2023年-促銷活動(dòng)方案-31

第頁2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案合集9篇

為了確保工作或事情順當(dāng)進(jìn)行，時(shí)常須要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動(dòng)方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動(dòng)方案篇1

促銷活動(dòng)主題：“五〞動(dòng)心情，清爽“一〞夏，輕松競拍

促銷活動(dòng)目的：針對“五一〞假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象;

促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷活動(dòng)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);

二主題主要以10個(gè)“1元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);

三主題主要以供給商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：

1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);

封四：“美〞食“美〞客(糧油，休閑食品專版)

1.糧油課：(合計(jì)17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價(jià)格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：比照促銷活動(dòng)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;

2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼快夏日風(fēng)〞(酒飲，沖調(diào)專版)

1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(一般礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類型)2支;

6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;

7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;

促銷活動(dòng)方案篇2

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在起先之前，再次諦視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)〞，是通過信息傳播和勸服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們接受某種商品或效勞。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播〞，主要就是指促銷廣告的宣揚(yáng)和氣氛營造；

2、“溝通〞，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3、“勸服〞，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷打算和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其動(dòng)身點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購置，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來簇新感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟識商品〔新品〕，促進(jìn)商品〔新品〕的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破〞的“隱私武器〞，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不行能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次〞的原那么，每次促銷力度不宜過大〔削減其期望，避開對平常銷售的影響〕，產(chǎn)品范圍不宜太多〔越難得到的東西，越想得到〕，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了廉價(jià)。

3、贏在細(xì)微環(huán)節(jié)

消費(fèi)者在最終確定購置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍〞，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男栴}而放棄購置，警惕性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但是在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我應(yīng)當(dāng)何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事務(wù)的籌劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

〔1〕針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷

〔2〕新店開業(yè)促銷

〔3〕廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等

〔4〕一般性主題性的節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

〔5〕賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：節(jié)、智能節(jié)、音樂節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

〔1〕平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

〔2〕應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

〔3〕針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

〔4〕店慶促銷

〔5〕新品上柜促銷

〔6〕針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)快樂節(jié)〞，始終以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)〞流程

促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正起先操作起來卻又不知道從何起先，詳細(xì)要做哪些打算工作。以下的“6連環(huán)〞將讓你輕松面對促銷：

〔一〕籌劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就根本勝利了一半。比方，某次促銷活動(dòng)，某連鎖賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題特別吸引人，許多消費(fèi)者都特別新奇地急于了解該活動(dòng)。再比方，在某個(gè)淡季，某店籌劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明干脆，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出知名，沒有理由無緣無故地給顧客實(shí)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷？〞，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費(fèi)者真正信任活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確?！差櫩蜑槭裁匆I？有什么好處？〕

4、活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)要考慮周全。

5、特殊強(qiáng)調(diào)：

〔1〕不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

〔2〕以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂；

〔3〕好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

〔二〕打算須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)〞，對活動(dòng)打算期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場活動(dòng)時(shí)間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促聘請：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒?dòng)運(yùn)用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、鼓勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵(lì)制度，提振員工主動(dòng)性。

8、物料打算：噴繪、海報(bào)、單頁等宣揚(yáng)物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈(zèng)品申請：依據(jù)目前禮品庫存狀況和促銷需求，剛好的向行政部提出選購 需求，并跟進(jìn)。

〔三〕預(yù)熱要充分

一場勝利的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱的時(shí)間通常在3—5天為最正確時(shí)間。太早簡單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。

〔四〕執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣揚(yáng)員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、剛好、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4、通過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要?jiǎng)偤门挪?、解決。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要?jiǎng)偤萌胭~。

〔五〕檢查不能省

打算再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)肯定不能省。覺察問題，盡量當(dāng)場解決問題；假設(shè)實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避開。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

〔六〕總結(jié)要?jiǎng)偤?/p>

1、半天一總結(jié)，剛好的鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束之后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出缺乏。

3、其次天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的籌劃、打算及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將閱歷寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將缺乏之處列出來避開再次發(fā)生。

促銷活動(dòng)方案篇3

一個(gè)專賣店要想勝利必需做到以下幾點(diǎn)：

1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的，沒有專業(yè)的營銷人員確定是做不好的，一個(gè)專賣店要想正常的開展，必需樹立“一切以人為本〞的思想。而圍繞“一切以人為本〞，全部的好想法、好方法、好的營銷方式都必需靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)根底的人員，讓消費(fèi)者放心購置你的藥品。

