房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

房產(chǎn)場(chǎng)研房產(chǎn)場(chǎng)分定()操作程序第1操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析第2操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位誤區(qū)及對(duì)策第3操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位概念精要第4操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分定位的具體策略第5操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位要點(diǎn)分析第6操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)使用指南進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位從而銷定目標(biāo)客戶樓盤暢銷的先決條件賣點(diǎn)和定位是兩回事定不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn)手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具。第1操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析分析A：樓盤暢銷的先決條件進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位從而鎖定目標(biāo)客戶是樓盤暢銷的先決條件年熱銷的國(guó)際文化大廈、星河明居方玫瑰園、萬(wàn)科四季花城等來(lái)看一不是以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位最終取股市場(chǎng)獲得買家的認(rèn)同。國(guó)際文化教育大廈的目標(biāo)客戶是“創(chuàng)業(yè)新生化明、東方玫瑰園的目標(biāo)客戶是二次置業(yè)者悅?cè)A城中海恰翠山莊的目標(biāo)客戶是香港人于崗中岸的海悅?cè)A城堪稱為目標(biāo)客戶度身訂造的典范，二棟35層的樓共520個(gè)位，不到二個(gè)月銷售率為卯九樓賣得快價(jià)格也高悅?cè)A城的價(jià)格周邊樓盤價(jià)格每平方米高出一二千五。分析B：確定位的市場(chǎng)沖擊力海悅?cè)A城的目標(biāo)客戶十分明確，用發(fā)展商的話來(lái)說(shuō)就是，以該項(xiàng)目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對(duì)象只能是香港人，發(fā)展商別無(wú)選擇。因此海華城可以說(shuō)是為香港度身計(jì)造它的鉆石形結(jié)構(gòu)、它的戶型的臺(tái)以及陽(yáng)臺(tái)上的欄桿它的交樓標(biāo)準(zhǔn)等等部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設(shè)計(jì)如海悅?cè)A城沒有生活陽(yáng)臺(tái)在客廳只一個(gè)一米寬的陽(yáng)臺(tái)一個(gè)透明的有機(jī)玻璃群欄桿一點(diǎn)足以讓港人從心里得到滿足為香港種只有一米寬帶透明欄桿的陽(yáng)臺(tái)只有富人才有可能享用再如海悅?cè)A城只有種產(chǎn)型交標(biāo)準(zhǔn)就是樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)括板房所展示的潔具廚具及所有電器板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質(zhì)證書發(fā)展商的誠(chéng)實(shí)和細(xì)給購(gòu)房者留下好印象就是說(shuō)一個(gè)樓盤很難做到既能

外銷又能內(nèi)銷讓圳人和香港都滿意這點(diǎn)也應(yīng)該適合其它內(nèi)銷樓盤你客戶不可能既是富豪，又是普通白領(lǐng)。第2操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位誤區(qū)及對(duì)策誤區(qū)A市場(chǎng)位目標(biāo)市場(chǎng)這兩者是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和根本有確的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的市場(chǎng)定位切的策劃和營(yíng)銷就會(huì)變得無(wú)的放矢和搖擺不定不能在營(yíng)銷大戰(zhàn)中把握自我目前許多人包括一些營(yíng)銷策劃人員混淆和重復(fù)了這兩個(gè)概念目市場(chǎng)即市場(chǎng)定位定即目標(biāo)市場(chǎng)，兩者混為一談一實(shí)者在概上和功能上都明顯不同標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)過細(xì)分后確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入細(xì)分的領(lǐng)域市場(chǎng)定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