電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議

庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢庫(kù)存管理體系診療和初步提議電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第1頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第2頁(yè)說(shuō)明1、本匯報(bào)意在提升新飛電器股份企業(yè)庫(kù)存管理水平，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。2、本匯報(bào)系中期匯報(bào)，全部結(jié)論非最終止論。3、除非尤其說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第3頁(yè)研究目標(biāo)和方法研究目標(biāo)：-深入分析新飛電器當(dāng)前庫(kù)存管理及相關(guān)步驟主要問(wèn)題-提出初步改進(jìn)方案-對(duì)經(jīng)典倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行試驗(yàn)性詳細(xì)操作指導(dǎo)（第二階段）

研究方法：-內(nèi)部訪談-經(jīng)銷商和代理商訪談-庫(kù)存分析-流程分析-成本分析電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第4頁(yè)新飛項(xiàng)目組在項(xiàng)目第一階段共訪談28人企業(yè)總部省企業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部153132211128倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)室企管部運(yùn)調(diào)處物資處總計(jì)12總計(jì)1449代銷商業(yè)務(wù)人員湖南省電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第5頁(yè)關(guān)鍵會(huì)議周次123456終期匯報(bào)項(xiàng)目開(kāi)啟會(huì)10月25日周四第一次中期匯報(bào)一、對(duì)新飛成品庫(kù)、駐外庫(kù)、代銷庫(kù)現(xiàn)實(shí)狀況及造成庫(kù)存原因進(jìn)行分析診療二、提出優(yōu)化庫(kù)存管理初步提議一、在分企業(yè)管理模式下，提出全國(guó)分省駐外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存控制標(biāo)準(zhǔn)和分布提議二、提出分企業(yè)訂貨流程和庫(kù)存管理制度三、提出實(shí)施一次和二次配送初步方案11月14日周三12月4日周二項(xiàng)目進(jìn)程回顧電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第6頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第7頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第8頁(yè)0510152025303540455001/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01單位：萬(wàn)臺(tái)代銷庫(kù)駐外庫(kù)成品庫(kù)總庫(kù)存日期：月/年進(jìn)入后大量上升，主原因要是滯銷品和等外品積壓未及時(shí)處理所造成銷售量數(shù)據(jù)起源：新飛全國(guó)庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第9頁(yè)從全國(guó)范圍來(lái)看，多數(shù)省份代銷庫(kù)存大于駐外庫(kù)存0246810121416246810121416遼寧山東河南四川北京江蘇黑龍江湖南湖北河北天津廣西重慶浙江山西安徽貴州陜西吉林甘肅青海海南福建內(nèi)蒙新疆云南上海寧夏江西8月31日代銷庫(kù)存(千臺(tái))駐外庫(kù)存(千臺(tái))電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第10頁(yè)新飛倉(cāng)庫(kù)利用效率低，低庫(kù)存、高銷量省份少0510152025204060801001201401-8月累計(jì)銷售（千臺(tái)）8月末庫(kù)存（千臺(tái)）河南河北山東江蘇遼寧陜甘青廣東/海南四川湖南浙江龍江吉林山西北京平均34,628臺(tái)平均9,449臺(tái)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第11頁(yè)成品庫(kù)滯銷品積壓嚴(yán)重，如不及時(shí)處理，折價(jià)損失將十分巨大0%20%40%60%80%100%9個(gè)月以上5,804

6-9個(gè)月庫(kù)存百分比圖正品冰箱等外品冰箱正品冰柜等外品冰柜28,5395,7531,95211,9541653,0597,1292,3443,6974,87535,873臺(tái)975012340-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上8,173臺(tái)5,804臺(tái)20,863臺(tái)單位：萬(wàn)臺(tái)庫(kù)齡結(jié)構(gòu)圖20,86335,837