2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么立刻見效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)立刻見效的方式、立刻有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡潔地做好一兩個(gè)營銷方式，專賣店就可以漸漸的生存、開展起來。

(1)廣告投入一個(gè)月4萬左右，連續(xù)投4個(gè)月，可保證你的專賣店一個(gè)月銷售額超過8萬～10萬。假設(shè)誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，籌劃公司會(huì)派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店明顯是不現(xiàn)實(shí)的。但是假設(shè)你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月，就不要說沒有效果，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還須要2～3個(gè)月才能見效果，更何況這種地面效勞模式。

(2)其他如店內(nèi)效勞、促銷活動(dòng)、回訪小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報(bào)紙沒有效果，這結(jié)論確定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者須要對同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生愛好，或許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過來，而你發(fā)了一遍卻疑心這個(gè)方式行不行明顯過早。假設(shè)一個(gè)新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、仔細(xì)地執(zhí)行籌劃公司促銷方案3～6個(gè)月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛起先人員齊備，沒過1個(gè)月或者2個(gè)月就起先七零八落了，沒有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì)勝利。(編者注：假設(shè)你變更一下思路，把當(dāng)下的宣揚(yáng)單改為“廣告氣球〞發(fā)放呢?效果會(huì)自不待言的出來，墨守陳規(guī)的宣揚(yáng)模式也要改一下才對)

3.心動(dòng)不如立刻行動(dòng)有些人在操作專賣店時(shí)，思路、實(shí)力和年齡都很好，但結(jié)果卻不志向。分析緣由，覺察他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當(dāng)好的想法出來后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結(jié)果從想法出來到起先落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時(shí)問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法漸漸的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論閱歷來說，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后，立刻去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要奢侈時(shí)間，時(shí)間越長，你的心理承受實(shí)力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一樣。

4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必需重視效勞與宣揚(yáng)，要做好溫情的效勞，要走出去宣揚(yáng)……宣揚(yáng)不能單憑兩張嘴，還須要宣揚(yáng)資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣揚(yáng)資料(按規(guī)定公司只有根本配置量是免費(fèi)的，超出要購置，但是哪個(gè)專賣店購置過，很少，95%都是公司贈(zèng)送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣揚(yáng)方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈(zèng)一也好，買二送一也好，真正做出這樣的'活動(dòng)的店終歸是少數(shù)，許多店要完贈(zèng)品后卻不促銷，賣不動(dòng)又來說懊悔要促銷贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候，有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比方說剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平常擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，許多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大廉價(jià)，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)約，這是不錯(cuò)，但是截流是要在開源的前提下起先的節(jié)約，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，恒久翻不了身。企業(yè)可以舍得，專賣店也必需舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

5.實(shí)行符合自己狀況的營銷思路根據(jù)上述的幾個(gè)條件操作，專賣店的營銷方式才能順當(dāng)?shù)貙?shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教化，好效勞，?；仡^，一般都是要經(jīng)過這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個(gè)是仔細(xì)執(zhí)行過的?，F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷售才會(huì)成為很簡潔，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好屢次，沒有購置或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒有消除，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候找尋緣由，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因?yàn)楹苊黠@，他要沒有信任，就不會(huì)常常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個(gè)模式立刻可以賣幾萬出來，除非是搞會(huì)務(wù)營銷，而這個(gè)至少須要7～10個(gè)員工，你的資金又不行能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)微環(huán)節(jié)，去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)微環(huán)節(jié)，長期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來喜悅。

才智啟示：勝利恒久是屬于那些有打算的人的，勝利恒久是屬于那些主動(dòng)的人的，勝利恒久是屬于那些有心人的，希望全部的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向勝利者學(xué)習(xí)，向主動(dòng)的人學(xué)習(xí)，那么你距離勝利就不遠(yuǎn)了。有人說過，“恒久和比你勝利的人溝通，那么你距離勝利更近。〞

促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)主題：

長安鈴木新奧拓、天語享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，超低價(jià)奧拓36900隆重上市，進(jìn)店賞車皆有精致禮品相送！