象比廣有兩個(gè)著名的樓盤碧枝園的目標(biāo)市場(chǎng)是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場(chǎng)定位是度假、休閑（給你一個(gè)五星級(jí)的家江花園的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州市的白領(lǐng)人士的市場(chǎng)定位是文化豐富的和諧居家場(chǎng)所場(chǎng)位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個(gè)性上、文化上、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項(xiàng)目充分張揚(yáng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，讓樓盤“未成曲調(diào)先有情目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的前提市定位是為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)一個(gè)點(diǎn)睛的作用若有一個(gè)準(zhǔn)確而生動(dòng)的市場(chǎng)定位整房產(chǎn)的策劃和營(yíng)銷就顯得呆板、蒼白乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機(jī)。誤區(qū)B：缺乏文進(jìn)的權(quán)稱定位一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃人員經(jīng)一番討論研究篩選后以為樓盤找到了個(gè)漂亮的口號(hào)就大功告成去心衡量這是否一個(gè)貼切有力的定位設(shè)計(jì)了一個(gè)準(zhǔn)確的定位，但沒能夠在整個(gè)策劃和營(yíng)銷中堅(jiān)定不移地去執(zhí)行和以此為策劃的依據(jù)把設(shè)計(jì)的定位停留在吆喝的層面噪喊破了余僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來(lái)者雷聲大雨點(diǎn)小的印象位是發(fā)展商用來(lái)為樓盤設(shè)計(jì)個(gè)性和風(fēng)格的前提條件著為策劃和營(yíng)銷導(dǎo)航的作用不是僅僅作為廣告或告之一部分出現(xiàn)發(fā)展商在經(jīng)過廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查而找準(zhǔn)項(xiàng)目的定位后就須在說(shuō)做方面保持一致和連貫方面都要統(tǒng)一和相通讓家真正感受到所聽到的和所見到的東西都是來(lái)自一個(gè)項(xiàng)目的一相承的規(guī)劃面立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識(shí)別系統(tǒng)再到營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理處無(wú)時(shí)不體現(xiàn)樓盤的定位劃員用定位這一主線貫穿于整個(gè)房地產(chǎn)全程策劃的始終如說(shuō)上述廣州某定位為環(huán)保家園的小區(qū)保一功能性定位應(yīng)該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達(dá)到環(huán)保專家測(cè)定的人均50平米的草地？小區(qū)的

整體利用率及室內(nèi)空間利用率是否合理出現(xiàn)因車占人道而減少住戶活動(dòng)空間的現(xiàn)象？在戶型設(shè)計(jì)上有否出現(xiàn)過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽(yáng)臺(tái)深度大小而不實(shí)用，造成浪費(fèi)？其它因素如油煙排放風(fēng)采光隔音效果等等這些都有否從使用和環(huán)保角度考慮。這一切都需要規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員嚴(yán)格按照定位來(lái)執(zhí)行。在營(yíng)銷當(dāng)中VI設(shè)、宣傳物料、交通工具告促和公關(guān)活動(dòng)，以及售前售后的物業(yè)管理是否都有能以環(huán)保這一定位作為指導(dǎo)思想？如VI中基色可以綠色為主，看樓車可用無(wú)污染的電瓶車，參與和贊助社會(huì)的環(huán)?；顒?dòng)售都和辦室內(nèi)不用一次性的杯區(qū)環(huán)境明亮整潔有明顯的環(huán)保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不—一細(xì)表?？傊?，全方位全過程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉能是真正意義上的全面營(yíng)銷和全程策劃地項(xiàng)目的市場(chǎng)定位不僅是功能特性的展現(xiàn)更時(shí)候還是個(gè)性的體現(xiàn)只定準(zhǔn)位并且執(zhí)行好才能在警警眾多的樓盤中脫穎而出在產(chǎn)品越來(lái)越趨向于同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立自己品牌的個(gè)性和魁力。