病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義

病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第1頁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案圈子：包含SEO,SEM,電子郵件營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，短信營(yíng)銷，病毒式營(yíng)銷，電子雜志營(yíng)銷等1098個(gè)營(yíng)銷方案，供大家學(xué)習(xí)交流。圈子地址：99/quanzi/44356811病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第2頁凡客誠(chéng)品7月，凡客誠(chéng)品選擇了韓寒與王珞丹作為品牌代言人，以自我表示口吻創(chuàng)造了兩則廣告投放市場(chǎng)。這種“愛……不愛……是……不是……我是……”體裁受到廣大網(wǎng)友追捧，并在大眾發(fā)揮下得到發(fā)揚(yáng)光大。結(jié)果：大家在關(guān)注“凡客體”同時(shí)也關(guān)注了凡客誠(chéng)品。病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第3頁杜甫很忙3月，好像一夜之間，來自初高中語文書本杜甫插畫像被眾網(wǎng)友惡搞并受到廣泛追捧與調(diào)侃，熱度至今未消。結(jié)果：4月初，來自某個(gè)著名網(wǎng)絡(luò)公關(guān)企業(yè)薛永昱出面認(rèn)可了“杜甫很忙”為營(yíng)銷策劃，大部分圖片來自其團(tuán)體組員，其目標(biāo)是為了宣傳某個(gè)博物館。病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第4頁產(chǎn)品視頻宣傳如今，很多著名品牌產(chǎn)品已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)傳輸用處，所以，一系列有創(chuàng)意有趣味視頻流傳了出來并得到網(wǎng)民喜愛與傳輸……病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第5頁網(wǎng)絡(luò)流行語利用病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第6頁焦點(diǎn)人物利用病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第7頁病毒營(yíng)銷作用高效率接收幾何倍數(shù)傳輸速度更新速度快推廣成本低主動(dòng)性強(qiáng)病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第8頁病毒營(yíng)銷基本要素（1）提供有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)；（2）提供無須努力向他人傳遞信息方式；（3）信息傳遞范圍很輕易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；（4）利用公共主動(dòng)性和行為；（5）利用現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)；（6）利用他人資源進(jìn)行信息傳輸。病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第9頁病毒營(yíng)銷實(shí)施步驟（1）病毒性營(yíng)銷方案整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；（2）病毒式營(yíng)銷需要獨(dú)特創(chuàng)意，病毒式營(yíng)銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源和信息傳輸渠道進(jìn)行合理設(shè)計(jì)方便利用有效通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳輸；（4）對(duì)病毒式營(yíng)銷原始信息在易于傳輸小范圍內(nèi)進(jìn)行公布和推廣；（5）對(duì)病毒式營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤和管理。病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第10頁病毒營(yíng)銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)1、無償傳輸，但推廣維護(hù)需要成本2、傳輸也需要建立在實(shí)施方推廣引導(dǎo)上3、傳輸內(nèi)容必須為健康、有趣、符合大眾價(jià)值觀念，而不是真正“病毒”病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第11頁病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第12頁病毒營(yíng)銷路徑想一想病毒傳輸是依賴什么路徑？病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第13頁設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷創(chuàng)意1、病毒產(chǎn)品是什么？(快餐)2、選擇好易感人群？3、思索易感人群興趣點(diǎn)？4、確定興趣點(diǎn)集中地5、制造熱點(diǎn)、話題6、選擇傳輸路徑7、怎樣更新、加強(qiáng)病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第14頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思產(chǎn)品：快餐產(chǎn)品特點(diǎn)：快捷、方便、統(tǒng)一、輕易挑選與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)：網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上注冊(cè)、網(wǎng)上充值、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上選購、網(wǎng)上評(píng)價(jià)病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第15頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思易感人群：中午不回家吃飯網(wǎng)民、單身網(wǎng)民、外地打工網(wǎng)民思索：什么人符合以上描述？白領(lǐng)、機(jī)關(guān)單位人員（政府部門）、事業(yè)單位人員（學(xué)校、醫(yī)院、銀行）、學(xué)生、在外工作IT業(yè)人員病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第16頁易感人群白領(lǐng)學(xué)生銀行公務(wù)員病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第17頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思易感人群興趣點(diǎn)？