二、活動(dòng)時(shí)間：

20230714—2023715

三、活動(dòng)地點(diǎn)：威海隆德鈴木4S店

四、活動(dòng)目的：

通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時(shí)為新奧拓好用性即將上市做預(yù)熱宣揚(yáng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

①、銷售參謀邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車〔每人邀約3組客戶，總?cè)藬?shù)12人左右〕

②、客戶進(jìn)店賞車有禮〔鑰匙環(huán)、水杯〕

③、活動(dòng)現(xiàn)場試乘試駕問卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的)

④、車小常識學(xué)問講座

⑤、試駕有禮〔建議為小香水、小掛飾〕

⑥、活動(dòng)資料整理〔劉艷紅、呂聰聰〕

⑦、活動(dòng)效果評估〔江源偉、張忠輝〕

⑧、后續(xù)跟蹤效勞〔銷售參謀、DCRC〕

六、活動(dòng)預(yù)料達(dá)成目標(biāo)

活動(dòng)當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名，預(yù)料訂單4個(gè)。

七、組織結(jié)構(gòu)

①、銷售部組長：李剛組員：全體銷售參謀主要職責(zé)：1、邀約客戶；2、收集客戶信息；3、整理客戶資料4、后續(xù)電；話聯(lián)系；5、銷售簽單開票；

②、市場部組長：組員：主要職責(zé)：前期方案制定；2、1、現(xiàn)場宣揚(yáng)布置；新聞通稿撰寫；4、3、后勤支援保障。

③、效勞部組長：組員：主要職責(zé)：1、支配試乘試駕2、車輛維護(hù)保養(yǎng)；3、各方工作連接；4、現(xiàn)場平安保障。

④、行政部：

八、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：幫助現(xiàn)場各項(xiàng)工作的順當(dāng)實(shí)施。

九、物料打算

促銷活動(dòng)方案篇5

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn)；X品牌創(chuàng)立舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣揚(yáng)的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

C、直銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚(yáng)活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌實(shí)惠券**元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受ⅹ**折實(shí)惠，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法，主動(dòng)主動(dòng)，耐性細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱情氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購員望見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并主動(dòng)介紹促銷活動(dòng)方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員主動(dòng)的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，主動(dòng)加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并剛好將信息反響給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)〞，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動(dòng)身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必需附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購置臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

促銷活動(dòng)方案篇6

圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能無視的促銷商機(jī)，而春節(jié)〔情人節(jié)〕與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有深厚的文化品位和情感內(nèi)涵〔春節(jié)：團(tuán)聚、快樂，送禮；情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨〕；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的細(xì)心籌劃和周密布置。

美容院的“諸葛亮〞―――深圳博美廣告籌劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)籌劃實(shí)操閱歷，依據(jù)春節(jié)〔情人節(jié)〕的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售〞的促銷策略，特籌劃此方案以供廣闊美容院參考和借鑒；

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日〔春節(jié)、情人節(jié)〕促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼〞和“客源爭搶“的惡性競爭，并賜予顧客簇新感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度〔美譽(yù)度〕，提升顧客忠誠度；

二、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)〔一〕主題：情系新春，禮表愛意

活動(dòng)〔二〕主題：愛我，就英勇說出來

活動(dòng)〔三〕主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

1月11日至2月13日

四、活動(dòng)對象

1、活動(dòng)〔一〕針對目標(biāo)對象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動(dòng)〔二〕針對目標(biāo)對象：參加者及美容院會(huì)員的丈夫〔或男摯友〕；

3、活動(dòng)〔三〕針對目標(biāo)對象：參加者及全部參與評比的女性；

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)〔一〕：“情系新春，禮表愛意〞特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購置“新春漂亮心禮〞特惠套餐〔價(jià)值￥999元〕，贈(zèng)送給自己的妻子〔女摯友〕，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子〔女摯友〕在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)〔愛人共享活動(dòng)實(shí)惠〕；

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選根底護(hù)理工程十二次；

2、任選身體護(hù)理工程四次；

3、獲贈(zèng)“愛意無限〞客裝產(chǎn)品禮盒一套〔特殊包裝〕送給妻子〔女摯友〕；

4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束〔11朵，顏色自選〕和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條〔或名牌襯衫、錢包〕；