誤區(qū)c：花樣翻新定位缺乏核心據(jù)悉，內(nèi)地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營(yíng)銷手段。其營(yíng)銷過程大致是：1、推出之初，定位為“成功人的心水華庭2、兩個(gè)月后，定位為“孩子們長(zhǎng)的地方表現(xiàn)其配套齊全的特點(diǎn)。3、又過了兩個(gè)月，宣傳客戶所房產(chǎn)即將升值。4、后來(lái)，該按盤重新定位為“能豪宅5、年底時(shí)，眼看年關(guān)談市已近發(fā)展商心里著急，于是又降價(jià)促銷。營(yíng)銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。從以上可以看出，該樓盤在營(yíng)銷手法上存在明顯的缺點(diǎn)：定位不明，角色變換大頻繁。從“成功人士的心水華庭成長(zhǎng)的地方”到說(shuō)不出名堂的“智能豪宅潛在客戶感到莫衷一是。要避免營(yíng)銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個(gè)原則：第一，銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。第二主思想的統(tǒng)一性。在廣宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝有個(gè)明確而統(tǒng)一的主題一大主題可以解為若干個(gè)小主題主題內(nèi)容可以不一樣但是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。第三操手法的連貫性。首先操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。房產(chǎn)場(chǎng)分定()

第3操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位概念精要精要A：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則（1分場(chǎng)必須足夠大以保證其有利可圖。（2分場(chǎng)必須是可以識(shí)別的。（3分場(chǎng)必須是媒體能夠接觸到的。（4細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合該有不同反應(yīng)果一種市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)就能夠達(dá)到所有的細(xì)分市場(chǎng)，就沒有必要把它們分開。（5其小而言，各細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是穩(wěn)定的。（6分場(chǎng)應(yīng)該具有合理的一致性。（7分場(chǎng)應(yīng)該不斷增長(zhǎng)。（8分場(chǎng)不應(yīng)該主要被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)，以免我們的項(xiàng)目達(dá)到失敗。精要B：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的任務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷，必須有科學(xué)的市場(chǎng)定位，而不應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)定位。所謂市場(chǎng)定位：就是將產(chǎn)品置于某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中，針對(duì)目標(biāo)客源，設(shè)計(jì)規(guī)劃出符合消費(fèi)者需來(lái)的產(chǎn)品。房地產(chǎn)市場(chǎng)定位包括：項(xiàng)目定位、品質(zhì)定位、客源定位、房型和面積定位、價(jià)格定位。（1目位拿到一塊地，首選的問題就是確定開發(fā)項(xiàng)目，而這必須建立在了解客戶需求的前提下，抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)準(zhǔn)確地進(jìn)行定滬北地區(qū)的錦秋加州花園之所以暢銷就是因?yàn)殚_發(fā)商充分了解了客戶的儒求及推別墅公寓填補(bǔ)了市場(chǎng)空白取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。（2質(zhì)位一哄而上的網(wǎng)、閉路電視、管道熱水與你的樓盤的品質(zhì)是否相匹配？高品質(zhì)按盤帶來(lái)高價(jià)位又是否能被客戶所接受？目前市場(chǎng)上品質(zhì)適中的樓金在市場(chǎng)上取得了比高檔接盤更好的銷售業(yè)績(jī)，因此，一個(gè)樓盤的銷售成功與否，并不在于其品質(zhì)的高低，而在于其品質(zhì)檔次能否適合市場(chǎng)的實(shí)際采求。（4型面積的定位從目前上海積壓的商品房來(lái)看原因不外乎是房型設(shè)計(jì)過時(shí)面配比不合理不是過大就偏小要變這種局面的根本途徑就是要了解消拓者的囊求計(jì)符合目標(biāo)客源來(lái)求的產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)的供求平衡。（5格位