新聞時(shí)事（社會(huì)話題、焦點(diǎn)人物、民生話題）娛樂（電影、電視劇、音樂、體育、動(dòng)漫、游戲）部分消費(fèi)品（汽車、手機(jī)、電腦、相機(jī)、奢侈品）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（微博、QQ、微信）生活休閑（旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、健身、美容、美食、KTV）專業(yè)領(lǐng)域病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第18頁興趣點(diǎn)病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第19頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思興趣點(diǎn)集中地：新聞時(shí)事：各門戶網(wǎng)站首頁、應(yīng)用彈窗娛樂：音樂網(wǎng)站、平臺(tái)，電影資訊網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、資源分享平臺(tái)消費(fèi)品：購物平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：新浪微博、騰訊微博、天涯、貓撲、baidu貼吧生活休閑：相關(guān)論壇、主題網(wǎng)站專業(yè)領(lǐng)域：專業(yè)論壇病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第20頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思制造熱點(diǎn)：將興趣點(diǎn)公布在興趣點(diǎn)集中地?zé)狳c(diǎn)制造五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：趣味內(nèi)容：笑話、段子、圖片、視頻、短片以情感人：感人事件、災(zāi)難、公共事件以利誘人：優(yōu)惠、折扣、小禮品、體驗(yàn)、有獎(jiǎng)活動(dòng)話題炒作：應(yīng)對(duì)一些事件企業(yè)某個(gè)重大舉措價(jià)值資料提供：無償電子書、文檔、軟件病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第21頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思熱點(diǎn)參考：制作比較夸大、搞笑但引人反思圖片、視頻（用草根角度去制作，越草根，越貼近大眾心聲，比如“杜甫很忙”圖片）網(wǎng)絡(luò)發(fā)起某項(xiàng)公益活動(dòng)，宣揚(yáng)公益（比如廣泛、深入報(bào)道山區(qū)兒童缺乏午餐等情況，或換個(gè)角度報(bào)道山區(qū)義教、民辦老師感人事跡，號(hào)召大家關(guān)注山區(qū)教育）優(yōu)惠券、折扣券、禮品贈(zèng)予（常見有轉(zhuǎn)發(fā)微博，手機(jī)下載條形碼，注冊(cè)送積分等優(yōu)惠、折扣伎倆，有獎(jiǎng)參加活動(dòng)）病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第22頁病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第23頁病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第24頁病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第25頁病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第26頁肯德基與網(wǎng)易合作網(wǎng)易賀卡病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第27頁?？怂共码娪坝歇?jiǎng)游戲病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第28頁月餅企業(yè)與公益網(wǎng)站公益宣傳病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第29頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思熱點(diǎn)參考：面對(duì)當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)企業(yè)舉措（如以物價(jià)上漲為話題強(qiáng)調(diào)自己物美價(jià)廉，以婚戀情感為話題宣傳自己企業(yè)、餐廳成功“配對(duì)”情侶、夫妻）提供美食有用資料（到企業(yè)網(wǎng)站、微博下載美食手冊(cè)并轉(zhuǎn)發(fā)、分享，按照美食手冊(cè)攻略制作美食或親自到本店品嘗）病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第30頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思選擇有效、成本低廉傳輸平臺(tái)微博（無償）網(wǎng)站主題推介（較高費(fèi)用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇推介（無償）郵箱（無償）邀請(qǐng)機(jī)制（無償，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主要性與神秘性）主題網(wǎng)站平臺(tái)活動(dòng)（強(qiáng)調(diào)用戶參加性）病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第31頁邀請(qǐng)機(jī)制邀請(qǐng)機(jī)制原理低調(diào)宣傳某個(gè)含有神秘色彩活動(dòng)（或軟件、應(yīng)用）開放少數(shù)著名用戶使用，并授予其邀請(qǐng)?zhí)貦?quán)著名用戶主動(dòng)宣傳，吸引公眾注意公眾渴求邀請(qǐng)資格，形成熱門話題網(wǎng)絡(luò)廣泛關(guān)注，逐步開放資格如騰訊微博開放注冊(cè)前蒲公英種子谷歌GMail邀請(qǐng)思緒：可將VIP資格作為邀請(qǐng)內(nèi)容病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第32頁病毒營(yíng)銷創(chuàng)意構(gòu)思營(yíng)銷方案維護(hù)、更新、升級(jí)早期主動(dòng)制造人氣（從無人知曉到廣泛報(bào)道）中期維護(hù)話題導(dǎo)向性（利用媒體人士、企業(yè)講話人、專業(yè)人士提出觀點(diǎn)，指導(dǎo)網(wǎng)民目光焦點(diǎn)）后期交待高潮情況或升級(jí)更大規(guī)模營(yíng)銷（營(yíng)銷宣告告一段落時(shí)向網(wǎng)民交待此次活動(dòng)盛況及最終結(jié)果，并強(qiáng)調(diào)此次營(yíng)銷關(guān)鍵仍將延續(xù)。）病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第33頁小米手機(jī)營(yíng)銷后期維護(hù)方案病毒式營(yíng)銷案例及實(shí)施方法講義第34頁QQ平臺(tái)病毒營(yíng)銷1、QQ信息傳輸（無償）2、QQ秀平臺(tái)（掛件、服裝、代言明星形象）3、QQ游戲平臺(tái)（如QQ農(nóng)場(chǎng)增加本身產(chǎn)品）4、QQ圖