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參與“最正確情話評比活動(dòng)，有時(shí)機(jī)獲得精致獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折實(shí)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上〔含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)〕可再獲九折實(shí)惠〔折上折〕

活動(dòng)〔二〕：“愛我，就英勇說出來〞愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在1月11日至2月11日期間，凡購置“新春漂亮心禮〞特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫〔或男摯友，注：不須購置“新春漂亮心禮〞特惠套餐〕均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變！

活動(dòng)〔三〕：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)〞最正確情話評比活動(dòng)

在1月20日至2月13〔下午三點(diǎn)前〕日期間，全部的女性摯友均可領(lǐng)取最正確情話評比劵一張，評比出自己心目中的最正確情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，全部參與評比的女性摯友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張〔或××元代金券〕，并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得精致獎(jiǎng)品；

2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評比結(jié)果，評比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)〞、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)〞、“最正確人氣情話獎(jiǎng)〞、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)〞、“最幽默情話獎(jiǎng)〞等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐〔或免費(fèi)情侶電影套票〕；同時(shí)抽出參與評比的中獎(jiǎng)?wù)呒僭O(shè)干名〔獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定〕；

六、活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；

2、宣揚(yáng)手段：

a、派單〔主題：致男士的一封信，〕；

b、懸掛橫幅〔活動(dòng)主題〕；

c、海報(bào)

張貼或x展架展示〔活動(dòng)內(nèi)容說明〕；

d、夾報(bào)；

e、美容院女性會(huì)員宣揚(yáng)，要求帶給其丈夫或男摯友；

f、其它；

七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、宣揚(yáng)單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最保護(hù)的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士；

2、宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春漂亮心禮〞特惠套餐是對妻子〔女摯友〕的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師〔美容參謀〕相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望；如有張貼“男賓止步〞的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)留意城管的干預(yù)；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

6、此方案僅供參考，詳細(xì)促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)方案篇7

一份完整較的營銷籌劃書的構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是籌劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)料即方案的可行性與操作性。

〔一〕市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下13項(xiàng)內(nèi)容：

〔1〕整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

〔2〕競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

〔3〕競爭品牌市場占有率的比擬分析。

〔4〕消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

〔5〕各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

〔6〕各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

〔7〕各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

〔8〕各競爭品牌促銷活動(dòng)的比擬分析。

〔9〕各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析。

〔10〕競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析。

〔11〕競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

〔12〕公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

〔13〕公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。

〔二〕籌劃書正文

通常的營銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

〔1〕公司產(chǎn)品投入市場的政策

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價(jià)格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。

〔2〕企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)〔通常為一年〕必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

〔3〕產(chǎn)品的推廣安排

籌劃者擬定推廣安排的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣安排包括目標(biāo)、策略、細(xì)部安排等三大局部。

①目標(biāo)

籌劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷籌劃案的銷售目標(biāo)，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。通?？煞譃椋洪L期，中期與短期安排。

②策略

確定推廣安排的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣安排的策略包括廣告宣揚(yáng)策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣揚(yáng)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，確定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類許多，企業(yè)要依據(jù)須要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，通?？煞譃椋航?jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢〞，充分利用公司的有限的資源和力氣。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部安排

具體說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)微環(huán)節(jié)。

廣告表現(xiàn)安排：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運(yùn)用安排：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)安排：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

〔4〕市場調(diào)查安排

〔5〕銷售管理安排

〔6〕財(cái)務(wù)損益預(yù)估

〔7〕方案的可行性與操作性分析。

促銷活動(dòng)方案篇8

一、活動(dòng)背景：

隨著夏季的接近，車主起先頻繁運(yùn)用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很簡單能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)工程之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康涼爽過夏天〞的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋各4S店長期以來的支持

2、提高進(jìn)站臺(tái)次

3、培育車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

4、培育車主對4S的忠誠度

5、增加4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三、活動(dòng)時(shí)間：

4月——6月

四、活動(dòng)針對人群：

1、車主

2、售后效勞參謀

3、售后修理師傅

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、針對車主

A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。

活動(dòng)期間全部到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測，并為客戶打印出照片，給出修理養(yǎng)護(hù)建議。

B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

汽車內(nèi)飾殺菌采納專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流淌，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

C、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參加獎(jiǎng)假設(shè)干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%?！捕Y品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用平安錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾〕。