福州-示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)研究分享

福州_示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)研究分享第一頁，共24頁。第二頁，共24頁。前言東莞市場(chǎng)跟隨樓市大勢(shì)在2011年10月中下旬成交持續(xù)下滑，11月成交跌入冰點(diǎn)，很多項(xiàng)目周成交1-2套，甚至部分項(xiàng)目周周掛零。目前的市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡市特征：客戶觀望、看跌預(yù)期強(qiáng)烈，入市缺乏信心，現(xiàn)場(chǎng)來訪量少，蓄客不理想等等。這種情況預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末。本專題抱著拋磚引玉的想法，從增強(qiáng)客戶信心、拓寬客源、降低置業(yè)門檻、新型銷售平臺(tái)應(yīng)用等角度，對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整理，為各位策劃同事開闊思路，提供借鑒參考。也希望大家能群力群策，想出更多的營(yíng)銷攻略破局淡市，并應(yīng)用到相應(yīng)的項(xiàng)目中去，從實(shí)際出發(fā)解決目前項(xiàng)目銷售難的問題。第三頁，共24頁。代表性的項(xiàng)目提綱：北京項(xiàng)目·龍湖·香醍漫步·龍湖·蔚瀾香醍·龍湖·頤和原著·龍湖·漫坡香醍·龍湖·滟瀾山·龍湖·花盛香醍·龍湖·唐寧one上海項(xiàng)目·龍湖·滟瀾山·龍湖·酈城重慶項(xiàng)目·龍湖·悠山郡·龍湖·香樟林成都項(xiàng)目·龍湖·長(zhǎng)橋郡西安項(xiàng)目·龍湖·曲江盛景第四頁，共24頁。

西安項(xiàng)目

·龍湖·弗萊明戈

·龍湖·曲江盛景

·龍湖·紫都城重慶項(xiàng)目

·龍湖·楓香庭

·龍湖·大城小院

·龍湖·弗萊明戈

·龍湖·觀山水

·龍湖·睿城

·龍湖·悠山郡

·龍湖·酈江成都項(xiàng)目·龍湖·晶藍(lán)半島·龍湖·翠微清波·龍湖·三千里·龍湖·世紀(jì)峰景·龍湖·三千城·龍湖·弗萊明戈·龍湖·長(zhǎng)橋郡上海項(xiàng)目·龍湖·滟瀾山·龍湖·酈城北京項(xiàng)目·龍湖·香醍漫步·龍湖·蔚瀾香醍·龍湖·頤和原著·龍湖·漫坡香醍·龍湖·滟瀾山·龍湖·花盛香醍·龍湖·唐寧one龍湖地產(chǎn)在全國(guó)的地產(chǎn)項(xiàng)目：“綠色地產(chǎn)和諧人居”第五頁，共24頁。示范區(qū)研究提綱：1景觀設(shè)計(jì)概念分析2空間組織及游線分析3主入口分析4主景觀分析5入戶空間分析6樣板庭院分析7植物設(shè)計(jì)分析8水景設(shè)計(jì)分析9裝飾小品設(shè)計(jì)10燈具照明設(shè)計(jì)分析11景觀色彩分析12硬質(zhì)鋪裝材料分析13地形設(shè)計(jì)分析

第六頁，共24頁。北京項(xiàng)目·龍湖·花盛香醍入戶設(shè)計(jì)—園路植物色彩鮮艷主景設(shè)計(jì)—16萬株熏衣草匯聚成紫色花海，為來訪者營(yíng)造大景觀主入口—社區(qū)入口開敞簡(jiǎn)潔，熏衣草簇?fù)碇鳯OGO墻樣板庭院—廊架、茶座、爬藤植物庭院平面第七頁，共24頁。室外傘座花海簇?fù)淼纳⒉叫?/p>

