云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座

云南白藥牙膏營銷計劃案云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第1頁云南白藥牙膏介紹云南白藥牙膏，充分借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強打“國家保密配方”，以白藥獨有性、藥理廣博性、藥效確實切性，賺足了群眾信任感，更為20余元“天價”找到了最有力支撐！云南白藥牙膏，充分借勢云南白藥之“國寶中草藥”、以及國家賦予它——“國家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強打“國家保密配方”，以白藥獨有性、藥理廣博性、藥效確實切性，賺足了群眾信任感，更為20余元“天價”找到了最有力支撐！云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第2頁營銷計劃方案提要一、市場背景二、目標(biāo)市場選擇三、優(yōu)勢及問題分析四、整合營銷傳輸策略五、營銷戰(zhàn)略六、市場預(yù)測云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第3頁一、市場背景1、佳潔士、高露潔依靠10年來龐大投入積累品牌資源，已形成絕對優(yōu)勢；2、佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時進行全方位防守還擊，功效細分幾乎包括每一領(lǐng)域，本土牙膏依靠草本中藥優(yōu)勢，苦苦堅守祛火、防酸等功效市場；3、佳潔士、高露潔牢牢占據(jù)中、高端市場，售價10塊左右LG竹鹽，在局域市場表現(xiàn)也不俗。而兩大強勢品牌當(dāng)前正大規(guī)模進軍低端市場，推出售價2、3塊牙膏，搶食本土牙膏市場。

4、云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術(shù)研制而成云南白藥口腔護理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，含有快速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改進牙齦腫痛，祛除口腔異味作用，同時含有預(yù)防牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題作用。

云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第4頁二、目標(biāo)市場選擇

云南白藥牙膏針對性十分明確，對牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎防治有顯著助益，這在全部中草藥牙膏中是無可比擬。輕易引發(fā)特定消費者注意；云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第5頁三、優(yōu)勢及問題分析作為一個進入市場新型藥品牙膏，云南白藥牙膏含有以下優(yōu)勢：

1、中草藥為載體，符合了國人心理

2、精心研制，保健型牙膏

；

3、淺在市場比較遼闊：廣西等地域(比如北海)是牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎，淺在市場比較遼闊；

云南白藥集團股份有限企業(yè)是一家有百年歷史著名制藥企業(yè)，在醫(yī)藥市場中含有較高聲譽，國家保密配方----云南白藥在廣大消費者中有良好口碑，受其影響，人們很輕易對云南白藥牙膏有市場需求和認可。云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第6頁云南白藥牙膏進入市場也存在以下不利原因(劣勢)；

1、了解不夠，市場誤導(dǎo)：人們對云南白藥牙膏了解不夠，對云南白藥企業(yè)研制出牙膏不能被廣大牙膏消費者了解，往往引發(fā)消費者誤導(dǎo)，云南白藥牙膏是藥品，不是牙膏。

2、市場競爭激烈，品牌繁多:現(xiàn)在牙膏市場競爭激烈，競爭對手眾多，品牌參差不齊，種類繁多。

3、市場定價偏高，消費者不輕易接收：

云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第7頁四、整合營銷傳輸策劃

1、公益活動也是白藥牙膏所應(yīng)該注意，多做公關(guān)活動，增加品牌著名度，樹立良好品牌形象。2、中央臺廣告投入維持，增加無地方廣告中央臺和其它媒體非廣告宣傳

3、扁平渠道，建立直達三、四線市場銷售網(wǎng)絡(luò)4、重新包裝產(chǎn)品，突出其與眾不一樣，以顯示與其價位適度價值心理

云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第8頁五、營銷戰(zhàn)略

云南白藥牙膏應(yīng)定位在藥品牙膏保健牙膏上，走差異化路線，突出其與眾不一樣，以顯示與其價位適度價值心理云南白藥牙膏營銷計劃案專家講座第9頁六、市場預(yù)測時間目標(biāo)市場市場占用率第一季度1、各零售點銷貨率目標(biāo)實現(xiàn) 2、一季度目標(biāo)銷量貨款全部進賬 3、評定經(jīng)銷商一季度表現(xiàn)并進行獎懲10%第二季度1、保持各類售點鋪貨率和生動化2、市場規(guī)范化，對沖貨嚴(yán)懲 第三季度店頭俏銷、不停貨和貨物供給擔(dān)心平衡 第四季度1、經(jīng)銷商冬季合理