)所轄部分營(yíng)業(yè)員展開(kāi)任務(wù)，做到關(guān)懷所屬員工，理解所屬員工的思維靜態(tài)，常常保持精良相同，晉升團(tuán)隊(duì)的凝集力跟履行力。11、監(jiān)視、實(shí)現(xiàn)公司種種營(yíng)業(yè)任務(wù)報(bào)表。做好營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)、核算，做好根底治理任務(wù)，樹破完美種種原始記載、零碎數(shù)據(jù)。十六、財(cái)政治理軌制：此中專業(yè)實(shí)際常識(shí)內(nèi)容包含：保安實(shí)際常識(shí)、消防營(yíng)業(yè)常識(shí)、職業(yè)品格、執(zhí)法常識(shí)、保安禮節(jié)、搶救常識(shí)。作技藝練習(xí)內(nèi)容包含：崗?fù)げ倏v指引、勤務(wù)技藝、消防技藝、軍事技藝。二．培訓(xùn)的及請(qǐng)求培訓(xùn)目標(biāo)平安消費(fèi)目標(biāo)義務(wù)書為了進(jìn)一步落實(shí)平安消費(fèi)義務(wù)制，做到“責(zé)、權(quán)、利〞相聯(lián)合，依照我公司度平安消費(fèi)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)政部簽署如下平安消費(fèi)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、整年人身逝世亡事變?yōu)榱?，重傷事變?yōu)榱?，重傷人?shù)為零。2、現(xiàn)金平安保存，不發(fā)作偷盜事變。3、每月足額提取平安消費(fèi)用度，保障平安消費(fèi)投入資金的到位。4、平安培訓(xùn)及格率為100%。二、本單元平安任務(wù)上必需做到以下內(nèi)容：1、對(duì)本單元的平安消費(fèi)負(fù)直截了當(dāng)指導(dǎo)義務(wù)，必需榜樣恪守公司的各項(xiàng)平安治理軌制，不宣布與公司平安治理軌制相沖突的指令，嚴(yán)厲實(shí)行自己的平安職責(zé)，確保平安義務(wù)制在本單元片面落實(shí)，并盡力支撐平安任務(wù)。2、保障公司各項(xiàng)平安治理軌制跟治理辦法在本單元內(nèi)片面施行，并自覺(jué)承受公司平安部分的監(jiān)視跟治理。3、在確保平安的條件下構(gòu)造消費(fèi)，一直把平安任務(wù)放在首位，當(dāng)“平安與交貨期、品質(zhì)〞發(fā)作抵觸時(shí)，保持平安第一的原那么。4、參加消費(fèi)見(jiàn)面會(huì)時(shí)，起首報(bào)告本單元的平安消費(fèi)狀況戰(zhàn)爭(zhēng)安咨詢題落實(shí)狀況；在布置本單元消費(fèi)義務(wù)時(shí)，必需布置平安任務(wù)內(nèi)容，并寫入記載。5、在公司及當(dāng)局的平安反省中根絕種種違章景象。6、構(gòu)造本部分踴躍參加平安反省，做到有反省、有整改，記載全。7、以身作那么，不違章批示、不違章操縱。對(duì)發(fā)覺(jué)的種種違章景象負(fù)有查禁的義務(wù)，同時(shí)要予以查處。8、謙虛承受員工提出的咨詢題，根毫不承受或自覺(jué)批示；

9、發(fā)惹事變，應(yīng)破刻講演主管指導(dǎo)，依照“四不放過(guò)〞的原那么召開(kāi)事變剖析會(huì)，提出整改辦法跟對(duì)義務(wù)者的處置看法，并填寫事變注銷表，嚴(yán)禁瞞哄不報(bào)或落低對(duì)義務(wù)者的處分規(guī)范。10、必需按規(guī)則對(duì)單元員工進(jìn)展培訓(xùn)跟新員工上崗教導(dǎo)；11、嚴(yán)厲履行公司平安消費(fèi)十六項(xiàng)禁令，保障本單元所有職員不違章功課。三、平安賞罰：1、關(guān)于整年實(shí)現(xiàn)平安目標(biāo)的依照公司消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)治理規(guī)則跟任務(wù)闡明書進(jìn)展考察嘉獎(jiǎng)；關(guān)于未實(shí)現(xiàn)平安目標(biāo)的依照公司規(guī)則進(jìn)展處分。2、每月承受主管指導(dǎo)指派職員對(duì)平安消費(fèi)義務(wù)狀的落此中專業(yè)實(shí)際常識(shí)內(nèi)容包含：保安實(shí)際常識(shí)、消防營(yíng)業(yè)常識(shí)、職業(yè)品格、執(zhí)法常識(shí)、保安禮節(jié)、搶救常識(shí)。作技藝練習(xí)