項(xiàng)目蘊(yùn)含地中海、托斯卡納式異域情調(diào)，融入了入戶花園的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，每戶設(shè)置大尺度觀景空間。16萬株熏衣草匯成了紫色海洋，讓來訪者致身在花香云彩之中，白樺、蒙古爍等大喬木列陣成林，園區(qū)內(nèi)的白玉蘭、西府海棠、白玉蘭、紫荊、紫藤等百余種樹木花卉共同組成這個(gè)花園般的社區(qū)。會(huì)所入口第八頁，共24頁。北京項(xiàng)目·龍湖·香醍漫步樣板庭院—室外餐桌、休閑躺椅、陶罐、花缽等小品入口點(diǎn)景主入口—入口區(qū)域視野開闊主景設(shè)計(jì)—地形高差結(jié)合涌泉跌水，開花植物及陶罐，冬季效果仍好看客戶休息區(qū)

小區(qū)東依潮白河畔，坐擁3660公頃國(guó)家級(jí)森林公園，毗鄰?qiáng)W運(yùn)會(huì)水上項(xiàng)目場(chǎng)館--奧林匹克水上公園，東南側(cè)為鄉(xiāng)村高爾夫，緊鄰順義新城行政中心。項(xiàng)目營(yíng)造優(yōu)美的托斯卡納田園小鎮(zhèn)風(fēng)情，示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)注重客戶空間感受的變化，由開闊到圍合，由粗礦的毛石到精致室外小品，創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購買欲望。第九頁，共24頁。北京項(xiàng)目·龍湖·滟瀾山小品—陶罐裝飾

樣板庭院—通過對(duì)下沉庭院墻壁的景觀處理及植物的呼應(yīng)改變了下層庭院的壓抑感入戶設(shè)計(jì)—入戶植物層次簡(jiǎn)潔厚重

主景設(shè)計(jì)—開敞的大草坪拓寬了空間視野，提升了客戶的心里預(yù)期。

主入口—入口區(qū)域突出禮儀感

第十頁，共24頁。下層庭園

入戶設(shè)計(jì)—柱墩花缽提示樣板庭院—外圍的草坪空間

水景設(shè)計(jì)—自然駁岸結(jié)合水生植物處理

樣板庭院—私家后院與公共綠地的界面處理

第十一頁，共24頁。北京項(xiàng)目·龍湖·頤和原著入戶設(shè)計(jì)—禮序空間主景觀—公共的景觀空間，也就是客戶交流的空間樣板庭院—木平臺(tái)結(jié)合自然水景設(shè)計(jì)

項(xiàng)目打破了原來滟瀾山那種西班牙風(fēng)格、托斯卡納風(fēng)格的建筑形式。產(chǎn)品風(fēng)格的定位以“唐”風(fēng)為主,將傳統(tǒng)四合院的空間多元化、豐富性全部融入到一個(gè)立體的園林空間當(dāng)中。第十二頁，共24頁。北京項(xiàng)目·龍湖·唐寧one

建設(shè)總用地近5萬平米，是中關(guān)村核心區(qū)最后一塊居住用地，將打造為清華東、復(fù)合高尚物業(yè)，業(yè)態(tài)包含酒店式公寓、CEO官邸、空中別墅等高端產(chǎn)品。