0-3個(gè)月8,173

3-6個(gè)月數(shù)據(jù)起源：10月底成品庫(kù)盤(pán)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第12頁(yè)駐外庫(kù)在某種程度上成為當(dāng)?shù)卮砩虒Ｓ脦?kù),并沒(méi)有充分發(fā)揮輻射全省或周圍地域蓄水池作用.250510152001/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01發(fā)往代銷庫(kù)發(fā)往駐外庫(kù)成品庫(kù)出庫(kù)數(shù)量(萬(wàn)臺(tái))日期:月/年數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第13頁(yè)成品庫(kù)中30%產(chǎn)品品種產(chǎn)生了97%庫(kù)存0%20%40%60%80%100%1,58637,24527,2859月末成品庫(kù)存66,116臺(tái)9月末成品庫(kù)存品種2275856345種冰箱冰柜月末庫(kù)存大于40臺(tái)數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第14頁(yè)成品庫(kù)中相當(dāng)數(shù)量產(chǎn)品流動(dòng)性差基于當(dāng)前新飛生產(chǎn)方式，我們認(rèn)為，平均月庫(kù)存改變率小于0.3產(chǎn)品在銷售方面存在滯銷現(xiàn)象11,16812,10326,07715,1820%20%40%60%80%100%冰箱冰柜月均庫(kù)存改變率小于0.337,245臺(tái)27,285臺(tái)數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第15頁(yè)在冰箱產(chǎn)品庫(kù)存中，流動(dòng)差主要是大容積冰箱，有些產(chǎn)品實(shí)際已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售或銷售量很小，當(dāng)前任務(wù)是盡快處理庫(kù)存，收回資金產(chǎn)品編碼123456789月均改變率X248WH13053033013013013013013013010.001X305WBC35615635655675685675665665650.002X305WEC14114084084024024024014014010.003X248WH31291291301321321321321321310.003X278WC32752762812902972942922922950.012X305WBC19399369589579578848838328180.020X248WC31047105310921094110611561193121112530.024X278WC18298369249239238428428038060.028X265WAC18138288428428427547616736460.035X260HH38485878889837877710.038X265WAC36268717171717878830.043X172S32262262342302061991881791690.045X258ACK1143512901205111010951056104610099640.047X268RGC11337113910159909429078958858790.052X262HC31931921921931881831701551170.057X253C36866667567666551480.068X263HC32933003103283263112612602130.077X248WC15845875985986024453573223360.090數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第16頁(yè)冰柜當(dāng)前生產(chǎn)能力已經(jīng)到達(dá)了5000臺(tái)/月，而且銷售有顯著季節(jié)性，提前較長(zhǎng)時(shí)間備貨，輕易造成庫(kù)存積壓產(chǎn)品編碼123456789月均改變率G150DC31001001009999999999990.001G150DC44646464646464644440.005G146S36463616161616161610.005G186S31211201251251251241231231230.008G238S12237215121382097209520772073207420740.009G328S31901881851851761761751751740.010G150S31531531571571571571501451410.020G98S34704705545545515505445445440.021G181S33223223963963903883873873870.025G186S33763723703693643583343183060.030G200S31331311311311511491441401500.038G388S31311291201131041009796940.041G81S31771772352332322302282282480.044G120S310110110410492878078770.045G146S33203203163153152422402102100.045G129S19459419407297297276656786210.059G128C32492492541911981831831841620.061G108C32752742762032111962012001760.067數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第17頁(yè)暢銷品種銷量都大于庫(kù)存，銷售有顯著季節(jié)性，庫(kù)存呈波動(dòng)改變05101520123456789冰箱175CK1變動(dòng)率0.875-102468123456789冰箱183KCK1變動(dòng)率1.152-10246810123456789冰柜176S1變動(dòng)率1.24602468101214123456789冰柜183W1變動(dòng)率0.742庫(kù)存銷量單位:千臺(tái)月份單位:千臺(tái)單位:千臺(tái)單位:千臺(tái)月份月份月份數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存及銷售報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第18頁(yè)滯銷產(chǎn)品銷量都小于庫(kù)存，而且?guī)齑娓淖冞t緩，銷售實(shí)際在消化庫(kù)存020040060080010001200123456789冰柜209S1040080012001600123456789冰箱258ACK1庫(kù)存銷量變動(dòng)率0.047單位:臺(tái)單位:臺(tái)月份月份數(shù)據(jù)起源：新飛成品庫(kù)存及銷售報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第19頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第20頁(yè)代銷庫(kù)存降低同時(shí)，駐外庫(kù)存增加顯著，而且滯銷品有從代銷庫(kù)向駐外庫(kù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象0510152025303501/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01駐外庫(kù)代銷庫(kù)單位：萬(wàn)臺(tái)日期：月/年數(shù)據(jù)起源：新飛全國(