高價(jià)的樓盤雖然在短期銷售中能會(huì)有較高利潤(rùn)若不為購(gòu)房者所接受將會(huì)造成樓盤的長(zhǎng)期滯銷價(jià)定低7然能在相當(dāng)短的時(shí)期內(nèi)暢銷也有可能因價(jià)格太便宜，使開發(fā)商無(wú)利可圖一個(gè)合的價(jià)格是保證開發(fā)商資金盡快回籠并取得相應(yīng)銷售周期內(nèi)最高利潤(rùn)的一個(gè)重要條件新近推出的浦“新世紀(jì)花苑就是開發(fā)商在了解了客戶需求的前提下，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定了一個(gè)合理的價(jià)格，其結(jié)果既保證了消鉆者的利益發(fā)展商取得了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。精要C：日地產(chǎn)市場(chǎng)鋼分定位的色設(shè)計(jì)1、通過產(chǎn)品特征或顧客利益點(diǎn)位應(yīng)用最多的定位戰(zhàn)略是將某事物與產(chǎn)品特征或顧客利益點(diǎn)（DTOdUCtcharacteristicsofcustomerbenefit）聯(lián)系。以多種產(chǎn)品特征定位總是有誘惑力的，當(dāng)我們的品牌擁有一些好的產(chǎn)品特征而不能向人們宣傳時(shí)感覺不太好包大多產(chǎn)品特征的廣告目標(biāo)將很難實(shí)施，這種定位的結(jié)果常常是形象模糊、混亂，對(duì)品牌十分不利。2、以價(jià)格和質(zhì)量定位由于價(jià)格與質(zhì)量非常重要們必要對(duì)之單獨(dú)加以考慮產(chǎn)品類別中一品牌的服務(wù)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品表現(xiàn)等方做得越多越好些品牌的制造商一般也會(huì)將價(jià)格定得較高，一方面是為了抵消其較高的成本，另一方面是為宣傳其較高的質(zhì)量。3、以用途或應(yīng)用定住另一種宣傳形象的方法是將產(chǎn)品與用途或應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)雖然多重定位戰(zhàn)略會(huì)明顯增加困難的風(fēng)險(xiǎn)某產(chǎn)品仍然可采用這種方式個(gè)用途定位的戰(zhàn)略常常表現(xiàn)出品牌的第二、第三定位以試圖擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)。4、以產(chǎn)品使用者定位另一種定位方法是將產(chǎn)品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來(lái)通過模特或名人與產(chǎn)品聯(lián)系趕來(lái)，并能通過他們的特征和形象來(lái)影響產(chǎn)品形象。5、以產(chǎn)品類別定位某些產(chǎn)品益要與產(chǎn)品等級(jí)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行定位。6、以文化象征定位許多廣告用文化象征來(lái)差別化他們的品牌本任務(wù)就是要發(fā)現(xiàn)某種對(duì)人們很有意義的內(nèi)容，這些內(nèi)容具有象征性而又被其他競(jìng)爭(zhēng)者用于其品牌。7、以競(jìng)爭(zhēng)者定住在大多數(shù)定位戰(zhàn)略中競(jìng)爭(zhēng)者的定位都被直接或間接地作為參考某場(chǎng)合參競(jìng)

爭(zhēng)者可能是確定定位戰(zhàn)略的最主要方面競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)定位之所以必要有方面理由：其一競(jìng)者可能有一個(gè)穩(wěn)固的有多年塑造起來(lái)的良好形象競(jìng)爭(zhēng)者的形象可以作為一種橋梁來(lái)幫助宣傳另外一個(gè)形象果某個(gè)人想找一個(gè)地址在哪訴他靠近該地址的美國(guó)銀行大樓比向他描述各種街道的走法更好。其二時(shí)顧客認(rèn)為你如何好并不重要重的是你比某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者更好或與它同樣好為了創(chuàng)造一種產(chǎn)品特征定位用與競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)系的方式可能是非常有效的別用價(jià)格和質(zhì)量定位更是如此競(jìng)者定位可以通過比較性廣告進(jìn)行在這種廣告中競(jìng)者要被明確地指出來(lái)共產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)特性也要被比較房產(chǎn)場(chǎng)分定()第4操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分定位的具體策略策略A：很好入文因素細(xì)分定位1、年齡購(gòu)房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費(fèi)水準(zhǔn)皆有大的差異。2、性別性別區(qū)分為男性與女性著女權(quán)運(yùn)動(dòng)的高漲與女性經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升行銷企劃時(shí)，除了對(duì)傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來(lái)愈需要對(duì)女性的觀點(diǎn)與特質(zhì)作毅穎的計(jì)劃與訴求。正如同有愈來(lái)愈多的雜志是針對(duì)女性市場(chǎng)作開發(fā)與訴求。3、所得可將所得精分為高所得、中所得、低所得的房子通常為中上所得購(gòu)置，到區(qū)及較偏遠(yuǎn)區(qū)則為中下所得所光顧最高級(jí)的地段則為最高所得所聚居書得劃分為年八二萬(wàn)、三萬(wàn)、四萬(wàn)……八萬(wàn)……十萬(wàn)……等時(shí)，則所得區(qū)隔更乒細(xì)分與威力。4、職業(yè)可分為會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)界經(jīng)理級(jí)、政府高級(jí)官員、老師、一般公務(wù)員，一般商人、勞工朋友、技術(shù)人員、家庭主婦等。5、教育區(qū)分為小學(xué)、中學(xué)、?？?、大學(xué)、研究生等學(xué)歷。6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。7、社會(huì)階層

可區(qū)分為下下、上下、下中、上中、下上、上上等階層。社會(huì)階層有以下之特征：（1）同一階級(jí)的人群具有類似行為。（2）社會(huì)階層的地位有高低。（3）社會(huì)階層乃是職業(yè)、所得教育……等綜合的結(jié)果。（4）社會(huì)階層的內(nèi)涵會(huì)變動(dòng)，且個(gè)人亦會(huì)提升到較高階層或下降到較低階層。8、家庭成員1人2人人、4、5人人、入、人以……等。9、家庭生命循環(huán)可區(qū)分為年輕單身年已婚無(wú)女年已婚最小小孩6以下年輕已婚最小小孩6歲上，年老已婚有小孩，年已婚無(wú)8歲以小孩，年老單身……等。另如新婚市場(chǎng)、單身市場(chǎng)、老入市場(chǎng)等。策略B：根據(jù)地理因素細(xì)分定位1、居住區(qū)區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。2、行政區(qū)如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。3、大區(qū)域都市人。多寡如萬(wàn)人下，5萬(wàn)一10萬(wàn)人，10萬(wàn)一30萬(wàn)人，50萬(wàn)人、萬(wàn)等。策略C：根據(jù)心理特征細(xì)分定位l、個(gè)性內(nèi)向、外向、沖動(dòng)型、理智型、合群型、獨(dú)斷型、野心型……等。2、生活型態(tài)平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名土型……等。策略D：消費(fèi)行為因素細(xì)分定位1、購(gòu)屋率第一次購(gòu)屋、第二次購(gòu)屋、第三次購(gòu)屋、多次購(gòu)屋等。2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資性、投機(jī)型……等。3、品牌忠誠(chéng)性

強(qiáng)、輕、沒有等三種。4．準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望…。等。5、對(duì)產(chǎn)品之態(tài)度狂熱、喜歡、無(wú)所謂、不喜歡、敵視……等第5操環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。1.房產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分2.選目標(biāo)市場(chǎng)3.房產(chǎn)市場(chǎng)定位4.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5.如認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6.確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位7.分顧客8.比定價(jià)法要點(diǎn)分析要點(diǎn)A：應(yīng)當(dāng)用經(jīng)濟(jì)分析格導(dǎo)決任何目標(biāo)的成功大多取決于兩個(gè)因素在的市場(chǎng)規(guī)模乘以滲透的可能性非兩個(gè)因素都適合，否則難以獲得成功。要點(diǎn)B：定位通常暗示一種細(xì)分保證定位通常表示做出公開的決策忽市場(chǎng)的其他部分而集中于某些細(xì)分市場(chǎng)。這種方法要求保證和紀(jì)律不顧潛在的購(gòu)買者并不是一件容易做到的事取明確的意義的定位的結(jié)果就是集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)而被其他細(xì)分場(chǎng)的反應(yīng)束縛市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分并且針對(duì)非常特殊的市場(chǎng)是可能的最一些研究表在一個(gè)品牌的同一個(gè)廣告中宣傳幾個(gè)不同的特而不是在幾個(gè)廣告中以使品牌讓人看上去與其他同類產(chǎn)品差別更大，可被看作特殊產(chǎn)品或此類產(chǎn)品中的一個(gè)子類，甚至被看作是與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品根本不同的產(chǎn)品。要C：有軟的廣告自堅(jiān)持出下去一個(gè)廣告經(jīng)理常常會(huì)對(duì)一個(gè)