項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)：無論180平米CEO官邸、230-360平米世家大宅，或是550平米“一層一宅”空中別墅，都有獨(dú)創(chuàng)性居室觀景“空中館院”與“山水清境”園林，營(yíng)造自然與寧靜，與大環(huán)境形成對(duì)比。第十三頁，共24頁。西安項(xiàng)目·龍湖·曲江盛景主入口設(shè)計(jì)—對(duì)景LOGO墻結(jié)合涌泉水景，陣列的銀杏樹強(qiáng)調(diào)禮儀感和引向性，鋪裝石材以暖色為主。開展些室外PARTY和音樂會(huì)創(chuàng)造銷售氣氛。水景設(shè)計(jì)—20公分的淺水面，卵石鋪底，結(jié)合樹池花卉，通過水生植物和養(yǎng)金魚來凈化水系。涌泉結(jié)合立體水設(shè)計(jì)第十四頁，共24頁。重慶項(xiàng)目·龍湖·悠山郡照明設(shè)計(jì)—大喬木根部打射燈及沿主路的庭院燈第十五頁，共24頁。重慶項(xiàng)目·龍湖·香樟林主景設(shè)計(jì)—依托環(huán)境水景資源和跌宕起伏的地形環(huán)境。植物設(shè)計(jì)—處理了微地形，種植了大量香樟、銀杏、楠木等名貴樹種。保留原鄉(xiāng)成樹、全冠移植、原鄉(xiāng)采石等手法。第十六頁，共24頁。成都項(xiàng)目·龍湖·長(zhǎng)橋郡照明設(shè)計(jì)—通過燈光營(yíng)照夜間景觀效果主景設(shè)計(jì)—依托環(huán)境資源整合景觀效果第十七頁，共24頁。上海項(xiàng)目·龍湖·滟瀾山主景設(shè)計(jì)—和會(huì)所共用下層的庭院,疊水花缽周邊配合客戶散座。主入口—植物簡(jiǎn)潔鮮艷樣板庭院—木平臺(tái)結(jié)合休閑散座水設(shè)計(jì)—水岸及水生植物設(shè)計(jì)結(jié)合木平臺(tái)第十八頁，共24頁。裝飾小品—室外燒烤及餐桌裝飾小品—陶罐、廊架座椅供客戶小憩第十九頁，共24頁。上海項(xiàng)目·龍湖·酈城微地形設(shè)計(jì)—喬灌搭配形成林蔭小徑小品設(shè)計(jì)—老人、小孩健身器材第二十頁，共24頁。示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)總結(jié)：1景觀概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷”：讓生活先于銷售。從營(yíng)銷的角度看，體驗(yàn)營(yíng)銷是以一定的物境為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)客戶的一切感官，創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購買欲望。2空間組織及游線：主入口有提示性空間設(shè)計(jì)，就是展示樓盤的案名，然后進(jìn)入一個(gè)主體景觀，展示小區(qū)的景觀品質(zhì)，最后來到示范展示區(qū)體驗(yàn)景觀產(chǎn)品及細(xì)節(jié)。注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。3主入口設(shè)計(jì)：突出禮儀感和秩序感，特選銀杏等大喬木點(diǎn)景，時(shí)令花卉普遍運(yùn)用，顏色鮮艷亮麗，通過庭院燈、移動(dòng)花箱裝飾點(diǎn)綴。通過崗?fù)ぁ㈤T樓對(duì)進(jìn)出人車的有效管理。4主景觀設(shè)計(jì)：主景結(jié)合之入口及示范區(qū)設(shè)計(jì)直接體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，一個(gè)大的陽光草坪或者是一個(gè)大水面，或者是一片樹林，結(jié)合小路及休息設(shè)施營(yíng)照一個(gè)大氣開敞可參與的景觀第二十一頁，共24頁。5樣板庭院：設(shè)計(jì)滿足室外生活功能需要，注重室外生活品質(zhì)的營(yíng)照，聚會(huì)空間、游戲空間、讀書空間，動(dòng)靜結(jié)合。室外家具小品起到很重要的氣氛烘托作用。6入戶設(shè)計(jì)：入戶有陶土專柱墩、陶土花缽或則類似的語言提示，植物搭配層次清晰，道路場(chǎng)地尺度近人7植物設(shè)計(jì)：“五重植物設(shè)計(jì)“是龍湖的種植特點(diǎn)：第一層：高7-8米、胸徑20公分以上的大喬木勾勒天際；第二層：4-5米高的小喬木、大灌木增添層次；第三層：2-3米高的灌木；第四層：花卉、小灌木，這是園林內(nèi)最有特色、層次最為豐富的部分；第五層：草坪、地被工人近賞。通過這5層垂直綠化，打造遠(yuǎn)超綠化率指標(biāo)的景觀效果，最終營(yíng)造出富有靈動(dòng)生命氣息的生活體驗(yàn)。第二十二頁，共24頁。8水景設(shè)計(jì)：

一種是依托濱水資源：a.通過水生種植對(duì)水體凈化b.卵石駁岸結(jié)合水生植物營(yíng)造水岸的效果二種是水景設(shè)計(jì)：a.園區(qū)除了局部集中水面，其余均采用小尺度親水設(shè)計(jì)。b.水體駁岸設(shè)計(jì)軟硬結(jié)合，淺水面20-50公分，卵石鋪底。c.水景結(jié)合造型小品及涌泉設(shè)計(jì)，增