guó)庫(kù)存報(bào)表電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第21頁(yè)駐外庫(kù)中產(chǎn)品庫(kù)齡較長(zhǎng)，潛在降價(jià)損失巨大30,0616,4106,2033,3303,3052,4565,0053,254010,00020,00030,00040,00050,000冰箱冰柜0-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上44,574臺(tái)15,450臺(tái)庫(kù)存(臺(tái))數(shù)據(jù)起源：10月底全國(guó)38個(gè)駐外庫(kù)盤(pán)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第22頁(yè)湖南駐外庫(kù)庫(kù)齡長(zhǎng)（6個(gè)月以上）產(chǎn)品基本上是存放在駐外庫(kù)里，代銷庫(kù)中極少，駐外庫(kù)已經(jīng)成為滯銷機(jī)大戶庫(kù)存(臺(tái))2,5411,2588086493762077234501,0002,0003,0004,0005,000駐外庫(kù)代銷庫(kù)0-3個(gè)月3-6個(gè)月6-9個(gè)月9個(gè)月以上4,448臺(tái)2,159臺(tái)數(shù)據(jù)起源：湖南駐外庫(kù)10月底盤(pán)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第23頁(yè)因?yàn)樾抛u(yù)額度控制不力，代銷商庫(kù)存大于信用額度119,40058,155247超出數(shù)23,91525,36528935,8802490%20%40%60%80%100%9月底代銷庫(kù)存鋪底臺(tái)數(shù)商家數(shù)量785家119,400臺(tái)14,3315臺(tái)鋪底數(shù)批發(fā)商零售商歷史遺留問(wèn)題數(shù)據(jù)起源：新飛全國(guó)9月庫(kù)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第24頁(yè)湖南四個(gè)代銷商中有三個(gè)月末庫(kù)存大于信譽(yù)額度庫(kù)存(臺(tái))1,349473306311,0002002001001,17034042936804008001,2001,600郴州方圓懷化三新岳陽(yáng)商大衡陽(yáng)供大庫(kù)存額度銷量數(shù)據(jù)起源：湖南駐外庫(kù)9月庫(kù)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第25頁(yè)懷化、衡陽(yáng)駐外庫(kù)駐外庫(kù)實(shí)際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商專用庫(kù)單位：臺(tái)176490353378775546839328289-176-479-353-378-775-546-839-265-280-1,000-600-20002006001,000衡陽(yáng)庫(kù)出庫(kù)量衡陽(yáng)供大入庫(kù)量5781713967109681261,685263101-578-171-396-710-968-126-1,685-263-101-1,500-10001,5002,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月懷化庫(kù)出庫(kù)量懷化三新入庫(kù)量電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第26頁(yè)代銷庫(kù)大部分庫(kù)存都存在于大批發(fā)商手中，實(shí)際上這部分庫(kù)存對(duì)新飛企業(yè)是沒(méi)有必要。湖南分企業(yè)6,378岳陽(yáng)商大783郴州外貿(mào)2,652衡陽(yáng)供大341懷化三新396阿波羅357家潤(rùn)多超市80通程控股198泰陽(yáng)商城558婁底新世紀(jì)221株洲百貨106其它經(jīng)銷商140岳陽(yáng)九龍46衡陽(yáng)百貨92代銷商庫(kù)存為4127臺(tái)，占庫(kù)存總量65.41%。經(jīng)銷商10%直供零售商庫(kù)存為1193臺(tái)，占庫(kù)存總量18.7%。數(shù)據(jù)起源：新飛湖南庫(kù)存數(shù)據(jù)電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第27頁(yè)新飛不但給代理商一定鋪貨庫(kù)存，而且還給了當(dāng)月流動(dòng)資金，產(chǎn)品銷售后資金被代理商占用，使新飛現(xiàn)金流入滯后，財(cái)務(wù)成本上升湖南郴州外貿(mào)庫(kù)存分析除1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額度外，上月回款1019臺(tái)后又大量提貨，還有1600多臺(tái)是賒銷，提議賒銷和庫(kù)存額度合二為一，降低總體賒銷額度單位：臺(tái)1,0002,6521,0191,63301,0002,0003,000信譽(yù)額度10月31日賬面庫(kù)存11月4日止回款庫(kù)存余額1,000信譽(yù)額度633超出額度部分1,0001,652電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第28頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第29頁(yè)研發(fā)新品特點(diǎn)研發(fā)速度生產(chǎn)生產(chǎn)期間庫(kù)存平衡憑訂單生產(chǎn)生產(chǎn)期間產(chǎn)品特征（需要和供給關(guān)系）預(yù)估生產(chǎn)運(yùn)輸運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸方法運(yùn)輸時(shí)間服務(wù)率（缺貨率小庫(kù)存量大）銷售客戶訂貨量大小與變動(dòng)銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度銷售步驟促銷市場(chǎng)廣告產(chǎn)品組合市場(chǎng)定位適當(dāng)庫(kù)存庫(kù)存管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，造成庫(kù)存原因也是多方面電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第30頁(yè)庫(kù)存原因分析（一）：當(dāng)前新飛銷售政策和業(yè)務(wù)管理不完善，在某種程度上勉勵(lì)大量庫(kù)存產(chǎn)生業(yè)務(wù)員激勵(lì)只與銷售量相關(guān)，而與業(yè)務(wù)員要貨量無(wú)關(guān)，所以訂貨時(shí)“寧多勿缺”，責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有成本意識(shí)，造成了大量要貨并造成積壓。信譽(yù)額度全國(guó)確認(rèn)代銷商信譽(yù)額度為119600臺(tái)，庫(kù)存報(bào)表顯示9月30日全國(guó)代銷庫(kù)存總量為146540臺(tái)，超出部分為業(yè)務(wù)管理不善，經(jīng)銷商超出。業(yè)務(wù)管理電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第31頁(yè)庫(kù)存原因分析（二）：新飛當(dāng)前物流及倉(cāng)庫(kù)管理模式，造成庫(kù)存成本加大和低效

駐外庫(kù)代理商零售商零售商新飛供給鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有庫(kù)存，造成需求放大效應(yīng)；尤其是代銷商庫(kù)存太大，并帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)；駐外庫(kù)沒(méi)有起到應(yīng)有作用；不能及時(shí)掌握銷售和庫(kù)存真實(shí)情況；由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時(shí)運(yùn)力不足，造成斷貨。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第32頁(yè)因?yàn)楣┙o鏈不透明，信息反饋不暢，在供給鏈中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)信息都有一個(gè)信息扭曲，這么逐層而上，即產(chǎn)生信息扭曲放大，使新飛庫(kù)存加大時(shí)間需求量用戶消費(fèi)量需求量需求量經(jīng)銷商訂貨量需求量批發(fā)商訂貨量供給商計(jì)劃時(shí)間時(shí)間時(shí)間電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第33頁(yè)無(wú)法提供準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，總部生產(chǎn)計(jì)劃按照總部庫(kù)存制訂，造成部分產(chǎn)品/新品需求信息滯后，造成積壓。庫(kù)存原因分析（三）：新飛企業(yè)信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫(kù)存產(chǎn)生主要原因市場(chǎng)信息庫(kù)存信息銷售預(yù)測(cè)總部賬面反應(yīng)庫(kù)存信息與真正駐外庫(kù)和代銷商庫(kù)存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制訂生產(chǎn)和銷售計(jì)劃銷售預(yù)測(cè)信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時(shí)緊缺產(chǎn)品供給不足，造成大量要貨，因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)滯性，造成過(guò)季產(chǎn)品大量積壓。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第34頁(yè)以BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對(duì)于在旺季缺貨產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年銷售作準(zhǔn)備02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0005678910111212345678910代銷庫(kù)存駐外庫(kù)存成品庫(kù)存銷售量單位：臺(tái)銷售猛增，庫(kù)存降低，各單位提不到貨銷售進(jìn)入淡季，保持較高庫(kù)存電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第35頁(yè)庫(kù)存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時(shí)到位，造成大量故障機(jī)得不到修理，造成庫(kù)存和損失業(yè)務(wù)員分企業(yè)維修中心總廠維修部門(mén)總廠準(zhǔn)備配件發(fā)回分企業(yè)返回駐外庫(kù)修理故障機(jī)往往得不到及時(shí)修理，據(jù)初步測(cè)算，每個(gè)駐外庫(kù)有50-60臺(tái)故障機(jī)因?yàn)榕浼?wèn)題長(zhǎng)久積壓在庫(kù)中，占?jí)簬?kù)存3000臺(tái)，平均修復(fù)時(shí)間6個(gè)月。庫(kù)存損失=駐外庫(kù)數(shù)×障機(jī)臺(tái)數(shù)×月份×庫(kù)存成本=54×55×12×40.5=144萬(wàn)元電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第36頁(yè)庫(kù)存原因分析（五）：庫(kù)存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫(kù)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用，反而成了庫(kù)存積壓場(chǎng)所。駐外庫(kù)增加并沒(méi)有降低當(dāng)?shù)卮N庫(kù)庫(kù)存，反而變相成為代銷商在當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，并沒(méi)有向周圍輻射，成為積壓滯銷機(jī)倉(cāng)庫(kù)。駐外庫(kù)作用管理不嚴(yán)缺乏對(duì)代銷商庫(kù)存控制，代銷商庫(kù)存超出庫(kù)存是很“正?！笔拢掖N商進(jìn)貨不存在資金風(fēng)險(xiǎn)，隨意進(jìn)貨，造成庫(kù)存。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第37頁(yè)庫(kù)存原因分析（六）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，研發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相脫節(jié)，造成產(chǎn)品積壓新品滯后新品沖擊技術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位新品推出滯后于競(jìng)爭(zhēng)者，滯后于市場(chǎng)需求，造成新品積壓。新品推出沖擊市場(chǎng)主流產(chǎn)品銷售。如3K系列產(chǎn)品推出沖擊BCD199-CK1主流機(jī)銷售技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原因造成庫(kù)存積壓，如BCD248W，七彩虹,236（BD108/128）組合冰箱新產(chǎn)品定價(jià)高，與二三級(jí)低價(jià)位定位不適應(yīng)，產(chǎn)品組合戰(zhàn)略和產(chǎn)品品牌形象錯(cuò)位造成部分新品積壓，如大容量冰箱型號(hào)過(guò)多新飛冰箱、冰柜產(chǎn)品型號(hào)有數(shù)百個(gè)，不過(guò)主銷產(chǎn)品卻十分有限，在庫(kù)內(nèi)每種型號(hào)備一定貨，積累起來(lái)數(shù)量十分巨大電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第38頁(yè)當(dāng)前新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是一個(gè)單向，以生產(chǎn)推進(jìn)銷售模式，缺乏必要市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)內(nèi)部分析，造成新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沖擊，產(chǎn)生庫(kù)存5月6月7月8月9月10月銷售118167382363庫(kù)存434421404403815808銷售202290庫(kù)存166523992393SC95S1BC95N研發(fā)中心試生產(chǎn)試銷大規(guī)模生產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第39頁(yè)今日議程一期匯報(bào)背景介紹診療結(jié)論和提議概述新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診療全國(guó)及成品庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析駐外及代銷庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況及分析庫(kù)存原因分析對(duì)新飛庫(kù)存管理初步提議下一步工作計(jì)劃電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第40頁(yè)初步提議（一）：配合第三方物流，削減代銷庫(kù)存第三方物流代理商經(jīng)過(guò)專業(yè)、靈敏配送體系支持銷售，能夠壓縮本部之外倉(cāng)庫(kù)數(shù)量和存貨量，使代理商、零售商實(shí)現(xiàn)多品種、少批量、低經(jīng)費(fèi)、高周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)降低總體庫(kù)存水平。利用第三方物流代理商信息系統(tǒng)，提升分銷體系信息化水平，節(jié)約新飛在信息化上投入。經(jīng)過(guò)第三方物流代理商，新飛企業(yè)能加強(qiáng)商品流向透明度、可控性，以及對(duì)零售終端控制能力，降低對(duì)代理商依賴程度。物流功效外包，使得企業(yè)能集中更多資源和精力在市場(chǎng)營(yíng)銷和資金流上。降低庫(kù)存信息共享加強(qiáng)控制集中資源電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第41頁(yè)3,0092,4081,8061,2046022448451,4472,0492,6513,253100%80%60%40%20%0%實(shí)施二次配送百分比節(jié)約費(fèi)用（萬(wàn)元）當(dāng)前庫(kù)存水平按照當(dāng)前駐外庫(kù)24天周轉(zhuǎn)，代銷庫(kù)15天周轉(zhuǎn)庫(kù)存水平保持駐外庫(kù)24天周轉(zhuǎn)，代銷庫(kù)降為15天周轉(zhuǎn)保持駐外庫(kù)24天周轉(zhuǎn),代銷庫(kù)降為20天周轉(zhuǎn)駐外庫(kù)30天周轉(zhuǎn)，代銷庫(kù)15天周轉(zhuǎn)駐外庫(kù)30天周轉(zhuǎn)，代銷庫(kù)20天周轉(zhuǎn)100%244-760-776-1,77980%845-158-174-1,17760%1,447444428-57540%2,0491,0461,0302720%2,6511,6481,6326290%3,2532,2502,2341,231實(shí)現(xiàn)配送程度降低代銷庫(kù)存同時(shí)配以二次配送，能夠產(chǎn)生巨大效益注：月均代銷商庫(kù)存為130,474臺(tái)月均駐外庫(kù)庫(kù)存為104,169臺(tái)月均銷量為125,400臺(tái)假設(shè)全國(guó)二次配送費(fèi)用平均20元/臺(tái),電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第42頁(yè)在湖南省經(jīng)過(guò)降低代銷庫(kù)存，能夠降低大量費(fèi)用，能夠填補(bǔ)二次配送成本30天周轉(zhuǎn)80%90%保持不變40天周轉(zhuǎn)110%120%100%500,640

339,360

55,200

-228,960

-513,120

-797,280

90%579,840

418,560

134,400

-149,760

-433,920

-718,080

80%659,040

497,760

213,600

-70,560

-354,720

-638,880

70%738,240

576,960

292,800

8,640

-275,520

-559,680

60%817,440

656,160

372,000

87,840

-196,320

-480,480

50%896,640

735,360

451,200

167,040

-117,120

-401,280

實(shí)現(xiàn)配送程度駐外庫(kù)存情況注：只分析了湖南冰箱、冰柜庫(kù)存、銷售情況月均代銷商庫(kù)存為3373臺(tái)月均駐外庫(kù)庫(kù)存為5920臺(tái)月均銷量為4400臺(tái)按月均銷量50%給予信用額度——2200臺(tái)保持代銷商庫(kù)存，可節(jié)約費(fèi)用約56萬(wàn)元湖南全省二次配送費(fèi)用平均15元/臺(tái)單位：元電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第43頁(yè)科龍/容聲冰箱在湖南貨物配送由第三方物流企業(yè)負(fù)責(zé)依據(jù)地理位置直接從總部配送或從長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)配送長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)廣東總部大經(jīng)銷商批發(fā)商小經(jīng)銷商10臺(tái)起送電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第44頁(yè)初步提議（三）：按照安全庫(kù)存重新核定駐外庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)貨流量及覆蓋地域面積合理安排駐外庫(kù)布點(diǎn)。經(jīng)過(guò)第三方物流，加強(qiáng)駐外庫(kù)輻射能力。安全庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)布局庫(kù)存管理制訂科學(xué)安全庫(kù)存。分企業(yè)經(jīng)理與企業(yè)銷售部共同管理控制駐外庫(kù)庫(kù)存。嚴(yán)格科學(xué)庫(kù)存管理考評(píng)指標(biāo)是強(qiáng)化庫(kù)存管理，確保人員業(yè)績(jī)主要保障。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第45頁(yè)初步提議（四）：實(shí)施庫(kù)存管理流程分企業(yè)定時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)，提出要貨申請(qǐng)。第一步第二步第三步銷售企業(yè)搜集整理要貨申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn)。日常庫(kù)存監(jiān)控，調(diào)整庫(kù)存水平。庫(kù)存管理準(zhǔn)確性和有效性以來(lái)嚴(yán)格日常管理監(jiān)控。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第46頁(yè)初步提議（五）：加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理完善業(yè)務(wù)考評(píng)與激勵(lì)制度，做到標(biāo)準(zhǔn)化、量化全方面考評(píng)和科學(xué)、公正、充分激勵(lì)。加強(qiáng)信譽(yù)額度管理與控制，杜絕信譽(yù)額度超標(biāo)。制度方面流程方面信息方面明確定單執(zhí)行流程，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、配送，確保要貨有效執(zhí)行。激活MRPII系統(tǒng)，提升供給鏈信息化管理。電器公司庫(kù)存管理體系的診斷和建議第47頁(yè)